第98章 現學現賣
報恩後帶球跑，總裁漫漫追妻路 作者：光陰如玉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦不語很快就接通了電話。
“你在哪裏？”
秦不語聽出他聲音裏的急切，微微愣了一下後迴道：“在家附近，怎麽了？”
明明昨天那麽生氣，今天竟然還能主動聯係她？
“還有多久到家？”
“額，我在便利店，有事嗎？”
秦不語從培訓樓出來後，想著兩個孩子不在家懶得做飯，就到家附近的便利店買了飯團，坐裏麵邊吃邊修改自己的營銷方案。
“沒事！”梁宇辰直接掛了電話。
秦不語被他搞得莫名其妙，瞬間沒了做事的心情，就收拾東西起身迴家，經過小區門口的時候因為有心事，沒注意到門口停著輛越野車，也沒發現梁宇辰在裏麵，顧自朝自己家所在的那幢樓走去。
梁宇辰急忙下車，從後備箱拿了花，快步跟了上去，結果眼見著電梯的門徐徐關上，將他擋在了外麵。
他一臉懊惱地拿著花原地轉圈，正不知道如何是好的時候，卻見電梯門重新打開，一身藍裙的秦不語正滿臉困惑地望著他。
他怎麽會在這裏？還穿得這麽……正式，還有他手上的花又是什麽情況？
沒等她反應過來，梁宇辰就已經拿著花大踏步走進了電梯，嚇得秦不語連連往後退，躲在角落裏一臉惶恐地看著他：“你，你這是幹什麽？”
梁宇辰將手裏的花往她手裏一遞道：“給你的。”
“給我的？”秦不語此時大腦還處在宕機狀態，一臉懵道：“為，為什麽要送花給我？”
“道歉。”梁宇辰悶聲道，心想她這是什麽反應，陳俊彥不是說女人都喜歡花的嗎？
秦不語這才清醒過來，伸手接過花訕訕道：“昨天我也有不對，不應該說……那樣的話，我不是有心的，你別……往心裏去。”
說話的時候電梯已經到了樓層，秦不語走出電梯，卻發現梁宇辰沒有跟出來，就用探詢的眼光看向他。
“你……今天方便嗎？”因為昨天的不愉快，梁宇辰不敢再造次。
“家……家裏沒有人，晴晴帶念念和恩恩出去了。”秦不語忽然嬌羞起來，將臉埋進花束裏低聲道。
“所以，是方便還是不方便？”
這人，非得要逼她說出“方便”兩個字嗎？還說是來道歉的，一點誠意都沒有。
秦不語不再理他，轉身開了房門，沒邀請梁宇辰進門，卻也沒有把門關上。
梁宇辰忙按住即將關閉的電梯門，興衝衝地跨出電梯，快步走進屋裏並順手把門帶上。
秦不語將花放在餐桌上，取出電腦坐下來繼續修改營銷方案，梁宇辰見她對自己愛搭不理的，就有些尷尬地站著，不知道說什麽才好。
“你吃飯了嗎？”他隻能想到這個話題。
“嗯，剛在便利店吃了飯團。”秦不語迴完話又順帶著問了句：“你呢？”
他光顧著等她了，哪裏有時間吃飯。
“沒吃。”
秦不語驚訝地抬起頭看了看他，“這麽晚……你想吃什麽？”
“隨便。”
秦不語就起身去開冰箱，“隻有西紅柿和雞蛋，給你煮碗麵可以嗎？”
梁宇辰看她挺忙的樣子就說：“我自己來吧，你忙你的。”
“沒事，反正我也沒啥思路，正好換換腦子。”秦不語說到這裏忽然想起昨晚方晴晴的話，就轉身試探性地問了一句：“寫營銷方案，你有經驗嗎？”
營銷方案梁宇辰沒寫過，但是看過不少，也算有經驗吧。
“怎麽了？”
“這不招收第一期的學員嘛，要定費用和營銷方案，這費用還好說，但是營銷這塊我之前想的開會時都被否決掉了。這方麵我是一點經驗都沒有。”
梁宇辰遲疑了會道：“要不，我幫你看看？”
“真的？那太謝謝了。”秦不語像見到救星似的迴去把電腦打開，把自己寫的營銷方案發到了他的手機上。
梁宇辰看營銷方案的時候，秦不語進廚房給他煮麵。
她剛走進廚房，梁宇辰就給張愷發消息：“發我一份培訓機構招生營銷方案，十分鍾內要。”
十五分鍾後，秦不語端著麵條走出廚房，見梁宇辰正皺著眉頭看手機就道：“麵條煮好了，趁熱吃吧，吃完再看。”
梁宇辰抬頭朝她展顏一笑道：“你的方案我看了，想法我覺得挺好的，就是……形式可以再多樣化一點，比如優惠這塊，除了直接降價，還可以發放體驗券、代金券和優惠券。”
秦不語饒有興致地在他身旁坐下來道：“這麽多券，有區別嗎？”
“代金券可以直接使用來抵消現金，體驗券的話就是憑券免費體驗課程，如體驗課、試聽課等，優惠券一般限額使用，比如滿3000減500之類的。用券比直接降價的好處是可以提前發放吸引潛在生源，而且券上設置有效期，有效期可以設置短一點，讓人有緊迫感。”
秦不語覺得他說的有道理：“這個晴晴有提過，她還說捆綁銷售什麽的，學員報兩個或者多個課程就免費送一科，這個思路怎麽樣？”
“也可以啊，你們每門課的報價差不多嗎？”
“嗯，差不多。”
“怎麽個收費方式？”
“可以單個學期報，也可以按年報，我之前是想按年報的話可以給相應的折扣。”
“思路是對的，不過要是我的話，就給代金券，讓他下個學期或者下一年度用，培訓不是一次性消費，所以做營銷方案要考慮持續性，還有就是鼓勵老生帶新生。”
“也發代金券嗎？”
“這種倒是可以直接優惠或者打折，或者即時生效的代金券，缺少生源的時候可以加大這方麵的力度。”
秦不語一邊聽著，一邊頻頻點頭，像個上課專心聽講的學生。
梁宇辰現學現賣，怕自己再說下去就露餡了，便道：“培訓這塊我沒怎麽接觸過，也就隨口一說，具體還是以你自己的想法為主。”
“我覺得你說的都挺好，”秦不語一臉真誠地迴道，“教孩子們畫畫我在行，這寫營銷方案就感覺腦子不夠用了。”
“那你可以側重免費體驗啊，如果你對自己上課有信心的話。”
“嗯，我也這麽想，好歹要發揮自己的優勢。”秦不語這時才發現兩人光顧著聊天，桌上的麵都坨了，忙將碗拿起來道：“這麵沒法吃了，我再重新給你煮。”
梁宇辰卻伸出手道：“我餓了，現在就想吃，給我吧。”說著從秦不語手上將碗和筷子搶了過去，埋頭大口吃了起來。
“慢點吃，別噎著。”秦不語一臉寵溺地說道。
“你在哪裏？”
秦不語聽出他聲音裏的急切，微微愣了一下後迴道：“在家附近，怎麽了？”
明明昨天那麽生氣，今天竟然還能主動聯係她？
“還有多久到家？”
“額，我在便利店，有事嗎？”
秦不語從培訓樓出來後，想著兩個孩子不在家懶得做飯，就到家附近的便利店買了飯團，坐裏麵邊吃邊修改自己的營銷方案。
“沒事！”梁宇辰直接掛了電話。
秦不語被他搞得莫名其妙，瞬間沒了做事的心情，就收拾東西起身迴家，經過小區門口的時候因為有心事，沒注意到門口停著輛越野車，也沒發現梁宇辰在裏麵，顧自朝自己家所在的那幢樓走去。
梁宇辰急忙下車，從後備箱拿了花，快步跟了上去，結果眼見著電梯的門徐徐關上，將他擋在了外麵。
他一臉懊惱地拿著花原地轉圈，正不知道如何是好的時候，卻見電梯門重新打開，一身藍裙的秦不語正滿臉困惑地望著他。
他怎麽會在這裏？還穿得這麽……正式，還有他手上的花又是什麽情況？
沒等她反應過來，梁宇辰就已經拿著花大踏步走進了電梯，嚇得秦不語連連往後退，躲在角落裏一臉惶恐地看著他：“你，你這是幹什麽？”
梁宇辰將手裏的花往她手裏一遞道：“給你的。”
“給我的？”秦不語此時大腦還處在宕機狀態，一臉懵道：“為，為什麽要送花給我？”
“道歉。”梁宇辰悶聲道，心想她這是什麽反應，陳俊彥不是說女人都喜歡花的嗎？
秦不語這才清醒過來，伸手接過花訕訕道：“昨天我也有不對，不應該說……那樣的話，我不是有心的，你別……往心裏去。”
說話的時候電梯已經到了樓層，秦不語走出電梯，卻發現梁宇辰沒有跟出來，就用探詢的眼光看向他。
“你……今天方便嗎？”因為昨天的不愉快，梁宇辰不敢再造次。
“家……家裏沒有人，晴晴帶念念和恩恩出去了。”秦不語忽然嬌羞起來，將臉埋進花束裏低聲道。
“所以，是方便還是不方便？”
這人，非得要逼她說出“方便”兩個字嗎？還說是來道歉的，一點誠意都沒有。
秦不語不再理他，轉身開了房門，沒邀請梁宇辰進門，卻也沒有把門關上。
梁宇辰忙按住即將關閉的電梯門，興衝衝地跨出電梯，快步走進屋裏並順手把門帶上。
秦不語將花放在餐桌上，取出電腦坐下來繼續修改營銷方案，梁宇辰見她對自己愛搭不理的，就有些尷尬地站著，不知道說什麽才好。
“你吃飯了嗎？”他隻能想到這個話題。
“嗯，剛在便利店吃了飯團。”秦不語迴完話又順帶著問了句：“你呢？”
他光顧著等她了，哪裏有時間吃飯。
“沒吃。”
秦不語驚訝地抬起頭看了看他，“這麽晚……你想吃什麽？”
“隨便。”
秦不語就起身去開冰箱，“隻有西紅柿和雞蛋，給你煮碗麵可以嗎？”
梁宇辰看她挺忙的樣子就說：“我自己來吧，你忙你的。”
“沒事，反正我也沒啥思路，正好換換腦子。”秦不語說到這裏忽然想起昨晚方晴晴的話，就轉身試探性地問了一句：“寫營銷方案，你有經驗嗎？”
營銷方案梁宇辰沒寫過，但是看過不少，也算有經驗吧。
“怎麽了？”
“這不招收第一期的學員嘛，要定費用和營銷方案，這費用還好說，但是營銷這塊我之前想的開會時都被否決掉了。這方麵我是一點經驗都沒有。”
梁宇辰遲疑了會道：“要不，我幫你看看？”
“真的？那太謝謝了。”秦不語像見到救星似的迴去把電腦打開，把自己寫的營銷方案發到了他的手機上。
梁宇辰看營銷方案的時候，秦不語進廚房給他煮麵。
她剛走進廚房，梁宇辰就給張愷發消息：“發我一份培訓機構招生營銷方案，十分鍾內要。”
十五分鍾後，秦不語端著麵條走出廚房，見梁宇辰正皺著眉頭看手機就道：“麵條煮好了，趁熱吃吧，吃完再看。”
梁宇辰抬頭朝她展顏一笑道：“你的方案我看了，想法我覺得挺好的，就是……形式可以再多樣化一點，比如優惠這塊，除了直接降價，還可以發放體驗券、代金券和優惠券。”
秦不語饒有興致地在他身旁坐下來道：“這麽多券，有區別嗎？”
“代金券可以直接使用來抵消現金，體驗券的話就是憑券免費體驗課程，如體驗課、試聽課等，優惠券一般限額使用，比如滿3000減500之類的。用券比直接降價的好處是可以提前發放吸引潛在生源，而且券上設置有效期，有效期可以設置短一點，讓人有緊迫感。”
秦不語覺得他說的有道理：“這個晴晴有提過，她還說捆綁銷售什麽的，學員報兩個或者多個課程就免費送一科，這個思路怎麽樣？”
“也可以啊，你們每門課的報價差不多嗎？”
“嗯，差不多。”
“怎麽個收費方式？”
“可以單個學期報，也可以按年報，我之前是想按年報的話可以給相應的折扣。”
“思路是對的，不過要是我的話，就給代金券，讓他下個學期或者下一年度用，培訓不是一次性消費，所以做營銷方案要考慮持續性，還有就是鼓勵老生帶新生。”
“也發代金券嗎？”
“這種倒是可以直接優惠或者打折，或者即時生效的代金券，缺少生源的時候可以加大這方麵的力度。”
秦不語一邊聽著，一邊頻頻點頭，像個上課專心聽講的學生。
梁宇辰現學現賣，怕自己再說下去就露餡了，便道：“培訓這塊我沒怎麽接觸過，也就隨口一說，具體還是以你自己的想法為主。”
“我覺得你說的都挺好，”秦不語一臉真誠地迴道，“教孩子們畫畫我在行，這寫營銷方案就感覺腦子不夠用了。”
“那你可以側重免費體驗啊，如果你對自己上課有信心的話。”
“嗯，我也這麽想，好歹要發揮自己的優勢。”秦不語這時才發現兩人光顧著聊天，桌上的麵都坨了，忙將碗拿起來道：“這麵沒法吃了，我再重新給你煮。”
梁宇辰卻伸出手道：“我餓了，現在就想吃，給我吧。”說著從秦不語手上將碗和筷子搶了過去，埋頭大口吃了起來。
“慢點吃，別噎著。”秦不語一臉寵溺地說道。