第五十九章 談判成功收購菠蘿手機
重生2017，從拒簽開始當大佬 作者：一菇涼 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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蔡逸晨下播後開了一個包廂，和一群廠商們一邊吃著夜宵，一邊溝通售後的問題，
直播帶貨一般會有退貨率，就算蔡逸晨的退貨率不高，也要扣壓一部分尾款，7030萬最多能拿到70%也就是4900萬，
餘款2130萬大概退貨會扣除130萬左右，所以過了退貨期蔡逸晨還能收到2000萬餘款，
4900萬結完費用後，還剩4600萬，加上餘款2000萬，蔡逸晨公司流動資金將高達6600萬，
至於為什麽不是之前蔡逸晨算的6180萬，因為這6600萬中有500萬是蔡逸晨賣歌的收入，
蔡逸晨一場直播賺6100萬，假如蔡逸晨一年開12場，那就是7.2億，交完稅後隻剩下4億了，
他如果不勤快一點，這點收入將來在頂級主播圈中都排不上號。
第二天，蔡逸晨和菠蘿手機的股東們正式就“逸晨科技娛樂”公司收購“菠蘿手機”的收購案開始談判，
可能見蔡逸晨賺錢太容易了，菠蘿手機的股東們有點得寸進尺，想讓蔡逸晨掏錢收購，
蔡逸晨當然不樂意了，雙方進行了極限拉扯，菠蘿手機的股東想要收購款，
蔡逸晨就從負債裏麵扣，也就是說如果菠蘿手機收購價2個億，那麽蔡逸晨就隻願意背4.3億欠債，
這樣的談判自然談不下去了，要知道菠蘿手機的注冊資金總共才3149.7963萬元，擁有50個股東，
除了最高股權的老羅占股27.81%外第二股東也才6%的股權，
假如把負債換成收購款，那這些股東最多隻能拿到2-3000萬，十幾個出錢的股東最多隻能拿迴3億多，
其他3億就會便宜老羅和他的那些創始人團隊，而且光老羅一個人就能分到1.7億，
資本不可能這麽好心，他們隻是單純想多要點錢而已，蔡逸晨自然知道他們的嘴臉，故意說道，
“1：1兌換不行，那這樣好了，我吃點虧1.2：1，債務少多少收購款就增20%，如果全換成收購款，我就出7.56億，要是你們還不滿意，貪得無厭，那麽談判到此結束，我換一家手機廠商收購算了。”
蔡逸晨說完，站起來拍拍屁股就準備走人。
蔡逸晨這一舉動，一時之間引起了菠蘿手機股東們的恐慌，連忙好言相勸，
“蔡先生，蔡先生您別急啊！做生意不就是你讓一點，我讓一點，慢慢談的嗎？”
“蔡先生，做生意討價還價天經地義啊，別這樣子，您別急，價格不滿意我們可以繼續談的嘛！”
“蔡先生，別，別，別，我同意6.3億債務收購。”
…
蔡逸晨看著一群急上眼的股東說道，
“我做一場直播，就有6-7000個w利潤，沒有那麽多時間陪你們浪費，行就承擔6.2億收購，不行就拉倒！”
“哎哎哎…蔡先生，不是6.3億債務嗎？”
“蔡先生您是不是說錯了，不是6.3億債務嗎？”
…
蔡逸晨會說錯嗎？當然不是的，臭著臉看了一眼手機上的時間說道，
“我一分鍾賺幾十萬，哪有時間陪你們瞎扯，6.148億債務收購能接受就簽合同，結束不了各迴各家各找各媽。”
“蔡先生，您這？”
蔡逸晨態度頓時讓一群菠蘿手機的股東有點不知所措了，他們從來沒見過這樣商業談判的，
老羅冷眼看著大家談判，哪怕蔡逸晨站起來要走，他也不聞不問，好像事不關己一樣，
他對菠蘿手機的股東們一點好感全無，要不是收購失敗他要重新背上6.3億債務，他巴不得蔡逸晨治治他們。
蔡逸晨不管一群人怎麽說好話，沒有坐下來的意思，
“你們說那麽多無用，我的時間很金貴的一分鍾16萬，現在6.12億了，你們繼續說，我聽著。”
“蔡先生…”
“6.1184億。”
“我同意，以蔡先生的報價。”
“我也同意，以蔡先生的報價。”
“你們早就該同意了。”
蔡逸晨以退為進，演的太過逼真終於把菠蘿手機的股東給整怕了，紛紛投降了，
本來菠蘿手機就是一艘沉了一半的郵輪，如果沒有老羅以個人名義背負著債務，菠蘿手機別說6.3億了，換個人來，也就倉庫裏的那些庫存打個骨折價差不多了，
所以就是因為老羅背負著債務，才導致這群貪得無厭的人直到菠蘿手機破產也沒有人收購，
最後蔡逸晨以承擔6.1184億的債務收購了菠蘿手機的98.5%的股權，
6.1184億債務分為三期還完，第一期為簽約後一個月之內，還款40%，第二期為一年後的30%，第三期為二年後的30%，
至於為什麽不是100%，因為有個1.5%股權的股東死活不同意，畢竟他又不用承擔債務，就這樣讓蔡逸晨收購了，他一分錢好處都沒有還不如看著這艘郵輪沉下去，
老羅的那群創始人就很講義氣了，將近10%的股權一分收購款都沒有，也簽了協議。
對此蔡逸晨看在眼裏，老羅雖然對投資人看走了眼，但他拉的團隊是沒有一點問題，
蔡逸晨自然不會放他們走，不然靠老羅一人也不可能支起菠蘿手機這麽大一個攤子，更何況老羅又不懂技術，沒了這群人，老羅也做不出手機。
蔡逸晨準備拿出5%的團隊激勵股權給他們，當然老羅也有份，大約老羅1%，其他9人一共4%，
當然那1.5%股權的那個小股東，蔡逸晨自然不會留著，
他先以“逸晨娛樂科技”有限公司的名義0元收購“菠蘿手機”的98.5%的股權，並承擔6.1184億的債務，
然後“逸晨娛樂科技”再以5000元的價格把“菠蘿手機”的98.5%的股權轉讓給蔡逸晨新注冊的，菠蘿科技有限公司，
最後再讓“逸晨娛樂科技”融資5000萬給“菠蘿科技有限公司”，這樣原本的“菠蘿手機”瞬間被擴大了10000倍，
而那個1.5%的小股東的股權，也從1.5%降到0.00015%，幾乎相當於等於零了，
氣得那個小股東要去告蔡逸晨，說他利用大股東侵害小股東利益，
說實話，蔡逸晨不想做的這麽出的，實在是他太惡心了，為了順利簽約，菠蘿手機的那群股東答應給他50萬補償了，
然而他好像能看出蔡逸晨有辦法讓菠蘿手機起死迴生一樣，態度強硬的拒絕了，並且說了沒500萬免談。
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蔡逸晨下播後開了一個包廂，和一群廠商們一邊吃著夜宵，一邊溝通售後的問題，
直播帶貨一般會有退貨率，就算蔡逸晨的退貨率不高，也要扣壓一部分尾款，7030萬最多能拿到70%也就是4900萬，
餘款2130萬大概退貨會扣除130萬左右，所以過了退貨期蔡逸晨還能收到2000萬餘款，
4900萬結完費用後，還剩4600萬，加上餘款2000萬，蔡逸晨公司流動資金將高達6600萬，
至於為什麽不是之前蔡逸晨算的6180萬，因為這6600萬中有500萬是蔡逸晨賣歌的收入，
蔡逸晨一場直播賺6100萬，假如蔡逸晨一年開12場，那就是7.2億，交完稅後隻剩下4億了，
他如果不勤快一點，這點收入將來在頂級主播圈中都排不上號。
第二天，蔡逸晨和菠蘿手機的股東們正式就“逸晨科技娛樂”公司收購“菠蘿手機”的收購案開始談判，
可能見蔡逸晨賺錢太容易了，菠蘿手機的股東們有點得寸進尺，想讓蔡逸晨掏錢收購，
蔡逸晨當然不樂意了，雙方進行了極限拉扯，菠蘿手機的股東想要收購款，
蔡逸晨就從負債裏麵扣，也就是說如果菠蘿手機收購價2個億，那麽蔡逸晨就隻願意背4.3億欠債，
這樣的談判自然談不下去了，要知道菠蘿手機的注冊資金總共才3149.7963萬元，擁有50個股東，
除了最高股權的老羅占股27.81%外第二股東也才6%的股權，
假如把負債換成收購款，那這些股東最多隻能拿到2-3000萬，十幾個出錢的股東最多隻能拿迴3億多，
其他3億就會便宜老羅和他的那些創始人團隊，而且光老羅一個人就能分到1.7億，
資本不可能這麽好心，他們隻是單純想多要點錢而已，蔡逸晨自然知道他們的嘴臉，故意說道，
“1：1兌換不行，那這樣好了，我吃點虧1.2：1，債務少多少收購款就增20%，如果全換成收購款，我就出7.56億，要是你們還不滿意，貪得無厭，那麽談判到此結束，我換一家手機廠商收購算了。”
蔡逸晨說完，站起來拍拍屁股就準備走人。
蔡逸晨這一舉動，一時之間引起了菠蘿手機股東們的恐慌，連忙好言相勸，
“蔡先生，蔡先生您別急啊！做生意不就是你讓一點，我讓一點，慢慢談的嗎？”
“蔡先生，做生意討價還價天經地義啊，別這樣子，您別急，價格不滿意我們可以繼續談的嘛！”
“蔡先生，別，別，別，我同意6.3億債務收購。”
…
蔡逸晨看著一群急上眼的股東說道，
“我做一場直播，就有6-7000個w利潤，沒有那麽多時間陪你們浪費，行就承擔6.2億收購，不行就拉倒！”
“哎哎哎…蔡先生，不是6.3億債務嗎？”
“蔡先生您是不是說錯了，不是6.3億債務嗎？”
…
蔡逸晨會說錯嗎？當然不是的，臭著臉看了一眼手機上的時間說道，
“我一分鍾賺幾十萬，哪有時間陪你們瞎扯，6.148億債務收購能接受就簽合同，結束不了各迴各家各找各媽。”
“蔡先生，您這？”
蔡逸晨態度頓時讓一群菠蘿手機的股東有點不知所措了，他們從來沒見過這樣商業談判的，
老羅冷眼看著大家談判，哪怕蔡逸晨站起來要走，他也不聞不問，好像事不關己一樣，
他對菠蘿手機的股東們一點好感全無，要不是收購失敗他要重新背上6.3億債務，他巴不得蔡逸晨治治他們。
蔡逸晨不管一群人怎麽說好話，沒有坐下來的意思，
“你們說那麽多無用，我的時間很金貴的一分鍾16萬，現在6.12億了，你們繼續說，我聽著。”
“蔡先生…”
“6.1184億。”
“我同意，以蔡先生的報價。”
“我也同意，以蔡先生的報價。”
“你們早就該同意了。”
蔡逸晨以退為進，演的太過逼真終於把菠蘿手機的股東給整怕了，紛紛投降了，
本來菠蘿手機就是一艘沉了一半的郵輪，如果沒有老羅以個人名義背負著債務，菠蘿手機別說6.3億了，換個人來，也就倉庫裏的那些庫存打個骨折價差不多了，
所以就是因為老羅背負著債務，才導致這群貪得無厭的人直到菠蘿手機破產也沒有人收購，
最後蔡逸晨以承擔6.1184億的債務收購了菠蘿手機的98.5%的股權，
6.1184億債務分為三期還完，第一期為簽約後一個月之內，還款40%，第二期為一年後的30%，第三期為二年後的30%，
至於為什麽不是100%，因為有個1.5%股權的股東死活不同意，畢竟他又不用承擔債務，就這樣讓蔡逸晨收購了，他一分錢好處都沒有還不如看著這艘郵輪沉下去，
老羅的那群創始人就很講義氣了，將近10%的股權一分收購款都沒有，也簽了協議。
對此蔡逸晨看在眼裏，老羅雖然對投資人看走了眼，但他拉的團隊是沒有一點問題，
蔡逸晨自然不會放他們走，不然靠老羅一人也不可能支起菠蘿手機這麽大一個攤子，更何況老羅又不懂技術，沒了這群人，老羅也做不出手機。
蔡逸晨準備拿出5%的團隊激勵股權給他們，當然老羅也有份，大約老羅1%，其他9人一共4%，
當然那1.5%股權的那個小股東，蔡逸晨自然不會留著，
他先以“逸晨娛樂科技”有限公司的名義0元收購“菠蘿手機”的98.5%的股權，並承擔6.1184億的債務，
然後“逸晨娛樂科技”再以5000元的價格把“菠蘿手機”的98.5%的股權轉讓給蔡逸晨新注冊的，菠蘿科技有限公司，
最後再讓“逸晨娛樂科技”融資5000萬給“菠蘿科技有限公司”，這樣原本的“菠蘿手機”瞬間被擴大了10000倍，
而那個1.5%的小股東的股權，也從1.5%降到0.00015%，幾乎相當於等於零了，
氣得那個小股東要去告蔡逸晨，說他利用大股東侵害小股東利益，
說實話，蔡逸晨不想做的這麽出的，實在是他太惡心了，為了順利簽約，菠蘿手機的那群股東答應給他50萬補償了，
然而他好像能看出蔡逸晨有辦法讓菠蘿手機起死迴生一樣，態度強硬的拒絕了，並且說了沒500萬免談。