第88章 談判
娛樂：從跑男開始成為世界頂流 作者：四葉人間 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊添真平靜的語氣，自信的眼神，讓吳總編沒來由地心頭一緊，有種不祥的預感，暗自心想：
這是又要搞什麽幺蛾子？
於是趕忙製止打算離開去重新打印合同的時編輯，好奇地問道：
“楊女士，不知道你還有什麽問題？”
楊添真淡淡一笑，仿佛在敘述一件微不足道的事情。
“吳總編，我想跟您談談分成比例的問題。”
吳總編聞言，眉頭一挑，心中暗忖：
“果然來者不善，我已經做出了這麽大的讓步，這次無論如何也不能鬆口。”
一念及此，吳總編立刻警惕起來，身體微微前傾。
在談判的時候，這樣的動作往往會給對方帶來極大的心理壓力。
隻可惜，他遇到的是楊添真，一個專為談判而生的女人，這樣的動作對她毫無作用。
“哦？楊女士，不知您想怎麽談，剛剛林墨先生不是對分成比例挺滿意的嗎？”
楊添真立刻聽出了對方的潛台詞，意思就是在說，你老板都已經滿意了，你還有什麽不滿意的。
想用我老板來壓我？那我可不會給你留麵子了。
“吳總編，據我的調查，現在番茄小說的日活用戶應該在九千萬左右吧。”
楊添真不緊不慢，一字一句緩緩說道。
吳總編聽到這話，不明白對方是什麽意思？不是要談分成比例的問題嗎？怎麽又談到日活用戶的問題了？
不過出於尊重，還是點點頭，表示了承認。
“這個確實沒錯，這個數據應該很容易就能調查出來，如今番茄小說可以說是日活用戶最多的小說平台，林墨先生將小說簽約給我們平台絕對是雙贏的局麵，而且我們給林墨先生的分成比例也隻有平台頂尖的那批作者才能擁有。”
楊添真點點頭，不置可否，並沒有順著對方的話繼續說下去。
“吳總編的話我並不反對，但是據我所知，就算是那批頂級作者的小說作品，也很難給貴平台帶來更多的新用戶吧。”
吳總編聞言，感覺心裏“咯噔”一聲，那種不祥的預感更加強烈，而且楊添真臉上的笑容總給他一種笑裏藏刀的感覺。
還不等他多想，就見楊添真繼續說道：
“以貴公司如今這個體量，想要增加新用戶是無比困難的，但是新用戶對一個平台來說有多重要就不必我多說了吧。”
“而根據我的調查，《盜墓筆記》這本小說光是一天給貴平台帶來的新用戶就達到了兩百萬。”
“並且在還沒有簽約的情況下，就已經達到了其他小說從未達到過的高度，這種影響力自然不是那些小說可以比擬的。”
聽完楊添真的話，吳總編隻感覺一股涼氣從腳底升起，直衝頭頂。
他怎麽也沒有想到對方的準備竟然會如此充分，讓他有些措手不及。
這一瞬間，他隻感覺楊添真的身影在他眼前變得無比高大，而他則變得無比渺小。
帶給自己的壓迫感呈幾何倍數地增加。
而就在這時，楊添真眼見該鋪墊的已經鋪墊到位，直接露出了尖銳的獠牙。
“所以吳總編，您說既然影響力都不在一個量級的小說，怎麽能用一個量級的合同呢？”
“這......”吳總編一時語塞，他現在已經完全被帶入了楊添真的談判節奏中，完全失去了主動權，根本找不到任何反駁的理由。
沉思了一會兒後，吳總編仿佛一個泄了氣的皮球一般，精氣神仿佛瞬間消散了一半，身體緩緩靠在椅背上，仿佛認命了一般。
“楊女士，那您打算怎麽談？”
楊添真看見對方的狀態，便明白這次談判已經接近尾聲了。
不過她也清楚，這次談判之所以如此順利，是因為對方根本就不是一個精通談判的高手，所以才會從一開始就掉入她的談判節奏中。
於是楊添真直接獅子大開口。
“分成比例一九分，並且還得加一條，達到百萬級，每增加十萬新用戶，貴公司需要支付我方二十萬，達到五百萬級，每增加十萬新用戶，貴公司需要支付我方五十萬，達到千萬級，每增加十萬新用戶，貴公司需要支付我方一百萬。”
“這個條件，對於貴公司來說並不算虧，如今貴公司的體量想要增加一百萬新用戶，耗費的資金都達到了千萬級吧。”
聽完楊添真的條件，吳總編“噌”的一下就站了起來，情緒異常激動。
“不行，分成比例太低了，除去我們的運營成本，根本就是十不存一，其他條件我可以答應您，但是分成比例我絕不可能答應。”
看到對方情緒如此激動，林墨整個人都看呆了，雖然楊添真站出來談判的時候，他也有些驚訝，但是這畢竟是在為他爭取利益，所以他也沒有反對，同時他也想看看對方的實力到底有多強。
結果沒想到，短短幾句話，就把之前還感覺文質彬彬的人逼成了現在這個樣子。
至於安然更是一臉崇拜，滿眼冒著星星地看著楊添真。
而麵對這種情況，楊添真沒有出現絲毫慌張。
“吳總編，您的眼光應該放長遠一點，分成比例對於貴公司來說的確很少，但是拉新給貴公司節省的成本不就是賺的嗎？這賺的錢難道還比不上這兩成的分成？”
“更何況我們給貴公司增加的是新用戶嗎？這是給貴公司增加的籌碼，以後你們在其他談判桌上才具有更多的主動權不是嗎？”
“而且，您想過沒有，如果我們不與貴公司簽約，與其他平台簽約的話，現在增加的新用戶還留得住嗎？此消彼長之下，到底如何才更虧，這筆賬想必不用我替吳總編您算吧。”
“而我們之所以第一時間將小說發布到番茄平台，就是看好貴公司的實力，想要與貴公司長期合作。”
林墨：啊？我發布的時候是這種想法嗎？我不是隨便找了一個平台發嗎？
楊添真的話字字誅心，最後一番話更是一擊必殺。
最終吳總編整個人都仿佛老了好幾歲似的，身形晃悠無力地癱坐迴椅子上，認命地朝著時編輯說了一句。
“就按照楊女士的方案，重新起草合同吧。”
時編輯擦了擦額頭上的冷汗，趕忙應下，逃也似的趕忙跑去重新起草合同。
此刻他隻想盡量離楊添真這個氣場恐怖的女人遠一點，太可怕了。
而對於這一次的談判，林墨也算是大開眼界，沒想到還能這麽談判，把對方節省的資金算作對方賺的，這不是空手套白狼嘛。
牛，太牛了！
這是又要搞什麽幺蛾子？
於是趕忙製止打算離開去重新打印合同的時編輯，好奇地問道：
“楊女士，不知道你還有什麽問題？”
楊添真淡淡一笑，仿佛在敘述一件微不足道的事情。
“吳總編，我想跟您談談分成比例的問題。”
吳總編聞言，眉頭一挑，心中暗忖：
“果然來者不善，我已經做出了這麽大的讓步，這次無論如何也不能鬆口。”
一念及此，吳總編立刻警惕起來，身體微微前傾。
在談判的時候，這樣的動作往往會給對方帶來極大的心理壓力。
隻可惜，他遇到的是楊添真，一個專為談判而生的女人，這樣的動作對她毫無作用。
“哦？楊女士，不知您想怎麽談，剛剛林墨先生不是對分成比例挺滿意的嗎？”
楊添真立刻聽出了對方的潛台詞，意思就是在說，你老板都已經滿意了，你還有什麽不滿意的。
想用我老板來壓我？那我可不會給你留麵子了。
“吳總編，據我的調查，現在番茄小說的日活用戶應該在九千萬左右吧。”
楊添真不緊不慢，一字一句緩緩說道。
吳總編聽到這話，不明白對方是什麽意思？不是要談分成比例的問題嗎？怎麽又談到日活用戶的問題了？
不過出於尊重，還是點點頭，表示了承認。
“這個確實沒錯，這個數據應該很容易就能調查出來，如今番茄小說可以說是日活用戶最多的小說平台，林墨先生將小說簽約給我們平台絕對是雙贏的局麵，而且我們給林墨先生的分成比例也隻有平台頂尖的那批作者才能擁有。”
楊添真點點頭，不置可否，並沒有順著對方的話繼續說下去。
“吳總編的話我並不反對，但是據我所知，就算是那批頂級作者的小說作品，也很難給貴平台帶來更多的新用戶吧。”
吳總編聞言，感覺心裏“咯噔”一聲，那種不祥的預感更加強烈，而且楊添真臉上的笑容總給他一種笑裏藏刀的感覺。
還不等他多想，就見楊添真繼續說道：
“以貴公司如今這個體量，想要增加新用戶是無比困難的，但是新用戶對一個平台來說有多重要就不必我多說了吧。”
“而根據我的調查，《盜墓筆記》這本小說光是一天給貴平台帶來的新用戶就達到了兩百萬。”
“並且在還沒有簽約的情況下，就已經達到了其他小說從未達到過的高度，這種影響力自然不是那些小說可以比擬的。”
聽完楊添真的話，吳總編隻感覺一股涼氣從腳底升起，直衝頭頂。
他怎麽也沒有想到對方的準備竟然會如此充分，讓他有些措手不及。
這一瞬間，他隻感覺楊添真的身影在他眼前變得無比高大，而他則變得無比渺小。
帶給自己的壓迫感呈幾何倍數地增加。
而就在這時，楊添真眼見該鋪墊的已經鋪墊到位，直接露出了尖銳的獠牙。
“所以吳總編，您說既然影響力都不在一個量級的小說，怎麽能用一個量級的合同呢？”
“這......”吳總編一時語塞，他現在已經完全被帶入了楊添真的談判節奏中，完全失去了主動權，根本找不到任何反駁的理由。
沉思了一會兒後，吳總編仿佛一個泄了氣的皮球一般，精氣神仿佛瞬間消散了一半，身體緩緩靠在椅背上，仿佛認命了一般。
“楊女士，那您打算怎麽談？”
楊添真看見對方的狀態，便明白這次談判已經接近尾聲了。
不過她也清楚，這次談判之所以如此順利，是因為對方根本就不是一個精通談判的高手，所以才會從一開始就掉入她的談判節奏中。
於是楊添真直接獅子大開口。
“分成比例一九分，並且還得加一條，達到百萬級，每增加十萬新用戶，貴公司需要支付我方二十萬，達到五百萬級，每增加十萬新用戶，貴公司需要支付我方五十萬，達到千萬級，每增加十萬新用戶，貴公司需要支付我方一百萬。”
“這個條件，對於貴公司來說並不算虧，如今貴公司的體量想要增加一百萬新用戶，耗費的資金都達到了千萬級吧。”
聽完楊添真的條件，吳總編“噌”的一下就站了起來，情緒異常激動。
“不行，分成比例太低了，除去我們的運營成本，根本就是十不存一，其他條件我可以答應您，但是分成比例我絕不可能答應。”
看到對方情緒如此激動，林墨整個人都看呆了，雖然楊添真站出來談判的時候，他也有些驚訝，但是這畢竟是在為他爭取利益，所以他也沒有反對，同時他也想看看對方的實力到底有多強。
結果沒想到，短短幾句話，就把之前還感覺文質彬彬的人逼成了現在這個樣子。
至於安然更是一臉崇拜，滿眼冒著星星地看著楊添真。
而麵對這種情況，楊添真沒有出現絲毫慌張。
“吳總編，您的眼光應該放長遠一點，分成比例對於貴公司來說的確很少，但是拉新給貴公司節省的成本不就是賺的嗎？這賺的錢難道還比不上這兩成的分成？”
“更何況我們給貴公司增加的是新用戶嗎？這是給貴公司增加的籌碼，以後你們在其他談判桌上才具有更多的主動權不是嗎？”
“而且，您想過沒有，如果我們不與貴公司簽約，與其他平台簽約的話，現在增加的新用戶還留得住嗎？此消彼長之下，到底如何才更虧，這筆賬想必不用我替吳總編您算吧。”
“而我們之所以第一時間將小說發布到番茄平台，就是看好貴公司的實力，想要與貴公司長期合作。”
林墨：啊？我發布的時候是這種想法嗎？我不是隨便找了一個平台發嗎？
楊添真的話字字誅心，最後一番話更是一擊必殺。
最終吳總編整個人都仿佛老了好幾歲似的，身形晃悠無力地癱坐迴椅子上，認命地朝著時編輯說了一句。
“就按照楊女士的方案，重新起草合同吧。”
時編輯擦了擦額頭上的冷汗，趕忙應下，逃也似的趕忙跑去重新起草合同。
此刻他隻想盡量離楊添真這個氣場恐怖的女人遠一點，太可怕了。
而對於這一次的談判，林墨也算是大開眼界，沒想到還能這麽談判，把對方節省的資金算作對方賺的，這不是空手套白狼嘛。
牛，太牛了！