第11章 人性的弱點
重生：開局搶銀行差點被槍斃 作者：追逐夢想的豬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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嶽昊這大高帽一帶，那老頭倒是不好繼續還價了。
而且嶽昊剛才形容的酒功效也確實吸引他，酒瓶子也很上檔次。
他是老酒鬼了，這酒貴不貴，他看包裝就知道。
嶽昊這酒的包裝，確實很有貴省那邊的風格。
再聯係嶽昊剛才說的那些話。
十有八九真是那個黃仁老板帶著小姨子跑路，這些工人沒辦法才偷酒出來賣換工資。
就這些酒，就算自己不喝，拿出去送禮都能忽悠一大批人！
幹咳一聲，老頭裝模作樣道。
“咳，你這小同誌也不容易，這大冷天的出來賣酒。”
“這樣，老頭子我先來個十瓶。”
如同嶽昊剛才觀察的那樣，這老頭子是個不差錢的主，一張口就是十瓶。
“謝謝，謝謝老哥。”
嶽昊點頭哈腰，隨後開始給老頭子數酒瓶。
一邊數還一像小學生數數字一樣。
“一，二，三，八，八，九，九，九，十……”
嶽昊數數的時候，故意在八和九這兩數字上多數了幾次，而且每一次，都遞了一瓶酒過去。
等於說，老頭子買了十瓶酒，得了十三瓶酒。
單就這一個動作，看到周圍幾個老婦女眼睛一亮！
老頭子也笑了，他不缺錢，所以能看出來嶽昊這小子是故意這樣的。
所以在給錢的時候，老頭子也不是給的80塊，而是又多給了五塊。
當然了，嶽昊也笑嗬嗬的又給老頭子硬塞了一瓶酒。
要不是這個年代不流行托，嶽昊都懷疑，這老頭是自己請來的托了！
“行吧，等這些酒喝完了，你再來賣的話，老頭子我再買點。”
嶽昊的懂事顯然讓老頭很滿意。
嶽昊接過錢，笑眯眯道謝。
老頭捧著兩箱酒走的時候，還喃喃說了一句。
“這小夥子，有點意思啊。”
等老頭子離開，嶽昊又開始他那套江南皮革廠的說辭推銷酒。
推銷的時候，還故意把手上的瓶子拍了拍，示意這個包裝，檔次杠杠的。
八塊錢一瓶的酒，不便宜。
但是如果這酒原來是五十塊的，現在賣八塊，而且這個小夥子算數還不好的話，想貪小便宜的人那就多了。
“小夥子，給我兩瓶！”
“我家正好馬上要請客，也給我來十瓶！”
基本上，有人買到5瓶以上的時候，嶽昊就會多送一瓶。
買十瓶就會多送三瓶。
其實這就是後世非常簡單的營銷小套路。
多買多送！
接下來，嶽昊就聽到人群裏有大聰明小聲嘀咕道。
“這小子不識數，咱們幾個湊湊，合起來買十瓶，算下來，每瓶才六塊多一點。”
“六塊多買這種酒，賺了！”
旁邊立刻就有人小聲附和。
“成！”
嶽昊一邊賣酒，一邊把這些話聽在耳朵裏，心裏發笑。
實際上，這些酒的成本，除掉嶽昊和範愛華的人力成本外。
一瓶酒液差不多三毛錢，一個瓶子五毛錢，成本都不到八毛錢。
八毛賣六塊多，整整翻了七八倍！
賺了，你們都賺了，嶽昊虧的都想哭了。
兩百瓶瓶酒看起來多，但是架不住後來大聰明們開始團購，十瓶十瓶的買。
加上嶽昊每次送掉的，不到一個小時，他那輛人力車上的酒，賣的一幹二淨，連根毛都沒剩。
看著空空如也的三輪車，嶽昊發出由衷的笑容。
找了個沒人的地方，嶽昊輕點了一下剛才的收獲。
1385塊！
賣光了兩百瓶酒，嶽昊為了節省時間，咬咬牙，專門去郵電給酒廠打電話。
為了節省點電話費，嶽昊長話短說。
“愛華，再給我拉五百瓶酒過來！”
“早上拉過來的兩百瓶酒全賣了！”
“握草！”
酒廠那邊，範愛華隻感覺內心十萬頭草泥馬在跑。
早上他和嶽昊一起灌的酒，這才多久過去了，全賣完了？
他是知道嶽昊賣酒價格的，兩百瓶酒，成本滿打滿算都不超過180塊。
自己這兄弟賣了一千多塊？
“兄弟，我馬上給你安排……不，等會我找人親自給你送過去！”
嶽昊點點頭。
“成，我在縣城菜場門口等你，我暫時就不迴去了。”
說著，嶽昊掛斷了電話。
下午，範愛華找了個廠裏的小夥，兩個人一人一輛人力三輪，又拉了五百瓶酒過來。
隨後，嶽昊讓那個小夥子拉著之前他騎過來那輛人力三輪先走。
在嶽昊那領先這個時代的銷售手段下，他們兩攤位上，酒以肉眼可見的速度減少。
範愛華收錢收的都在發抖。
之前他就聽自己這個發小講，賣酒能賺大錢，可他哪裏能想得到，賺錢速度能這麽快！
這哪裏是賺錢，這簡直就在用麻袋搶錢！
此刻，範愛華都不知道自己身上那個大兜塞了多少錢進去了，反正肯定比他一年的工資要多得多！
因為這次攜帶的五百瓶酒數量不少，嶽昊在售賣時，數學更“差”了！
明明給了人家四瓶，但是算賬的時候隻計算了三瓶。
當下，更多“大聰明”跑過來合夥團購。
期間，趁著沒人的空擋，範愛華拉了拉嶽昊的胳膊肘。
“昊子，你幹啥呢？剛才你數錯了。”
“多送了一瓶，咱們不少賺了8塊嘛。”
嶽昊笑了笑。
“華子，沒多給，是我故意這麽算的。”
“啊？那咱們不是虧了嘛？”範愛華不解道。
嶽昊笑了笑，解釋道。
“華子，人都是喜歡占小便宜的。”
“我就是利用他們這種心裏特點，在交易的時候讓他們覺得自己占了小便宜，願意來買。”
“買三瓶的人就想著要是有人能拚一單，拚到5瓶，這樣價格能壓的更低。”
“而咱們不過是適當放寬了一點利潤，卻能給咱們增加更多的銷量。”
範愛華在原地想了好半天才終於理解過來，笑罵道。
“昊子，這不就是騙人嘛，繞了這麽一大圈，你累不累啊。”
嶽昊一楞，隨後認真道。
“這還真不是騙人，華子，你記住了，這是做生意的法則。任何生意，必須要給別人有便宜賺，共贏才是一個生意能長久做下去的根本。”
對於範愛華，嶽昊還是提了幫助心思的。
前世嶽昊跑後，這個好兄弟沒少幫他們家，甚至連沈曉雯的墳，都是他幫忙修繕的。
看到有人過來，兩人才停止閑聊。
“昊子，你先應付著，我去放個水。”
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嶽昊這大高帽一帶，那老頭倒是不好繼續還價了。
而且嶽昊剛才形容的酒功效也確實吸引他，酒瓶子也很上檔次。
他是老酒鬼了，這酒貴不貴，他看包裝就知道。
嶽昊這酒的包裝，確實很有貴省那邊的風格。
再聯係嶽昊剛才說的那些話。
十有八九真是那個黃仁老板帶著小姨子跑路，這些工人沒辦法才偷酒出來賣換工資。
就這些酒，就算自己不喝，拿出去送禮都能忽悠一大批人！
幹咳一聲，老頭裝模作樣道。
“咳，你這小同誌也不容易，這大冷天的出來賣酒。”
“這樣，老頭子我先來個十瓶。”
如同嶽昊剛才觀察的那樣，這老頭子是個不差錢的主，一張口就是十瓶。
“謝謝，謝謝老哥。”
嶽昊點頭哈腰，隨後開始給老頭子數酒瓶。
一邊數還一像小學生數數字一樣。
“一，二，三，八，八，九，九，九，十……”
嶽昊數數的時候，故意在八和九這兩數字上多數了幾次，而且每一次，都遞了一瓶酒過去。
等於說，老頭子買了十瓶酒，得了十三瓶酒。
單就這一個動作，看到周圍幾個老婦女眼睛一亮！
老頭子也笑了，他不缺錢，所以能看出來嶽昊這小子是故意這樣的。
所以在給錢的時候，老頭子也不是給的80塊，而是又多給了五塊。
當然了，嶽昊也笑嗬嗬的又給老頭子硬塞了一瓶酒。
要不是這個年代不流行托，嶽昊都懷疑，這老頭是自己請來的托了！
“行吧，等這些酒喝完了，你再來賣的話，老頭子我再買點。”
嶽昊的懂事顯然讓老頭很滿意。
嶽昊接過錢，笑眯眯道謝。
老頭捧著兩箱酒走的時候，還喃喃說了一句。
“這小夥子，有點意思啊。”
等老頭子離開，嶽昊又開始他那套江南皮革廠的說辭推銷酒。
推銷的時候，還故意把手上的瓶子拍了拍，示意這個包裝，檔次杠杠的。
八塊錢一瓶的酒，不便宜。
但是如果這酒原來是五十塊的，現在賣八塊，而且這個小夥子算數還不好的話，想貪小便宜的人那就多了。
“小夥子，給我兩瓶！”
“我家正好馬上要請客，也給我來十瓶！”
基本上，有人買到5瓶以上的時候，嶽昊就會多送一瓶。
買十瓶就會多送三瓶。
其實這就是後世非常簡單的營銷小套路。
多買多送！
接下來，嶽昊就聽到人群裏有大聰明小聲嘀咕道。
“這小子不識數，咱們幾個湊湊，合起來買十瓶，算下來，每瓶才六塊多一點。”
“六塊多買這種酒，賺了！”
旁邊立刻就有人小聲附和。
“成！”
嶽昊一邊賣酒，一邊把這些話聽在耳朵裏，心裏發笑。
實際上，這些酒的成本，除掉嶽昊和範愛華的人力成本外。
一瓶酒液差不多三毛錢，一個瓶子五毛錢，成本都不到八毛錢。
八毛賣六塊多，整整翻了七八倍！
賺了，你們都賺了，嶽昊虧的都想哭了。
兩百瓶瓶酒看起來多，但是架不住後來大聰明們開始團購，十瓶十瓶的買。
加上嶽昊每次送掉的，不到一個小時，他那輛人力車上的酒，賣的一幹二淨，連根毛都沒剩。
看著空空如也的三輪車，嶽昊發出由衷的笑容。
找了個沒人的地方，嶽昊輕點了一下剛才的收獲。
1385塊！
賣光了兩百瓶酒，嶽昊為了節省時間，咬咬牙，專門去郵電給酒廠打電話。
為了節省點電話費，嶽昊長話短說。
“愛華，再給我拉五百瓶酒過來！”
“早上拉過來的兩百瓶酒全賣了！”
“握草！”
酒廠那邊，範愛華隻感覺內心十萬頭草泥馬在跑。
早上他和嶽昊一起灌的酒，這才多久過去了，全賣完了？
他是知道嶽昊賣酒價格的，兩百瓶酒，成本滿打滿算都不超過180塊。
自己這兄弟賣了一千多塊？
“兄弟，我馬上給你安排……不，等會我找人親自給你送過去！”
嶽昊點點頭。
“成，我在縣城菜場門口等你，我暫時就不迴去了。”
說著，嶽昊掛斷了電話。
下午，範愛華找了個廠裏的小夥，兩個人一人一輛人力三輪，又拉了五百瓶酒過來。
隨後，嶽昊讓那個小夥子拉著之前他騎過來那輛人力三輪先走。
在嶽昊那領先這個時代的銷售手段下，他們兩攤位上，酒以肉眼可見的速度減少。
範愛華收錢收的都在發抖。
之前他就聽自己這個發小講，賣酒能賺大錢，可他哪裏能想得到，賺錢速度能這麽快！
這哪裏是賺錢，這簡直就在用麻袋搶錢！
此刻，範愛華都不知道自己身上那個大兜塞了多少錢進去了，反正肯定比他一年的工資要多得多！
因為這次攜帶的五百瓶酒數量不少，嶽昊在售賣時，數學更“差”了！
明明給了人家四瓶，但是算賬的時候隻計算了三瓶。
當下，更多“大聰明”跑過來合夥團購。
期間，趁著沒人的空擋，範愛華拉了拉嶽昊的胳膊肘。
“昊子，你幹啥呢？剛才你數錯了。”
“多送了一瓶，咱們不少賺了8塊嘛。”
嶽昊笑了笑。
“華子，沒多給，是我故意這麽算的。”
“啊？那咱們不是虧了嘛？”範愛華不解道。
嶽昊笑了笑，解釋道。
“華子，人都是喜歡占小便宜的。”
“我就是利用他們這種心裏特點，在交易的時候讓他們覺得自己占了小便宜，願意來買。”
“買三瓶的人就想著要是有人能拚一單，拚到5瓶，這樣價格能壓的更低。”
“而咱們不過是適當放寬了一點利潤，卻能給咱們增加更多的銷量。”
範愛華在原地想了好半天才終於理解過來，笑罵道。
“昊子，這不就是騙人嘛，繞了這麽一大圈，你累不累啊。”
嶽昊一楞，隨後認真道。
“這還真不是騙人，華子，你記住了，這是做生意的法則。任何生意，必須要給別人有便宜賺，共贏才是一個生意能長久做下去的根本。”
對於範愛華，嶽昊還是提了幫助心思的。
前世嶽昊跑後，這個好兄弟沒少幫他們家，甚至連沈曉雯的墳，都是他幫忙修繕的。
看到有人過來，兩人才停止閑聊。
“昊子，你先應付著，我去放個水。”