第8章 討價還價
重生：開局搶銀行差點被槍斃 作者：追逐夢想的豬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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王豪畢竟是廠裏銷售部的主任，這變臉的功夫遠超這個時代。
雖說嶽昊身上的穿著不顯眼，甚至可以說比較破舊。
或許王豪心裏肯定也在懷疑，但最少他的麵上卻一點沒表露出來，顯得非常熱情。
嶽昊忍不住在心裏給王豪做了個評價。
是個做大事的。
兩個人坐下，王豪馬上找來兩個搪瓷茶缸，又是倒水又是散煙，一番折騰才開始坐下來談正事。
“同誌，這麽年輕就能出來給廠裏辦事，真是英雄出少年，還不知道怎麽稱唿？”
王豪的態度還是非常不錯的，最少比起門口老大爺是要好上不少。
“嶽昊，王主任，那些客套話就別說了，我今天過來就是為了采購一批酒瓶，聽說廠子裏的瓶子口碑很棒，不知道能不能給我看幾個樣品？”
“要是能有現成的可用，我省了開模具的錢不說，還能給國家節約資金，一舉兩得不是？”
嶽昊一開口就把自己拉上道德的製高點。
隻是他這話一出，頓時就好像一盆冷水澆在王豪頭上。
王主任瞬間對這筆生意的熱情就消失了大半。
不開模具代表生意不大，估計撐死了也就千八百瓶。
這要是換了過去，嶽昊這種級別的小生意，他連看都不看。
不過形勢比人強，現在廠子裏的情況不太好，除了積壓在倉庫的那筆存貨外，還有很多爛賬沒要迴來。
眼看就要過年了，要是不抓緊時間弄點現金迴來，估計廠子裏的領導們，大年三十都得被工人堵大門。
算了，蚊子腿再小那也是肉。
“廠裏的樣品有不少，不知道嶽同誌有什麽要求？”
王豪臉上依舊掛著微笑。
嶽昊隨便說了幾個要求，既能把王豪往之前他看到的樣品上想，又和那個樣品有些小小的不同。
王豪聽完，心裏靈光一閃，覺得可能是找到處理那批積壓貨物的渠道了。
心裏有了想法，這臉上的笑容自然誠懇了不少。
“嶽同誌你在這稍等一會，我去倉庫給你拿幾個倉庫迴來，等我哈。”
王豪打了個招唿轉身就走。
約莫過了十分鍾，又重新迴來，身後還拉著兩個人，兩個人手裏都有個竹籃，籃子裏放著形形色色的玻璃酒瓶。
大肚子的，細長的，肚大口小的，還有些像勁酒那種扁平的。
另外這些酒瓶的厚薄也不同，這其中，就有嶽昊在門衛老大爺那看到的，類似茅台的透明酒瓶。
“嶽同誌，你剛才說的幾個要求，目前廠子裏符合的樣品都在這。”
王豪笑嗬嗬的開口，倒是他背後的兩個倉庫工人有些好奇。
主要嶽昊看上去太年輕了，二十歲出頭的樣子，感覺就像剛參加工作沒多久。
這種沒經驗的人，也能出來負責廠子裏的采購？
嶽昊道了聲謝，隨後開始非常認真的翻看樣品，幾乎每一件都仔細端詳。
最終一共留下了三種樣品，一種勁酒那種扁平的，一種之前門衛大爺那看到的樣品，還有一種就是普通的細長圓柱型。
當然了，最後一種完全是拿出來湊數的。
“這三種還行，王主任，幫忙報個價唄，我再決定要哪種。”
嶽昊說話的時候，故意觀察了一下王主任的表情。
果然，當嶽昊手拿起那塊庫存樣品的時候，王豪臉上不自禁的就出現了一抹喜色。
要是能把這批積壓的庫存清理出去一批，他都能想象到，到時候廠長將會如何對他笑臉相迎。
“扁平的那種酒瓶大概四毛五分錢一個，那個口小肚大的八毛六分錢，最後圓柱的便宜，三毛二分錢一個。”
王豪是銷售部的主任，對廠裏樣品的價格如數家珍。
然而聽到這個價格，嶽昊的眉頭忍不住一皺。
門口大爺當時說那個肚小口大的瓶子八毛錢一個，但王豪直接開價八毛六分，高了不少。
看到嶽昊皺眉，王豪笑了笑，繼續道。
“嶽同誌不要誤會，這些都是零賣的單價，要是嶽同誌需求量大的話，價格是能談談的。”
嶽昊開門見山道。
“王主任，你給個痛快點的價格吧，我們廠子有批貨出來的急，著急用。”
“實在不行的話，我們就買點那種大塑料桶代替酒瓶子，這樣難看是難看了點，但是成本上能低不少錢。”
王豪一聽這話當時就急了。
那種大塑料透明桶雖然難看了點，但也不是沒人用，更重要的是便宜。
同樣的裝貨量，成本怕是連酒瓶的三分之一都沒有。
想起倉庫裏積壓的那些樣品，王豪一咬牙。
“嶽昊同誌，你看要不這樣，如果你這邊能夠一次性訂購超過兩千瓶，我可以做主，每個瓶子單價降低三分錢。”
“超過五千瓶，單價降低六分錢！”
說到這，王豪指著那個口小肚大的樣品。
“如果你訂購的是這種，一次性超過一萬瓶的話，我可以做主，給你單價算六毛錢，降兩毛六分錢！”
其實單價按六毛的話，廠子裏幾乎已經沒多少利潤了。
可主要現在這種樣品耽誤了大量成本，十幾萬瓶，什麽概念？
別說每件按六毛了，就是按五毛算，都壓了好幾萬的貨。
嶽昊聽到六毛這個數字的時候，心裏一喜。
要知道現在可不是後世，後世一個酒瓶子因為設備進步的緣故，成本壓縮的非常低。
如今這個年代，酒瓶的造價相當高，要不然也不會有那麽多迴收酒瓶子的。
像這種成色的酒瓶，估計成本就要幹到四五毛的樣子。
“五毛錢怎麽樣？要是王主任覺得行的話，我帶幾個迴去和廠子裏確認一下，最多兩天就可以給你迴複。”
“五毛太低了，嶽昊同誌，我給的六毛已經是最低價了。”王豪麵露難色。
他很想促成這筆交易，一萬個瓶子那就是六千塊錢。
六千塊錢足夠發二十個工人一年的工資了！
更重要的是，還能減少倉庫一大批庫存，給廠子減少不少壓力。
可問題，嶽昊開出五毛的價格真的太低了。
嶽昊搖頭。
“五毛，這是我們的極限了，如果王主任覺得實在不能讓的話，我隻能去看看大塑料桶了。”
“相信這無疑能讓我們的成本降下來一大批。”
嶽昊咬死不放，因為他相信，王豪最後一定會答應。
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王豪畢竟是廠裏銷售部的主任，這變臉的功夫遠超這個時代。
雖說嶽昊身上的穿著不顯眼，甚至可以說比較破舊。
或許王豪心裏肯定也在懷疑，但最少他的麵上卻一點沒表露出來，顯得非常熱情。
嶽昊忍不住在心裏給王豪做了個評價。
是個做大事的。
兩個人坐下，王豪馬上找來兩個搪瓷茶缸，又是倒水又是散煙，一番折騰才開始坐下來談正事。
“同誌，這麽年輕就能出來給廠裏辦事，真是英雄出少年，還不知道怎麽稱唿？”
王豪的態度還是非常不錯的，最少比起門口老大爺是要好上不少。
“嶽昊，王主任，那些客套話就別說了，我今天過來就是為了采購一批酒瓶，聽說廠子裏的瓶子口碑很棒，不知道能不能給我看幾個樣品？”
“要是能有現成的可用，我省了開模具的錢不說，還能給國家節約資金，一舉兩得不是？”
嶽昊一開口就把自己拉上道德的製高點。
隻是他這話一出，頓時就好像一盆冷水澆在王豪頭上。
王主任瞬間對這筆生意的熱情就消失了大半。
不開模具代表生意不大，估計撐死了也就千八百瓶。
這要是換了過去，嶽昊這種級別的小生意，他連看都不看。
不過形勢比人強，現在廠子裏的情況不太好，除了積壓在倉庫的那筆存貨外，還有很多爛賬沒要迴來。
眼看就要過年了，要是不抓緊時間弄點現金迴來，估計廠子裏的領導們，大年三十都得被工人堵大門。
算了，蚊子腿再小那也是肉。
“廠裏的樣品有不少，不知道嶽同誌有什麽要求？”
王豪臉上依舊掛著微笑。
嶽昊隨便說了幾個要求，既能把王豪往之前他看到的樣品上想，又和那個樣品有些小小的不同。
王豪聽完，心裏靈光一閃，覺得可能是找到處理那批積壓貨物的渠道了。
心裏有了想法，這臉上的笑容自然誠懇了不少。
“嶽同誌你在這稍等一會，我去倉庫給你拿幾個倉庫迴來，等我哈。”
王豪打了個招唿轉身就走。
約莫過了十分鍾，又重新迴來，身後還拉著兩個人，兩個人手裏都有個竹籃，籃子裏放著形形色色的玻璃酒瓶。
大肚子的，細長的，肚大口小的，還有些像勁酒那種扁平的。
另外這些酒瓶的厚薄也不同，這其中，就有嶽昊在門衛老大爺那看到的，類似茅台的透明酒瓶。
“嶽同誌，你剛才說的幾個要求，目前廠子裏符合的樣品都在這。”
王豪笑嗬嗬的開口，倒是他背後的兩個倉庫工人有些好奇。
主要嶽昊看上去太年輕了，二十歲出頭的樣子，感覺就像剛參加工作沒多久。
這種沒經驗的人，也能出來負責廠子裏的采購？
嶽昊道了聲謝，隨後開始非常認真的翻看樣品，幾乎每一件都仔細端詳。
最終一共留下了三種樣品，一種勁酒那種扁平的，一種之前門衛大爺那看到的樣品，還有一種就是普通的細長圓柱型。
當然了，最後一種完全是拿出來湊數的。
“這三種還行，王主任，幫忙報個價唄，我再決定要哪種。”
嶽昊說話的時候，故意觀察了一下王主任的表情。
果然，當嶽昊手拿起那塊庫存樣品的時候，王豪臉上不自禁的就出現了一抹喜色。
要是能把這批積壓的庫存清理出去一批，他都能想象到，到時候廠長將會如何對他笑臉相迎。
“扁平的那種酒瓶大概四毛五分錢一個，那個口小肚大的八毛六分錢，最後圓柱的便宜，三毛二分錢一個。”
王豪是銷售部的主任，對廠裏樣品的價格如數家珍。
然而聽到這個價格，嶽昊的眉頭忍不住一皺。
門口大爺當時說那個肚小口大的瓶子八毛錢一個，但王豪直接開價八毛六分，高了不少。
看到嶽昊皺眉，王豪笑了笑，繼續道。
“嶽同誌不要誤會，這些都是零賣的單價，要是嶽同誌需求量大的話，價格是能談談的。”
嶽昊開門見山道。
“王主任，你給個痛快點的價格吧，我們廠子有批貨出來的急，著急用。”
“實在不行的話，我們就買點那種大塑料桶代替酒瓶子，這樣難看是難看了點，但是成本上能低不少錢。”
王豪一聽這話當時就急了。
那種大塑料透明桶雖然難看了點，但也不是沒人用，更重要的是便宜。
同樣的裝貨量，成本怕是連酒瓶的三分之一都沒有。
想起倉庫裏積壓的那些樣品，王豪一咬牙。
“嶽昊同誌，你看要不這樣，如果你這邊能夠一次性訂購超過兩千瓶，我可以做主，每個瓶子單價降低三分錢。”
“超過五千瓶，單價降低六分錢！”
說到這，王豪指著那個口小肚大的樣品。
“如果你訂購的是這種，一次性超過一萬瓶的話，我可以做主，給你單價算六毛錢，降兩毛六分錢！”
其實單價按六毛的話，廠子裏幾乎已經沒多少利潤了。
可主要現在這種樣品耽誤了大量成本，十幾萬瓶，什麽概念？
別說每件按六毛了，就是按五毛算，都壓了好幾萬的貨。
嶽昊聽到六毛這個數字的時候，心裏一喜。
要知道現在可不是後世，後世一個酒瓶子因為設備進步的緣故，成本壓縮的非常低。
如今這個年代，酒瓶的造價相當高，要不然也不會有那麽多迴收酒瓶子的。
像這種成色的酒瓶，估計成本就要幹到四五毛的樣子。
“五毛錢怎麽樣？要是王主任覺得行的話，我帶幾個迴去和廠子裏確認一下，最多兩天就可以給你迴複。”
“五毛太低了，嶽昊同誌，我給的六毛已經是最低價了。”王豪麵露難色。
他很想促成這筆交易，一萬個瓶子那就是六千塊錢。
六千塊錢足夠發二十個工人一年的工資了！
更重要的是，還能減少倉庫一大批庫存，給廠子減少不少壓力。
可問題，嶽昊開出五毛的價格真的太低了。
嶽昊搖頭。
“五毛，這是我們的極限了，如果王主任覺得實在不能讓的話，我隻能去看看大塑料桶了。”
“相信這無疑能讓我們的成本降下來一大批。”
嶽昊咬死不放，因為他相信，王豪最後一定會答應。