鄭北川通過駱濤打聽到軍工廠最新情況，以及車瑞祺風評，他認為至少目前這廠長是沒什麽問題，不會像那隻鼎他們隻會畫餅。
於是，這天黎念楠、劉意、車瑞祺、毛村長、董瑞聚集到下沙二號接待室就三方合作及年貨禮盒討論。
桌上擺放了目前南約食坊和軍工廠可以放到年貨禮盒的產品。
“各位，我決定接受軍工廠的合作協議，從11月起我每周二會在軍工廠辦公，劉意會繼續在下沙二號基地工作，麻煩車廠長幫我安排一個工位。”
劉意和車瑞祺應好以後，黎念楠才繼續會議。
“關於年貨禮盒，我建議南約食坊和軍工廠合作，利用雙方的優勢產品組成年貨禮盒，售價為8元、10元、12元。
劉意，你盡快聯係大順哥，要下沙食品廠今年的年貨禮盒樣品，以及下沙食品廠計劃供應的地區。
車廠長、毛村長、董哥，這事你們覺得怎麽樣？”
“黎同誌，我們在北方還需要和下沙食品廠錯開銷售市場嗎？”車瑞祺提出疑問。
“還需要進一步商議，主要是希望知道下沙今年安排什麽產品，我們可以作為一個參考，年貨禮盒應該要以地方特色為主、再搭配一些男女老少都喜歡的零食。”
董瑞不太想和軍工廠合作，擔心會被壓價。“楠楠，南約食坊本身的產品就很豐富，我覺得兩邊分開各自做年貨禮盒是問題不大的。”
“董哥，雖然現在產品上南約食坊確實比軍工廠要豐富些，但軍工廠有部隊內部渠道，我們如果選一些耐放的產品，是有可能通過軍工廠供貨給其他軍區後勤的。”
“黎同誌說得不錯，論產品多樣性軍工廠確實不如這邊，但糕點、餅幹類軍工廠出品還是不錯的，也可以配合研發新品。”
“車廠長，軍工廠能采購到大量的牛肉和豬肉嗎？”
說到軍工廠的產品，目前海鮮類幹貨和零食，南約食坊已經早一步開發得差不多了，要是軍工廠能搞到牛肉豬肉，倒是還有很大潛力。
“我迴去盡快和後勤確認，應該是可以的，第一批黎同誌需要多少呢？”
“可以的話，肉類副食品我建議軍工廠做豬肉、牛肉周邊，肉醬、肉幹、肉鬆都可以製作，正好和南約的海鮮副食品錯開。
具體數量和多久能收到牛和豬，車廠長麻煩你落實好盡快告訴我。”
“好，我盡快答複你。”車瑞祺覺得豬肉和牛肉製品大有可為，軍區一般都有合作的農場，可以批量采購豬牛羊。
“這樣的話，董哥、毛村長，你們願意和軍工廠合作搭配銷售年貨禮盒嗎？”
董瑞看著毛村長，見村長點頭。“可以，但是我們合作成本和分成方案需要提前簽書麵協議。”
“沒問題，應該的。”車瑞祺同意簽協議，有書麵協議，能避免後續的很多麻煩。
“劉意，合作協議你負責擬寫，關於成本價，我建議大家把想要放到年貨禮盒的產品，列一個清單，需要包括產品名稱、重量規格、保質期、成本價寫清楚。
成本價需要包括大家的場地、人工、原材料、柴火等成本費用，麻煩董哥和車廠長分別核算好。一周內把產品清單給到劉意。
銷售利潤分成，扣除成本以後的利潤，根據銷售渠道，銷售方分5成，另一方分4成，我和劉意一共占1成，這樣可以嗎？”
“這個銷售渠道怎麽判定呢？”董瑞負責了南約食坊幾個月，知道其中的利潤有多大，這方麵必須提前講清楚。
“軍工廠和南約食坊都做好登記，比如軍工廠能供貨給其他軍區，這部分訂單數量就算軍工廠銷售的，南約食坊在鎮上拉到紡織廠的年禮訂單、或者其他零售訂單，這部分就算南約食坊銷售，這樣清楚嗎？”
“可以，沒問題，銷售價格雙方要統一。另外批量采購有沒有折扣？”
“可以設定批發折扣，具體協議價格，我們也會寫到合作協議裏麵。”
“黎同誌，軍工廠產品這塊目前需要改進的地方還比較多，這周你可以1號就過來上班嗎？後麵可以改成每周二。”
車瑞祺聽到要一周內提供產品清單，是有些著急的，目前軍工廠能拿得出手的就隻有幾款餅幹、糕點。
“可以的，那我1號早上過去軍工廠找你。劉意，周五下班前先把產品及定價以外的其他合作條款寫好。”
“沒問題，楠楠姐。”下沙的年貨禮盒，劉意也跟進了三次，對包裝、定價、產品、銷售還是比其他人要熟悉的。
會議結束以後，黎念楠直接帶著劉意去村委辦公室給陳立順打電話，初步了解今年下沙的年貨禮盒和計劃銷售市場，尤其是東北遼市鬆下鎮的安排。
之前鄭南山打通了下沙食品廠和東北遼市的供銷社銷售渠道，後來薛衡他們辦了村社山貨企業，也不知道會不會搶市場。
得知下沙食品廠的年貨禮盒由於運輸時間和距離，不考慮供貨到東北，黎念楠放下心來。
——————
傍晚黎念楠帶著包子迴到家裏的時候，實在提不起精力煮飯，今天這一輪年貨禮盒的會議和討論，都不知道費了她多少腦細胞。
“包子，今晚吃河粉可以嗎？”黎念楠把包子放到圍欄裏，友好地問著包子的意見，雖然她並不接受反駁。
“好，要蛋蛋~”
“西紅柿炒雞蛋好嗎？”
“好，謝謝媽媽~媽媽棒~”
“咱們小包子更棒呢。”今天包子跟了一天毛二嬸，聽說還挺乖，簡直是夢中情娃般好帶。
她親了親包子的小圓臉，讓他自己在圍欄裏玩一會，她去廚房煮河粉。
做一個番茄雞蛋澆頭、給鄭北川做個蘑菇醬拌麵，用蠔豉瑤柱幹海帶煮個湯底，就這樣吧！
鄭北川下班迴來洗了手，去客廳抱了包子走到廚房。
“今天吃河粉？”
“嗯，我今天開了一天的會，實在沒精力折騰飯菜了，咱們將就吃一頓吧。”
“都可以，是跟軍工廠合作的事嗎？”
“媽媽累~”
“媽媽今天累了，待會包子乖乖吃粉，爸爸晚上幫你擦身，咱們讓媽媽早點睡。”
“好，爸爸棒~”
“包子最棒！”黎念楠迴頭揉揉包子細軟的頭發，還有一個月，他們家包子就兩歲了。
“我答應了去軍工廠那邊上班，明天就先過去一天，後麵固定每周二去上班。今天談了一天年貨禮盒的合作，感覺董哥不是很想和軍工廠合作。”
“知道是什麽原因嗎？”
“沒有明說，但我能猜到一些，還是雙方分工和利潤分成的事情，說實話南約食坊現在的產品確實足夠做禮盒裝了，但軍工廠有供銷社和軍區內部的銷售渠道，我覺得軍工廠的銷售能力更強一些。”
說著，黎念楠給鄭北川盛了一碗河粉，剩餘整煲端到飯桌上。鄭北川把包子放到地上，把自己的河粉和西紅柿炒雞蛋也端進去，再迴廚房涮鍋。
“軍工廠畢竟背靠部隊，更加容易令人信服。我們之前在下沙還是有申大哥和白叔關照的成分。
南約食坊做周邊居民和單位的生意還行，但要是想往其他城市省級輻射，今年怕是還不行。
至於分工分紅這些，車廠長聽起來還是比較靠譜的，大家提前商定好，至少不會說事後變卦。”
“可以呀，鄭副團現在這麽會做生意啦？我們會提前簽好合作協議，我和劉意一共占一成分紅。”
“怎麽才一成？之前下沙給你一個人就有一成了吧？”
“是我談的，我最近可能得多花精力跟進軍工廠的產品改進和新品研發，還有東北衡子那邊的事情，南約那邊很多工作都要劉意負責，我就想著給他分五個點。”
“衡子經常找你？”
“也沒有，我就是不太放心，畢竟是也算是我們自己家裏的生意了，又不能在現場看大棚和堅果的情況。”
“那要不最近我下班從食堂家屬窗口多打兩份飯菜迴來？你迴來就好好休息，也別做飯了。”
“也行，先吃一周飯堂吧，給我打一份飯菜就行，我單獨給包子做點適合他吃的，食堂口味太重了。”
“好，你別太操心，劉意、衡子他們自己能完成的事情，你就直接安排下去就行，別太累了。”
“嗯嗯，我知道的。”
於是，這天黎念楠、劉意、車瑞祺、毛村長、董瑞聚集到下沙二號接待室就三方合作及年貨禮盒討論。
桌上擺放了目前南約食坊和軍工廠可以放到年貨禮盒的產品。
“各位，我決定接受軍工廠的合作協議，從11月起我每周二會在軍工廠辦公，劉意會繼續在下沙二號基地工作，麻煩車廠長幫我安排一個工位。”
劉意和車瑞祺應好以後，黎念楠才繼續會議。
“關於年貨禮盒，我建議南約食坊和軍工廠合作，利用雙方的優勢產品組成年貨禮盒，售價為8元、10元、12元。
劉意，你盡快聯係大順哥，要下沙食品廠今年的年貨禮盒樣品，以及下沙食品廠計劃供應的地區。
車廠長、毛村長、董哥，這事你們覺得怎麽樣？”
“黎同誌，我們在北方還需要和下沙食品廠錯開銷售市場嗎？”車瑞祺提出疑問。
“還需要進一步商議，主要是希望知道下沙今年安排什麽產品，我們可以作為一個參考，年貨禮盒應該要以地方特色為主、再搭配一些男女老少都喜歡的零食。”
董瑞不太想和軍工廠合作，擔心會被壓價。“楠楠，南約食坊本身的產品就很豐富，我覺得兩邊分開各自做年貨禮盒是問題不大的。”
“董哥，雖然現在產品上南約食坊確實比軍工廠要豐富些，但軍工廠有部隊內部渠道，我們如果選一些耐放的產品，是有可能通過軍工廠供貨給其他軍區後勤的。”
“黎同誌說得不錯，論產品多樣性軍工廠確實不如這邊，但糕點、餅幹類軍工廠出品還是不錯的，也可以配合研發新品。”
“車廠長，軍工廠能采購到大量的牛肉和豬肉嗎？”
說到軍工廠的產品，目前海鮮類幹貨和零食，南約食坊已經早一步開發得差不多了，要是軍工廠能搞到牛肉豬肉，倒是還有很大潛力。
“我迴去盡快和後勤確認，應該是可以的，第一批黎同誌需要多少呢？”
“可以的話，肉類副食品我建議軍工廠做豬肉、牛肉周邊，肉醬、肉幹、肉鬆都可以製作，正好和南約的海鮮副食品錯開。
具體數量和多久能收到牛和豬，車廠長麻煩你落實好盡快告訴我。”
“好，我盡快答複你。”車瑞祺覺得豬肉和牛肉製品大有可為，軍區一般都有合作的農場，可以批量采購豬牛羊。
“這樣的話，董哥、毛村長，你們願意和軍工廠合作搭配銷售年貨禮盒嗎？”
董瑞看著毛村長，見村長點頭。“可以，但是我們合作成本和分成方案需要提前簽書麵協議。”
“沒問題，應該的。”車瑞祺同意簽協議，有書麵協議，能避免後續的很多麻煩。
“劉意，合作協議你負責擬寫，關於成本價，我建議大家把想要放到年貨禮盒的產品，列一個清單，需要包括產品名稱、重量規格、保質期、成本價寫清楚。
成本價需要包括大家的場地、人工、原材料、柴火等成本費用，麻煩董哥和車廠長分別核算好。一周內把產品清單給到劉意。
銷售利潤分成，扣除成本以後的利潤，根據銷售渠道，銷售方分5成，另一方分4成，我和劉意一共占1成，這樣可以嗎？”
“這個銷售渠道怎麽判定呢？”董瑞負責了南約食坊幾個月，知道其中的利潤有多大，這方麵必須提前講清楚。
“軍工廠和南約食坊都做好登記，比如軍工廠能供貨給其他軍區，這部分訂單數量就算軍工廠銷售的，南約食坊在鎮上拉到紡織廠的年禮訂單、或者其他零售訂單，這部分就算南約食坊銷售，這樣清楚嗎？”
“可以，沒問題，銷售價格雙方要統一。另外批量采購有沒有折扣？”
“可以設定批發折扣，具體協議價格，我們也會寫到合作協議裏麵。”
“黎同誌，軍工廠產品這塊目前需要改進的地方還比較多，這周你可以1號就過來上班嗎？後麵可以改成每周二。”
車瑞祺聽到要一周內提供產品清單，是有些著急的，目前軍工廠能拿得出手的就隻有幾款餅幹、糕點。
“可以的，那我1號早上過去軍工廠找你。劉意，周五下班前先把產品及定價以外的其他合作條款寫好。”
“沒問題，楠楠姐。”下沙的年貨禮盒，劉意也跟進了三次，對包裝、定價、產品、銷售還是比其他人要熟悉的。
會議結束以後，黎念楠直接帶著劉意去村委辦公室給陳立順打電話，初步了解今年下沙的年貨禮盒和計劃銷售市場，尤其是東北遼市鬆下鎮的安排。
之前鄭南山打通了下沙食品廠和東北遼市的供銷社銷售渠道，後來薛衡他們辦了村社山貨企業，也不知道會不會搶市場。
得知下沙食品廠的年貨禮盒由於運輸時間和距離，不考慮供貨到東北，黎念楠放下心來。
——————
傍晚黎念楠帶著包子迴到家裏的時候，實在提不起精力煮飯，今天這一輪年貨禮盒的會議和討論，都不知道費了她多少腦細胞。
“包子，今晚吃河粉可以嗎？”黎念楠把包子放到圍欄裏，友好地問著包子的意見，雖然她並不接受反駁。
“好，要蛋蛋~”
“西紅柿炒雞蛋好嗎？”
“好，謝謝媽媽~媽媽棒~”
“咱們小包子更棒呢。”今天包子跟了一天毛二嬸，聽說還挺乖，簡直是夢中情娃般好帶。
她親了親包子的小圓臉，讓他自己在圍欄裏玩一會，她去廚房煮河粉。
做一個番茄雞蛋澆頭、給鄭北川做個蘑菇醬拌麵，用蠔豉瑤柱幹海帶煮個湯底，就這樣吧！
鄭北川下班迴來洗了手，去客廳抱了包子走到廚房。
“今天吃河粉？”
“嗯，我今天開了一天的會，實在沒精力折騰飯菜了，咱們將就吃一頓吧。”
“都可以，是跟軍工廠合作的事嗎？”
“媽媽累~”
“媽媽今天累了，待會包子乖乖吃粉，爸爸晚上幫你擦身，咱們讓媽媽早點睡。”
“好，爸爸棒~”
“包子最棒！”黎念楠迴頭揉揉包子細軟的頭發，還有一個月，他們家包子就兩歲了。
“我答應了去軍工廠那邊上班，明天就先過去一天，後麵固定每周二去上班。今天談了一天年貨禮盒的合作，感覺董哥不是很想和軍工廠合作。”
“知道是什麽原因嗎？”
“沒有明說，但我能猜到一些，還是雙方分工和利潤分成的事情，說實話南約食坊現在的產品確實足夠做禮盒裝了，但軍工廠有供銷社和軍區內部的銷售渠道，我覺得軍工廠的銷售能力更強一些。”
說著，黎念楠給鄭北川盛了一碗河粉，剩餘整煲端到飯桌上。鄭北川把包子放到地上，把自己的河粉和西紅柿炒雞蛋也端進去，再迴廚房涮鍋。
“軍工廠畢竟背靠部隊，更加容易令人信服。我們之前在下沙還是有申大哥和白叔關照的成分。
南約食坊做周邊居民和單位的生意還行，但要是想往其他城市省級輻射，今年怕是還不行。
至於分工分紅這些，車廠長聽起來還是比較靠譜的，大家提前商定好，至少不會說事後變卦。”
“可以呀，鄭副團現在這麽會做生意啦？我們會提前簽好合作協議，我和劉意一共占一成分紅。”
“怎麽才一成？之前下沙給你一個人就有一成了吧？”
“是我談的，我最近可能得多花精力跟進軍工廠的產品改進和新品研發，還有東北衡子那邊的事情，南約那邊很多工作都要劉意負責，我就想著給他分五個點。”
“衡子經常找你？”
“也沒有，我就是不太放心，畢竟是也算是我們自己家裏的生意了，又不能在現場看大棚和堅果的情況。”
“那要不最近我下班從食堂家屬窗口多打兩份飯菜迴來？你迴來就好好休息，也別做飯了。”
“也行，先吃一周飯堂吧，給我打一份飯菜就行，我單獨給包子做點適合他吃的，食堂口味太重了。”
“好，你別太操心，劉意、衡子他們自己能完成的事情，你就直接安排下去就行，別太累了。”
“嗯嗯，我知道的。”