第27章 談判愉快
六歲兒童一次殺了40個匈奴人 作者：九指神蓋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
把徐福安排到扶蘇身邊，張誠算略微安心。自己無法明說出後麵的安排，隻要漏出一個字，死的就不是一個兩個人那麽簡單。對徐福隻留下了這些暗示。雖然這些暗示從自己角度講已經是相當明白，但是到時候徐福會不會照做，卻也難說，決定扶蘇最後命運的，是扶蘇自己的選擇和徐福最後的選擇。說白了，其實都看命。
但是張誠所能做的也就隻有這些了。
自己這次張村的行程時間有限，寺工的任務完成，自己就該迴去了。到時候自己在鹹陽、秦始皇在沙丘、扶蘇在上郡，誰和誰都不挨著，事情的發展隻能聽天由命。
此時此刻，張誠還堅持著，自己隻要心意盡到就行，至於事情發展到底如何，自己隻是一個平頭百姓，最多隻是一個微末小官，連自己的命運都決定不了，更不用說決定別人的命運了。
迴到張村，張誠開始代表寺工和車輛廠開始艱難的談判。
合作這件事本身沒什麽難的，難點在於寺工定製的這款車型，要修改車廂結構，要修改外包裝箱，涉及到工藝和流程上的很多變化。公孫尼子帶著整個中學的全部學生來參與這次談判，從設計方案、工藝方案、生產流程、成本控製等各個角度對這次訂單進行全麵研究，拿出自己的方案。其中趙杏兒在財務方麵的測算，全麵展示了趙氏會計法的原理，不僅讓寺工方麵的同仁大開眼界，連張誠也是歎服的。
寺工的官吏私下說，對方這位挺著大肚子的少婦，真是個厲害角色，張村的有這樣的女人，這麽厲害的人居然是個女人，真是不可想象。問張誠，張誠就隻摸摸鼻子，然後說：因為我和對方的談判專家有利益關係，為公平公正，接下來雙方的談判我不能參加了，你們談定，我簽字就可以了。沒多久，寺工的官員們知道趙杏兒原來就是張誠的夫人，紛紛跑到張誠麵前大讚你家娘子真厲害。
寺工訂購的車輛，是國家訂單性質，第一車輛廠在此並沒有追求不當的利潤，而是通過談判，向寺工充分展示自身的工作模式和成本結構，充分呈現一座車輛廠在定製產品方麵是如何運作的。對寺工向第一車輛廠輸出軸承的技術，第一車輛廠也充分敞開懷抱，對相關的權益展開充分的討論。
在談判雙方趨於共識的時候，張誠忽然問：“如果張村要長期使用軸承的生產技術，寺工這麵有什麽利益要求？”
寺工這麵的匠師也非常意外。這批車輛使用軸承，能讓寺工內部的材料運送更便捷、人力更節省，因此寺工帶了軸承樣品、圖紙和相關技術標準來張村，也計劃準許張村參考相關技術自行進行軸承生產。但是此前卻並沒有想過，準許張村生產軸承，還有什麽利益要求。
趙杏兒介紹了在張村實行的一些技術發明權益關係的慣例，舉了趙三球的蜂巢巢礎製作收取專利費用的方案，這一模式也讓寺工的諸位大開眼界。
最終，是張誠定調，軸承生產技術，張村分兩種方式支付費用，一項費用是軸承技術傳授給張村，張村繳納一筆技術轉讓費，1萬錢。一項費用是專利技術授權費，張村每生產一個軸承，無論尺寸，都向寺工支付2個錢的專利技術授權費。這一合作暫定為一年。
這憑空給寺工帶來一筆額外的收入，寺工諸公當然滿意，卻沒注意到張誠嘴角露出的微笑，和公孫尼子等人滿意的笑容。
談判結束，在上郡的官員見證下，寺工和車輛廠立契。這是寺工有史以來第一份對外技術輸出的合同。
接下來的時間，寺工諸人提出要求，想對張村所有的產業項目進行全麵的參觀，已經任職鄉嗇夫的老魁叔趕迴來，召開了一次村民會議，探討了寺工參觀會對張村有哪些影響，是否會影響到張村的利益。在村民、各個作坊，甚至還包括了許記商行在上郡的大掌櫃許拙，公孫尼子和張誠等多方麵的爭論之下，最終決定部分項目可以開放接待參觀，並由許記商行派員負責引導寺工諸人參觀和講解。
就張誠而言，張村本身也算是學術係統的一部分，所有產業開放參觀對張村並無什麽壞處，反而是張村出品產品的一次絕好的品牌宣傳。但是許記和村民們顧慮的就太多，萬一張村的技術被人學了去，是不是就會影響到張村的發展呢？
張誠抽空去拜見了蒙恬大將軍。如今已經身入官場，就再不能如以前以一個孩子的身份去和大將軍胡混，不能再插科打諢。張誠給大將軍講了在鹹陽的見聞和近期發生的一些事，大將軍對那個禦車的改造很感興趣，試駕了一下張誠帶來的立車。用過之後卻搖搖頭。張誠問對這個車子的看法。
“車子確實輕便了很多，也舒服了很多，但是這個車子恐怕仍然不能用在軍伍上。一來是這個軸承，我們軍中沒有足夠的工坊和匠人，如果軸承損壞，我們自己沒辦法及時維修，整個車子就廢了。再一個，就是這個減震弓雖然舒服，但是對戰車來說卻沒什麽用處。戰車衝陣的時候，車上的人亢奮或者恐懼，並不會因為這一點舒適而發生改變。戰車的顛簸也是戰陣情緒的一部分。你所說的舊式戰車的技術，在我看來好處就是堅固、便宜、易用。戰車有這幾項就夠了。”
果然軍事家和普通人看法就是不同。張誠聞之默然。
“倒是你木工坊出品的那些杆棒，我覺得很好，快速生產那麽多杆棒，對武裝我的軍隊幫助很大。但是也還有一個問題。”
張誠忙問是什麽問題。
“你的杆棒是圓杆，固然抓握很舒服，但是這種圓杆隻適用在矛上。如果是戈，就還需要有劈砍的功能，這樣我的士兵必須知道戈的小枝在哪個方向，所以這個杆子應該是……怎麽說？”
“您是想說，這個杆子截麵應該是橢圓，就是摸著能知道小枝的方向在哪麵……”
“對了，這樣即便是夜色中，我隨手抓起戈，都知道小枝的方向，隨手劈出去，就可以傷敵。如果你能快速製作這種杆棒，才好。”
“我來安排，讓學校下一個課題就是製作這種杆棒。一旦做好就派人給您送來。”雖然這是一個小小的要求，但是這個橢圓截麵杆棒也涉及到複雜的圖形計算和機械結構設計，隻要展開，就是一個新的工程方向。與張誠當下主張的“實踐學習相結合”的教學思想很吻合。
告別蒙恬時，張誠說了很多希望大將軍保重身體的話，大將軍隻是冷笑——老子是大頭兵出身，使得了矛戈，駕得了戰車，哪需你個毛孩子來聒噪！
但是張誠所能做的也就隻有這些了。
自己這次張村的行程時間有限，寺工的任務完成，自己就該迴去了。到時候自己在鹹陽、秦始皇在沙丘、扶蘇在上郡，誰和誰都不挨著，事情的發展隻能聽天由命。
此時此刻，張誠還堅持著，自己隻要心意盡到就行，至於事情發展到底如何，自己隻是一個平頭百姓，最多隻是一個微末小官，連自己的命運都決定不了，更不用說決定別人的命運了。
迴到張村，張誠開始代表寺工和車輛廠開始艱難的談判。
合作這件事本身沒什麽難的，難點在於寺工定製的這款車型，要修改車廂結構，要修改外包裝箱，涉及到工藝和流程上的很多變化。公孫尼子帶著整個中學的全部學生來參與這次談判，從設計方案、工藝方案、生產流程、成本控製等各個角度對這次訂單進行全麵研究，拿出自己的方案。其中趙杏兒在財務方麵的測算，全麵展示了趙氏會計法的原理，不僅讓寺工方麵的同仁大開眼界，連張誠也是歎服的。
寺工的官吏私下說，對方這位挺著大肚子的少婦，真是個厲害角色，張村的有這樣的女人，這麽厲害的人居然是個女人，真是不可想象。問張誠，張誠就隻摸摸鼻子，然後說：因為我和對方的談判專家有利益關係，為公平公正，接下來雙方的談判我不能參加了，你們談定，我簽字就可以了。沒多久，寺工的官員們知道趙杏兒原來就是張誠的夫人，紛紛跑到張誠麵前大讚你家娘子真厲害。
寺工訂購的車輛，是國家訂單性質，第一車輛廠在此並沒有追求不當的利潤，而是通過談判，向寺工充分展示自身的工作模式和成本結構，充分呈現一座車輛廠在定製產品方麵是如何運作的。對寺工向第一車輛廠輸出軸承的技術，第一車輛廠也充分敞開懷抱，對相關的權益展開充分的討論。
在談判雙方趨於共識的時候，張誠忽然問：“如果張村要長期使用軸承的生產技術，寺工這麵有什麽利益要求？”
寺工這麵的匠師也非常意外。這批車輛使用軸承，能讓寺工內部的材料運送更便捷、人力更節省，因此寺工帶了軸承樣品、圖紙和相關技術標準來張村，也計劃準許張村參考相關技術自行進行軸承生產。但是此前卻並沒有想過，準許張村生產軸承，還有什麽利益要求。
趙杏兒介紹了在張村實行的一些技術發明權益關係的慣例，舉了趙三球的蜂巢巢礎製作收取專利費用的方案，這一模式也讓寺工的諸位大開眼界。
最終，是張誠定調，軸承生產技術，張村分兩種方式支付費用，一項費用是軸承技術傳授給張村，張村繳納一筆技術轉讓費，1萬錢。一項費用是專利技術授權費，張村每生產一個軸承，無論尺寸，都向寺工支付2個錢的專利技術授權費。這一合作暫定為一年。
這憑空給寺工帶來一筆額外的收入，寺工諸公當然滿意，卻沒注意到張誠嘴角露出的微笑，和公孫尼子等人滿意的笑容。
談判結束，在上郡的官員見證下，寺工和車輛廠立契。這是寺工有史以來第一份對外技術輸出的合同。
接下來的時間，寺工諸人提出要求，想對張村所有的產業項目進行全麵的參觀，已經任職鄉嗇夫的老魁叔趕迴來，召開了一次村民會議，探討了寺工參觀會對張村有哪些影響，是否會影響到張村的利益。在村民、各個作坊，甚至還包括了許記商行在上郡的大掌櫃許拙，公孫尼子和張誠等多方麵的爭論之下，最終決定部分項目可以開放接待參觀，並由許記商行派員負責引導寺工諸人參觀和講解。
就張誠而言，張村本身也算是學術係統的一部分，所有產業開放參觀對張村並無什麽壞處，反而是張村出品產品的一次絕好的品牌宣傳。但是許記和村民們顧慮的就太多，萬一張村的技術被人學了去，是不是就會影響到張村的發展呢？
張誠抽空去拜見了蒙恬大將軍。如今已經身入官場，就再不能如以前以一個孩子的身份去和大將軍胡混，不能再插科打諢。張誠給大將軍講了在鹹陽的見聞和近期發生的一些事，大將軍對那個禦車的改造很感興趣，試駕了一下張誠帶來的立車。用過之後卻搖搖頭。張誠問對這個車子的看法。
“車子確實輕便了很多，也舒服了很多，但是這個車子恐怕仍然不能用在軍伍上。一來是這個軸承，我們軍中沒有足夠的工坊和匠人，如果軸承損壞，我們自己沒辦法及時維修，整個車子就廢了。再一個，就是這個減震弓雖然舒服，但是對戰車來說卻沒什麽用處。戰車衝陣的時候，車上的人亢奮或者恐懼，並不會因為這一點舒適而發生改變。戰車的顛簸也是戰陣情緒的一部分。你所說的舊式戰車的技術，在我看來好處就是堅固、便宜、易用。戰車有這幾項就夠了。”
果然軍事家和普通人看法就是不同。張誠聞之默然。
“倒是你木工坊出品的那些杆棒，我覺得很好，快速生產那麽多杆棒，對武裝我的軍隊幫助很大。但是也還有一個問題。”
張誠忙問是什麽問題。
“你的杆棒是圓杆，固然抓握很舒服，但是這種圓杆隻適用在矛上。如果是戈，就還需要有劈砍的功能，這樣我的士兵必須知道戈的小枝在哪個方向，所以這個杆子應該是……怎麽說？”
“您是想說，這個杆子截麵應該是橢圓，就是摸著能知道小枝的方向在哪麵……”
“對了，這樣即便是夜色中，我隨手抓起戈，都知道小枝的方向，隨手劈出去，就可以傷敵。如果你能快速製作這種杆棒，才好。”
“我來安排，讓學校下一個課題就是製作這種杆棒。一旦做好就派人給您送來。”雖然這是一個小小的要求，但是這個橢圓截麵杆棒也涉及到複雜的圖形計算和機械結構設計，隻要展開，就是一個新的工程方向。與張誠當下主張的“實踐學習相結合”的教學思想很吻合。
告別蒙恬時，張誠說了很多希望大將軍保重身體的話，大將軍隻是冷笑——老子是大頭兵出身，使得了矛戈，駕得了戰車，哪需你個毛孩子來聒噪！