第10章 這麽大的生意，許老板吃得消嗎?
六歲兒童一次殺了40個匈奴人 作者：九指神蓋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
再一次來到集市，直接去了許氏商行。
許掌櫃看起來有點焦急，看到張誠，臉色一下子就放鬆了。
現在許掌櫃也已經看清，在泥叫兒這個生意上，張家是張誠說話才算的。他那個母親雖然穩重，但是不像是個有什麽主意的樣子。對這門生意完全拎不清，於是叫侍女安排張王氏去隔間喝茶湯。留下張誠單獨聊。
“許叔叔直接說，不用這麽麻煩。”張誠被安排在客位，坐在條案後麵，麵對著滿桌子美食，揣著手說。張家隻是一個農家，還不知道和商家打交道、和官家打交道的禮儀。張誠隻知道少說話、表現得沉穩鎮定一些。
“那個泥叫兒，我用快馬送到了鹹陽，在鹹陽的商行賣得很好。總行的掌櫃說，可以敞開和張小哥訂貨。”許掌櫃看著張誠麵前的那個小小包袱，有點懊惱。那個包袱裏大概是500個泥叫兒，還有20雙布鞋，看尺寸也不過就是這點東西。許掌櫃後悔上次集市裏，自己給張誠交代的一個月500的交貨量太小了一點。
泥叫兒這東西，不占地方，用快馬送到鹹陽去，一來一迴才幾天時間。在鹹陽，這些泥叫兒加了一倍半的價格，2天時間2000隻泥叫兒售賣一空。雖然生意不大，鹹陽總行的大掌櫃卻很滿意。大掌櫃衡量了鹹陽和天下州郡、列國的需要，覺得這泥叫兒可以做成一個相當不錯的生意。同時鹹陽的大掌櫃找匠人研究了泥叫兒，覺得這個張家村誠哥兒家的泥叫兒也是一絕，鹹陽的匠人無論如何不能把這個泥叫兒做得如張家的泥叫兒這麽響亮。而且誠哥兒給的價格也算公道合理，就幹脆把這單生意直接派下來了。大掌櫃估算，2年之內，100萬隻泥叫兒，許氏商行是吃得下的。
“就不知道，誠哥兒你一個月最多能給我供多少隻泥叫兒？”
這樣啊，張誠咧嘴笑了。
“不瞞許掌櫃，這些泥叫兒就隻是我娘帶著我做的，倒是也做不了多少。但是許掌櫃你說敞開了訂貨，那就不知道大概這個敞開了是多少呢？”
“這個，我也沒有準數兒，我想，如果可以，一年我可以吃下50萬個。”許掌櫃猶豫不定的說，這個猶豫，猶豫的不是自己能買下多少，而是不能確定張家能供應多少。“如果小哥兒能把秘方給我，我可以開設一個作坊，和小哥兒分賬。”
“50萬呐，這倒沒多難，但是我得準備一下”張誠沉思片刻，說，腦子裏已經有了解決的辦法。
許老板傻傻的看著這個娃兒，“你知不知道50萬是個多大的數目？”老板心裏想。
“50萬，一個月給您個，一年就是48萬個，稍微努力一點，也就差不多50萬個了。”張誠看出老板的不確定。“50萬個泥叫兒，也就是100萬錢，在這個集鎮上，這可是個大生意了。”張誠笑笑說，“許記商行，果然是了不起的大商行啊！”
許老板有點呆，沒想到這孩子算術還很好。
“先看看我這次帶來的貨吧。”張誠打開包袱皮兒，裏麵是一些泥叫兒，和上次訂貨是一樣的，額外還有一個更小的包袱。在老板的注視下，打開這個小包袱，裏麵也全是泥叫兒。
“這100個是新款。”張誠說。
新款的泥叫兒是燒製的陶器，更結實，不會遇水即化。張誠把一個泥叫兒扔到眼前的一個水盂裏，泥叫兒先是浮在水麵上，慢慢浸了水，就沉到水底，老板看著誠哥兒的動作，很不解。隔了一會兒，誠哥兒把泥叫兒從水裏撈出來，甩掉水分，放在水邊吹一下，婉轉的鳥叫聲響起。
老板有點吃驚，接過泥叫兒看了一遍。
“不是泥的？”老板有些不相信自己的眼睛。新的泥叫兒一樣色彩豔麗。“這是陶？”
“是陶。”
“這個價錢？”
“許叔叔你一直照顧我家生意，當然不能賣貴了給你，如果你買這種，就還是五個錢兩個，要多少有多少。”張誠淡定的說，就好像是賣一塊糖給對方一樣。
明明成本更高，但是一分錢都沒加。許老板也有點吃驚，但是很快就想明白了——張誠這是以快速迭代的方法，邁過了泥叫兒這一個簡單的門檻，陶叫子比泥叫兒難度更大、成本更高，但是隻要量大、隻要獨家，張家就能獨占這個生意，許老板不禁佩服起這個小小孩童。
“許叔叔你覺得呢？”
“當然、當然，那麽我們下次就定這個？”
“可以，不過你要這麽大量，下個月我們先定1萬個，然後我再逐漸增加產量，我估計三個月後，我就能保證每個月穩定供給你4萬到5萬個。”張誠說。
產量、穩定、供給是什麽意思，許老板沒聽過，卻大概能理解其中的意思。
好的好的，沒問題。
“但是……”張誠說。
許老板一驚。
“許叔叔，如果要那麽大的產量，那我就不能再到集市上給你送貨了，許叔叔你得派車自己來取。”張誠說。
“那是自然。”許老板放下心來。
“還有，有些材料許叔叔你得給我提供，1萬個泥叫兒，得給我100斤炭黑、紅色、黃色、藍色、綠色、白色顏料各20斤，不要石塊，許叔叔你研磨成細粉給我送來。哦，還得有100斤雞蛋和……100隻毛筆——蒙筆，100支蒙筆。”
“還有，許叔叔你要做一些包裝盒子來，大概三尺的盒子，裏麵打上100個格子，一個格子裏我給你裝2隻泥叫兒，個泥叫兒，你得做這樣50個盒子。這樣點貨清楚，也不容易損壞，你給鹹陽總行送貨也方便得多。”張誠侃侃而談。
許掌櫃真的是吃驚了，這孩子的侃侃而談，條理清楚，計算也極明白。這孩子的算術，自己商行大多數夥計是比不上的。這份條理和鎮定，就更是難得。
“沒問題，”許掌櫃說，然後微微一笑，“誠哥兒你說的這麽清楚，相當於把秘方兒都給我了。”這是說那些顏料、雞蛋，包含了很多商業信息。
“這算什麽秘方，這不都是一眼就看清楚的？說白了，這個泥叫兒不過是個手藝，值兩個錢的不是這塊泥巴這點顏料，而是手藝。”張誠微笑。
“誠哥兒說的，是這個道理。”許掌櫃心服口服，不再把眼前的孩子當成是個孩子，而是一個和自己完全平起平坐的成人。
就這樣說定了。
在迴村的牛車上，母親小聲的問張誠，到底和掌櫃的談了什麽，張誠轉著手裏那一串錢，微微笑著“沒什麽，和許掌櫃談了筆生意，迴村咱們再說。”
我，航天專家張誠，來到大秦，第一個製造業項目，居然是玩具。張誠在顛簸的車子上想著，又自嘲笑一笑：好歹，這個泥叫兒的空氣力學原理和火箭引擎的原理也有幾分相似……
當夜，張誠躺在床上，摸著黑和母親把整個方案說的清清楚楚，下一步要做什麽，怎麽做，都清楚的講給母親，要母親牢牢記住。在黑夜中，母親幾次發出驚叫和歡唿。
許掌櫃看起來有點焦急，看到張誠，臉色一下子就放鬆了。
現在許掌櫃也已經看清，在泥叫兒這個生意上，張家是張誠說話才算的。他那個母親雖然穩重，但是不像是個有什麽主意的樣子。對這門生意完全拎不清，於是叫侍女安排張王氏去隔間喝茶湯。留下張誠單獨聊。
“許叔叔直接說，不用這麽麻煩。”張誠被安排在客位，坐在條案後麵，麵對著滿桌子美食，揣著手說。張家隻是一個農家，還不知道和商家打交道、和官家打交道的禮儀。張誠隻知道少說話、表現得沉穩鎮定一些。
“那個泥叫兒，我用快馬送到了鹹陽，在鹹陽的商行賣得很好。總行的掌櫃說，可以敞開和張小哥訂貨。”許掌櫃看著張誠麵前的那個小小包袱，有點懊惱。那個包袱裏大概是500個泥叫兒，還有20雙布鞋，看尺寸也不過就是這點東西。許掌櫃後悔上次集市裏，自己給張誠交代的一個月500的交貨量太小了一點。
泥叫兒這東西，不占地方，用快馬送到鹹陽去，一來一迴才幾天時間。在鹹陽，這些泥叫兒加了一倍半的價格，2天時間2000隻泥叫兒售賣一空。雖然生意不大，鹹陽總行的大掌櫃卻很滿意。大掌櫃衡量了鹹陽和天下州郡、列國的需要，覺得這泥叫兒可以做成一個相當不錯的生意。同時鹹陽的大掌櫃找匠人研究了泥叫兒，覺得這個張家村誠哥兒家的泥叫兒也是一絕，鹹陽的匠人無論如何不能把這個泥叫兒做得如張家的泥叫兒這麽響亮。而且誠哥兒給的價格也算公道合理，就幹脆把這單生意直接派下來了。大掌櫃估算，2年之內，100萬隻泥叫兒，許氏商行是吃得下的。
“就不知道，誠哥兒你一個月最多能給我供多少隻泥叫兒？”
這樣啊，張誠咧嘴笑了。
“不瞞許掌櫃，這些泥叫兒就隻是我娘帶著我做的，倒是也做不了多少。但是許掌櫃你說敞開了訂貨，那就不知道大概這個敞開了是多少呢？”
“這個，我也沒有準數兒，我想，如果可以，一年我可以吃下50萬個。”許掌櫃猶豫不定的說，這個猶豫，猶豫的不是自己能買下多少，而是不能確定張家能供應多少。“如果小哥兒能把秘方給我，我可以開設一個作坊，和小哥兒分賬。”
“50萬呐，這倒沒多難，但是我得準備一下”張誠沉思片刻，說，腦子裏已經有了解決的辦法。
許老板傻傻的看著這個娃兒，“你知不知道50萬是個多大的數目？”老板心裏想。
“50萬，一個月給您個，一年就是48萬個，稍微努力一點，也就差不多50萬個了。”張誠看出老板的不確定。“50萬個泥叫兒，也就是100萬錢，在這個集鎮上，這可是個大生意了。”張誠笑笑說，“許記商行，果然是了不起的大商行啊！”
許老板有點呆，沒想到這孩子算術還很好。
“先看看我這次帶來的貨吧。”張誠打開包袱皮兒，裏麵是一些泥叫兒，和上次訂貨是一樣的，額外還有一個更小的包袱。在老板的注視下，打開這個小包袱，裏麵也全是泥叫兒。
“這100個是新款。”張誠說。
新款的泥叫兒是燒製的陶器，更結實，不會遇水即化。張誠把一個泥叫兒扔到眼前的一個水盂裏，泥叫兒先是浮在水麵上，慢慢浸了水，就沉到水底，老板看著誠哥兒的動作，很不解。隔了一會兒，誠哥兒把泥叫兒從水裏撈出來，甩掉水分，放在水邊吹一下，婉轉的鳥叫聲響起。
老板有點吃驚，接過泥叫兒看了一遍。
“不是泥的？”老板有些不相信自己的眼睛。新的泥叫兒一樣色彩豔麗。“這是陶？”
“是陶。”
“這個價錢？”
“許叔叔你一直照顧我家生意，當然不能賣貴了給你，如果你買這種，就還是五個錢兩個，要多少有多少。”張誠淡定的說，就好像是賣一塊糖給對方一樣。
明明成本更高，但是一分錢都沒加。許老板也有點吃驚，但是很快就想明白了——張誠這是以快速迭代的方法，邁過了泥叫兒這一個簡單的門檻，陶叫子比泥叫兒難度更大、成本更高，但是隻要量大、隻要獨家，張家就能獨占這個生意，許老板不禁佩服起這個小小孩童。
“許叔叔你覺得呢？”
“當然、當然，那麽我們下次就定這個？”
“可以，不過你要這麽大量，下個月我們先定1萬個，然後我再逐漸增加產量，我估計三個月後，我就能保證每個月穩定供給你4萬到5萬個。”張誠說。
產量、穩定、供給是什麽意思，許老板沒聽過，卻大概能理解其中的意思。
好的好的，沒問題。
“但是……”張誠說。
許老板一驚。
“許叔叔，如果要那麽大的產量，那我就不能再到集市上給你送貨了，許叔叔你得派車自己來取。”張誠說。
“那是自然。”許老板放下心來。
“還有，有些材料許叔叔你得給我提供，1萬個泥叫兒，得給我100斤炭黑、紅色、黃色、藍色、綠色、白色顏料各20斤，不要石塊，許叔叔你研磨成細粉給我送來。哦，還得有100斤雞蛋和……100隻毛筆——蒙筆，100支蒙筆。”
“還有，許叔叔你要做一些包裝盒子來，大概三尺的盒子，裏麵打上100個格子，一個格子裏我給你裝2隻泥叫兒，個泥叫兒，你得做這樣50個盒子。這樣點貨清楚，也不容易損壞，你給鹹陽總行送貨也方便得多。”張誠侃侃而談。
許掌櫃真的是吃驚了，這孩子的侃侃而談，條理清楚，計算也極明白。這孩子的算術，自己商行大多數夥計是比不上的。這份條理和鎮定，就更是難得。
“沒問題，”許掌櫃說，然後微微一笑，“誠哥兒你說的這麽清楚，相當於把秘方兒都給我了。”這是說那些顏料、雞蛋，包含了很多商業信息。
“這算什麽秘方，這不都是一眼就看清楚的？說白了，這個泥叫兒不過是個手藝，值兩個錢的不是這塊泥巴這點顏料，而是手藝。”張誠微笑。
“誠哥兒說的，是這個道理。”許掌櫃心服口服，不再把眼前的孩子當成是個孩子，而是一個和自己完全平起平坐的成人。
就這樣說定了。
在迴村的牛車上，母親小聲的問張誠，到底和掌櫃的談了什麽，張誠轉著手裏那一串錢，微微笑著“沒什麽，和許掌櫃談了筆生意，迴村咱們再說。”
我，航天專家張誠，來到大秦，第一個製造業項目，居然是玩具。張誠在顛簸的車子上想著，又自嘲笑一笑：好歹，這個泥叫兒的空氣力學原理和火箭引擎的原理也有幾分相似……
當夜，張誠躺在床上，摸著黑和母親把整個方案說的清清楚楚，下一步要做什麽，怎麽做，都清楚的講給母親，要母親牢牢記住。在黑夜中，母親幾次發出驚叫和歡唿。