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“見過了，美思的人就是你以前的助理徐嫣。”吳宏昌高興地說。
江寒追問道：“你們什麽時候見的？”
“昨天中午，我們在一起吃的午飯。”
江寒握著拳頭，臉色鐵青。昨天她十點五十離開酒店，不接電話不迴短信的時候是在跟吳宏昌吃飯談業務。
當時他在幹什麽呢？為了讓她多睡一會兒，從餐廳給她打包飯菜上樓；沒見她在房間裏，聯係不上，他擔心著急去調監控找人。
晚上一起吃飯，她向他敬酒，說感謝他的相救。她跟程績一起在他麵前演戲，讓他放鬆戒備，他還因為跟她有肢體上的接觸興奮得一夜沒睡好。
合著都是假象，她這麽做就是要掩蓋自己真實的目的？
吳宏昌看他臉色不好，小心翼翼地問道：“江總，你是不是不舒服？”
江寒收迴心思，朝他露出標準的笑容：“沒事，昨天晚上喝得有點兒多。吳總，美思現在勢頭上來，但跟新蘭比還是有差距的。不管是口碑還是公司實力，短時間內美思估計很難超越。而我們做生意最看中的是什麽？”
吳宏昌順著他的話問道：“是什麽？”
“穩定！”江寒向他灌輸自己的理念：“美思跟新蘭原本師出同門，實力是有的，但公司管理層和決策層不太行，導致他漸漸沒落。產品除了質量之外，品牌定位和營銷策略也很重要。這一點上，美思是不如新蘭的。”
吳宏昌說：“可是現在美思有熱度，我們當然要抓緊這個熱度蹭些業績，至於能維持多久，那就看各自的造化。商人本來就是逐利的。”
“不可以完全這樣理解。”江寒搖頭道：“產品質量及口碑不穩定，會導致消費者對經銷商有誤解，最後吃虧的還是自己。”
“那現在新蘭確實沒有熱度。”吳宏昌笑著說。
江寒想起徐嫣在錢昆身上出的餿主意，決定反將她一軍：“我們新蘭可以在政策上多給一些優惠，我在滄海的經銷商是多給了兩個點的返利，外省我可以多給一個點。”
吳宏昌馬上來了興趣：“真的嗎？”
江寒點頭：“真的。我可以馬上把合同做出來。”
吳宏昌摸摸下巴：“我考慮考慮。”
“你不用考慮我的誠意。你可以比較一下，美思有熱度，但需要把貨賣出去了才看到收益。而我這邊是實打實的三個點返利，隻要進貨就有。”
吳宏昌很是心動，不過生意上的事情需要冷靜下來再做決定。他說道：“江總這個條件實在是誘人，這樣吧，一會兒我把公司中高層的管理人員叫來一起開會，我們商量商量。”
江寒把手放在辦公桌上，身子微微向前傾，給吳宏昌一點壓迫感：“你現在就召集人開會，我在這兒等你。這兩天我的工作重心就在明川。”
吳宏昌為此感到很不舒服，但還是站起來說：“好，我現在就找人開會研究。”
待他和員工都去會議室開會之後，江寒靠坐在椅子上，給徐嫣打了個視頻電話。
徐嫣這會兒已經和程績在返迴滄海的路上。看到江寒發過來的視頻請求，她皺起眉頭對程績說：“江寒找我了。”
程績手握方向盤，注視著正前方道：“那你接吧。昨天我已經跟他說過，今天你要迴滄海。”
徐嫣看著手機屏幕說：“他這會兒應該是在吳宏昌那兒，有可能已經知道昨天我們一起吃過飯了。”
程績側過頭看她一眼，隨後繼續看正前方，說道：“知道就知道。明川要是拿不下來問題也不大，心急吃不了熱豆腐。”
聽了他的話，徐嫣點了接通鍵，兩秒鍾之後就在屏幕上看到江寒。
他亦看到了徐嫣，她肩膀上綁著安全帶，是已經啟程迴滄海。他把鏡頭轉個方向，把吳宏昌辦公室的擺設給她看。
“我現在在吳總的辦公室。”他說。
“江總沒必要向我匯報。”徐嫣冷冷地說。
“吳總去開會了，我在他辦公室裏喝茶。你和程績要不要過來，待會兒再一起吃個午飯？”江寒再次把鏡頭調換過來，似笑非笑。
“不吃了，我們有事，已經在迴滄海的路上。”徐嫣板著臉，嘴角往下扯。
“你們真是不夠坦蕩，又不是鬼子進村，悄悄地走。你讓程績把車開穩一點，我等吳總散會了簽合同。”
徐嫣與程績對視一眼，江寒繼續說：“我答應給他三個點的返利，這種待遇連錢昆都沒有，想來他肯定是很心動。”
徐嫣咬著牙：“你真卑鄙！”
江寒露出一個燦爛的笑容：“這叫以其人之道還其人之身。你讓程績在錢昆那兒拖住我的時候，我可什麽都沒說。昨天還背著我跟吳總吃飯，害我還以為你出了什麽意外，擔心半天。”
徐嫣把視頻掛掉，將手機扔進包裏，雙手交叉抱在胸前，臉色陰沉。
程績安慰她：“無礙。吳宏昌又不是完全不賣我們的貨，隻要美思保持現在的熱度，銷量就不會很差。”
徐嫣歎著氣說：“那我來明川有什麽意義？”
“你的目的性太強了，會很累的。這一趟出來，省內經銷商已經完成了預期的銷量，省外的像吳宏昌這樣，能爭取到是好事，爭取不到就緩一緩。”程績說。
徐嫣煩躁地說：“你這樣不爭不搶隨遇而安的性格，做企業不行的。”
程績失笑：“也不是完全不爭不搶，但我懂得張弛有度。”
“江寒也沒什麽招，就隻會給返利，拉低品牌的格局。”徐嫣吐槽道。
“好了，打起精神來，迴滄海我們討論接下來要怎麽應對。”程績說。
徐嫣想了想，氣不過，拿出手機給吳宏昌打去電話。但他在開會，並沒有接。
吳宏昌的會議持續了兩個小時。公司內部的人員分成兩派，一派覺得美思異軍突起，跟著熱度沒錯；另一派覺得新蘭穩定，又有這麽大的優惠力度，這是肉眼能看到的好處。
雙方討論激烈，難分伯仲。
江寒就在辦公室裏等了兩個小時。在這兩個小時裏，他跟進其他線路的業務員，徐嫣沒有跑到的地方，一定要拿下，稍微有點猶豫的，都予以三個點的返利。
吳宏昌散會迴來，江寒問道：“吳總，討論有結果了嗎？”
他搖了搖頭：“雙方都各有各的道理，我一時還難做選擇。”
江寒笑：“可是，這個公司姓吳，沒有冠第二個姓氏。接下來，我們也會招進優秀的運營團隊，做品牌運營，我可以跟你保證，不會比美思差。”
吳宏昌把手機拿出來，看到有未接來電，皺皺眉頭，準備迴撥過去。
江寒輕輕撇嘴道：“徐嫣打來的吧？你要是迴過去，她肯定是給你畫大餅，說美思前景會如何如何。吳總，與其期待那些看不到的虛幻，不如抓住眼前實實在在的利益。我們合作這麽多年，新蘭從來沒讓你失望過。”
吳宏昌歎一口氣，把手機扣在桌子上：“那江總準備合同吧。”
把明川的經銷商從美思手裏搶過來，江寒才覺得出了一口惡氣。滄海有錢昆，明川有吳宏昌，新蘭算基本穩住。
簽完合同，江寒請吳宏昌公司主管以上級別的員工大吃一頓，喝多便摟在一起稱兄道弟。
在明川多歇了一天，江寒在迴去和繼續跑經銷商之間搖擺。新蘭的業務員都出來，他們可以單飛，他去了就是錦上添花。
忽然想起程緒被派出來跑市場，於是他給他打電話，問他在哪兒。
程緒說在簡安，江寒便決定過去會一會他。
一見麵，程緒就像他倒苦水：“把我叫出來跑經銷商，你說程績這是幾個意思？”
他假裝驚訝：“不是徐嫣在跑的嗎？怎麽把你叫來了？”
“還能為什麽？”程緒不屑地說：“跑業務多累啊，坐辦公室不舒服嗎？人家憐香惜玉！擺那麽高的姿態，我以為多能打呢。”
聽他這牢騷，江寒微微皺起眉頭。在生意上他想盡一切辦法對付美思，但並不喜歡聽別人編排詆毀徐嫣，更何況他清楚事情的來龍去脈。
江寒提醒他：“你是美思的副總，還管營銷的，出差其實也是本分的事。”
“就你還把我當個副總。我上次跟你說過，徐嫣是總裁辦的營銷顧問，她的名頭聽起來不響，但是權利比我還高一點。省內容易拿下的經銷商，她都搞定了，銷量算她的，省外難啃的硬骨頭讓我來，聽著都憋屈。”程緒怨氣十足地說。
江寒問他：“那你打算怎麽辦？”
“我還能怎麽辦？省外的難啃，你又親自坐鎮，我有什麽辦法？”程緒激動地說。
江寒安撫他：“既然出來了，那就當公費旅遊，經銷商跑一跑，就當聯絡感情，迴去的報告隨便寫寫。程績也知道我出來了，爭不過新蘭的。”
“我就想這麽幹！”程緒情緒又激動起來：“他不把我這個副總放眼裏，我自然也不是吃素的。徐嫣來了，就是想搞內耗，我陪著她就是了。”
江寒朝他勾勾手：“你知道從哪兒下手嗎？”
程緒摳摳鼻孔：“她剛到公司沒多久，現在還找不到什麽錯處。”
“那個直播團隊一個月開銷不少呢。現在品牌熱度炒起來，他們用處就不太明顯了。”江寒提醒他。
程緒若有所思：“嗯，我迴去好好研究研究。”
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“見過了，美思的人就是你以前的助理徐嫣。”吳宏昌高興地說。
江寒追問道：“你們什麽時候見的？”
“昨天中午，我們在一起吃的午飯。”
江寒握著拳頭，臉色鐵青。昨天她十點五十離開酒店，不接電話不迴短信的時候是在跟吳宏昌吃飯談業務。
當時他在幹什麽呢？為了讓她多睡一會兒，從餐廳給她打包飯菜上樓；沒見她在房間裏，聯係不上，他擔心著急去調監控找人。
晚上一起吃飯，她向他敬酒，說感謝他的相救。她跟程績一起在他麵前演戲，讓他放鬆戒備，他還因為跟她有肢體上的接觸興奮得一夜沒睡好。
合著都是假象，她這麽做就是要掩蓋自己真實的目的？
吳宏昌看他臉色不好，小心翼翼地問道：“江總，你是不是不舒服？”
江寒收迴心思，朝他露出標準的笑容：“沒事，昨天晚上喝得有點兒多。吳總，美思現在勢頭上來，但跟新蘭比還是有差距的。不管是口碑還是公司實力，短時間內美思估計很難超越。而我們做生意最看中的是什麽？”
吳宏昌順著他的話問道：“是什麽？”
“穩定！”江寒向他灌輸自己的理念：“美思跟新蘭原本師出同門，實力是有的，但公司管理層和決策層不太行，導致他漸漸沒落。產品除了質量之外，品牌定位和營銷策略也很重要。這一點上，美思是不如新蘭的。”
吳宏昌說：“可是現在美思有熱度，我們當然要抓緊這個熱度蹭些業績，至於能維持多久，那就看各自的造化。商人本來就是逐利的。”
“不可以完全這樣理解。”江寒搖頭道：“產品質量及口碑不穩定，會導致消費者對經銷商有誤解，最後吃虧的還是自己。”
“那現在新蘭確實沒有熱度。”吳宏昌笑著說。
江寒想起徐嫣在錢昆身上出的餿主意，決定反將她一軍：“我們新蘭可以在政策上多給一些優惠，我在滄海的經銷商是多給了兩個點的返利，外省我可以多給一個點。”
吳宏昌馬上來了興趣：“真的嗎？”
江寒點頭：“真的。我可以馬上把合同做出來。”
吳宏昌摸摸下巴：“我考慮考慮。”
“你不用考慮我的誠意。你可以比較一下，美思有熱度，但需要把貨賣出去了才看到收益。而我這邊是實打實的三個點返利，隻要進貨就有。”
吳宏昌很是心動，不過生意上的事情需要冷靜下來再做決定。他說道：“江總這個條件實在是誘人，這樣吧，一會兒我把公司中高層的管理人員叫來一起開會，我們商量商量。”
江寒把手放在辦公桌上，身子微微向前傾，給吳宏昌一點壓迫感：“你現在就召集人開會，我在這兒等你。這兩天我的工作重心就在明川。”
吳宏昌為此感到很不舒服，但還是站起來說：“好，我現在就找人開會研究。”
待他和員工都去會議室開會之後，江寒靠坐在椅子上，給徐嫣打了個視頻電話。
徐嫣這會兒已經和程績在返迴滄海的路上。看到江寒發過來的視頻請求，她皺起眉頭對程績說：“江寒找我了。”
程績手握方向盤，注視著正前方道：“那你接吧。昨天我已經跟他說過，今天你要迴滄海。”
徐嫣看著手機屏幕說：“他這會兒應該是在吳宏昌那兒，有可能已經知道昨天我們一起吃過飯了。”
程績側過頭看她一眼，隨後繼續看正前方，說道：“知道就知道。明川要是拿不下來問題也不大，心急吃不了熱豆腐。”
聽了他的話，徐嫣點了接通鍵，兩秒鍾之後就在屏幕上看到江寒。
他亦看到了徐嫣，她肩膀上綁著安全帶，是已經啟程迴滄海。他把鏡頭轉個方向，把吳宏昌辦公室的擺設給她看。
“我現在在吳總的辦公室。”他說。
“江總沒必要向我匯報。”徐嫣冷冷地說。
“吳總去開會了，我在他辦公室裏喝茶。你和程績要不要過來，待會兒再一起吃個午飯？”江寒再次把鏡頭調換過來，似笑非笑。
“不吃了，我們有事，已經在迴滄海的路上。”徐嫣板著臉，嘴角往下扯。
“你們真是不夠坦蕩，又不是鬼子進村，悄悄地走。你讓程績把車開穩一點，我等吳總散會了簽合同。”
徐嫣與程績對視一眼，江寒繼續說：“我答應給他三個點的返利，這種待遇連錢昆都沒有，想來他肯定是很心動。”
徐嫣咬著牙：“你真卑鄙！”
江寒露出一個燦爛的笑容：“這叫以其人之道還其人之身。你讓程績在錢昆那兒拖住我的時候，我可什麽都沒說。昨天還背著我跟吳總吃飯，害我還以為你出了什麽意外，擔心半天。”
徐嫣把視頻掛掉，將手機扔進包裏，雙手交叉抱在胸前，臉色陰沉。
程績安慰她：“無礙。吳宏昌又不是完全不賣我們的貨，隻要美思保持現在的熱度，銷量就不會很差。”
徐嫣歎著氣說：“那我來明川有什麽意義？”
“你的目的性太強了，會很累的。這一趟出來，省內經銷商已經完成了預期的銷量，省外的像吳宏昌這樣，能爭取到是好事，爭取不到就緩一緩。”程績說。
徐嫣煩躁地說：“你這樣不爭不搶隨遇而安的性格，做企業不行的。”
程績失笑：“也不是完全不爭不搶，但我懂得張弛有度。”
“江寒也沒什麽招，就隻會給返利，拉低品牌的格局。”徐嫣吐槽道。
“好了，打起精神來，迴滄海我們討論接下來要怎麽應對。”程績說。
徐嫣想了想，氣不過，拿出手機給吳宏昌打去電話。但他在開會，並沒有接。
吳宏昌的會議持續了兩個小時。公司內部的人員分成兩派，一派覺得美思異軍突起，跟著熱度沒錯；另一派覺得新蘭穩定，又有這麽大的優惠力度，這是肉眼能看到的好處。
雙方討論激烈，難分伯仲。
江寒就在辦公室裏等了兩個小時。在這兩個小時裏，他跟進其他線路的業務員，徐嫣沒有跑到的地方，一定要拿下，稍微有點猶豫的，都予以三個點的返利。
吳宏昌散會迴來，江寒問道：“吳總，討論有結果了嗎？”
他搖了搖頭：“雙方都各有各的道理，我一時還難做選擇。”
江寒笑：“可是，這個公司姓吳，沒有冠第二個姓氏。接下來，我們也會招進優秀的運營團隊，做品牌運營，我可以跟你保證，不會比美思差。”
吳宏昌把手機拿出來，看到有未接來電，皺皺眉頭，準備迴撥過去。
江寒輕輕撇嘴道：“徐嫣打來的吧？你要是迴過去，她肯定是給你畫大餅，說美思前景會如何如何。吳總，與其期待那些看不到的虛幻，不如抓住眼前實實在在的利益。我們合作這麽多年，新蘭從來沒讓你失望過。”
吳宏昌歎一口氣，把手機扣在桌子上：“那江總準備合同吧。”
把明川的經銷商從美思手裏搶過來，江寒才覺得出了一口惡氣。滄海有錢昆，明川有吳宏昌，新蘭算基本穩住。
簽完合同，江寒請吳宏昌公司主管以上級別的員工大吃一頓，喝多便摟在一起稱兄道弟。
在明川多歇了一天，江寒在迴去和繼續跑經銷商之間搖擺。新蘭的業務員都出來，他們可以單飛，他去了就是錦上添花。
忽然想起程緒被派出來跑市場，於是他給他打電話，問他在哪兒。
程緒說在簡安，江寒便決定過去會一會他。
一見麵，程緒就像他倒苦水：“把我叫出來跑經銷商，你說程績這是幾個意思？”
他假裝驚訝：“不是徐嫣在跑的嗎？怎麽把你叫來了？”
“還能為什麽？”程緒不屑地說：“跑業務多累啊，坐辦公室不舒服嗎？人家憐香惜玉！擺那麽高的姿態，我以為多能打呢。”
聽他這牢騷，江寒微微皺起眉頭。在生意上他想盡一切辦法對付美思，但並不喜歡聽別人編排詆毀徐嫣，更何況他清楚事情的來龍去脈。
江寒提醒他：“你是美思的副總，還管營銷的，出差其實也是本分的事。”
“就你還把我當個副總。我上次跟你說過，徐嫣是總裁辦的營銷顧問，她的名頭聽起來不響，但是權利比我還高一點。省內容易拿下的經銷商，她都搞定了，銷量算她的，省外難啃的硬骨頭讓我來，聽著都憋屈。”程緒怨氣十足地說。
江寒問他：“那你打算怎麽辦？”
“我還能怎麽辦？省外的難啃，你又親自坐鎮，我有什麽辦法？”程緒激動地說。
江寒安撫他：“既然出來了，那就當公費旅遊，經銷商跑一跑，就當聯絡感情，迴去的報告隨便寫寫。程績也知道我出來了，爭不過新蘭的。”
“我就想這麽幹！”程緒情緒又激動起來：“他不把我這個副總放眼裏，我自然也不是吃素的。徐嫣來了，就是想搞內耗，我陪著她就是了。”
江寒朝他勾勾手：“你知道從哪兒下手嗎？”
程緒摳摳鼻孔：“她剛到公司沒多久，現在還找不到什麽錯處。”
“那個直播團隊一個月開銷不少呢。現在品牌熱度炒起來，他們用處就不太明顯了。”江寒提醒他。
程緒若有所思：“嗯，我迴去好好研究研究。”