我驚歎於郝鵬登記了龐大的意向客戶信息資料，憑此五百多個意向客戶信息，何愁沒有單子。
郝鵬像個老師一樣，娓娓道來：“你們打電話，我也在一直打電話；你們展業，我也一直展業；我裏這客戶的基數一直在增加，其實還是我幹的時間長，才積累的客戶多，朋友也會時不時介紹幾個客戶，我最起碼能保證一個月不會有空單。”
“你開發的什麽渠道啊？”
“也就打電話唄，有一些已經貸款成功的客戶，繼續跟他們搞好關係，他們介紹的客戶，基本上百分百都能開單，像那些賣車的、賣房的、做保險的，總之你得認識各行各業，起碼讓他們知道你是做貸款的，他們要是有貸款的想法，第一時間都能想到你。”
“這個維護客戶，怎麽維護，有的時候，都不知道怎麽先開口跟客戶說話？”
“還是需要情商高一點，你就見人說人話，見鬼說鬼話，要是不知道怎麽跟客戶溝通，多看多學習吧。”
見人說人話，見鬼說鬼話。真是把我難住了，以前都是一個話少的人，有些話突然讓開口也不好意思說出來。
郝鵬最後笑著告訴我：“還要臉皮厚，你要是臉皮太薄，肯定不行。”
唉，這個厚臉皮，我是真學不會。打小的時候就臉皮薄，說謊的時候會臉紅，也就現在在大安公司了，稍微好一點，可還是遠遠達不到做業務員的標準。
我不停地撓頭，愁死人了。
童珍珍喜滋滋地迴到辦公室的時候，對我說：“浩哥，換了一根充電線，還是原裝的。”
童珍珍坐下後又接著說：“這買東西，還得找熟人，有什麽事好處理。”
我心說，你是覺得好處理了，關鍵人情全讓我欠下了。
張月湊上來問：“你這手機是浩哥介紹買的嗎？”
“是呀，浩哥認識手機店的店員。”
童珍珍把江玉潔當成店員了，我隻好打斷她說話：“手機店是她家開的，她是在店裏幫忙。”
童珍珍很驚訝：“哦，那應該算是老板，年輕還這麽漂亮。”
“可不是，所以珍珍你也要努力，未來你也會是大老板。”
“咳，猴年馬月，我能成老板。”童珍珍自嘲的說道。
我安慰她：“你隻要敢想，總會夢想成真呀。”
“我自己都不相信自己哈。”
張月這時插話說：“我也想換個手機，到時浩哥也給介紹一下。”
童珍珍把自己的手機擺了擺說：“買唄，就買這款，跟我一個牌子的，能便宜三百塊錢呢。”
張月聽後，隻撇嘴：“你這手機五六千，我不買，我買個國產機就行了。”
“可以，你什麽時候想買，對我說一下。”介紹一個人是買手機，介紹兩個人也是買手機，索性誰想買手機，我也不扭捏了，隻要需要我介紹，我就好事做到底吧。
張月很認真地點了點頭：“嗯，等發工資，有錢了我再買。”
張月剛畢業，一下子拿出來幾千塊錢買手機，確實困難了，希望她多開點單吧，能早點買個新手機。
下午繼續在辦公室打電話，卻收到瑩瑩的一條信息：“我發你一個號碼，是小區裏有人賣房子，你聯係一下，下班後去看看房子什麽樣。”
我瞬間頭大了，瑩瑩的效率也太高了，這中午吐槽一下房子的事情，下午就發來房源的信息。
最關鍵的是，我現在根本就沒錢，借助父母的力量買房，但父母那裏也是緊張巴巴的。
號碼都發來了，如果我無動於衷，肯定又會遭受瑩瑩的指責，唉。
熬到下班時間，我在公司樓下打通了賣房子的號碼：“喂，你好，你是在均平區金鳳苑小區有一套房子要賣是嗎？”
“對的，你是買房子的是嗎？”電話那邊傳來一個年輕女性的聲音。
“是的，你房子是在小區幾號樓，多大的，在幾樓？”
“在4號樓四樓，就是三室一廳的房子。”
她一說4號樓，我感覺很熟悉。好像瑩瑩的電動車當時被偷後，我報案的時候，有一個鄰居說過四號樓的一輛電車也是被偷了。
我們現在租住的房子是在6號樓，她說的4號樓和6號樓一樣，都是東西朝向的房子，她這套房子優點的話，可能就是因為在四樓，不高也不低，樓層位置正好。
“我六點半能到小區，你那邊有時間嗎，我想去看看房子？”
“六點半估計不行，我還在外邊呢，你到六點半再給我打電話吧，我盡量迴去。”
跟她約好看房子的時間，我這邊也加快往迴趕。
我騎車趕到4號樓下的時候，又給她打電話：“喂，我已經到4號樓了，你迴來了嗎？”
“我在路上，馬上到。”
我掛斷電話，又等了四五分鍾，就有一個身材瘦瘦的女性騎著電車，後座還有一個五六歲大的小女孩。
她停到我麵前問：“哎，你是給我打電話看房子的人嗎？”
“對對，我打的電話，房子在幾單元？”我趕緊說道。
“二單元。”
還好二單元是中間單元，不是邊房。
上了樓，她開門，屋裏家具基本上都搬空了，畢竟也是二十多年的老房子了，裝修風格簡單又老氣，但是好在屋內比較幹淨，簡單裝修一下，買點家具能直接入住。
因為是中間單元，還是在四樓位置，三室一廳，雖然不是南北朝向，但是進屋後，感覺還挺暖和，不像我們現在租住的六樓室內溫度太低了。
我看了一下覺得挺滿意，便詢問起來：“姐，房子有房產證嗎？”
“有呀，可以過戶。”
“姐，你這房子打算賣多少錢？”
“你確定要嗎？”房東姐姐對我很質疑。
“你要是便宜的話，我肯定要。”我故作底氣十足的樣子。
“你要的話，22萬吧。”
這價格真的不貴，雖然是老房子，雖然是東西朝向，但是有房產證，能走正規的手續過戶。可是我現在的條件也買不起，隻能往下壓價格。
“姐，你看這房子，都二三十年了，裝修也不怎麽樣，我買了之後，這都要敲掉，還要重新裝修花不少錢，房子也不向陽，再便宜點唄。”
“再便宜的話，我老公都不讓賣了，是我覺得這房子，我們也不住人，直接賣了，我們也省心。”
“你再跟大哥再商量一下吧，能便宜一點就再便宜點。價格合適，我直接要了，你們也省事，不用來迴跑。”
“給你再便宜五千塊錢吧。”房東姐姐剛開始猶豫不決，思考了一下才告訴我。
郝鵬像個老師一樣，娓娓道來：“你們打電話，我也在一直打電話；你們展業，我也一直展業；我裏這客戶的基數一直在增加，其實還是我幹的時間長，才積累的客戶多，朋友也會時不時介紹幾個客戶，我最起碼能保證一個月不會有空單。”
“你開發的什麽渠道啊？”
“也就打電話唄，有一些已經貸款成功的客戶，繼續跟他們搞好關係，他們介紹的客戶，基本上百分百都能開單，像那些賣車的、賣房的、做保險的，總之你得認識各行各業，起碼讓他們知道你是做貸款的，他們要是有貸款的想法，第一時間都能想到你。”
“這個維護客戶，怎麽維護，有的時候，都不知道怎麽先開口跟客戶說話？”
“還是需要情商高一點，你就見人說人話，見鬼說鬼話，要是不知道怎麽跟客戶溝通，多看多學習吧。”
見人說人話，見鬼說鬼話。真是把我難住了，以前都是一個話少的人，有些話突然讓開口也不好意思說出來。
郝鵬最後笑著告訴我：“還要臉皮厚，你要是臉皮太薄，肯定不行。”
唉，這個厚臉皮，我是真學不會。打小的時候就臉皮薄，說謊的時候會臉紅，也就現在在大安公司了，稍微好一點，可還是遠遠達不到做業務員的標準。
我不停地撓頭，愁死人了。
童珍珍喜滋滋地迴到辦公室的時候，對我說：“浩哥，換了一根充電線，還是原裝的。”
童珍珍坐下後又接著說：“這買東西，還得找熟人，有什麽事好處理。”
我心說，你是覺得好處理了，關鍵人情全讓我欠下了。
張月湊上來問：“你這手機是浩哥介紹買的嗎？”
“是呀，浩哥認識手機店的店員。”
童珍珍把江玉潔當成店員了，我隻好打斷她說話：“手機店是她家開的，她是在店裏幫忙。”
童珍珍很驚訝：“哦，那應該算是老板，年輕還這麽漂亮。”
“可不是，所以珍珍你也要努力，未來你也會是大老板。”
“咳，猴年馬月，我能成老板。”童珍珍自嘲的說道。
我安慰她：“你隻要敢想，總會夢想成真呀。”
“我自己都不相信自己哈。”
張月這時插話說：“我也想換個手機，到時浩哥也給介紹一下。”
童珍珍把自己的手機擺了擺說：“買唄，就買這款，跟我一個牌子的，能便宜三百塊錢呢。”
張月聽後，隻撇嘴：“你這手機五六千，我不買，我買個國產機就行了。”
“可以，你什麽時候想買，對我說一下。”介紹一個人是買手機，介紹兩個人也是買手機，索性誰想買手機，我也不扭捏了，隻要需要我介紹，我就好事做到底吧。
張月很認真地點了點頭：“嗯，等發工資，有錢了我再買。”
張月剛畢業，一下子拿出來幾千塊錢買手機，確實困難了，希望她多開點單吧，能早點買個新手機。
下午繼續在辦公室打電話，卻收到瑩瑩的一條信息：“我發你一個號碼，是小區裏有人賣房子，你聯係一下，下班後去看看房子什麽樣。”
我瞬間頭大了，瑩瑩的效率也太高了，這中午吐槽一下房子的事情，下午就發來房源的信息。
最關鍵的是，我現在根本就沒錢，借助父母的力量買房，但父母那裏也是緊張巴巴的。
號碼都發來了，如果我無動於衷，肯定又會遭受瑩瑩的指責，唉。
熬到下班時間，我在公司樓下打通了賣房子的號碼：“喂，你好，你是在均平區金鳳苑小區有一套房子要賣是嗎？”
“對的，你是買房子的是嗎？”電話那邊傳來一個年輕女性的聲音。
“是的，你房子是在小區幾號樓，多大的，在幾樓？”
“在4號樓四樓，就是三室一廳的房子。”
她一說4號樓，我感覺很熟悉。好像瑩瑩的電動車當時被偷後，我報案的時候，有一個鄰居說過四號樓的一輛電車也是被偷了。
我們現在租住的房子是在6號樓，她說的4號樓和6號樓一樣，都是東西朝向的房子，她這套房子優點的話，可能就是因為在四樓，不高也不低，樓層位置正好。
“我六點半能到小區，你那邊有時間嗎，我想去看看房子？”
“六點半估計不行，我還在外邊呢，你到六點半再給我打電話吧，我盡量迴去。”
跟她約好看房子的時間，我這邊也加快往迴趕。
我騎車趕到4號樓下的時候，又給她打電話：“喂，我已經到4號樓了，你迴來了嗎？”
“我在路上，馬上到。”
我掛斷電話，又等了四五分鍾，就有一個身材瘦瘦的女性騎著電車，後座還有一個五六歲大的小女孩。
她停到我麵前問：“哎，你是給我打電話看房子的人嗎？”
“對對，我打的電話，房子在幾單元？”我趕緊說道。
“二單元。”
還好二單元是中間單元，不是邊房。
上了樓，她開門，屋裏家具基本上都搬空了，畢竟也是二十多年的老房子了，裝修風格簡單又老氣，但是好在屋內比較幹淨，簡單裝修一下，買點家具能直接入住。
因為是中間單元，還是在四樓位置，三室一廳，雖然不是南北朝向，但是進屋後，感覺還挺暖和，不像我們現在租住的六樓室內溫度太低了。
我看了一下覺得挺滿意，便詢問起來：“姐，房子有房產證嗎？”
“有呀，可以過戶。”
“姐，你這房子打算賣多少錢？”
“你確定要嗎？”房東姐姐對我很質疑。
“你要是便宜的話，我肯定要。”我故作底氣十足的樣子。
“你要的話，22萬吧。”
這價格真的不貴，雖然是老房子，雖然是東西朝向，但是有房產證，能走正規的手續過戶。可是我現在的條件也買不起，隻能往下壓價格。
“姐，你看這房子，都二三十年了，裝修也不怎麽樣，我買了之後，這都要敲掉，還要重新裝修花不少錢，房子也不向陽，再便宜點唄。”
“再便宜的話，我老公都不讓賣了，是我覺得這房子，我們也不住人，直接賣了，我們也省心。”
“你再跟大哥再商量一下吧，能便宜一點就再便宜點。價格合適，我直接要了，你們也省事，不用來迴跑。”
“給你再便宜五千塊錢吧。”房東姐姐剛開始猶豫不決，思考了一下才告訴我。