從派出所出來，又帶項明去醫院看了一下，沒什麽大的問題，隻是塗抹了一下碘伏，幾天之內是不用再洗頭了。
和項明分開之後，路上新偉又給樂凱打電話說了一下處理的結果。
迴到辦公室，我找了一個借口出來，便又去了高軒店裏。
隻有高軒一個人在店裏，我問：“那兩個女生沒有上班啊？”
“你是找我，還是她們啊，嗬嗬。”高軒笑道。
“肯定找你啊，我還得刷卡。”
“你不是剛刷過嗎，你是幹貸款的，可別最後把自己貸成客戶了。”高軒都疑惑了。
“主要也欠別人錢，跑業務這都需要先花錢。”我也很無奈，非常想節省每一分錢，偏偏花錢似流水。
最後又刷了三千多塊錢。臨走的時候，我從包裏掏出來兩個定製的指甲刀，給高軒。
高軒看到還問：“你這個小禮品挺好，上麵還有激光打印的信息，多少錢一個？”
“基本上劃下來是一塊七吧。”
“也不太貴啊，你把鏈接發我一下，我考慮一下我是不是也定做點。”
從高軒那邊出來，我路過一個涵洞，在出口的位置，有個乞討的老頭，邋裏邋遢，汙漬都油光發亮了，一臉黑汙。我也很奇怪，慶城一直都在努力創衛生城市，根本就看不到街邊有流浪人員，怎麽突然有一個。
我也沒必要求證是否是真的乞討人員，我隻是被他皺褶的臉，單薄的衣服觸動。我想到一句話，當努力沒任何迴報的時候，不如肮髒的乞討。
我停下車子，從錢包裏掏出來五塊錢，放到他麵前的小罐裏。我看到小罐裏都是一角一塊的硬幣，隻有一張一塊的紙幣。五塊錢放進罐裏的時候，他的眼睛也直直地看著我，他沒有張口說話。我也不希望他突然說謝謝，會讓他失去自尊，我的行為隻是希望未來的我不會成為他。
我感冒咳嗽還是沒有痊愈，一到五六點的時候，白天晚上交替的時間，氣溫落差大，還總會咳嗽一會。嚴重影響展業的動力，就想盡快迴到家。
晚上還是去診所拿了點藥，又花了六七十塊錢，我這輩子是做不了醫生了，思謀著未來一定要把兒子培養成醫生。人有四個階段，生老病死，一生每個階段都是和醫生打交道，醫生這個職業也太有前途了，是唯一讓人不敢有討價還價的地方。
第二天開早會的時候，馮樂凱問：“大家晚上有時間嗎，我們聚個餐。”
梅姐那邊是孩子晚上過生日，範新偉那邊是下午去懷縣，晚上可能迴來很晚了。最後聚餐時間訂到明天晚上了。
郝鵬還笑著說:“這不會是散夥飯吧。”
樂凱笑著罵他：“散你個鬼啊。”
馮樂凱把項明叫到小會客室去了，大概要詢問昨天的事。
範新偉對我說：“陳浩，下午一起去懷縣吧，你中午多帶點名片，下午你可以展業，我先去見客戶，最後我們兩個去催收。”
“還有催收啊，不會還是上次那個客戶吧。”
“你說對了，還是那個客戶，真他麽煩了，信息都不迴複了，這個月提前去見見他。省的最後一天他拿不出來錢。”
他這麽一說，我也不好意思拒絕去懷縣，隻能答應。
打了一會電話，我想起來，我上次請李金銘他們四個吃過飯後，最近也沒聯係過，我還想著能讓他們介紹一單客戶呢。
我先給李金銘發信息：“李哥，最近怎麽樣，幾天沒聯係了，有需要貸款的客戶，別忘了給兄弟推薦一下。”
李金銘那邊也很快迴複了說：“沒問題，這幾天在外地培訓，迴慶城的話再和你聯係。”
同樣的信息編輯了一下，分別給翟強他們三個人發了過去。
翟哥迴信息說有貸款客戶會介紹給我，劉哥沒有迴信息，劉婷婷那邊說有個客戶有意向，她再聯係一下，談妥了再推薦給我。
看樣子翟哥和劉哥是指望不上了，李金銘和劉婷婷還能繼續聯係。
我接著給康平保險的張金華、李悅蓉發了同樣的信息，隻是編輯一下稱謂，她們兩個迴複信息都很及時，話裏都很客氣，答應會介紹客戶。
能感覺他們很敷衍，但是又一想，我自己也是拚死拚活打電話展業，好不容易在石頭縫裏才能扒出來一個客戶，又怎麽能苛求別人跨行業幫助自己找客戶呢，釋懷了就不會這麽心急了。
中午迴到家，整理好名片，和媳婦說了一下，晚上估計晚迴來了，不用等我吃飯。
下午我到辦公室的時候，新偉已經準備就緒就等著我呢。在車上的時候，新偉還和我說道：“估計項明幹到月底就不幹了。”
我接著他的話說：“我聽郝鵬說，項明的業績可能完不成，要被淘汰了。”
“昨天出個那事，業績估計到月底也不能完成了，哪有心情繼續幹下去。上午的時候樂凱叫他去小屋的時候，項明就說今天就不想來了，樂凱勸他幹到月底。”
我歎了口氣：“唉，工作不好幹了，我晚上也是去縣城展業，基本都沒接到過諮詢貸款的電話。”
新偉說：“你要是隻插名片發單頁，這都是最基礎的展業方式，都被做爛了。小貸這個行業都發展好幾年了，誰一上來做貸款，都是先從插名片發單頁開始。假如你有一輛車，開了好幾年了，你是不是每天都能看到車上插的貸款電話，時間長了， 你看見貸款的名片，有可能你就一肚子火，更別提還打電話諮詢貸款了。就是想貸款也不會打插到汽車上名片的電話。”
我才恍然大悟，說的是這個道理，我的展業方式需要改變。
新偉又接著說道：“你們剛來的話，任何資源都沒有，插名片發單頁是沒辦法不得不做的，不一定哪天，瞎貓逮到死耗子碰到一個客戶了，就是概率不是很大。以後還是要多跑跑渠道，轉介紹的客戶比較多。”
其實我也知道轉介紹來客戶比較多，但是相對我的性格，還是不夠放得開，非常羨慕那些社交牛逼症的人，朋友多，路子廣，簡直天生的業務銷冠。
到了懷縣的一個商業街，新偉對我說：“陳浩，你是自己展業，還是和我一起去見客戶，你要是想展業的話，在這街上下車就行。我見過客戶再來接你。”
“我在這轉轉吧，自己展業，你忙完了，給我打電話。”
新偉看我心事重重的樣子，拍拍我，說道：“你也別著急，找客戶這也急不來，得熬過就好了。”
我心裏想能熬過去嗎，以前的邱鄭軍，到現在的項明，都是業績沒達標，沒熬過去就被淘汰了。我本意來大安就是掙錢來的，我現在還沒見到工資，倒是一直往裏砸錢了，唉，這事怎能不愁人。
和項明分開之後，路上新偉又給樂凱打電話說了一下處理的結果。
迴到辦公室，我找了一個借口出來，便又去了高軒店裏。
隻有高軒一個人在店裏，我問：“那兩個女生沒有上班啊？”
“你是找我，還是她們啊，嗬嗬。”高軒笑道。
“肯定找你啊，我還得刷卡。”
“你不是剛刷過嗎，你是幹貸款的，可別最後把自己貸成客戶了。”高軒都疑惑了。
“主要也欠別人錢，跑業務這都需要先花錢。”我也很無奈，非常想節省每一分錢，偏偏花錢似流水。
最後又刷了三千多塊錢。臨走的時候，我從包裏掏出來兩個定製的指甲刀，給高軒。
高軒看到還問：“你這個小禮品挺好，上麵還有激光打印的信息，多少錢一個？”
“基本上劃下來是一塊七吧。”
“也不太貴啊，你把鏈接發我一下，我考慮一下我是不是也定做點。”
從高軒那邊出來，我路過一個涵洞，在出口的位置，有個乞討的老頭，邋裏邋遢，汙漬都油光發亮了，一臉黑汙。我也很奇怪，慶城一直都在努力創衛生城市，根本就看不到街邊有流浪人員，怎麽突然有一個。
我也沒必要求證是否是真的乞討人員，我隻是被他皺褶的臉，單薄的衣服觸動。我想到一句話，當努力沒任何迴報的時候，不如肮髒的乞討。
我停下車子，從錢包裏掏出來五塊錢，放到他麵前的小罐裏。我看到小罐裏都是一角一塊的硬幣，隻有一張一塊的紙幣。五塊錢放進罐裏的時候，他的眼睛也直直地看著我，他沒有張口說話。我也不希望他突然說謝謝，會讓他失去自尊，我的行為隻是希望未來的我不會成為他。
我感冒咳嗽還是沒有痊愈，一到五六點的時候，白天晚上交替的時間，氣溫落差大，還總會咳嗽一會。嚴重影響展業的動力，就想盡快迴到家。
晚上還是去診所拿了點藥，又花了六七十塊錢，我這輩子是做不了醫生了，思謀著未來一定要把兒子培養成醫生。人有四個階段，生老病死，一生每個階段都是和醫生打交道，醫生這個職業也太有前途了，是唯一讓人不敢有討價還價的地方。
第二天開早會的時候，馮樂凱問：“大家晚上有時間嗎，我們聚個餐。”
梅姐那邊是孩子晚上過生日，範新偉那邊是下午去懷縣，晚上可能迴來很晚了。最後聚餐時間訂到明天晚上了。
郝鵬還笑著說:“這不會是散夥飯吧。”
樂凱笑著罵他：“散你個鬼啊。”
馮樂凱把項明叫到小會客室去了，大概要詢問昨天的事。
範新偉對我說：“陳浩，下午一起去懷縣吧，你中午多帶點名片，下午你可以展業，我先去見客戶，最後我們兩個去催收。”
“還有催收啊，不會還是上次那個客戶吧。”
“你說對了，還是那個客戶，真他麽煩了，信息都不迴複了，這個月提前去見見他。省的最後一天他拿不出來錢。”
他這麽一說，我也不好意思拒絕去懷縣，隻能答應。
打了一會電話，我想起來，我上次請李金銘他們四個吃過飯後，最近也沒聯係過，我還想著能讓他們介紹一單客戶呢。
我先給李金銘發信息：“李哥，最近怎麽樣，幾天沒聯係了，有需要貸款的客戶，別忘了給兄弟推薦一下。”
李金銘那邊也很快迴複了說：“沒問題，這幾天在外地培訓，迴慶城的話再和你聯係。”
同樣的信息編輯了一下，分別給翟強他們三個人發了過去。
翟哥迴信息說有貸款客戶會介紹給我，劉哥沒有迴信息，劉婷婷那邊說有個客戶有意向，她再聯係一下，談妥了再推薦給我。
看樣子翟哥和劉哥是指望不上了，李金銘和劉婷婷還能繼續聯係。
我接著給康平保險的張金華、李悅蓉發了同樣的信息，隻是編輯一下稱謂，她們兩個迴複信息都很及時，話裏都很客氣，答應會介紹客戶。
能感覺他們很敷衍，但是又一想，我自己也是拚死拚活打電話展業，好不容易在石頭縫裏才能扒出來一個客戶，又怎麽能苛求別人跨行業幫助自己找客戶呢，釋懷了就不會這麽心急了。
中午迴到家，整理好名片，和媳婦說了一下，晚上估計晚迴來了，不用等我吃飯。
下午我到辦公室的時候，新偉已經準備就緒就等著我呢。在車上的時候，新偉還和我說道：“估計項明幹到月底就不幹了。”
我接著他的話說：“我聽郝鵬說，項明的業績可能完不成，要被淘汰了。”
“昨天出個那事，業績估計到月底也不能完成了，哪有心情繼續幹下去。上午的時候樂凱叫他去小屋的時候，項明就說今天就不想來了，樂凱勸他幹到月底。”
我歎了口氣：“唉，工作不好幹了，我晚上也是去縣城展業，基本都沒接到過諮詢貸款的電話。”
新偉說：“你要是隻插名片發單頁，這都是最基礎的展業方式，都被做爛了。小貸這個行業都發展好幾年了，誰一上來做貸款，都是先從插名片發單頁開始。假如你有一輛車，開了好幾年了，你是不是每天都能看到車上插的貸款電話，時間長了， 你看見貸款的名片，有可能你就一肚子火，更別提還打電話諮詢貸款了。就是想貸款也不會打插到汽車上名片的電話。”
我才恍然大悟，說的是這個道理，我的展業方式需要改變。
新偉又接著說道：“你們剛來的話，任何資源都沒有，插名片發單頁是沒辦法不得不做的，不一定哪天，瞎貓逮到死耗子碰到一個客戶了，就是概率不是很大。以後還是要多跑跑渠道，轉介紹的客戶比較多。”
其實我也知道轉介紹來客戶比較多，但是相對我的性格，還是不夠放得開，非常羨慕那些社交牛逼症的人，朋友多，路子廣，簡直天生的業務銷冠。
到了懷縣的一個商業街，新偉對我說：“陳浩，你是自己展業，還是和我一起去見客戶，你要是想展業的話，在這街上下車就行。我見過客戶再來接你。”
“我在這轉轉吧，自己展業，你忙完了，給我打電話。”
新偉看我心事重重的樣子，拍拍我，說道：“你也別著急，找客戶這也急不來，得熬過就好了。”
我心裏想能熬過去嗎，以前的邱鄭軍，到現在的項明，都是業績沒達標，沒熬過去就被淘汰了。我本意來大安就是掙錢來的，我現在還沒見到工資，倒是一直往裏砸錢了，唉，這事怎能不愁人。