早上我特意擦了一下皮鞋，還把平時不帶的領帶拿出來。媳婦很錯愕地看著我，說道：“你這又是洗頭又是往臉上抹大寶，幹什麽去，相親去啊？”
“胡說八道，今天我主持早會，可不得弄齊整點嘛。”
“咦，還以為是去參加代表大會呢，一個早會弄的人模狗樣。”媳婦表示很鄙夷的撇嘴。
我直接把手裏沒塗抹完的大寶抹她鼻子上了，媳婦有點氣惱：“要死啊，我不用你
抹臉的東西，我過敏。”
“哈哈，誰讓你亂說的。”
她舉手要打我的時候，我直接跑到門口了，說道：“我先上班了，上午可能不迴來了，你到時候不用等我了，中午你和孩兒吃過飯了，要睡一會啊，別老是中午不休息，你天天晚上起來給孩兒把尿，睡眠不好，精神就不好，身體容易生病。”
“哎呀，知道了，囉嗦，趕緊走吧。”
我到公司後，看到郝鵬和李紅梅已經穿上綬帶站門口了，郝鵬看我一身整潔，呦了一聲“這是大變樣啊。”
“那必須的。”我笑嗬嗬。
到位子上，我先打開做好的ppt，檢查了一下確認沒有錯誤才放心，又找到陳亞明問了一下準備情況。陳亞星很自信的說道：“放心，我這邊沒問題，輪到我了，你直接叫我就行。”
有陳亞星這樣保證，各環節準備就緒，隻能靜待早會開始。馮樂凱很關心的問我：“陳浩，準備得怎麽樣？”
“準備好了，沒什麽問題了。”
“嗯，那就好，主持的時候，第一次主持，大膽一點，早會流程你都知道，每天都一樣，該說什麽就說什麽，一會就結束了。”
我點頭，給了他一個放心的手勢。
我和馮樂凱同時看到張英經理已經過來，馮樂凱對我說道：“開始吧。”
我走到中間位置，四個組五十多號人了，很多經常外出展業的人，都會趁早會的空閑相互打招唿、嘮嗑、商量事，所以現場一片亂糟糟的。
我清理了一下嗓子，舉手稍微用力地拍了兩下，聲音響起後，大家立馬安靜了下來，都朝我看來，我佯裝鎮定地說道：“大家好，現在八點，早會開始，請大家起立，唱司歌。”
一陣桌椅板凳碰撞的聲音，大家都站起來後，我打開播放器，大家跟著音樂一起唱司歌，隨著歌唱，我感覺自己漸漸平靜下來，大聲唱歌極大的緩解了我緊張的情緒。
唱司歌環節結束後，我說道：“請大家坐下。”
我打開投影儀，把準備好的ppt投放到幕布上，說道：“我叫陳浩，來自三組的成員，很高興能主持今天的早會。我們下邊先看一下昨天的貸款數據。可以看到，昨天放款情況一組沒開單，二組有一單，三組沒開單，四組有三單放款金額有13萬，四組的小夥伴非常優秀，我們應該給他們掌聲。”
我話音落後，先是馮樂凱帶頭鼓掌，三組其他人隨後，然後其他組也開始鼓掌，三組真是我的大本營，有事還得三組撐排麵。
“我們看過昨天的單天數據，拉了一下這個月截止到昨天的數據，四個組的數據，很明顯一組的放款金額和單數遙遙領先。其他組還需要多努力，不能讓一組一枝獨秀，百花開才是開，其他組也要承擔扛起我們這個店的大旗。這個月已經過了一半，相信前半月我們都在厚積，期待下半個月大家的集體爆發，這個月的銷冠是哪個組，結果還未知，任何組不要放棄，大家都有可能。但前半個月的銷冠，毋庸置疑屬於優秀的一組，我們把掌聲送給一組的小夥伴。”
這一次不單單是三組領頭鼓掌了，一組自己都帶頭鼓起掌了。
“我們再看一下各組成員開單情況，可以看到還有三分之一的人沒有開單，這一部分人要加油了。我這邊確認了一下，發現這三分之一的人很多都是新人。很多新人不會展業，不了解展業，展業做不好，那基本上跟客戶就絕緣了，沒客戶肯定沒業績。對於這個情況，我們請優秀的員工，二組的陳亞星來分享一下他的展業經驗。”
掌聲之下，我把位置讓給陳亞星，陳亞星笑著說道：“陳浩說我是優秀員工，其實我是不敢當的，我相信比我做的好的人有很多，隻是陳浩找到我了，想讓我分享一下展業經驗，讓新人了解一些關於展業方麵的東西。關於展業的方法其實有很多種，各行各業都有適合自己的展業方法。我就把我自己在做的，或者知道的一些展業方法分享一下。主要說一下，比較常用的幾個方法。”
“打電話，是基本上我們每個人都在做的展業方法，隻要手裏有電話號碼，在那一坐一會都能打十幾個號碼，如果你拿到的號碼質量比較好，可以說你在短時間內就接觸了十幾個意向客戶，你成功的幾率就會增加。”
“名片，我們每個人有，本身我們就是做業務，見到的任何一個人都可能成為你的意向客戶，如何在幾秒鍾內就讓別人知道你是做什麽工作，直接掏出來一張名片遞給對方就行了，第一眼對方就會考慮，我是需要貸款還是不需要貸款。像我自己也定做了大量的名片，包括掃樓、掃街都會用到名片，價格也不貴，大家都可以多做一點名片。”
“單頁，我建議如果覺得價格能接受的話，可以做一些單頁，因為單頁的效果可能更好一點，一般單頁比較精美，比名片更吸引人，單頁在介紹貸款信息，更詳細更全麵。”
“條幅，我也有用過條幅，把條幅掛上去，前期條幅的確有效果，起碼能接到好幾個電話，我這裏也有成交的客戶，主要是可能過一段時間，條幅就被人給扯下來了，這個成本比名片和單頁高一點，有條件的可以嚐試做。”
“小禮品，有時候你發名片單頁之類的，吸引不到人，你可以定做一些小禮品，小禮品上留有貸款信息，有意向的客戶看到了，肯定會聯係你。在小禮品的選擇上，可以選擇重複使用，價格又不高的東西。我見過有人定做的小包紙巾，紙巾包裝上有貸款信息，這種一次性使用的東西有點浪費了，你可以做一些水杯、雨傘、儲物盒子、寫字筆等，根據不同的客戶人群匹配對應的小禮品，可能效果更好一點。”
“轉介紹，你自己的貸過款的老客戶、親戚朋友同學熟人，都可能給你介紹客戶，你要做的是，首先你要讓認識你的人知道你是做貸款的，很多人都忽視這個轉介紹，沒有把這種展業發揮出它的最大效果，我自己都有很多客戶，是轉介紹途徑成交的。”
“自動撥號機，有條件的人可以買一個這個機器，你可以設置一下時間段，輸入號碼後，能一直不停的撥打號碼，如果有意向客戶，你會收到反饋信息，你再打電話聯係，基本上都是有強烈意願貸款的客戶。”
“胡說八道，今天我主持早會，可不得弄齊整點嘛。”
“咦，還以為是去參加代表大會呢，一個早會弄的人模狗樣。”媳婦表示很鄙夷的撇嘴。
我直接把手裏沒塗抹完的大寶抹她鼻子上了，媳婦有點氣惱：“要死啊，我不用你
抹臉的東西，我過敏。”
“哈哈，誰讓你亂說的。”
她舉手要打我的時候，我直接跑到門口了，說道：“我先上班了，上午可能不迴來了，你到時候不用等我了，中午你和孩兒吃過飯了，要睡一會啊，別老是中午不休息，你天天晚上起來給孩兒把尿，睡眠不好，精神就不好，身體容易生病。”
“哎呀，知道了，囉嗦，趕緊走吧。”
我到公司後，看到郝鵬和李紅梅已經穿上綬帶站門口了，郝鵬看我一身整潔，呦了一聲“這是大變樣啊。”
“那必須的。”我笑嗬嗬。
到位子上，我先打開做好的ppt，檢查了一下確認沒有錯誤才放心，又找到陳亞明問了一下準備情況。陳亞星很自信的說道：“放心，我這邊沒問題，輪到我了，你直接叫我就行。”
有陳亞星這樣保證，各環節準備就緒，隻能靜待早會開始。馮樂凱很關心的問我：“陳浩，準備得怎麽樣？”
“準備好了，沒什麽問題了。”
“嗯，那就好，主持的時候，第一次主持，大膽一點，早會流程你都知道，每天都一樣，該說什麽就說什麽，一會就結束了。”
我點頭，給了他一個放心的手勢。
我和馮樂凱同時看到張英經理已經過來，馮樂凱對我說道：“開始吧。”
我走到中間位置，四個組五十多號人了，很多經常外出展業的人，都會趁早會的空閑相互打招唿、嘮嗑、商量事，所以現場一片亂糟糟的。
我清理了一下嗓子，舉手稍微用力地拍了兩下，聲音響起後，大家立馬安靜了下來，都朝我看來，我佯裝鎮定地說道：“大家好，現在八點，早會開始，請大家起立，唱司歌。”
一陣桌椅板凳碰撞的聲音，大家都站起來後，我打開播放器，大家跟著音樂一起唱司歌，隨著歌唱，我感覺自己漸漸平靜下來，大聲唱歌極大的緩解了我緊張的情緒。
唱司歌環節結束後，我說道：“請大家坐下。”
我打開投影儀，把準備好的ppt投放到幕布上，說道：“我叫陳浩，來自三組的成員，很高興能主持今天的早會。我們下邊先看一下昨天的貸款數據。可以看到，昨天放款情況一組沒開單，二組有一單，三組沒開單，四組有三單放款金額有13萬，四組的小夥伴非常優秀，我們應該給他們掌聲。”
我話音落後，先是馮樂凱帶頭鼓掌，三組其他人隨後，然後其他組也開始鼓掌，三組真是我的大本營，有事還得三組撐排麵。
“我們看過昨天的單天數據，拉了一下這個月截止到昨天的數據，四個組的數據，很明顯一組的放款金額和單數遙遙領先。其他組還需要多努力，不能讓一組一枝獨秀，百花開才是開，其他組也要承擔扛起我們這個店的大旗。這個月已經過了一半，相信前半月我們都在厚積，期待下半個月大家的集體爆發，這個月的銷冠是哪個組，結果還未知，任何組不要放棄，大家都有可能。但前半個月的銷冠，毋庸置疑屬於優秀的一組，我們把掌聲送給一組的小夥伴。”
這一次不單單是三組領頭鼓掌了，一組自己都帶頭鼓起掌了。
“我們再看一下各組成員開單情況，可以看到還有三分之一的人沒有開單，這一部分人要加油了。我這邊確認了一下，發現這三分之一的人很多都是新人。很多新人不會展業，不了解展業，展業做不好，那基本上跟客戶就絕緣了，沒客戶肯定沒業績。對於這個情況，我們請優秀的員工，二組的陳亞星來分享一下他的展業經驗。”
掌聲之下，我把位置讓給陳亞星，陳亞星笑著說道：“陳浩說我是優秀員工，其實我是不敢當的，我相信比我做的好的人有很多，隻是陳浩找到我了，想讓我分享一下展業經驗，讓新人了解一些關於展業方麵的東西。關於展業的方法其實有很多種，各行各業都有適合自己的展業方法。我就把我自己在做的，或者知道的一些展業方法分享一下。主要說一下，比較常用的幾個方法。”
“打電話，是基本上我們每個人都在做的展業方法，隻要手裏有電話號碼，在那一坐一會都能打十幾個號碼，如果你拿到的號碼質量比較好，可以說你在短時間內就接觸了十幾個意向客戶，你成功的幾率就會增加。”
“名片，我們每個人有，本身我們就是做業務，見到的任何一個人都可能成為你的意向客戶，如何在幾秒鍾內就讓別人知道你是做什麽工作，直接掏出來一張名片遞給對方就行了，第一眼對方就會考慮，我是需要貸款還是不需要貸款。像我自己也定做了大量的名片，包括掃樓、掃街都會用到名片，價格也不貴，大家都可以多做一點名片。”
“單頁，我建議如果覺得價格能接受的話，可以做一些單頁，因為單頁的效果可能更好一點，一般單頁比較精美，比名片更吸引人，單頁在介紹貸款信息，更詳細更全麵。”
“條幅，我也有用過條幅，把條幅掛上去，前期條幅的確有效果，起碼能接到好幾個電話，我這裏也有成交的客戶，主要是可能過一段時間，條幅就被人給扯下來了，這個成本比名片和單頁高一點，有條件的可以嚐試做。”
“小禮品，有時候你發名片單頁之類的，吸引不到人，你可以定做一些小禮品，小禮品上留有貸款信息，有意向的客戶看到了，肯定會聯係你。在小禮品的選擇上，可以選擇重複使用，價格又不高的東西。我見過有人定做的小包紙巾，紙巾包裝上有貸款信息，這種一次性使用的東西有點浪費了，你可以做一些水杯、雨傘、儲物盒子、寫字筆等，根據不同的客戶人群匹配對應的小禮品，可能效果更好一點。”
“轉介紹，你自己的貸過款的老客戶、親戚朋友同學熟人，都可能給你介紹客戶，你要做的是，首先你要讓認識你的人知道你是做貸款的，很多人都忽視這個轉介紹，沒有把這種展業發揮出它的最大效果，我自己都有很多客戶，是轉介紹途徑成交的。”
“自動撥號機，有條件的人可以買一個這個機器，你可以設置一下時間段，輸入號碼後，能一直不停的撥打號碼，如果有意向客戶，你會收到反饋信息，你再打電話聯係，基本上都是有強烈意願貸款的客戶。”