我上午給麗芳雅苑的陳哥發信息：“陳哥，你那邊怎麽樣了，還安排貸款嗎？”
我也沒抱多大希望，結果他很快迴個信息：“貸款，你上次說先打征信報告是嗎？”
我看到信息，一身的疲勞一掃而光，立刻迴複到：“是的，先讓嫂子拿著身份證去銀行那打一下征信報告。打過征信報告先發我一下。”
我等到他迴複“好”，才放心。上午就待在辦公室打電話聯係客戶。
我打通一個電話，那邊電話傳來的聲音特好聽，一個很年輕的女人聲音，有信用卡，有一輛車，想問能貸款多少錢，我覺得很符合貸款的條件，最後加互相加了好友。
我翻看了一下她的朋友圈，很年輕、漂亮的一個女孩，上傳的照片穿的衣服都很前衛、清涼。
我拿給新偉看，他隻看一眼，就說：“這個肯定不是貸款的，能申請也會被拒。”
我很好奇，他怎麽這麽確定。他接著說：“這一看就是個小姐，她說做什麽工作了嗎？”
我說：“她說在酒店工作，不是打卡工資。”
新偉笑道：“那就是了，她是那行的。她就算申請了，也批不下來。你做貸款時間長了，什麽樣的人，你一看就看出來了。”
我對新偉的自信，當時還持有懷疑，後來也證明他大概是猜測正確，從我看到她的朋友圈，過了幾年那女孩朋友圈從來沒再更新過，或許是臨時的微信號，用一陣就會消失吧。
快中午下班的時候，陳哥把征信報告拍了一個照片，發給我。確認征信沒有什麽問題後，和他商量後，下午有時間，去做一個家訪，家訪後沒問題，再來公司麵簽。
我這個事情和新偉說了一下，因為是我的第一個單子，需要新偉幫著帶一下。本來今天就很瞌睡，早上還打算中午好好休息一下，因為這個單子，中午愣是興奮的沒有一點困意。
下午和新偉到麗芳雅苑小區後，陳哥已經在樓下等了，直接坐電梯到所處的樓層。開門的是一個很年輕的女子，瘦瘦的，皮膚很好，眼睛很有神。陳哥介紹說是：“這是我老婆。”
新偉是老業務了，反應非常快，忙說：“嫂子好。”我也跟著附和打招唿。
新偉說：“我們主要做個家訪，房子有房產證吧？”
陳哥說到：“有證，就是證是我的名字。”
“那個沒關係，隻要有結婚證就行，房產證是誰的名字不礙事。我需要拍一下房子布局照片，需要存檔。”新偉說道。
“沒事拍吧。”新偉說道。
“陳浩你拍一下吧，客廳、臥室，格局拍幾張照片。”新偉對我說道。
陳哥的媳婦，用一次性杯子，端了兩杯水，很客氣的說：“你們口渴嗎，喝點水吧。”
新偉很隨意的端起杯子就喝起來，說道：“哥，你們需要的申請資料，拿出來先看一下吧。看資料齊全不，沒問題的話，我們現在就可以去公司麵簽，快的話，明天貸款明天能到賬。”
陳哥拿出一個文件袋，掏出裏麵的資料。房產證、結婚證、兩人的身份證、征信報告、戶口本、執照。新偉眉頭皺了一下說：“銀行流水是不是還沒打出來？”
陳哥望向我說：“哎銀行流水是不是沒說？”
我很抱歉地對新偉說：“流水還沒來及讓他們打印。”
新偉看了時間說：“哥，這些資料沒問題，現在才下午三點，去銀行打一下嫂子最近三個的月的銀行流水吧，找一個銀行卡流水比較大的，必須是嫂子銀行卡。資料你們都拿著吧，銀行流水打出來後，直接去我們公司就行，時間來得及，下午還能麵簽。”
陳哥和媳婦看了一眼：“行，我們現在去吧，整完了再去你們公司。”
新偉問：“你們去哪個銀行，需要送你們過去嗎？”
陳哥說：“不用不用，我們自己開車去吧。”
出了小區門口，新偉在車裏說：“你跟客戶打交道，一定要自信，隨意點，不要太拘謹了，該怎麽做就怎麽做。我們不求著他辦貸款，其實是在幫助他，他缺錢，正好我們大安做貸款，我們是提供資金，在客戶那不需要太妥協。”
我細品他的話，一旦有求於別人，難免行為上就弱了氣勢，弱了氣勢，就可能被客戶牽著鼻子走，這一單生意攪黃的幾率就很大。
迴到辦公室，碰到郝偉，郝偉說：“陳浩剛去做家訪了？”
我有點喜色，點了點頭。
“可以啊，剛來沒多久能開一單。”郝偉說道。
“我都來兩個星期了，才開一單。”
“有的新人，頭一兩個月都不開單，你這很錯了。”他繼續說道。
我坐位子上，心也靜不下來，一直默念著，陳哥趕快來。過了一個小時多，陳哥那邊發信息說已經到樓下了。
新偉說先領他們到小會客室，我跑到樓下把他們帶上來，我趕緊倒了兩杯水放桌子上。
新偉從外邊過來，拿著幾張紙，說：“這個貸款申請基本信息，我們先填一下吧，貸款人，還需要寫三個聯係電話，可以寫朋友親戚的，總公司那邊需要確認有這個人，做什麽工作或者生意；如果是夫妻之間，需要確認一下收入，你們打算貸款是多少錢？”
“利息審批是多少？利息太高的話，先貸三萬吧，利息低的話，可以多貸點。”陳哥問。
“放心，利息肯定是慶城市所有小貸公司裏麵最低的，不需要抵押，又是正規大公司，不像其它小貸公司，不正規隱藏的費用太多，我們這沒有雜七雜八的費用。”
“那利息最低是多少，你覺得大概多少？”陳哥不放棄，還是想知道最終利息。
新偉說：“這個利息看你們這情況，一般最低是八分，高的話一分，一分二都有，更好的一分四都有，不過你們這資質好一點，利息肯定不會太高了。資料填寫好，去客服那麵簽，資料提交係統上，就可以知道利息。”
“你們先寫資料吧，陳浩趕緊先把這些證件複印一下，交給客服。”新偉把房產證、身份證、戶口本、執照遞給我。
等我複印好，我看到新偉已經領著他們到客服那裏了，我把資料交給客服，跟新偉迴到工位上。
經過半個多小時的等待，郝偉先對我說了一句：“陳浩你單子麵簽成功了，樂凱群裏說了。”
我趕緊看群裏信息，有樂凱的一條消息：“恭喜陳浩今天成功開單3萬，本月開門紅。”我懸著的心才放下，又覺得不相信：“他們人還沒出來，樂凱怎麽知道？”
郝偉說：“樂凱是組長啊，這邊簽約成功，樂凱那邊能立馬收到信息。”
我也沒抱多大希望，結果他很快迴個信息：“貸款，你上次說先打征信報告是嗎？”
我看到信息，一身的疲勞一掃而光，立刻迴複到：“是的，先讓嫂子拿著身份證去銀行那打一下征信報告。打過征信報告先發我一下。”
我等到他迴複“好”，才放心。上午就待在辦公室打電話聯係客戶。
我打通一個電話，那邊電話傳來的聲音特好聽，一個很年輕的女人聲音，有信用卡，有一輛車，想問能貸款多少錢，我覺得很符合貸款的條件，最後加互相加了好友。
我翻看了一下她的朋友圈，很年輕、漂亮的一個女孩，上傳的照片穿的衣服都很前衛、清涼。
我拿給新偉看，他隻看一眼，就說：“這個肯定不是貸款的，能申請也會被拒。”
我很好奇，他怎麽這麽確定。他接著說：“這一看就是個小姐，她說做什麽工作了嗎？”
我說：“她說在酒店工作，不是打卡工資。”
新偉笑道：“那就是了，她是那行的。她就算申請了，也批不下來。你做貸款時間長了，什麽樣的人，你一看就看出來了。”
我對新偉的自信，當時還持有懷疑，後來也證明他大概是猜測正確，從我看到她的朋友圈，過了幾年那女孩朋友圈從來沒再更新過，或許是臨時的微信號，用一陣就會消失吧。
快中午下班的時候，陳哥把征信報告拍了一個照片，發給我。確認征信沒有什麽問題後，和他商量後，下午有時間，去做一個家訪，家訪後沒問題，再來公司麵簽。
我這個事情和新偉說了一下，因為是我的第一個單子，需要新偉幫著帶一下。本來今天就很瞌睡，早上還打算中午好好休息一下，因為這個單子，中午愣是興奮的沒有一點困意。
下午和新偉到麗芳雅苑小區後，陳哥已經在樓下等了，直接坐電梯到所處的樓層。開門的是一個很年輕的女子，瘦瘦的，皮膚很好，眼睛很有神。陳哥介紹說是：“這是我老婆。”
新偉是老業務了，反應非常快，忙說：“嫂子好。”我也跟著附和打招唿。
新偉說：“我們主要做個家訪，房子有房產證吧？”
陳哥說到：“有證，就是證是我的名字。”
“那個沒關係，隻要有結婚證就行，房產證是誰的名字不礙事。我需要拍一下房子布局照片，需要存檔。”新偉說道。
“沒事拍吧。”新偉說道。
“陳浩你拍一下吧，客廳、臥室，格局拍幾張照片。”新偉對我說道。
陳哥的媳婦，用一次性杯子，端了兩杯水，很客氣的說：“你們口渴嗎，喝點水吧。”
新偉很隨意的端起杯子就喝起來，說道：“哥，你們需要的申請資料，拿出來先看一下吧。看資料齊全不，沒問題的話，我們現在就可以去公司麵簽，快的話，明天貸款明天能到賬。”
陳哥拿出一個文件袋，掏出裏麵的資料。房產證、結婚證、兩人的身份證、征信報告、戶口本、執照。新偉眉頭皺了一下說：“銀行流水是不是還沒打出來？”
陳哥望向我說：“哎銀行流水是不是沒說？”
我很抱歉地對新偉說：“流水還沒來及讓他們打印。”
新偉看了時間說：“哥，這些資料沒問題，現在才下午三點，去銀行打一下嫂子最近三個的月的銀行流水吧，找一個銀行卡流水比較大的，必須是嫂子銀行卡。資料你們都拿著吧，銀行流水打出來後，直接去我們公司就行，時間來得及，下午還能麵簽。”
陳哥和媳婦看了一眼：“行，我們現在去吧，整完了再去你們公司。”
新偉問：“你們去哪個銀行，需要送你們過去嗎？”
陳哥說：“不用不用，我們自己開車去吧。”
出了小區門口，新偉在車裏說：“你跟客戶打交道，一定要自信，隨意點，不要太拘謹了，該怎麽做就怎麽做。我們不求著他辦貸款，其實是在幫助他，他缺錢，正好我們大安做貸款，我們是提供資金，在客戶那不需要太妥協。”
我細品他的話，一旦有求於別人，難免行為上就弱了氣勢，弱了氣勢，就可能被客戶牽著鼻子走，這一單生意攪黃的幾率就很大。
迴到辦公室，碰到郝偉，郝偉說：“陳浩剛去做家訪了？”
我有點喜色，點了點頭。
“可以啊，剛來沒多久能開一單。”郝偉說道。
“我都來兩個星期了，才開一單。”
“有的新人，頭一兩個月都不開單，你這很錯了。”他繼續說道。
我坐位子上，心也靜不下來，一直默念著，陳哥趕快來。過了一個小時多，陳哥那邊發信息說已經到樓下了。
新偉說先領他們到小會客室，我跑到樓下把他們帶上來，我趕緊倒了兩杯水放桌子上。
新偉從外邊過來，拿著幾張紙，說：“這個貸款申請基本信息，我們先填一下吧，貸款人，還需要寫三個聯係電話，可以寫朋友親戚的，總公司那邊需要確認有這個人，做什麽工作或者生意；如果是夫妻之間，需要確認一下收入，你們打算貸款是多少錢？”
“利息審批是多少？利息太高的話，先貸三萬吧，利息低的話，可以多貸點。”陳哥問。
“放心，利息肯定是慶城市所有小貸公司裏麵最低的，不需要抵押，又是正規大公司，不像其它小貸公司，不正規隱藏的費用太多，我們這沒有雜七雜八的費用。”
“那利息最低是多少，你覺得大概多少？”陳哥不放棄，還是想知道最終利息。
新偉說：“這個利息看你們這情況，一般最低是八分，高的話一分，一分二都有，更好的一分四都有，不過你們這資質好一點，利息肯定不會太高了。資料填寫好，去客服那麵簽，資料提交係統上，就可以知道利息。”
“你們先寫資料吧，陳浩趕緊先把這些證件複印一下，交給客服。”新偉把房產證、身份證、戶口本、執照遞給我。
等我複印好，我看到新偉已經領著他們到客服那裏了，我把資料交給客服，跟新偉迴到工位上。
經過半個多小時的等待，郝偉先對我說了一句：“陳浩你單子麵簽成功了，樂凱群裏說了。”
我趕緊看群裏信息，有樂凱的一條消息：“恭喜陳浩今天成功開單3萬，本月開門紅。”我懸著的心才放下，又覺得不相信：“他們人還沒出來，樂凱怎麽知道？”
郝偉說：“樂凱是組長啊，這邊簽約成功，樂凱那邊能立馬收到信息。”