上午打電話沒有碰到一個意向客戶，心裏有點泄勁了。
下午沒打算再去辦公室了，挎布包裏裝了四五百張名片還有五十張單頁，就去隔壁的東河縣插名片了。
東河縣和均平區距離很近，騎上電動車來迴的電量也足夠了。
我到縣城後，把車子存在汽車站，就順著慶東大道，一路步行，碰見路邊的汽車，就把名片插到汽車雨刷或者窗戶上。
慶東大道上停放的汽車太多了，從東到西，足有上百台，我現在是看到汽車比看到美女還要興奮。挎著一大包東西，跑的一身汗，愣是沒覺得累。
路過一個小商店的時候，看見擺放的一件一件的純淨水，感覺特口渴，猶豫了一下，還是沒買，想著還是省一塊錢吧。趕緊把名片和單頁搞完，迴家再喝水。
很多小區不敢進去，害怕被物業攆出來。甚至小區門都不敢嚐試進去。心裏麵，對自己很是深深的鄙視，工作了沒掙一分錢，還放不開麵子，覺得不好意思。
我路邊隻敢往汽車上插名片，單頁也隻是貼在一些老舊的，基本上沒物業的小區。
小區進不去，我就順著街道的圍著這個縣城四處溜達。轉了兩個多小時了，包裏還有一半的名片沒有發出去。苦思冥想，怎麽把名片弄出去。
我就在路邊上看街道上的門店，有一個好愛家房產中介中心的招牌。
我想買房賣房的地方，是不是有缺錢的人，他們這個房產中介應該會有貸款這方麵的客戶資源，如果有的話，可以和他們合作。
我懷著膽怯的心情，走進這個房產中介，很小的一間門麵，兩張並頭擺放的桌子，有個四十多歲的女性坐在一張桌子後邊。
她看到我進來，指著牆上掛著的一個白板上麵寫滿了房屋信息，說到：“你是要買房還是要賣房，咱這房源很多，要是賣房，房子信息可以掛這。”
我讓自己麵部盡量保持自然和笑容，不能露怯說到：“你好，我不是買房，我是做貸款的，來看看咱們能合作不？”
“哦，貸款的，俺這以前也來過很多做貸款的。”
我聽到她說來過很多貸款的，我心想那估計完犢子了，被人搶了先手，來晚了。
大安貸款這個業務已經推行了三年多了，其他小貸公司也是，各種公司的貸款業務員，可能該跑的地方都跑過了，我繼續做的，就是撿他們漏掉的單子。
我強裝鎮定，繼續說到：“我是大安貸款公司的，有我們的業務員來過這嗎？”
“大安貸款啊，有你們的業務員，我這還有他名片呢。”她翻出抽屜，拿出一張名片。
我看到上麵的確是大安貸款公司，但是地址是在華豫財富中心十樓，我有點疑惑，公司地址不是在盛鑫金融大廈四樓嗎。
我也隻能強壓心中困惑，拿出我自己的名片，遞給她：“這是我的名片，您也可以留一下，如果有客戶需要貸款的，聯係這個業務員也行，聯係我也行，都是大安，隻要能辦下來，你不是也有一份收入。”
她接過我的名片，看了一下，注意到地址了問：“你倆的地址怎麽不一樣？”
我隻好跟她胡謅：“以前在那個地址，現在搬到新地址了。”
“哦，你們這個貸款，怎麽貸，有多少提成？上次那個人來過一次，後來也沒再來過。”
她這樣問，我覺得有戲，她應該還沒出過單子。
我說：“我們這個貸款，不需要抵押，但必須有征信，征信沒問題基本上都能貸下來。下款快，審批正規，大安集團這個全國性的大公司，跟大安貸款都是一個公司，公司有信譽。”
我又拿出來一張宣傳單頁，單頁上有寫到貸款的細節，條件有工資卡、有房貸、有車貸，利息八分到一厘，放她跟前說：“這個我們的單頁你可以看一下，符合條件都能貸款。”
她很認真的看了一下，說：“好，先放這吧，有的話，就跟你聯係。”
為了能給她留下很深的印象，我隻得硬著頭皮說：“我們以前那個業務員來的時候，有和你談過提成的事嗎？”
我看到當她聽到提成的時候，眼睛裏多了一絲光彩。
我接著說道：“他提成是怎麽對你說的，我們都是一個公司，提成肯定都一樣，要是後期合作很順利，提成我都給你。”
“你們大安那個業務員，說是提成0.6，但是其他貸款公司是1個點。”
我一驚，其他貸款公司是做的量，提成都不要了，我隻能改變策略了：“這個提成大安有規定了，就是跟別人合作，也不會破了底價，但是你這樣說了，我們也可以商量提成的事情，適當高點都可以。”
“況且其他貸款公司提成高，但是下不來貸款，客戶不相信其他貸款公司，覺得不安全正規，就相信大安貸款，其他公司提成再高，你拿不到，大安提成低點，但很容易拿到手。是不是跟大安合作更可靠點？”
她點了點頭，似乎有點認同：“你這樣你那提成能給多少吧，0.6肯定不行。”
“我給你0.8，以後我們還能合作，我跟領導審批再給你提高。”我隻能用話先穩住他。
她思考了一下說：“行，可以先這樣，我要是有客戶需要貸款的話，和你聯係。”
我心裏鬆了一口氣，不管是否應付，起碼有個好的開始：“你有綠泡泡嗎，我們加一下好友吧。”
她拿出一張名片給我，我看了一下名字叫李桂榮，我起身告辭。
我包裏還有很多名片，還不能直接迴家，想先把名片發完。就順著東河縣城的街道走，看見車了，就插個名片。
我走到一輛車的時候，剛把名片插到車窗上麵，突然車窗搖了下來，嚇了我一跳。我還沒看清車裏什麽情況，車裏傳出聲音：“陳浩，是陳浩不？”
我才看清楚是以前公司的同事，他當時是廠長，我是財務主管。因為工作關係，兩個接觸多，也比較熟悉。
我出來插名片和貼單頁，都會換一身以前不穿的舊衣服，這樣不怕髒，到公司上班的時候才會穿新一點衣服。
我現在挎著一個鼓囊囊的帆布包，為了遮陽還特意帶著一個有點褪色的帽子，外套有點小了，顯得皺巴巴，突然碰到前同事，這種落魄讓我好想鑽到地縫裏。
“陳浩，你現在在哪上班呢，你這是發名片嗎？”段廠長從車上下來。
“段哥，我現在在貸款公司上班。”我非常想逃離這個地方。
段廠長繼續問到：“怎麽樣，你這個貸款，好做嗎？”
“還行吧，我是剛來上班，沒啥客戶，就出來跑跑業務。”
“我這是出來辦個事，這還一下子碰到你了。都碰到了，晚上一塊吃個飯吧？”他拉著我，要往路邊飯館去。
我趕緊拽住他，不讓他往前走了：“段哥，我就不去了，我一會還得迴市區呢，公司還有約了一個客戶，下次再吃吧。”
我想趕快走，先找了一個借口。
他也不再堅持去吃飯，有點遺憾的說：“好長時間沒見了，這整的，也沒時間吃飯了。”
“什麽時候去市裏了，聯係我，我們在市裏吃個飯。”我讓自己放鬆一點說道。
“好吧，那先這樣，你的名片，我拿著，誰要是有貸款的話，我讓他們聯係你。”他從車窗上取下那張名片後說道。
下午沒打算再去辦公室了，挎布包裏裝了四五百張名片還有五十張單頁，就去隔壁的東河縣插名片了。
東河縣和均平區距離很近，騎上電動車來迴的電量也足夠了。
我到縣城後，把車子存在汽車站，就順著慶東大道，一路步行，碰見路邊的汽車，就把名片插到汽車雨刷或者窗戶上。
慶東大道上停放的汽車太多了，從東到西，足有上百台，我現在是看到汽車比看到美女還要興奮。挎著一大包東西，跑的一身汗，愣是沒覺得累。
路過一個小商店的時候，看見擺放的一件一件的純淨水，感覺特口渴，猶豫了一下，還是沒買，想著還是省一塊錢吧。趕緊把名片和單頁搞完，迴家再喝水。
很多小區不敢進去，害怕被物業攆出來。甚至小區門都不敢嚐試進去。心裏麵，對自己很是深深的鄙視，工作了沒掙一分錢，還放不開麵子，覺得不好意思。
我路邊隻敢往汽車上插名片，單頁也隻是貼在一些老舊的，基本上沒物業的小區。
小區進不去，我就順著街道的圍著這個縣城四處溜達。轉了兩個多小時了，包裏還有一半的名片沒有發出去。苦思冥想，怎麽把名片弄出去。
我就在路邊上看街道上的門店，有一個好愛家房產中介中心的招牌。
我想買房賣房的地方，是不是有缺錢的人，他們這個房產中介應該會有貸款這方麵的客戶資源，如果有的話，可以和他們合作。
我懷著膽怯的心情，走進這個房產中介，很小的一間門麵，兩張並頭擺放的桌子，有個四十多歲的女性坐在一張桌子後邊。
她看到我進來，指著牆上掛著的一個白板上麵寫滿了房屋信息，說到：“你是要買房還是要賣房，咱這房源很多，要是賣房，房子信息可以掛這。”
我讓自己麵部盡量保持自然和笑容，不能露怯說到：“你好，我不是買房，我是做貸款的，來看看咱們能合作不？”
“哦，貸款的，俺這以前也來過很多做貸款的。”
我聽到她說來過很多貸款的，我心想那估計完犢子了，被人搶了先手，來晚了。
大安貸款這個業務已經推行了三年多了，其他小貸公司也是，各種公司的貸款業務員，可能該跑的地方都跑過了，我繼續做的，就是撿他們漏掉的單子。
我強裝鎮定，繼續說到：“我是大安貸款公司的，有我們的業務員來過這嗎？”
“大安貸款啊，有你們的業務員，我這還有他名片呢。”她翻出抽屜，拿出一張名片。
我看到上麵的確是大安貸款公司，但是地址是在華豫財富中心十樓，我有點疑惑，公司地址不是在盛鑫金融大廈四樓嗎。
我也隻能強壓心中困惑，拿出我自己的名片，遞給她：“這是我的名片，您也可以留一下，如果有客戶需要貸款的，聯係這個業務員也行，聯係我也行，都是大安，隻要能辦下來，你不是也有一份收入。”
她接過我的名片，看了一下，注意到地址了問：“你倆的地址怎麽不一樣？”
我隻好跟她胡謅：“以前在那個地址，現在搬到新地址了。”
“哦，你們這個貸款，怎麽貸，有多少提成？上次那個人來過一次，後來也沒再來過。”
她這樣問，我覺得有戲，她應該還沒出過單子。
我說：“我們這個貸款，不需要抵押，但必須有征信，征信沒問題基本上都能貸下來。下款快，審批正規，大安集團這個全國性的大公司，跟大安貸款都是一個公司，公司有信譽。”
我又拿出來一張宣傳單頁，單頁上有寫到貸款的細節，條件有工資卡、有房貸、有車貸，利息八分到一厘，放她跟前說：“這個我們的單頁你可以看一下，符合條件都能貸款。”
她很認真的看了一下，說：“好，先放這吧，有的話，就跟你聯係。”
為了能給她留下很深的印象，我隻得硬著頭皮說：“我們以前那個業務員來的時候，有和你談過提成的事嗎？”
我看到當她聽到提成的時候，眼睛裏多了一絲光彩。
我接著說道：“他提成是怎麽對你說的，我們都是一個公司，提成肯定都一樣，要是後期合作很順利，提成我都給你。”
“你們大安那個業務員，說是提成0.6，但是其他貸款公司是1個點。”
我一驚，其他貸款公司是做的量，提成都不要了，我隻能改變策略了：“這個提成大安有規定了，就是跟別人合作，也不會破了底價，但是你這樣說了，我們也可以商量提成的事情，適當高點都可以。”
“況且其他貸款公司提成高，但是下不來貸款，客戶不相信其他貸款公司，覺得不安全正規，就相信大安貸款，其他公司提成再高，你拿不到，大安提成低點，但很容易拿到手。是不是跟大安合作更可靠點？”
她點了點頭，似乎有點認同：“你這樣你那提成能給多少吧，0.6肯定不行。”
“我給你0.8，以後我們還能合作，我跟領導審批再給你提高。”我隻能用話先穩住他。
她思考了一下說：“行，可以先這樣，我要是有客戶需要貸款的話，和你聯係。”
我心裏鬆了一口氣，不管是否應付，起碼有個好的開始：“你有綠泡泡嗎，我們加一下好友吧。”
她拿出一張名片給我，我看了一下名字叫李桂榮，我起身告辭。
我包裏還有很多名片，還不能直接迴家，想先把名片發完。就順著東河縣城的街道走，看見車了，就插個名片。
我走到一輛車的時候，剛把名片插到車窗上麵，突然車窗搖了下來，嚇了我一跳。我還沒看清車裏什麽情況，車裏傳出聲音：“陳浩，是陳浩不？”
我才看清楚是以前公司的同事，他當時是廠長，我是財務主管。因為工作關係，兩個接觸多，也比較熟悉。
我出來插名片和貼單頁，都會換一身以前不穿的舊衣服，這樣不怕髒，到公司上班的時候才會穿新一點衣服。
我現在挎著一個鼓囊囊的帆布包，為了遮陽還特意帶著一個有點褪色的帽子，外套有點小了，顯得皺巴巴，突然碰到前同事，這種落魄讓我好想鑽到地縫裏。
“陳浩，你現在在哪上班呢，你這是發名片嗎？”段廠長從車上下來。
“段哥，我現在在貸款公司上班。”我非常想逃離這個地方。
段廠長繼續問到：“怎麽樣，你這個貸款，好做嗎？”
“還行吧，我是剛來上班，沒啥客戶，就出來跑跑業務。”
“我這是出來辦個事，這還一下子碰到你了。都碰到了，晚上一塊吃個飯吧？”他拉著我，要往路邊飯館去。
我趕緊拽住他，不讓他往前走了：“段哥，我就不去了，我一會還得迴市區呢，公司還有約了一個客戶，下次再吃吧。”
我想趕快走，先找了一個借口。
他也不再堅持去吃飯，有點遺憾的說：“好長時間沒見了，這整的，也沒時間吃飯了。”
“什麽時候去市裏了，聯係我，我們在市裏吃個飯。”我讓自己放鬆一點說道。
“好吧，那先這樣，你的名片，我拿著，誰要是有貸款的話，我讓他們聯係你。”他從車窗上取下那張名片後說道。