迴到工位上，看到辦公室其他人都坐那打電話聯係業務，我也拿出手機打電話，一連打了好幾個電話，都是毫無意向的客戶。
這時旁邊的梅姐對我說到：“陳浩，你打電話的時候，語氣可以再自信點，不是我們求著他們貸款，是他們需要貸款才貸款。
我聽你打電話聲音太小了，大聲點也沒事，就跟兩個朋友一樣說說笑笑的，就是我打電話隻是讓你知道我是做貸款的，有需要我們就接著談，不需要，直接掛電話就行。”
我頓時有點尷尬，在這個大屋子裏打電話，說話聲音太大，讓我有點不好意思，更不可能和電話裏的人自然交流，我實在是放不開。
梅姐看我囧樣，又說笑到：“哎呀剛開始都這樣的，別總覺得不好意思，多練練，臉皮太薄可不行，哈哈。”
梅姐又問我：“你以前做過銷售嗎，怎麽想起來來這裏了？”
“我以前是做財務的，感覺不掙錢，就在網上看到了，樂凱麵試的我，說工資一兩萬，就直接來了。”
“樂凱是組長，肯定往好的說啊。”
“梅姐這能掙一萬多嗎？”
“你要有人脈有客戶資源，還行，剛開始做，做不到這麽多。
這也有業績要求，試用期三個月要做夠6萬，轉正後三個月做到10萬。這都是最低要求，你還需要投入很多錢，名片單頁小禮物，好好做還可以。
我來半年了，也沒拿過一萬，四五千還是可以的，主要這交公積金。我打算買房子，要用公積金。我看你人挺老實的，才對你說這些。”梅姐小聲的對我說。
“嗯嗯謝謝梅姐。”
“你打電話聯係客戶，都是用自己的電話卡嗎？我們都是辦的優惠套餐，有那個靈通卡，包年的，一年三四百塊百塊錢，每個月可以免費打一千分鍾的。你要是用的卡，一個月估計都得一兩百塊了。”
“現在還有靈通卡啊，我以為早沒了，哪裏有辦？”
“我給你打電話聯係吧，他們人可以上門辦理。”梅姐拿起電話，打了一個電話然後說：“我讓他這兩天來。”
“好好，謝謝。”
接下來打電話，我盡量讓自己處於放鬆狀態，自我感覺還好點。
其中有個客戶，有意向，我還記下來了他的一些信息，讓我過幾天聯係他，他人在外地。
我要是一天有一個意向客戶，一個月三十個，要是有一半辦理貸款，那就是15個單子，每個單子5萬，那提成也得7500了，我這麽一想，這工作真是嘎嘎香。
下班迴到家，媳婦對我愛理不理的，我也不多說話，我想著我一定能把貸款做好，掙到很多錢，讓她對我態度好一點。
晚上要睡覺的時候，媳婦正抱著兒子，突然兒子就哇的大哭起來。
我連忙問：“怎麽了？”
媳婦說：“估計是胳膊脫臼了。”
我讓兒子舉起來胳膊試試，兒子一直說疼疼。話不多說，我趕緊抱著起兒子往樓下跑。
在大街上攔了一個載客的小三輪，問了去醫院需要多少錢，三輪車師傅要五塊，我拉著師傅談價格，想把價格談三塊錢。
媳婦在一旁很不耐煩的說：“五塊就五塊了，別耽誤了，趕緊去吧，你沒看孩兒一直哭。”
隻得讓三輪車師傅趕緊拉著我們去醫院，去醫院趕緊找骨科。
晚上快九點了，有個很年輕的醫生值班。問了一下我們的情況，他讓小孩先放鬆一下，然後輕輕拉了一下兒子的胳膊，說好了，讓孩子舉一下胳膊試一試。
兒子竟然真的把胳膊舉了起來，這也太神奇了，醫生隻是輕輕一拉就好了。
醫生也不要錢，沒有收費，說一兩歲小孩容易脫臼，他們一天能看好幾個。
出了醫院門，三輪車的師傅還在，那師傅說：“我就知道你們一會就出來了。”
“師傅你這能少點吧，三塊錢，我們也不著急，你要是不想拉人，我們就走路迴去都行。”
“中中，坐上吧，三塊錢就三塊錢。”
一番折騰到家都十點了。又花了八塊錢。媳婦抱著孩子趕緊睡了。
我洗漱好，躺到床上，腦子裏想著怎麽做這個貸款，打一個翻身仗，怎麽都睡不著。
我伸手碰了碰媳婦，媳婦沒有動，她睡床另一頭。
我摸摸索索爬到她身邊，手剛碰到她身上，她直接甩開我的手，也不言一語，轉身就朝我身上踹了一腳，我一個趔趄差點沒摔倒床下去。
已經記不清這是第幾次被拒絕了。
我想這就是生活吧，沒錢的時候，有媳婦就和沒媳婦是一樣的。沒媳婦的時候不管多窮，起碼沒人罵。現在有媳婦，沒錢，天天挨罵。
早上我穿上新買的西裝，和白襯衫，媳婦突然說：“你還挺帥的。”
我隻能翻白眼，說：“帥有什麽，昨天還不是差點掉床下去。”
“誰讓你睡覺不老實，活該掉下去。”
“行行行，我以後肯定老實，不老實，我自己把爪子剁了。”我也懶得再說什麽。
“趕緊滾，上你班去。”
我到辦公室，趙欣茹一看到我，就哇的一聲：“陳浩，你穿西裝好有型啊。”雖然小姑娘有點做作，但是說出來的話，還蠻讓我受用的，嗬嗬。
早上開會，馮樂凱安排了一下：“今天我去濟城，你們今天有什麽安排嗎？”
範新偉舉手一下手說：“我沒什麽安排，我跟你一塊去濟城跑跑。”
“我也去吧，有個意向客戶，我去見見”郝鵬說。
“陳浩一起去吧，帶你跑跑業務。”馮樂凱最後對我說道。
四個人一輛車，樂凱開車，經過一個小時，到了一個商業街道，馮樂凱對範新偉和我說到：“新偉你和陳浩在這下來吧，你帶著陳浩教教怎麽展業。我先和郝鵬見一下意向客戶。”
“行，就在這下吧，幾點迴呢？”
“中午再聯係一下吧，來了不得好好跑跑，濟城還是有很多潛在客戶的。”
我和範新偉下車後，新偉從自己書包裏掏出一遝a4紙打印的宣傳貸款的單頁，上麵都有自己的電話，他說：“我這有自己打印的單子，我找這附近的小區貼一下廣告，你有做名片嗎？”
“做了，但是還沒做好，估計明天能做好。”
“你還沒有名片，你有拿筆和紙吧？”
“有筆，沒有紙啊。”
他從那一遝a4紙裏抽出來幾張遞給我：“你用這紙吧，你現在也沒有電話號碼，沒有客戶資源，你看大街上門牌頭上電話號碼，或者汽車上預留的挪車號碼。看見了，就抄下了，可以迴去挨著打電話，這樣慢慢就有客戶了。”
“你就順著這個街道走就行了，這個街道是濟城的步行街，做生意的比較多。咱在這個分開吧，中午我再和你聯係。”
這時旁邊的梅姐對我說到：“陳浩，你打電話的時候，語氣可以再自信點，不是我們求著他們貸款，是他們需要貸款才貸款。
我聽你打電話聲音太小了，大聲點也沒事，就跟兩個朋友一樣說說笑笑的，就是我打電話隻是讓你知道我是做貸款的，有需要我們就接著談，不需要，直接掛電話就行。”
我頓時有點尷尬，在這個大屋子裏打電話，說話聲音太大，讓我有點不好意思，更不可能和電話裏的人自然交流，我實在是放不開。
梅姐看我囧樣，又說笑到：“哎呀剛開始都這樣的，別總覺得不好意思，多練練，臉皮太薄可不行，哈哈。”
梅姐又問我：“你以前做過銷售嗎，怎麽想起來來這裏了？”
“我以前是做財務的，感覺不掙錢，就在網上看到了，樂凱麵試的我，說工資一兩萬，就直接來了。”
“樂凱是組長，肯定往好的說啊。”
“梅姐這能掙一萬多嗎？”
“你要有人脈有客戶資源，還行，剛開始做，做不到這麽多。
這也有業績要求，試用期三個月要做夠6萬，轉正後三個月做到10萬。這都是最低要求，你還需要投入很多錢，名片單頁小禮物，好好做還可以。
我來半年了，也沒拿過一萬，四五千還是可以的，主要這交公積金。我打算買房子，要用公積金。我看你人挺老實的，才對你說這些。”梅姐小聲的對我說。
“嗯嗯謝謝梅姐。”
“你打電話聯係客戶，都是用自己的電話卡嗎？我們都是辦的優惠套餐，有那個靈通卡，包年的，一年三四百塊百塊錢，每個月可以免費打一千分鍾的。你要是用的卡，一個月估計都得一兩百塊了。”
“現在還有靈通卡啊，我以為早沒了，哪裏有辦？”
“我給你打電話聯係吧，他們人可以上門辦理。”梅姐拿起電話，打了一個電話然後說：“我讓他這兩天來。”
“好好，謝謝。”
接下來打電話，我盡量讓自己處於放鬆狀態，自我感覺還好點。
其中有個客戶，有意向，我還記下來了他的一些信息，讓我過幾天聯係他，他人在外地。
我要是一天有一個意向客戶，一個月三十個，要是有一半辦理貸款，那就是15個單子，每個單子5萬，那提成也得7500了，我這麽一想，這工作真是嘎嘎香。
下班迴到家，媳婦對我愛理不理的，我也不多說話，我想著我一定能把貸款做好，掙到很多錢，讓她對我態度好一點。
晚上要睡覺的時候，媳婦正抱著兒子，突然兒子就哇的大哭起來。
我連忙問：“怎麽了？”
媳婦說：“估計是胳膊脫臼了。”
我讓兒子舉起來胳膊試試，兒子一直說疼疼。話不多說，我趕緊抱著起兒子往樓下跑。
在大街上攔了一個載客的小三輪，問了去醫院需要多少錢，三輪車師傅要五塊，我拉著師傅談價格，想把價格談三塊錢。
媳婦在一旁很不耐煩的說：“五塊就五塊了，別耽誤了，趕緊去吧，你沒看孩兒一直哭。”
隻得讓三輪車師傅趕緊拉著我們去醫院，去醫院趕緊找骨科。
晚上快九點了，有個很年輕的醫生值班。問了一下我們的情況，他讓小孩先放鬆一下，然後輕輕拉了一下兒子的胳膊，說好了，讓孩子舉一下胳膊試一試。
兒子竟然真的把胳膊舉了起來，這也太神奇了，醫生隻是輕輕一拉就好了。
醫生也不要錢，沒有收費，說一兩歲小孩容易脫臼，他們一天能看好幾個。
出了醫院門，三輪車的師傅還在，那師傅說：“我就知道你們一會就出來了。”
“師傅你這能少點吧，三塊錢，我們也不著急，你要是不想拉人，我們就走路迴去都行。”
“中中，坐上吧，三塊錢就三塊錢。”
一番折騰到家都十點了。又花了八塊錢。媳婦抱著孩子趕緊睡了。
我洗漱好，躺到床上，腦子裏想著怎麽做這個貸款，打一個翻身仗，怎麽都睡不著。
我伸手碰了碰媳婦，媳婦沒有動，她睡床另一頭。
我摸摸索索爬到她身邊，手剛碰到她身上，她直接甩開我的手，也不言一語，轉身就朝我身上踹了一腳，我一個趔趄差點沒摔倒床下去。
已經記不清這是第幾次被拒絕了。
我想這就是生活吧，沒錢的時候，有媳婦就和沒媳婦是一樣的。沒媳婦的時候不管多窮，起碼沒人罵。現在有媳婦，沒錢，天天挨罵。
早上我穿上新買的西裝，和白襯衫，媳婦突然說：“你還挺帥的。”
我隻能翻白眼，說：“帥有什麽，昨天還不是差點掉床下去。”
“誰讓你睡覺不老實，活該掉下去。”
“行行行，我以後肯定老實，不老實，我自己把爪子剁了。”我也懶得再說什麽。
“趕緊滾，上你班去。”
我到辦公室，趙欣茹一看到我，就哇的一聲：“陳浩，你穿西裝好有型啊。”雖然小姑娘有點做作，但是說出來的話，還蠻讓我受用的，嗬嗬。
早上開會，馮樂凱安排了一下：“今天我去濟城，你們今天有什麽安排嗎？”
範新偉舉手一下手說：“我沒什麽安排，我跟你一塊去濟城跑跑。”
“我也去吧，有個意向客戶，我去見見”郝鵬說。
“陳浩一起去吧，帶你跑跑業務。”馮樂凱最後對我說道。
四個人一輛車，樂凱開車，經過一個小時，到了一個商業街道，馮樂凱對範新偉和我說到：“新偉你和陳浩在這下來吧，你帶著陳浩教教怎麽展業。我先和郝鵬見一下意向客戶。”
“行，就在這下吧，幾點迴呢？”
“中午再聯係一下吧，來了不得好好跑跑，濟城還是有很多潛在客戶的。”
我和範新偉下車後，新偉從自己書包裏掏出一遝a4紙打印的宣傳貸款的單頁，上麵都有自己的電話，他說：“我這有自己打印的單子，我找這附近的小區貼一下廣告，你有做名片嗎？”
“做了，但是還沒做好，估計明天能做好。”
“你還沒有名片，你有拿筆和紙吧？”
“有筆，沒有紙啊。”
他從那一遝a4紙裏抽出來幾張遞給我：“你用這紙吧，你現在也沒有電話號碼，沒有客戶資源，你看大街上門牌頭上電話號碼，或者汽車上預留的挪車號碼。看見了，就抄下了，可以迴去挨著打電話，這樣慢慢就有客戶了。”
“你就順著這個街道走就行了，這個街道是濟城的步行街，做生意的比較多。咱在這個分開吧，中午我再和你聯係。”