第209章 你啥身份不是自己給的?
後媽惡毒後媽爽，後媽日子過得好 作者：金滿滿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在頂替學籍事件出現之前，羅老師真的是薑糖心裏最好的老師。
溫柔善良有耐心也有愛心，哪裏知道那些都是表象啊？
易康健看了薑糖一眼，“你倆打擊應該挺大的吧？”
於小亮說：“其實我還好，我畢竟都有機會繼續上學了。薑糖姐的打擊應該很大。”
於小亮抿了下嘴，薑糖幫自己伸張正義，讓壞人得到了應有的懲罰，自己的學籍也拿了迴來。
但是薑糖卻因為頂替的趙紅霞入學三年才被發現，時間間隔太長，她不能迴學校拿迴自己的學籍了。
薑糖接收到於小亮同情的眼神，幹笑兩聲：“其實我也沒被啥打擊到，人嘛，有得有失，啥狀況都正常。”
於小亮眉頭都擰了起來，咋可能沒啥打擊呢？
讀了十幾年的書，最後三年簡直是不要命的學習，結果卻被別人奪走了勞動成果。
誰心裏能好受啊？
易康健：“我們班到現在還會有人討論這事兒呢。”
薑糖不想跟他們聊這個話題：“對了，易同學，這一陣出去跑業務，跑的咋樣啊？”
易康健一聽，拽了拽身上的衣角，“我都是趁著休息日的時候出去跑的，到今天為止，已經跑了三家了。”
“人家都說讓我送一兩件樣品。家具這東西，都是大家夥，哪來的貨樣給他們啊？”
薑糖震驚：“那你咋說的呀？”
易康健：“我說樣品沒辦法……”
薑糖趕緊掏出隨身的小本本：“來來來，你跟我說說你跑了幾家家具店，地址和店名都跟我說一下，我再去談一次，要是能談下來算你一半的業績。”
易康健：“！！！真的假的？”
薑糖：“你這跑家具業務的，你咋能說沒辦法呢？就算沒辦法也得想辦法呀。”
於小亮：“……問題家具那麽大，這貨樣又不能隨身帶在身上，咋給他們看啊？”
薑糖：“那你得想法子啊？貨樣確實不能隨身帶，圖片可以帶吧？圖片不行，那照片可以帶吧？”
易康健：“……”
於小亮：“壞了，咱倆這是不會談生意啊！”
薑糖：“你倆都考上xx大學了，腦子肯定不笨，你倆純純沒經驗。”
薑糖看看時間：“你倆在這兒等我一會兒，我去外頭結了賬就過來。”
薑糖說完，就趕緊跑前頭去了。
老宋在喊她結賬了。
易康健跟於小亮對視一眼，“我是不是太笨了？”
於小亮：“是咱倆太笨了。”
薑糖跟拉貨的人結了賬，對方付了尾款，把貨拉走了。
老宋收起出貨單跟薑糖說話：“薑廠長，前兩天有個人想來咱這兒偷東西，過來提前踩點呢。”
薑糖：“？？？啥時候的事？咋沒聽你說過呢？”
老宋說：“因為啥事沒有啊。我懷疑那人是來偷東西的，來木材廠這邊轉悠了很久，還跟我打聽老板是誰，還非要去倉庫看貨，被我放狗趕跑了。”
薑糖：“宋師傅做得好。那晚上的時候可得注意安全，千萬別太大意了！”
老宋：“我這木材廠除了我和小方小圓小扁之外，還有兩班倒的工人，怕啥呀？”
薑糖想了想問：“你也沒問那人是幹啥的？”
老宋：“我問了他不肯說呀。倒是長著一副老實憨厚的樣子。”
薑糖：“多大年紀啊？”
老宋：“五十來歲吧。”
薑糖：“頭發啥樣的？”
老宋：“就二刀毛發型，看著人模狗樣的。”
薑糖聽老宋描述了這麽一番之後，覺得這人很有可能是曹根生。
他到這兒來幹啥？難不成他還打算過來拉貨？
這事兒曹根生確實做得出來，但是胡大花咋可能會答應啊？
要是胡大花知道曹根生給自己送錢，那不得把曹根生的臉給抓花呀。
胡大花可是寧肯把定製家具爛手裏，也不想讓她好過的主，絕對不會允許曹根生從她這兒拿貨的。
那曹根生來幹啥？
薑糖想不通，叮囑老宋防備著點兒後，就去後麵找易康健。
薑糖：“易同學啊，因為你頭迴跑業務，沒啥經驗，再加上家具行業的特殊性，所以我得跟你做個簡單的培訓。”
於小亮趕緊說：“薑糖姐，我也想聽聽。”
薑糖：“行。首先，你們啥是跑業務？跑的意思就是要動起來。想要業務跑的好，行動起來是基本要求。”
“業務是啥意思？業是行業的意思，甭管你是幹啥的，你要想把東西賣出去，就得有解決問題的能力。”
“易同學就是缺少這樣的業務能力。”
易康健點頭：“沒錯，我就是吃了沒經驗。”
薑糖：“經驗是一方麵，另一方麵也體現了你本身解決問題的能力不夠靈活。但這方麵可以用你後期的經驗來彌補。”
“你去跟家具店老板談業務的時候，首先要講的是什麽？”
於小亮伸手搶答：“講家具，告訴他我們質量好，顏色好看！”
薑糖搖頭：“不對，首先要講的是你所在的家具廠，你要先介紹家具廠，規模大、生意好、木匠老師傅多，個個都是從事幾十年的老木匠，手藝一流！”
於小亮：“……”
薑糖：“你一個新人業務員，啥都沒有，就帶著一張嘴。往人家老板跟前一站，老板心裏第一印象是啥？肯定懷疑你是騙子！”
易康健：“……難怪我去第一家的時候，老板上上下下打量了我好幾眼。”
薑糖：“所以你不能讓老板的關注點在你的身上，而是第一時間轉移焦點，介紹你背後的家具廠。”
易康健已經掏出了小本本，開始記了。薑糖：這樣這樣，那樣那樣……易康健：哦哦，我記下來了！ 薑糖：“當老板知道你背後有正規單位，對你沒有那麽排斥和抗拒的時候，這個時候你才能介紹一下自己。”
易康健：“那這個時候我還是新人，還是啥不懂啊。”
薑糖：“所以你得會介紹自己。易同學，你知道你優勢在哪嗎？”
易康健看看自己，還讓於小亮也看了一下自己，啥都沒看出來。
易康健：“……我、我沒啥優點。”
薑糖：“胡說！你的優點就是xx大學的大學生！”
易康健：“……”
薑糖：“如果我是你，我就會說：我叫易康健，我是xx大學大三學生，在這家家具廠勤工儉學三年了，我一直在東邊或者西邊跑業務，這邊還是第一次來……”
易康健：“這樣也行？”
薑糖一臉恨鐵不成鋼地看著易康健：“你就這麽說，他哪兒知道你說的是真是假呀？這人出門在外，你啥身份不是自己給的？”
易康健、於小亮：“……”
溫柔善良有耐心也有愛心，哪裏知道那些都是表象啊？
易康健看了薑糖一眼，“你倆打擊應該挺大的吧？”
於小亮說：“其實我還好，我畢竟都有機會繼續上學了。薑糖姐的打擊應該很大。”
於小亮抿了下嘴，薑糖幫自己伸張正義，讓壞人得到了應有的懲罰，自己的學籍也拿了迴來。
但是薑糖卻因為頂替的趙紅霞入學三年才被發現，時間間隔太長，她不能迴學校拿迴自己的學籍了。
薑糖接收到於小亮同情的眼神，幹笑兩聲：“其實我也沒被啥打擊到，人嘛，有得有失，啥狀況都正常。”
於小亮眉頭都擰了起來，咋可能沒啥打擊呢？
讀了十幾年的書，最後三年簡直是不要命的學習，結果卻被別人奪走了勞動成果。
誰心裏能好受啊？
易康健：“我們班到現在還會有人討論這事兒呢。”
薑糖不想跟他們聊這個話題：“對了，易同學，這一陣出去跑業務，跑的咋樣啊？”
易康健一聽，拽了拽身上的衣角，“我都是趁著休息日的時候出去跑的，到今天為止，已經跑了三家了。”
“人家都說讓我送一兩件樣品。家具這東西，都是大家夥，哪來的貨樣給他們啊？”
薑糖震驚：“那你咋說的呀？”
易康健：“我說樣品沒辦法……”
薑糖趕緊掏出隨身的小本本：“來來來，你跟我說說你跑了幾家家具店，地址和店名都跟我說一下，我再去談一次，要是能談下來算你一半的業績。”
易康健：“！！！真的假的？”
薑糖：“你這跑家具業務的，你咋能說沒辦法呢？就算沒辦法也得想辦法呀。”
於小亮：“……問題家具那麽大，這貨樣又不能隨身帶在身上，咋給他們看啊？”
薑糖：“那你得想法子啊？貨樣確實不能隨身帶，圖片可以帶吧？圖片不行，那照片可以帶吧？”
易康健：“……”
於小亮：“壞了，咱倆這是不會談生意啊！”
薑糖：“你倆都考上xx大學了，腦子肯定不笨，你倆純純沒經驗。”
薑糖看看時間：“你倆在這兒等我一會兒，我去外頭結了賬就過來。”
薑糖說完，就趕緊跑前頭去了。
老宋在喊她結賬了。
易康健跟於小亮對視一眼，“我是不是太笨了？”
於小亮：“是咱倆太笨了。”
薑糖跟拉貨的人結了賬，對方付了尾款，把貨拉走了。
老宋收起出貨單跟薑糖說話：“薑廠長，前兩天有個人想來咱這兒偷東西，過來提前踩點呢。”
薑糖：“？？？啥時候的事？咋沒聽你說過呢？”
老宋說：“因為啥事沒有啊。我懷疑那人是來偷東西的，來木材廠這邊轉悠了很久，還跟我打聽老板是誰，還非要去倉庫看貨，被我放狗趕跑了。”
薑糖：“宋師傅做得好。那晚上的時候可得注意安全，千萬別太大意了！”
老宋：“我這木材廠除了我和小方小圓小扁之外，還有兩班倒的工人，怕啥呀？”
薑糖想了想問：“你也沒問那人是幹啥的？”
老宋：“我問了他不肯說呀。倒是長著一副老實憨厚的樣子。”
薑糖：“多大年紀啊？”
老宋：“五十來歲吧。”
薑糖：“頭發啥樣的？”
老宋：“就二刀毛發型，看著人模狗樣的。”
薑糖聽老宋描述了這麽一番之後，覺得這人很有可能是曹根生。
他到這兒來幹啥？難不成他還打算過來拉貨？
這事兒曹根生確實做得出來，但是胡大花咋可能會答應啊？
要是胡大花知道曹根生給自己送錢，那不得把曹根生的臉給抓花呀。
胡大花可是寧肯把定製家具爛手裏，也不想讓她好過的主，絕對不會允許曹根生從她這兒拿貨的。
那曹根生來幹啥？
薑糖想不通，叮囑老宋防備著點兒後，就去後麵找易康健。
薑糖：“易同學啊，因為你頭迴跑業務，沒啥經驗，再加上家具行業的特殊性，所以我得跟你做個簡單的培訓。”
於小亮趕緊說：“薑糖姐，我也想聽聽。”
薑糖：“行。首先，你們啥是跑業務？跑的意思就是要動起來。想要業務跑的好，行動起來是基本要求。”
“業務是啥意思？業是行業的意思，甭管你是幹啥的，你要想把東西賣出去，就得有解決問題的能力。”
“易同學就是缺少這樣的業務能力。”
易康健點頭：“沒錯，我就是吃了沒經驗。”
薑糖：“經驗是一方麵，另一方麵也體現了你本身解決問題的能力不夠靈活。但這方麵可以用你後期的經驗來彌補。”
“你去跟家具店老板談業務的時候，首先要講的是什麽？”
於小亮伸手搶答：“講家具，告訴他我們質量好，顏色好看！”
薑糖搖頭：“不對，首先要講的是你所在的家具廠，你要先介紹家具廠，規模大、生意好、木匠老師傅多，個個都是從事幾十年的老木匠，手藝一流！”
於小亮：“……”
薑糖：“你一個新人業務員，啥都沒有，就帶著一張嘴。往人家老板跟前一站，老板心裏第一印象是啥？肯定懷疑你是騙子！”
易康健：“……難怪我去第一家的時候，老板上上下下打量了我好幾眼。”
薑糖：“所以你不能讓老板的關注點在你的身上，而是第一時間轉移焦點，介紹你背後的家具廠。”
易康健已經掏出了小本本，開始記了。薑糖：這樣這樣，那樣那樣……易康健：哦哦，我記下來了！ 薑糖：“當老板知道你背後有正規單位，對你沒有那麽排斥和抗拒的時候，這個時候你才能介紹一下自己。”
易康健：“那這個時候我還是新人，還是啥不懂啊。”
薑糖：“所以你得會介紹自己。易同學，你知道你優勢在哪嗎？”
易康健看看自己，還讓於小亮也看了一下自己，啥都沒看出來。
易康健：“……我、我沒啥優點。”
薑糖：“胡說！你的優點就是xx大學的大學生！”
易康健：“……”
薑糖：“如果我是你，我就會說：我叫易康健，我是xx大學大三學生，在這家家具廠勤工儉學三年了，我一直在東邊或者西邊跑業務，這邊還是第一次來……”
易康健：“這樣也行？”
薑糖一臉恨鐵不成鋼地看著易康健：“你就這麽說，他哪兒知道你說的是真是假呀？這人出門在外，你啥身份不是自己給的？”
易康健、於小亮：“……”