第126章 什麽?和華夏打價格戰?
讓我接管洪興？我轉手成立黨支部 作者：清幽能吃苦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天，潘迪聲就約好了吉姆·沃爾頓，還是在那個會議室中。
“你們這個掌上遊戲機，確實很不錯。60美元的價格我們也能接受。”
吉姆在試玩之後就直接拍板，電子設備的利潤一向不錯，而且遊戲卡帶更是快消品。
這是他們最喜歡賣的東西。
“不過我希望可以隨機附送一張遊戲卡帶。”
雖然沒有直接砍價，但是吉姆這樣做還是變相的壓低了gameboy的出廠價。
一張買來就能玩的遊戲機和買了之後還要專門再買一張卡帶的遊戲機，可能綜合售價差不多。
但是給消費者的感覺是截然不同的。
吉姆能夠很敏銳的捕捉消費者的心思，這也是他提出這個要求的一個重要原因。
“吉姆，這不合規矩，我們現在談的遊戲機就是遊戲機的價格，卡帶是另外的價錢。
我們可以在出廠包裝時，附上《華夏方塊》的卡帶，不過我們需要加兩美元的成本價。”
蔣震廷搖了搖頭，拒絕了吉姆的提議。
出於用戶的體驗，附上遊戲卡帶確實是好的，但是現在是紅星電子和沃爾瑪談判。
紅星可以主動送，但是沃爾瑪不能自己要，否則後續的合作雙方尺度出了問題，就容易出現矛盾。
親兄弟還得明算賬，何況這是兩家跨國公司涉及資金上億美元的生意。
兩美元是遊戲卡帶的硬件成本，可能都不夠，但這錢必須得收。
“好，那就加2美元。”
吉姆看著蔣震廷欣賞的一笑，他怎麽會不明白這個道理。
隻是剛才完全從他沃爾瑪的角度考慮，再加上和潘迪聲和蔣震廷的私交，一瞬間模糊了界限。
對於他來說，廠家加價大不了他在終端也加價就是了，銷量不好，少賺2美元也無所謂。
而且沃爾瑪通過“醒獅”間接持有紅星電子的股份，紅星電子多賺一些，沃爾瑪也能分潤。
“我預計會把價格訂在game&watch的兩倍左右，剛好又是fc主機二分之一的樣子。”
吉姆找到了一個目前還算空白的價格區間，也給自己留出了50%左右的利潤空間。
最終的售價肯定不是吉姆這個采購經理能定下的，這還需要沃爾瑪的人和紅星之間溝通確定。
不過售價幾十美元的東西，作為沃爾頓家族核心成員的他，話語權還是十分大的。
提前在這裏和蔣震廷他們商談，也是想和他們確定早點確定銷售策略，早點把產品上市。
不然等後麵雙方下屬的部門員工互相溝通，還要層層上報審批，哪有老板們直接拍板來的效率。
“沒問題，不過我們的這款遊戲機會有很多個版本，潘先生會給你具體說一下。”
隨後潘迪聲又開始表演，吉姆也重複了昨天蔣震廷的模樣。
“把奢侈品的玩法帶到零售業，真是夠黑心啊。”吉姆心裏一邊怒罵，一邊佩服。
對於潘迪聲的營銷方式，他是全部認同，反正限量的越貴，他們沃爾瑪也賺得越多。
紅星電子和沃爾瑪是雙贏，消費者一個人受傷的世界達成了。
“現在這gameboy遊戲機，有多少款遊戲可選了？”
“目前還隻有兩款，不過我們已經派人去倭國談遊戲版權的事情了。”
現在隻有兩款遊戲，確實有些尷尬，畢竟售價是game&watch的兩倍。
遊戲不夠多的話，就不能用可換卡帶這個特色拉開和game&watch之間的價格差距。
而且遊戲機作為一款遊戲平台，遊戲數量肯定是玩家選擇的理由之一。
“那我們還是先把遊戲機上市，先發行這兩款遊戲，應該也能撐過第一波。
但是我希望在上市一個月以內，把遊戲增加到5款，兩個月內增加到10款。”
吉姆也提出了要求，在沃爾瑪內，每一個商品的展位都是資源。
他肯定是要幫蔣震廷和潘迪聲爭取到亮眼的展位的，不過也需要產品確實足夠受歡迎才行。
“沒問題，產品現在還在試生產階段，離量產交貨還有一個周期，
這段時間內我會安排人移植遊戲到我們的掌機上。”
蔣震廷點頭答應，既然遊戲機都做了，遊戲開發的業務肯定不能落下。
隻是當時立項的時候，被阿斯麥吸引去了目光，隨後就忘了這事，沒有提前布局。
現在隻能臨時抱佛腳，發揮超能力去買遊戲了。
不過好在，紅星現在最不缺的就是錢。
“嗯，後續的內容製作也是需要跟上，全靠買恐怕也不是長久的事。”
紅星電子的dvd在北美和倭國地區交給沃爾瑪獨占，讓沃爾瑪最近在零售市場上勢如破竹。
而他吉姆·沃爾頓也在沃爾瑪內部和他父親麵前出盡了風頭。
所以他對於蔣震廷、潘迪聲二人始終抱有一份私人感情。
“嗯，我們會組建自己的研發部門，而且這邊敲定後我準備去倭國，看看能不能買幾家遊戲公司。”
吉姆對他們是推心置腹，蔣震廷自然也不藏著掖著，把後續的計劃吐露出來。
倭國的國情很特殊，應該是全世界遊戲影響力最重的一個國家。
對於這樣一個國家，想要掌控市場，握住媒體聲量，遊戲產業就是最佳切入點。
到時候也能用遊戲，給喜歡篡改曆史的倭國，多普及普及什麽叫真實的曆史。
“嗯，倭國的遊戲研發確實不錯。”吉姆點了點頭，對於蔣震廷的鈔票計劃很是認可。
“現在市麵上的遊戲機大多是倭國的，你也要小心他們的價格競爭。”吉姆又好心提醒。
美國才剛剛和倭國簽下協議，理由就是倭國低價向美國傾銷商品。
倭國的產品價廉物美，是打的美國本土公司毫無招架之力。
“啊？價格競爭？”蔣震廷有些懷疑自己的耳朵。
什麽人敢跟華夏來打價格戰？幹什麽？自殺式襲擊？
潘迪聲聽完也麵色古怪，捂嘴想笑。
這吉姆是忘了上次蔣震廷給他科普過的華夏的工價了。
而且華夏除了工價的優勢，地大物博，豐富的各類資源也是成本端不可忽視的優勢。
再加上出口退稅和各種享有的政策，紅星電子幾乎是不交稅的。
各種緣由加起來，構成了紅星可怕的價格優勢，隻是現在他們靠著技術就能賺錢，沒必要搞低價。
真打價格戰，對麵可能是燒錢，而紅星電子說不定還能小賺。
要是倭國的公司敢挑起價格戰，那今天開打，下個月的同一天，就是那家公司的忌日了。
吉姆看著兩人的表情，也是反應過來：“你們當我沒說。”
“老實說，我還挺期待的。”蔣震廷嘴角勾起一絲笑意。
“你們這個掌上遊戲機，確實很不錯。60美元的價格我們也能接受。”
吉姆在試玩之後就直接拍板，電子設備的利潤一向不錯，而且遊戲卡帶更是快消品。
這是他們最喜歡賣的東西。
“不過我希望可以隨機附送一張遊戲卡帶。”
雖然沒有直接砍價，但是吉姆這樣做還是變相的壓低了gameboy的出廠價。
一張買來就能玩的遊戲機和買了之後還要專門再買一張卡帶的遊戲機，可能綜合售價差不多。
但是給消費者的感覺是截然不同的。
吉姆能夠很敏銳的捕捉消費者的心思，這也是他提出這個要求的一個重要原因。
“吉姆，這不合規矩，我們現在談的遊戲機就是遊戲機的價格，卡帶是另外的價錢。
我們可以在出廠包裝時，附上《華夏方塊》的卡帶，不過我們需要加兩美元的成本價。”
蔣震廷搖了搖頭，拒絕了吉姆的提議。
出於用戶的體驗，附上遊戲卡帶確實是好的，但是現在是紅星電子和沃爾瑪談判。
紅星可以主動送，但是沃爾瑪不能自己要，否則後續的合作雙方尺度出了問題，就容易出現矛盾。
親兄弟還得明算賬，何況這是兩家跨國公司涉及資金上億美元的生意。
兩美元是遊戲卡帶的硬件成本，可能都不夠，但這錢必須得收。
“好，那就加2美元。”
吉姆看著蔣震廷欣賞的一笑，他怎麽會不明白這個道理。
隻是剛才完全從他沃爾瑪的角度考慮，再加上和潘迪聲和蔣震廷的私交，一瞬間模糊了界限。
對於他來說，廠家加價大不了他在終端也加價就是了，銷量不好，少賺2美元也無所謂。
而且沃爾瑪通過“醒獅”間接持有紅星電子的股份，紅星電子多賺一些，沃爾瑪也能分潤。
“我預計會把價格訂在game&watch的兩倍左右，剛好又是fc主機二分之一的樣子。”
吉姆找到了一個目前還算空白的價格區間，也給自己留出了50%左右的利潤空間。
最終的售價肯定不是吉姆這個采購經理能定下的，這還需要沃爾瑪的人和紅星之間溝通確定。
不過售價幾十美元的東西，作為沃爾頓家族核心成員的他，話語權還是十分大的。
提前在這裏和蔣震廷他們商談，也是想和他們確定早點確定銷售策略，早點把產品上市。
不然等後麵雙方下屬的部門員工互相溝通，還要層層上報審批，哪有老板們直接拍板來的效率。
“沒問題，不過我們的這款遊戲機會有很多個版本，潘先生會給你具體說一下。”
隨後潘迪聲又開始表演，吉姆也重複了昨天蔣震廷的模樣。
“把奢侈品的玩法帶到零售業，真是夠黑心啊。”吉姆心裏一邊怒罵，一邊佩服。
對於潘迪聲的營銷方式，他是全部認同，反正限量的越貴，他們沃爾瑪也賺得越多。
紅星電子和沃爾瑪是雙贏，消費者一個人受傷的世界達成了。
“現在這gameboy遊戲機，有多少款遊戲可選了？”
“目前還隻有兩款，不過我們已經派人去倭國談遊戲版權的事情了。”
現在隻有兩款遊戲，確實有些尷尬，畢竟售價是game&watch的兩倍。
遊戲不夠多的話，就不能用可換卡帶這個特色拉開和game&watch之間的價格差距。
而且遊戲機作為一款遊戲平台，遊戲數量肯定是玩家選擇的理由之一。
“那我們還是先把遊戲機上市，先發行這兩款遊戲，應該也能撐過第一波。
但是我希望在上市一個月以內，把遊戲增加到5款，兩個月內增加到10款。”
吉姆也提出了要求，在沃爾瑪內，每一個商品的展位都是資源。
他肯定是要幫蔣震廷和潘迪聲爭取到亮眼的展位的，不過也需要產品確實足夠受歡迎才行。
“沒問題，產品現在還在試生產階段，離量產交貨還有一個周期，
這段時間內我會安排人移植遊戲到我們的掌機上。”
蔣震廷點頭答應，既然遊戲機都做了，遊戲開發的業務肯定不能落下。
隻是當時立項的時候，被阿斯麥吸引去了目光，隨後就忘了這事，沒有提前布局。
現在隻能臨時抱佛腳，發揮超能力去買遊戲了。
不過好在，紅星現在最不缺的就是錢。
“嗯，後續的內容製作也是需要跟上，全靠買恐怕也不是長久的事。”
紅星電子的dvd在北美和倭國地區交給沃爾瑪獨占，讓沃爾瑪最近在零售市場上勢如破竹。
而他吉姆·沃爾頓也在沃爾瑪內部和他父親麵前出盡了風頭。
所以他對於蔣震廷、潘迪聲二人始終抱有一份私人感情。
“嗯，我們會組建自己的研發部門，而且這邊敲定後我準備去倭國，看看能不能買幾家遊戲公司。”
吉姆對他們是推心置腹，蔣震廷自然也不藏著掖著，把後續的計劃吐露出來。
倭國的國情很特殊，應該是全世界遊戲影響力最重的一個國家。
對於這樣一個國家，想要掌控市場，握住媒體聲量，遊戲產業就是最佳切入點。
到時候也能用遊戲，給喜歡篡改曆史的倭國，多普及普及什麽叫真實的曆史。
“嗯，倭國的遊戲研發確實不錯。”吉姆點了點頭，對於蔣震廷的鈔票計劃很是認可。
“現在市麵上的遊戲機大多是倭國的，你也要小心他們的價格競爭。”吉姆又好心提醒。
美國才剛剛和倭國簽下協議，理由就是倭國低價向美國傾銷商品。
倭國的產品價廉物美，是打的美國本土公司毫無招架之力。
“啊？價格競爭？”蔣震廷有些懷疑自己的耳朵。
什麽人敢跟華夏來打價格戰？幹什麽？自殺式襲擊？
潘迪聲聽完也麵色古怪，捂嘴想笑。
這吉姆是忘了上次蔣震廷給他科普過的華夏的工價了。
而且華夏除了工價的優勢，地大物博，豐富的各類資源也是成本端不可忽視的優勢。
再加上出口退稅和各種享有的政策，紅星電子幾乎是不交稅的。
各種緣由加起來，構成了紅星可怕的價格優勢，隻是現在他們靠著技術就能賺錢，沒必要搞低價。
真打價格戰，對麵可能是燒錢，而紅星電子說不定還能小賺。
要是倭國的公司敢挑起價格戰，那今天開打，下個月的同一天，就是那家公司的忌日了。
吉姆看著兩人的表情，也是反應過來：“你們當我沒說。”
“老實說，我還挺期待的。”蔣震廷嘴角勾起一絲笑意。