第106章 既當又立的次品處理方案
讓我接管洪興？我轉手成立黨支部 作者：清幽能吃苦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蔣震廷現在也是沉迷溫柔鄉，要不是王祖嫻要拍電影，他現在都懶得上早朝。
剛一到公司，就看見韓賓帶著兩個黑西裝的小弟坐在公司會客廳裏，兩個人手裏還分別提著一個黑色皮箱。
“賓尼哥，你怎麽來了？”
他一邊打著招唿，一邊示意韓賓到他辦公室。
剛一坐下，韓賓就扔來一根香煙：“震廷，那個醒獅dvd是你的東西？”
“嗯，我在裏麵有股份。”蔣震廷點了點頭，將香煙放在一旁。
他能抽煙，但是並不喜歡抽，不過他也不在乎別人抽煙。
韓賓也不拐彎抹角，直接道明來意：“你能不能給我一點貨源。”
“你準備賣去哪裏？”蔣震廷略微一愣，就明白了情況。
現在由於歐美市場的火爆，dvd機火速的在全球有了名氣。
但是又由於紅星把所有的關鍵技術注冊了專利，現在dvd就他一家生產。
就算把機器給幹冒煙了，都仍舊處於供不應求的階段。
可以預見，短時間內這樣的狀況並不能改觀。
就算紅星又新增了兩台光刻機，同時也擴大了組裝廠的規模，但是這些都不是瞬間就能建成的。
而且一些零配件供應商的提量也是麵臨相似的問題，已經達到了機械設備的設計產能上限。
除非新增設備，否則暫時無法提升產量。
就算能馬上建成廠區，設備馬上投入使用，從生產到市場反應過來，起碼也要3，4個月。
所以這期間整個市場都是供不應求的，於是也就應運而生了加價的黃牛黨。
而韓賓，他所經營的地下生意，說白了也是一種類似黃牛的工作。
“主要集中在美國、倭國吧，那邊需求量大。”
蔣震廷搖了搖頭，直接拒絕：“不行，美國和倭國的生意我都交給了沃爾瑪。”
“你賣給沃爾瑪多少錢？我多出50%。”韓賓很是豪橫。
能讓他這個做地下生意的大佬看上的東西，利潤可想而知，也能側麵反映出dvd的火爆。
“這不是錢的問題，現在市場上開出多少的價格了？”
蔣震廷依舊拒絕，不過依舊好奇的問了一句。
“2500美金，而且需求量不小，這個價格消化個3，5萬台沒問題。”韓賓誘惑著說道。
“2500美金？比ld都貴了，幹嘛買dvd？”
蔣震廷愕然，想不明白這塊市場是哪裏來的，dvd在性能上並沒有領先ld太多。
而且願意2500美金買dvd的，家裏條件一定不錯，多半是本身就有ld機的。
“新的玩具出來了，朋友都有，自己怎麽能沒有呢？”韓賓悄然一笑。
攀比是人的天性。
“我按照零售價的1000美金從你這拿點貨源，怎麽樣？”韓賓繼續誘惑。
現在紅星的產量是固定的，任外麵市場有多火爆，他短時間內都多賺不了一分。
除非出廠價格提升...
“賓尼哥，你別為難我了，這筆錢賺了我以後的生意還怎麽做？”蔣震廷堅定地搖了搖頭。
不管市場上有多少黃牛，也不管黃牛會不會賺的比他這個生產廠家還多，他都不能去參與。
這是商譽，是品牌的根基，也是紅星的底線。
“你放心，我辦事，沒人會知道這批貨的來源。”韓賓依舊不放棄。
1000美金一台收，2500美金賣，中間扣除些成本，一台他至少能賺8，900美金。
他可不需要打廣告、租商鋪，甚至連稅金都沒有。
賣個3，5萬台，能賺3，5千萬的美金，這是多賺錢的一筆生意！
可比倒弄一些打打殺殺的東西輕鬆多了。
“賓尼哥，全世界就我這裏能生產，市場上突然多出幾萬台，你是不是覺得沃爾瑪那些人傻啊。”
蔣震廷捂著臉，有些無奈。
“這事你就別想了，我這裏的產能供給幾大零售商都不夠，不可能再賣給其他人的。”
“那少一點，每個月給我3000台，怎麽樣？連這點麵子都不給我？”
韓賓端出一副因被駁了麵子而氣惱的樣子，黑老大的氣勢展露出來。
似乎蔣震廷要是連這個要求都不答應，下一秒他就要掀桌子了。
“賓尼哥，就別對我來這套了吧，你又打不過我。”蔣震廷倒了一杯茶，遞到了韓賓身前。
韓賓頓時一怔，才想起眼前這人可是幾招就把香江曾經的雙花紅棍--立花正仁打進醫院的狠人。
而且怎麽說也是洪興的太子爺，社團的那一套威懾對他來說一點用處都沒有。
“你小子...”韓賓一時語塞，好像對他還真是沒什麽能拿捏的住的。
蔣震廷把旁邊的煙遞還給韓賓：“賓尼哥，我工廠裏的次品，交給你吧。”
“次品？”韓賓搓了搓自己的下巴，考慮怎麽忽悠那些客戶買下這些次品。
沒等他繼續思考，蔣震廷就出言打斷：
“別想了，次品是一定不能流通到幾大主流市場的。而且你要成立個新的品牌，次品貼你的牌子。
然後賣到東南亞、南美、非洲等欠發達的地方。”
“幹嘛？你把我當銷售啊？”韓賓拍案而起，蔣震廷這算盤珠子都崩到他臉上了。
“50美金一台，賠本賣給你，功能保證完好，但是我不包售後。”蔣震廷嗬嗬笑道。
次品原則上是不出廠，要集中銷毀的，因為這些放出去反而會壞了紅星的品牌。
而且紅星和沃爾瑪和其他大型零售商都簽了較為嚴苛的售後協議。
次品出廠之後，售後的成本比賺的利潤還多。
“50美金？”韓賓聽了這個價格，又心動起來。
他的生意基本都是通過走私的渠道，沒有稅金的負擔，成本隻是運費和人工。
就算是次品的dvd在次發達的地區賣個3，500美金還是沒問題的。
畢竟就算經濟再差的地方，也是不缺有錢人的。
“你有多少台？”隻要數量夠多，這筆生意還是足夠賺錢。
“我每個月大概有1萬台的次品左右。”
現在紅星每個月的出貨量大概在20萬台左右，能保持良品率95%，已經是很了不起了。
韓賓聽了數字，立馬換上笑臉：“哈哈，還是震廷對我好，不愧我之前那麽疼你。”
一個月也是幾百萬美金的利潤，這個銷售他當定了！
“不過醜話說在前麵，這些貨是一定不能串進幾大主流市場的，然後牌子你自己貼，
對外宣傳上也要說是仿照紅星dvd做的。
我會把次品委托給一個第三方做銷毀處理，你的人隻能從這個第三方的倉庫拉貨，絕對不能踏進紅星的工廠。”
蔣震廷這個既當又立的處理方式除了能賺次品的50美金，主要還是想借用次品到低端市場做品牌宣傳。
讓次品先打入低端市場，再通過次品來宣揚紅星的好，先給那些人植入一個紅星的產品就是高端的印象。
等到經濟發展起來，自然就會選購紅星的正品。
“我做事，你就把心放肚子裏吧。走，去你妹姐那裏喝酒。”
剛一到公司，就看見韓賓帶著兩個黑西裝的小弟坐在公司會客廳裏，兩個人手裏還分別提著一個黑色皮箱。
“賓尼哥，你怎麽來了？”
他一邊打著招唿，一邊示意韓賓到他辦公室。
剛一坐下，韓賓就扔來一根香煙：“震廷，那個醒獅dvd是你的東西？”
“嗯，我在裏麵有股份。”蔣震廷點了點頭，將香煙放在一旁。
他能抽煙，但是並不喜歡抽，不過他也不在乎別人抽煙。
韓賓也不拐彎抹角，直接道明來意：“你能不能給我一點貨源。”
“你準備賣去哪裏？”蔣震廷略微一愣，就明白了情況。
現在由於歐美市場的火爆，dvd機火速的在全球有了名氣。
但是又由於紅星把所有的關鍵技術注冊了專利，現在dvd就他一家生產。
就算把機器給幹冒煙了，都仍舊處於供不應求的階段。
可以預見，短時間內這樣的狀況並不能改觀。
就算紅星又新增了兩台光刻機，同時也擴大了組裝廠的規模，但是這些都不是瞬間就能建成的。
而且一些零配件供應商的提量也是麵臨相似的問題，已經達到了機械設備的設計產能上限。
除非新增設備，否則暫時無法提升產量。
就算能馬上建成廠區，設備馬上投入使用，從生產到市場反應過來，起碼也要3，4個月。
所以這期間整個市場都是供不應求的，於是也就應運而生了加價的黃牛黨。
而韓賓，他所經營的地下生意，說白了也是一種類似黃牛的工作。
“主要集中在美國、倭國吧，那邊需求量大。”
蔣震廷搖了搖頭，直接拒絕：“不行，美國和倭國的生意我都交給了沃爾瑪。”
“你賣給沃爾瑪多少錢？我多出50%。”韓賓很是豪橫。
能讓他這個做地下生意的大佬看上的東西，利潤可想而知，也能側麵反映出dvd的火爆。
“這不是錢的問題，現在市場上開出多少的價格了？”
蔣震廷依舊拒絕，不過依舊好奇的問了一句。
“2500美金，而且需求量不小，這個價格消化個3，5萬台沒問題。”韓賓誘惑著說道。
“2500美金？比ld都貴了，幹嘛買dvd？”
蔣震廷愕然，想不明白這塊市場是哪裏來的，dvd在性能上並沒有領先ld太多。
而且願意2500美金買dvd的，家裏條件一定不錯，多半是本身就有ld機的。
“新的玩具出來了，朋友都有，自己怎麽能沒有呢？”韓賓悄然一笑。
攀比是人的天性。
“我按照零售價的1000美金從你這拿點貨源，怎麽樣？”韓賓繼續誘惑。
現在紅星的產量是固定的，任外麵市場有多火爆，他短時間內都多賺不了一分。
除非出廠價格提升...
“賓尼哥，你別為難我了，這筆錢賺了我以後的生意還怎麽做？”蔣震廷堅定地搖了搖頭。
不管市場上有多少黃牛，也不管黃牛會不會賺的比他這個生產廠家還多，他都不能去參與。
這是商譽，是品牌的根基，也是紅星的底線。
“你放心，我辦事，沒人會知道這批貨的來源。”韓賓依舊不放棄。
1000美金一台收，2500美金賣，中間扣除些成本，一台他至少能賺8，900美金。
他可不需要打廣告、租商鋪，甚至連稅金都沒有。
賣個3，5萬台，能賺3，5千萬的美金，這是多賺錢的一筆生意！
可比倒弄一些打打殺殺的東西輕鬆多了。
“賓尼哥，全世界就我這裏能生產，市場上突然多出幾萬台，你是不是覺得沃爾瑪那些人傻啊。”
蔣震廷捂著臉，有些無奈。
“這事你就別想了，我這裏的產能供給幾大零售商都不夠，不可能再賣給其他人的。”
“那少一點，每個月給我3000台，怎麽樣？連這點麵子都不給我？”
韓賓端出一副因被駁了麵子而氣惱的樣子，黑老大的氣勢展露出來。
似乎蔣震廷要是連這個要求都不答應，下一秒他就要掀桌子了。
“賓尼哥，就別對我來這套了吧，你又打不過我。”蔣震廷倒了一杯茶，遞到了韓賓身前。
韓賓頓時一怔，才想起眼前這人可是幾招就把香江曾經的雙花紅棍--立花正仁打進醫院的狠人。
而且怎麽說也是洪興的太子爺，社團的那一套威懾對他來說一點用處都沒有。
“你小子...”韓賓一時語塞，好像對他還真是沒什麽能拿捏的住的。
蔣震廷把旁邊的煙遞還給韓賓：“賓尼哥，我工廠裏的次品，交給你吧。”
“次品？”韓賓搓了搓自己的下巴，考慮怎麽忽悠那些客戶買下這些次品。
沒等他繼續思考，蔣震廷就出言打斷：
“別想了，次品是一定不能流通到幾大主流市場的。而且你要成立個新的品牌，次品貼你的牌子。
然後賣到東南亞、南美、非洲等欠發達的地方。”
“幹嘛？你把我當銷售啊？”韓賓拍案而起，蔣震廷這算盤珠子都崩到他臉上了。
“50美金一台，賠本賣給你，功能保證完好，但是我不包售後。”蔣震廷嗬嗬笑道。
次品原則上是不出廠，要集中銷毀的，因為這些放出去反而會壞了紅星的品牌。
而且紅星和沃爾瑪和其他大型零售商都簽了較為嚴苛的售後協議。
次品出廠之後，售後的成本比賺的利潤還多。
“50美金？”韓賓聽了這個價格，又心動起來。
他的生意基本都是通過走私的渠道，沒有稅金的負擔，成本隻是運費和人工。
就算是次品的dvd在次發達的地區賣個3，500美金還是沒問題的。
畢竟就算經濟再差的地方，也是不缺有錢人的。
“你有多少台？”隻要數量夠多，這筆生意還是足夠賺錢。
“我每個月大概有1萬台的次品左右。”
現在紅星每個月的出貨量大概在20萬台左右，能保持良品率95%，已經是很了不起了。
韓賓聽了數字，立馬換上笑臉：“哈哈，還是震廷對我好，不愧我之前那麽疼你。”
一個月也是幾百萬美金的利潤，這個銷售他當定了！
“不過醜話說在前麵，這些貨是一定不能串進幾大主流市場的，然後牌子你自己貼，
對外宣傳上也要說是仿照紅星dvd做的。
我會把次品委托給一個第三方做銷毀處理，你的人隻能從這個第三方的倉庫拉貨，絕對不能踏進紅星的工廠。”
蔣震廷這個既當又立的處理方式除了能賺次品的50美金，主要還是想借用次品到低端市場做品牌宣傳。
讓次品先打入低端市場，再通過次品來宣揚紅星的好，先給那些人植入一個紅星的產品就是高端的印象。
等到經濟發展起來，自然就會選購紅星的正品。
“我做事，你就把心放肚子裏吧。走，去你妹姐那裏喝酒。”