第102章 饑餓營銷
讓我接管洪興？我轉手成立黨支部 作者：清幽能吃苦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
會麵第二天，吉姆一早就給潘迪聲打來電話，說沃爾瑪已經同意了全部的合作條款。
隨後就開始和沃爾瑪處理各類的合同，紅星電子那邊也是馬力全開。
雖然吉姆第一批隻定了5萬台，但是蔣震廷預見到這些肯定是不夠賣的。
而華夏的商品到美國還要經過海運，這中間周期可不算短。
如果dvd在美國直接爆火，等到沃爾瑪的訂單下來之後再開始趕工，怕是會難以兼顧質量。
所以從一開始，蔣震廷就直接讓工廠按著30萬的訂單量開始做。
反正電子產品，一時半會兒又不會過期。
隻是沒想到的是，蔣震廷預見中的dvd機火爆來的是這麽的快。
潘迪聲和沃爾瑪共同運作，在dvd正式上市前，就已經讓美國一些體育、娛樂明星在各種場合透露出他們正在使用的一款家庭影音播放設備。
通過這些明星側麵的描述，將dvd形容成了一個神秘又高端的產品。
好像是這些社會上流的明星們專屬的流行產品一樣。
畢竟現在除了在報紙、電視上能偶爾看到這個東西，各大商場都沒有銷售。
就在這樣的輿論開始擴散起來之後，美國的各大電視節目裏麵就開始頻繁的出現dvd的身影。
特別是電影宣傳的節目，已經在現場使用dvd來播放宣傳片了。
有些聰明的人已經反應過來這些是廣告了，但是依舊還是被吸引了好奇心。
隨後dvd就開始進入各大美國的購物節目開始預售，同時在沃爾瑪中也開始了預售。
現場則是使用紅星最早的一批試生產的機器來進行演示。
全美各大沃爾瑪旗下的商場都掛上了“全球首批限量5萬台，本店限購xx台”的標語。
勢要把饑餓營銷玩到底。
這也是蔣震廷提出的營銷策略，當時可是讓吉姆和潘迪聲這兩個玩零售的都驚為天人。
“沒想到你這濃眉大眼的帥小夥，肚子裏居然還有這麽多壞水”這是潘迪聲對他的評價。
吉姆也是不住地點頭表示讚同。
但是他們幾人也沒有想到，這年代的饑餓營銷作用是這麽的狠。
dvd還在華夏，貨輪還沒有出港，5萬台就已經被全部預售完了。
沃爾瑪的定價是999美元，僅僅是ld售價的一半不到，而且還附送5張光碟。
要知道ld的光碟售價也是在10美元以上的。
美國一個工薪階級的月薪大概在800-1000美元的區間，也就是一個月的工資就能購買一台dvd。
而美國人又是全世界對電影這項娛樂方式最熱衷的群體，對於家庭放映設備需求也是高的離譜。
各方麵的因素共同造就了dvd的火爆現象。
而這一切的始作俑者之一--吉姆正在經曆痛並快樂的過程。
早上他被他的父親，沃爾瑪現在的當家人山姆一頓訓斥，問他當初為什麽隻定了5萬台dvd。
這讓精於庫存管理的沃爾瑪怎麽向自己的客戶交代。
作為他沃爾頓家族的一員，沒有足夠的膽量，實在是丟人。
痛斥他作為沃爾瑪的采購主管，沒有把這次的事情做好，是他的失職。
雖然處處在說他的錯，也處處在誇獎他的眼力，同時也是側麵給了他更大的權限。
挨完這一頓罵，吉姆也說不好自己的心情是應該好，還是壞。
“蔣，dvd的訂單再新增20萬台，同時你的工廠裏得給我備一點貨。”
吉姆離開他老爸的辦公室，就給蔣震廷打去了電話。
“哈哈，吉姆，放心好了，這次我的工廠生產了30萬台，一次性發給你，剩下的5萬台等你新的訂單再結算。”
吉姆說的備貨，就是讓蔣震廷給他準備，卻不會先給他付預付款。
在生意上來說，算是不合規矩的，但是在實際操作中，這才是常態。
“你早就想到了dvd會這麽火爆？為什麽不早點告訴我？”吉姆驚訝的埋怨道。
“我對自己的產品當然有信心，但是錢畢竟在你手上，我怎麽能提這樣冒失的建議。
不過我們華夏人做生意，講究一迴生，二迴熟，下次我就會告訴你我的判斷了。”
蔣震廷哈哈大笑，吉姆能以埋怨的語氣和他交流，說明他們已經建立起足夠的信任了。
“哈哈，一迴生，二迴熟，我明白了。預付款我會讓財務盡快辦理過來的。”
吉姆也是開心的掛了電話。
“這就賣出去1.8億美元了？也太輕鬆了吧。”旁邊一直豎著耳朵的潘迪聲不由感歎。
他以為奢侈品已經夠暴利了，沒想到賣電子產品還更厲害。
說純利潤率肯定還是奢侈品高，但是奢侈品多久才能賣出去一個，這有翻倍利潤的dvd，一上來就是幾十萬台的賣！
“是1.5億好嗎？”蔣震廷的嘴角也是壓不住了。
“那5萬台發過去，他還能賣不掉？美國有2.4億人，都按5口之家來算，就有5000萬戶。”潘迪聲已經開啟了做夢模式。
“你還真敢做夢，把自己的商品賣進每家每戶是吧？”蔣震廷看他那樣，實在忍不住懟道。
怎麽堂堂香江的品牌大王，還成天做著小孩子一樣的夢。
潘迪聲不服氣：“就算隻賣進10%的家庭，也有500萬戶啊，更何況歐洲那邊目前看起來前景也不錯。”
他剛從歐洲迴來，歐洲是奢侈品的基地，他對於那邊自然也更加熟悉。
不過歐洲的市場過於零亂，很難有像沃爾瑪這樣大型的商場，所以把商品賣進那邊沒那麽方便。
但是就像紅星電影做海外市場的策略一樣，拿著美國市場的成績單，其他市場的零售商們自然就會上門來找他們。
“我估計歐洲賣的還不一定有倭國賣的好。”
歐洲雖然人口多，但是那邊人的娛樂方式似乎並不熱衷於影音方麵，所以很多人並不會購買家庭放映設備。
而作為有錢的東方社畜代表，倭國就十分熱衷於各類家庭電子產品，並且付費意願極高。
“放心好了，倭國那邊的銷售渠道，吉姆已經安排了。”
潘迪聲對於市場的認知還是敏銳的，知道蔣震廷的判斷是有根據的。
而且他也和吉姆說了，吉姆直言倭國的零售商他很熟，直接交給他負責就行了，價格依舊是600美元。
至於他賣到倭國是多少，也就不關紅星的事情了。
隨後就開始和沃爾瑪處理各類的合同，紅星電子那邊也是馬力全開。
雖然吉姆第一批隻定了5萬台，但是蔣震廷預見到這些肯定是不夠賣的。
而華夏的商品到美國還要經過海運，這中間周期可不算短。
如果dvd在美國直接爆火，等到沃爾瑪的訂單下來之後再開始趕工，怕是會難以兼顧質量。
所以從一開始，蔣震廷就直接讓工廠按著30萬的訂單量開始做。
反正電子產品，一時半會兒又不會過期。
隻是沒想到的是，蔣震廷預見中的dvd機火爆來的是這麽的快。
潘迪聲和沃爾瑪共同運作，在dvd正式上市前，就已經讓美國一些體育、娛樂明星在各種場合透露出他們正在使用的一款家庭影音播放設備。
通過這些明星側麵的描述，將dvd形容成了一個神秘又高端的產品。
好像是這些社會上流的明星們專屬的流行產品一樣。
畢竟現在除了在報紙、電視上能偶爾看到這個東西，各大商場都沒有銷售。
就在這樣的輿論開始擴散起來之後，美國的各大電視節目裏麵就開始頻繁的出現dvd的身影。
特別是電影宣傳的節目，已經在現場使用dvd來播放宣傳片了。
有些聰明的人已經反應過來這些是廣告了，但是依舊還是被吸引了好奇心。
隨後dvd就開始進入各大美國的購物節目開始預售，同時在沃爾瑪中也開始了預售。
現場則是使用紅星最早的一批試生產的機器來進行演示。
全美各大沃爾瑪旗下的商場都掛上了“全球首批限量5萬台，本店限購xx台”的標語。
勢要把饑餓營銷玩到底。
這也是蔣震廷提出的營銷策略，當時可是讓吉姆和潘迪聲這兩個玩零售的都驚為天人。
“沒想到你這濃眉大眼的帥小夥，肚子裏居然還有這麽多壞水”這是潘迪聲對他的評價。
吉姆也是不住地點頭表示讚同。
但是他們幾人也沒有想到，這年代的饑餓營銷作用是這麽的狠。
dvd還在華夏，貨輪還沒有出港，5萬台就已經被全部預售完了。
沃爾瑪的定價是999美元，僅僅是ld售價的一半不到，而且還附送5張光碟。
要知道ld的光碟售價也是在10美元以上的。
美國一個工薪階級的月薪大概在800-1000美元的區間，也就是一個月的工資就能購買一台dvd。
而美國人又是全世界對電影這項娛樂方式最熱衷的群體，對於家庭放映設備需求也是高的離譜。
各方麵的因素共同造就了dvd的火爆現象。
而這一切的始作俑者之一--吉姆正在經曆痛並快樂的過程。
早上他被他的父親，沃爾瑪現在的當家人山姆一頓訓斥，問他當初為什麽隻定了5萬台dvd。
這讓精於庫存管理的沃爾瑪怎麽向自己的客戶交代。
作為他沃爾頓家族的一員，沒有足夠的膽量，實在是丟人。
痛斥他作為沃爾瑪的采購主管，沒有把這次的事情做好，是他的失職。
雖然處處在說他的錯，也處處在誇獎他的眼力，同時也是側麵給了他更大的權限。
挨完這一頓罵，吉姆也說不好自己的心情是應該好，還是壞。
“蔣，dvd的訂單再新增20萬台，同時你的工廠裏得給我備一點貨。”
吉姆離開他老爸的辦公室，就給蔣震廷打去了電話。
“哈哈，吉姆，放心好了，這次我的工廠生產了30萬台，一次性發給你，剩下的5萬台等你新的訂單再結算。”
吉姆說的備貨，就是讓蔣震廷給他準備，卻不會先給他付預付款。
在生意上來說，算是不合規矩的，但是在實際操作中，這才是常態。
“你早就想到了dvd會這麽火爆？為什麽不早點告訴我？”吉姆驚訝的埋怨道。
“我對自己的產品當然有信心，但是錢畢竟在你手上，我怎麽能提這樣冒失的建議。
不過我們華夏人做生意，講究一迴生，二迴熟，下次我就會告訴你我的判斷了。”
蔣震廷哈哈大笑，吉姆能以埋怨的語氣和他交流，說明他們已經建立起足夠的信任了。
“哈哈，一迴生，二迴熟，我明白了。預付款我會讓財務盡快辦理過來的。”
吉姆也是開心的掛了電話。
“這就賣出去1.8億美元了？也太輕鬆了吧。”旁邊一直豎著耳朵的潘迪聲不由感歎。
他以為奢侈品已經夠暴利了，沒想到賣電子產品還更厲害。
說純利潤率肯定還是奢侈品高，但是奢侈品多久才能賣出去一個，這有翻倍利潤的dvd，一上來就是幾十萬台的賣！
“是1.5億好嗎？”蔣震廷的嘴角也是壓不住了。
“那5萬台發過去，他還能賣不掉？美國有2.4億人，都按5口之家來算，就有5000萬戶。”潘迪聲已經開啟了做夢模式。
“你還真敢做夢，把自己的商品賣進每家每戶是吧？”蔣震廷看他那樣，實在忍不住懟道。
怎麽堂堂香江的品牌大王，還成天做著小孩子一樣的夢。
潘迪聲不服氣：“就算隻賣進10%的家庭，也有500萬戶啊，更何況歐洲那邊目前看起來前景也不錯。”
他剛從歐洲迴來，歐洲是奢侈品的基地，他對於那邊自然也更加熟悉。
不過歐洲的市場過於零亂，很難有像沃爾瑪這樣大型的商場，所以把商品賣進那邊沒那麽方便。
但是就像紅星電影做海外市場的策略一樣，拿著美國市場的成績單，其他市場的零售商們自然就會上門來找他們。
“我估計歐洲賣的還不一定有倭國賣的好。”
歐洲雖然人口多，但是那邊人的娛樂方式似乎並不熱衷於影音方麵，所以很多人並不會購買家庭放映設備。
而作為有錢的東方社畜代表，倭國就十分熱衷於各類家庭電子產品，並且付費意願極高。
“放心好了，倭國那邊的銷售渠道，吉姆已經安排了。”
潘迪聲對於市場的認知還是敏銳的，知道蔣震廷的判斷是有根據的。
而且他也和吉姆說了，吉姆直言倭國的零售商他很熟，直接交給他負責就行了，價格依舊是600美元。
至於他賣到倭國是多少，也就不關紅星的事情了。