第100章 最後一個股東，沃爾瑪
讓我接管洪興？我轉手成立黨支部 作者：清幽能吃苦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“嘿，吉姆，這就是我的好朋友，蔣震廷。”
“震廷，這位是吉姆·沃爾頓，現在沃爾瑪的采購經理，叫他吉姆就行。”
沃爾瑪總部的會議室中，潘迪聲互相介紹著。
“嘿，潘，你為什麽介紹我的時候不說我是你的朋友？”吉姆一副吃醋模樣打趣道。
“沒有你的允許，我哪裏敢說你是我的朋友？”潘迪聲同樣打趣道。
“滾蛋，蔣，你們公司的電影我可是看過，十分精彩。”吉姆又和蔣震廷握了握手。
“哈哈，我也覺得挺好看的。”
沃爾頓家族百分百控股了沃爾瑪，而吉姆·沃爾頓就是沃爾瑪的老板，山姆·沃爾頓的小兒子。
潘迪聲是曾經在美國留學打球時結識了吉姆，之後他從事的奢侈品行業其實也算是零售業，所以一直和吉姆保持聯係。
無論是私交上還是業務上，二人都能算是朋友。
正好dvd現在已經試生產出來了一台合格樣品，推廣上市的計劃可以正式開始了。
潘迪聲自然就想到了他的這位超級富二代好朋友。
而且蔣震廷想要引入一個能在西方國家有影響力的企業作為電子廠的股東，沃爾瑪也會是一個好的選擇。
實力強大，而且還能和裏麵的高層有私交，也能放心一些。
潘迪聲把想法告訴蔣震廷後，蔣震廷立馬同意，然後和吉姆聯係後，兩人就直飛到了沃爾瑪的總部，商談這次的事情。
“還是說正事吧，你可是說要給我一個驚喜的。”
“我和蔣在華夏成立了一個電子企業，這是我們的新產品，給你看看。”潘迪聲示意手下拿出dvd，開始展示。
接上電視進行了一小段的演示後，吉姆滿意的認可道：“更小的ld？外觀看起來不錯。”
“可不僅僅於此。”潘迪聲讓手下繼續演示起諸如聲道、字幕切換的功能。
“這個倒是挺新穎。”吉姆看著這個功能，點了點頭之後又搖了搖頭，“不過這些用戶可感知不到。”
作為沃爾瑪的采購經理，他可不是沒有能力的富二代，他能理解這個功能在成本端的意義重大，也可以讓碟片在終端市場的價格下降。
但是他作為美國第二大的零售商家族中的一員，他能十分了解普通用戶的需求，他們隻會選擇自己能看懂的聲道和字幕，其他並不需要。
這些甚至可能會增加客戶的理解和使用成本。
“相比ld這個光盤的容量提升了不止一倍，一部高清的電影，這一張光盤就夠了。”潘迪聲繼續說道。
“可是現在的電視隻有這麽大，再高的分辨率也沒有多大的用。”
“如果這個機器隻賣600美金，一張碟片隻賣5美元呢？”蔣震廷突然說道。
“多少？”吉姆驚愕的轉身看向蔣震廷，然後馬上迴身看向潘迪聲：“潘，他說的是真的嗎？”
“當然是真的。”潘迪聲也是得意的笑了起來。
這個價格，前麵演示的各種相比ld提升的效果都是附贈的。
哪怕他們說他們能造出一個隻賣600美金的ld機，吉姆都得是現在這個反應。
“當然，600美金是賣給你的價格，至於吉姆先生，你想賣多少，我們不管。”蔣震廷補充道。
“你們有多少台？現在已經量產了嗎？專利都是你們的？”吉姆急切的詢問道。
600美金的價格是高於家庭錄像機的，但是遠遠低於ld機的。
哪怕是隻以ld售價的一半1000美元左右售賣，那這個價格也足夠沃爾瑪大賺一筆了。
“你手上拿到的，是生產線上試生產出來的產品了，馬上就能進入正式的量產階段了。”
“這款產品所有的技術要點都被我們注冊了全球專利，包括外觀。”
蔣震廷有條不紊的介紹著。
“價格沒問題，不過質量能保證呢？你之前說你們的公司在華夏？”
吉姆沒有糾結價格，因為這個價格就足夠他們賺了，隻是現在華夏產品的名聲在國際市場上不太好。
價廉物不美是他對華夏產品的固有印象，特別是工業產品，幾乎都是落後的代名詞。
“質保一年，非人為因素損壞，隻換不修，所有費用由我們承擔。”蔣震廷很有底氣的說出售後條款。
紅星電子對於產品質量十分看重，而且因為充足的利潤空間，售後條件也是給的十分霸氣。
現在dvd在生產階段總成本已經壓到了300美元出頭，隨著後續的調整和規模擴大，成本會進一步壓縮。
賣給沃爾瑪600美元，中間至少有300-400美元的利潤區間，超過100%的利潤率。
質量上麵有蔣震廷這樣的保證，吉姆也是信服的，畢竟哪個商人也不會拿利潤開玩笑。
而且他也相信潘迪聲對於品質的理念。
吉姆隨後又憂心的問道：“品牌呢？用華夏的嗎？”
雖然是疑問句，但是話裏的語氣卻滿是拒絕，言外之意就是讓他們不要使用華夏的品牌。
“這就是我們接下來的議題了，我想由我們共同成立一個品牌。”潘迪聲接過話題。
現實情況下，現在來自華夏的品牌確實是會拖產品的後腿，隻能先通過掛牌的方式，再一步步改變大家的看法。
“哦？你們還有其他的產品？”吉姆饒有興趣的看向潘迪聲。
既然想拉上沃爾瑪成立一個品牌，那目標就一定不是單純的一個產品了。
“我們可是投資10億美元建的電子廠，怎麽可能隻有一個產品。”
“還有什麽？”吉姆聽到10億美元的投資金額，瞬間對電子廠也來了興趣。
“其他產品還在研發中，保密，我們還是先說品牌的事情吧。”潘迪聲故作神秘。
“那就說品牌的方案吧。”
“成立一個新的品牌，由我持股40%，蔣持股20%，沃爾瑪持股40%，然後這個品牌公司共同持股電子廠的12.5%。”
“電子廠10億美元？”吉姆聽到還能持有電子廠的股份，眼前一亮。
10億美元投資的工廠，就算在美國也算是大型實體企業了，更別說是建在華夏了。
“震廷，這位是吉姆·沃爾頓，現在沃爾瑪的采購經理，叫他吉姆就行。”
沃爾瑪總部的會議室中，潘迪聲互相介紹著。
“嘿，潘，你為什麽介紹我的時候不說我是你的朋友？”吉姆一副吃醋模樣打趣道。
“沒有你的允許，我哪裏敢說你是我的朋友？”潘迪聲同樣打趣道。
“滾蛋，蔣，你們公司的電影我可是看過，十分精彩。”吉姆又和蔣震廷握了握手。
“哈哈，我也覺得挺好看的。”
沃爾頓家族百分百控股了沃爾瑪，而吉姆·沃爾頓就是沃爾瑪的老板，山姆·沃爾頓的小兒子。
潘迪聲是曾經在美國留學打球時結識了吉姆，之後他從事的奢侈品行業其實也算是零售業，所以一直和吉姆保持聯係。
無論是私交上還是業務上，二人都能算是朋友。
正好dvd現在已經試生產出來了一台合格樣品，推廣上市的計劃可以正式開始了。
潘迪聲自然就想到了他的這位超級富二代好朋友。
而且蔣震廷想要引入一個能在西方國家有影響力的企業作為電子廠的股東，沃爾瑪也會是一個好的選擇。
實力強大，而且還能和裏麵的高層有私交，也能放心一些。
潘迪聲把想法告訴蔣震廷後，蔣震廷立馬同意，然後和吉姆聯係後，兩人就直飛到了沃爾瑪的總部，商談這次的事情。
“還是說正事吧，你可是說要給我一個驚喜的。”
“我和蔣在華夏成立了一個電子企業，這是我們的新產品，給你看看。”潘迪聲示意手下拿出dvd，開始展示。
接上電視進行了一小段的演示後，吉姆滿意的認可道：“更小的ld？外觀看起來不錯。”
“可不僅僅於此。”潘迪聲讓手下繼續演示起諸如聲道、字幕切換的功能。
“這個倒是挺新穎。”吉姆看著這個功能，點了點頭之後又搖了搖頭，“不過這些用戶可感知不到。”
作為沃爾瑪的采購經理，他可不是沒有能力的富二代，他能理解這個功能在成本端的意義重大，也可以讓碟片在終端市場的價格下降。
但是他作為美國第二大的零售商家族中的一員，他能十分了解普通用戶的需求，他們隻會選擇自己能看懂的聲道和字幕，其他並不需要。
這些甚至可能會增加客戶的理解和使用成本。
“相比ld這個光盤的容量提升了不止一倍，一部高清的電影，這一張光盤就夠了。”潘迪聲繼續說道。
“可是現在的電視隻有這麽大，再高的分辨率也沒有多大的用。”
“如果這個機器隻賣600美金，一張碟片隻賣5美元呢？”蔣震廷突然說道。
“多少？”吉姆驚愕的轉身看向蔣震廷，然後馬上迴身看向潘迪聲：“潘，他說的是真的嗎？”
“當然是真的。”潘迪聲也是得意的笑了起來。
這個價格，前麵演示的各種相比ld提升的效果都是附贈的。
哪怕他們說他們能造出一個隻賣600美金的ld機，吉姆都得是現在這個反應。
“當然，600美金是賣給你的價格，至於吉姆先生，你想賣多少，我們不管。”蔣震廷補充道。
“你們有多少台？現在已經量產了嗎？專利都是你們的？”吉姆急切的詢問道。
600美金的價格是高於家庭錄像機的，但是遠遠低於ld機的。
哪怕是隻以ld售價的一半1000美元左右售賣，那這個價格也足夠沃爾瑪大賺一筆了。
“你手上拿到的，是生產線上試生產出來的產品了，馬上就能進入正式的量產階段了。”
“這款產品所有的技術要點都被我們注冊了全球專利，包括外觀。”
蔣震廷有條不紊的介紹著。
“價格沒問題，不過質量能保證呢？你之前說你們的公司在華夏？”
吉姆沒有糾結價格，因為這個價格就足夠他們賺了，隻是現在華夏產品的名聲在國際市場上不太好。
價廉物不美是他對華夏產品的固有印象，特別是工業產品，幾乎都是落後的代名詞。
“質保一年，非人為因素損壞，隻換不修，所有費用由我們承擔。”蔣震廷很有底氣的說出售後條款。
紅星電子對於產品質量十分看重，而且因為充足的利潤空間，售後條件也是給的十分霸氣。
現在dvd在生產階段總成本已經壓到了300美元出頭，隨著後續的調整和規模擴大，成本會進一步壓縮。
賣給沃爾瑪600美元，中間至少有300-400美元的利潤區間，超過100%的利潤率。
質量上麵有蔣震廷這樣的保證，吉姆也是信服的，畢竟哪個商人也不會拿利潤開玩笑。
而且他也相信潘迪聲對於品質的理念。
吉姆隨後又憂心的問道：“品牌呢？用華夏的嗎？”
雖然是疑問句，但是話裏的語氣卻滿是拒絕，言外之意就是讓他們不要使用華夏的品牌。
“這就是我們接下來的議題了，我想由我們共同成立一個品牌。”潘迪聲接過話題。
現實情況下，現在來自華夏的品牌確實是會拖產品的後腿，隻能先通過掛牌的方式，再一步步改變大家的看法。
“哦？你們還有其他的產品？”吉姆饒有興趣的看向潘迪聲。
既然想拉上沃爾瑪成立一個品牌，那目標就一定不是單純的一個產品了。
“我們可是投資10億美元建的電子廠，怎麽可能隻有一個產品。”
“還有什麽？”吉姆聽到10億美元的投資金額，瞬間對電子廠也來了興趣。
“其他產品還在研發中，保密，我們還是先說品牌的事情吧。”潘迪聲故作神秘。
“那就說品牌的方案吧。”
“成立一個新的品牌，由我持股40%，蔣持股20%，沃爾瑪持股40%，然後這個品牌公司共同持股電子廠的12.5%。”
“電子廠10億美元？”吉姆聽到還能持有電子廠的股份，眼前一亮。
10億美元投資的工廠，就算在美國也算是大型實體企業了，更別說是建在華夏了。