第152章 報價打八折，今天簽合同
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
幾年前，許寧遠升任熊貓電視機廠廠長。
為了扭虧為盈，他大膽決策放棄了連續多年虧損的電視機整機業務，籌資10億購買了櫻花國夏譜公司的一條lcd液晶顯示屏生產線。
這一事件曾經引起國內媒體的廣泛報道。
當時，lcd麵板技術掌握在外國人手中，因為我們造不出來，不具備議價能力，所以國內的電視機整機廠商隻能無奈地購買價格昂貴的外國液晶麵板。
夏譜公司是一家國際知名麵板生產廠家，但麵板技術的高速迭代和發展趨勢分歧，曾經一度風光的夏譜為改善經營狀況，加速技術迭代和升級，欲出售自己的一條lcd麵板生產線來斷臂求生。
此時，熊貓電視機廠恰好想甩掉生產越多虧損越多的整機業務，就在新上任的少壯派許寧遠的主導下，力排眾議，斥巨資從夏譜公司手裏買下了這條生產線。
剛拿到麵板生產線的熊貓電視機廠著實紅火了幾年，許寧遠的這一大膽舉措也被外界譽為“神來之筆”，受到了很多讚譽。
不過，好景不長。
熊貓電視機廠拿到了全部生產線，但並沒有吃透技術，全廠上下都被一時的繁榮蒙住了眼睛。
在這期間，國內的幾個同行一直臥薪嚐膽，不斷投資，更新技術，最終實現了麵板技術的突破，並且發展出了mini led、oled等不同方向的新技術。
一夜時間，lcd麵板不香了。
熊貓電視機廠的lcd麵板開始滯銷，逐漸形成了大量的庫存積壓。
因為不掌握新技術，熊貓電視機廠隻能坐以待斃。
時至今日，已經是一個苟延殘喘瀕臨破產的企業。
為了再次脫困，許寧遠計劃引入一個戰略投資人入股，好讓企業不至於走破產清算程序。
但，這個戰略投資人並不好找。
好不容易找到了一個感興趣的投資人，誰曾想來迴拉扯了幾個迴合後，人家退出了。
這讓許寧遠非常惱火。
早知道會這樣，一開始就應該答應投資人的要求，先把資金注入進來，而不是去據理力爭地爭取自己所謂的權益。
這種情形下，如何能先保住命才是最重要的。
因此，當他聽到高天齊的方案時，個人心裏是認同的。
在這次緊急會議中，他也不經意間流露出了對這個方案的認可。
隻是，現在焦頭爛額的他已經沒有了當年剛上任的那股子豪邁和魄力，也沒有了一個人拍板決策的勇氣，所以要通過開會，通過集體智慧，通過群策群力來決策。
在討論到積壓麵板的價格時，許寧遠擔心分歧太大，就先開口說道：
“我的想法按照成本價的1.1倍進行報價，這些麵板如果繼續堆在倉庫，不久之後就會變成垃圾，到時候處理這些麵板時，我們還得花一筆垃圾處理費，不如趁著現在還有人想要，低價處理，快速出手。”
與會人員紛紛點頭，表示同意。
甚至有人表示，如果對方想要，也可以成本價處理，甚至可以九折處理，隻要能將麵板換成錢。
經過一番討論，大家一致認可先按成本價的1.1倍報價，如果對方討價還價，就退讓到成本價，甚至是成本價的九折。
最後，許寧遠重申了一下這次會議的決議。
一是同意向華夏萬芯公司出租熊貓電視機品牌，品牌使用費為每台50元。
二是lcd麵板按照成本價的1.1倍進行報價，最低可將價格降到九折。
三是與華夏萬芯公司合作，為其代工電視機整機。
散會後，許寧遠給劉強打去電話，問參觀到哪裏了？
劉強說現在在廠史館。
許寧遠說會議已經結束，等參觀完廠史館後就把高天齊帶迴貴賓室，有要事相商。
電話掛斷後，高天齊問：“是不是會議已經結束了？”
“是的，高總，剛才是許廠長的電話，他說一會兒參觀完廠史館之後與您有事商量。”
“那咱們現在就迴去，別讓許廠長等太久，參觀的事情以後再說。”高天齊說道。
劉強點了點頭，隨即帶著高天齊離開了廠史館。
幾分鍾後，兩人迴到了貴賓室。
許寧遠已經在此等候，看到高天齊進來，連忙起身道：
“高總，不好意思，按理說應該由我陪同您參觀才對，如果參觀完，再召集會議，就會耽誤您的寶貴時間，所以還請理解。”
“許廠長，太客氣了，劉主任給我詳細介紹了你們廠的發展曆程，讓我非常震撼，你們是民族企業的代表呀！”
“不敢當，不敢當！”
許寧遠謙虛道，然後話鋒一轉，
“剛才我召集一個緊急會議，將貴公司的合作方案向廠領導班子進行了通報，形成了決議，我們廠同意向您租賃熊貓電視機品牌，品牌使用費的價格為每台50元。”
邊說邊拿起茶幾上的a4紙，雙手遞給高天齊，
“這是我們的lcd麵板報價，請過目。”
高天齊雙手接過報價單，靜靜地端詳著手裏的報價單。
價格比自己從係統查詢到的略高一點。
過了有兩分鍾，許寧遠打破沉默，說道：
“高總，我們非常珍惜這次合作機會，這價格已經是我們的最低價格了。”
“我能感受到許廠長的誠意，”高天齊的視線從報價單轉移到許寧遠臉上，“我來貴廠之前，也了解過國產lcd麵板的價格，我覺得你們這個報價還是高了。”
說完，高天齊將報價單放到了跟前的茶幾的桌麵上。
“這個價格已經很低了，”
許寧遠故意做出一副為難的樣子，
“不瞞你說，我們廠現在經營出現了一點狀況，資金短缺，為了能夠與您合作，我們在價格上已經表現出了足夠的誠意，我敢說目前國內的lcd麵板廠家不會有我這個力度的報價了。”
高天齊沒有接話兒，而是繼續沉默了十幾秒鍾才說道：
“許廠長，咱們明人不做暗事，您看這樣行嗎？”
‘請講。’
“如果報價再打八折，我們今天就可以簽合同。”高天齊語氣平靜，但話語裏透著一股子狠勁兒。
為了扭虧為盈，他大膽決策放棄了連續多年虧損的電視機整機業務，籌資10億購買了櫻花國夏譜公司的一條lcd液晶顯示屏生產線。
這一事件曾經引起國內媒體的廣泛報道。
當時，lcd麵板技術掌握在外國人手中，因為我們造不出來，不具備議價能力，所以國內的電視機整機廠商隻能無奈地購買價格昂貴的外國液晶麵板。
夏譜公司是一家國際知名麵板生產廠家，但麵板技術的高速迭代和發展趨勢分歧，曾經一度風光的夏譜為改善經營狀況，加速技術迭代和升級，欲出售自己的一條lcd麵板生產線來斷臂求生。
此時，熊貓電視機廠恰好想甩掉生產越多虧損越多的整機業務，就在新上任的少壯派許寧遠的主導下，力排眾議，斥巨資從夏譜公司手裏買下了這條生產線。
剛拿到麵板生產線的熊貓電視機廠著實紅火了幾年，許寧遠的這一大膽舉措也被外界譽為“神來之筆”，受到了很多讚譽。
不過，好景不長。
熊貓電視機廠拿到了全部生產線，但並沒有吃透技術，全廠上下都被一時的繁榮蒙住了眼睛。
在這期間，國內的幾個同行一直臥薪嚐膽，不斷投資，更新技術，最終實現了麵板技術的突破，並且發展出了mini led、oled等不同方向的新技術。
一夜時間，lcd麵板不香了。
熊貓電視機廠的lcd麵板開始滯銷，逐漸形成了大量的庫存積壓。
因為不掌握新技術，熊貓電視機廠隻能坐以待斃。
時至今日，已經是一個苟延殘喘瀕臨破產的企業。
為了再次脫困，許寧遠計劃引入一個戰略投資人入股，好讓企業不至於走破產清算程序。
但，這個戰略投資人並不好找。
好不容易找到了一個感興趣的投資人，誰曾想來迴拉扯了幾個迴合後，人家退出了。
這讓許寧遠非常惱火。
早知道會這樣，一開始就應該答應投資人的要求，先把資金注入進來，而不是去據理力爭地爭取自己所謂的權益。
這種情形下，如何能先保住命才是最重要的。
因此，當他聽到高天齊的方案時，個人心裏是認同的。
在這次緊急會議中，他也不經意間流露出了對這個方案的認可。
隻是，現在焦頭爛額的他已經沒有了當年剛上任的那股子豪邁和魄力，也沒有了一個人拍板決策的勇氣，所以要通過開會，通過集體智慧，通過群策群力來決策。
在討論到積壓麵板的價格時，許寧遠擔心分歧太大，就先開口說道：
“我的想法按照成本價的1.1倍進行報價，這些麵板如果繼續堆在倉庫，不久之後就會變成垃圾，到時候處理這些麵板時，我們還得花一筆垃圾處理費，不如趁著現在還有人想要，低價處理，快速出手。”
與會人員紛紛點頭，表示同意。
甚至有人表示，如果對方想要，也可以成本價處理，甚至可以九折處理，隻要能將麵板換成錢。
經過一番討論，大家一致認可先按成本價的1.1倍報價，如果對方討價還價，就退讓到成本價，甚至是成本價的九折。
最後，許寧遠重申了一下這次會議的決議。
一是同意向華夏萬芯公司出租熊貓電視機品牌，品牌使用費為每台50元。
二是lcd麵板按照成本價的1.1倍進行報價，最低可將價格降到九折。
三是與華夏萬芯公司合作，為其代工電視機整機。
散會後，許寧遠給劉強打去電話，問參觀到哪裏了？
劉強說現在在廠史館。
許寧遠說會議已經結束，等參觀完廠史館後就把高天齊帶迴貴賓室，有要事相商。
電話掛斷後，高天齊問：“是不是會議已經結束了？”
“是的，高總，剛才是許廠長的電話，他說一會兒參觀完廠史館之後與您有事商量。”
“那咱們現在就迴去，別讓許廠長等太久，參觀的事情以後再說。”高天齊說道。
劉強點了點頭，隨即帶著高天齊離開了廠史館。
幾分鍾後，兩人迴到了貴賓室。
許寧遠已經在此等候，看到高天齊進來，連忙起身道：
“高總，不好意思，按理說應該由我陪同您參觀才對，如果參觀完，再召集會議，就會耽誤您的寶貴時間，所以還請理解。”
“許廠長，太客氣了，劉主任給我詳細介紹了你們廠的發展曆程，讓我非常震撼，你們是民族企業的代表呀！”
“不敢當，不敢當！”
許寧遠謙虛道，然後話鋒一轉，
“剛才我召集一個緊急會議，將貴公司的合作方案向廠領導班子進行了通報，形成了決議，我們廠同意向您租賃熊貓電視機品牌，品牌使用費的價格為每台50元。”
邊說邊拿起茶幾上的a4紙，雙手遞給高天齊，
“這是我們的lcd麵板報價，請過目。”
高天齊雙手接過報價單，靜靜地端詳著手裏的報價單。
價格比自己從係統查詢到的略高一點。
過了有兩分鍾，許寧遠打破沉默，說道：
“高總，我們非常珍惜這次合作機會，這價格已經是我們的最低價格了。”
“我能感受到許廠長的誠意，”高天齊的視線從報價單轉移到許寧遠臉上，“我來貴廠之前，也了解過國產lcd麵板的價格，我覺得你們這個報價還是高了。”
說完，高天齊將報價單放到了跟前的茶幾的桌麵上。
“這個價格已經很低了，”
許寧遠故意做出一副為難的樣子，
“不瞞你說，我們廠現在經營出現了一點狀況，資金短缺，為了能夠與您合作，我們在價格上已經表現出了足夠的誠意，我敢說目前國內的lcd麵板廠家不會有我這個力度的報價了。”
高天齊沒有接話兒，而是繼續沉默了十幾秒鍾才說道：
“許廠長，咱們明人不做暗事，您看這樣行嗎？”
‘請講。’
“如果報價再打八折，我們今天就可以簽合同。”高天齊語氣平靜，但話語裏透著一股子狠勁兒。