第97章 一次賣出了1000輛
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
熊貓牌“不倒翁”電動三輪車在鬥音上的走紅引起了很多人的關注，這其中就包括鋼塔公司江北省分公司總經理郎永平。
鋼塔公司江北省分公司隸屬於國有大型集團企業鋼塔公司。
兩年前，集團老總瞄準了外賣小哥在電動自行車折舊太快和充滿慢的需求，設立一家名叫“鋼塔換電”的企業，主營業務是電動自行車租賃和換電，業務範圍涵蓋全國縣級以上城市。
江北省下轄的六平市是當時第一個上線換電業務的地級市。
這讓江北省鋼塔公司老總郎永平格外關注換電業務板塊。
當他得知這款不倒翁電動三輪車產自江北省六平市所轄的縣級市海州時，立馬給六平市鋼塔分公司老總打去電話了解情況。
他搜索了十幾條關於“不倒翁”三輪電動自行車的視頻之後，得知海州美麗團的騎手已經在用，使用反饋都是好評，就隨手給下屬企業六平市鋼塔分公司老總打去電話了解情況。
六平市公司的老總接到電話後，不敢怠慢，立即讓人去了解這款“不倒翁”電動三輪車的情況。
第二天，六平市分公司的老總親自到江北省省會江寧市向郎永平進行工作匯報。
當得知這款車剛剛上市兩個月之後，郎永平對下屬說：“凡是敢為人先才叫鮮，這款車既然是專門為外賣小哥打造的，那麽就非常貼合咱們換電業務，我預測這款很有能會成為全國外賣小哥的標配，因此咱們必須得搶先一步。”
六平分公司老總會意道：“我打聽了一下，海州美麗團的騎手們現在配備了100輛這樣的車，生產廠家目前已經在鬥音平台開售，銷量還不是很多。我懇求省公司把試點放在六平分公司。”
“好！”郎永平點了點頭：“你迴去之後立馬著手做這件事情，一定要搶先機，可以先買入一些車輛，通過優惠活動讓騎手們去租這款車，然後在新聞媒體上報道一下，我估計這可能又有創造個第一。”
“請領導放心！我一定把這項工作做好。”
六平分公司老總迴去之後，立即安排人員買進了10輛不倒翁，並打出了月租金699元，免費換電的優惠活動。
幾個年輕前衛的騎手看到這個車子就喜歡上，把原先租的二輪電動自行車換成不倒翁三輪車。
過了一個星期之後，眾騎手的反饋都非常好。
鋼塔公司六平市分公司一看反響不錯，就又買進了20輛。
這20輛車很快就被騎手租走了。
省公司的郎永平得知情況後，感覺這個事情有文章可做，很快決定全省引進“不倒翁”電動三輪車1000輛。
采購部的工作人員聯係到高天齊，說明了來意，問：“如果一次購買1000輛，價格能到多少？”
高天齊答道：“我們的市場零售價是3699元，1000台的話價格是3199元。”
采購部的人對電動自行車的市場行情非常清楚，他們覺得這個價格是個合理的市場價，加上老總又急著將車輛投放市場，就沒有再砍價，隻是問了問何時能交貨。
高天齊答道：“現貨，款到發貨！”
原來，自從“不倒翁”外賣車交給美麗團海州站路測之後，新工廠的組裝線就開始兩班倒。
如今，不僅倉庫裏滿滿當當的，就連園區的道路上都停滿了剛下線的不倒翁。
財大氣粗的鋼塔公司當天就派人到海州與強盛廠簽署了1000輛不倒翁的購買合同，並承諾第二天就打款。
高天齊一看對方如此爽快，又有國有大型企業背景作為背書，當天晚上就找來20輛大貨車裝車。
第二天上午，高天齊收到鋼塔公司打來的319.9萬元貨款之後，送車車隊就出發了，為了營造聲勢，他在每輛卡車車廂上都掛上了一個紅色條幅，上書：
“千輛熊貓不倒翁外賣專用車交付鋼塔換電公司”
20輛大貨車駛出園區，進入海州城區後，立即就引起了路人的關注，大家紛紛拿出手機拍照或者是拍視頻，也有不少人將拍的視頻發布到了鬥音上。
這些大貨車不僅在城區引起了關注，上了高速之後，20輛車的車隊浩浩蕩蕩也引起了很多人的關注，有些人拍了視頻發布到鬥音上，附上文字問道：“路遇一個車隊，看不懂。那位老鐵知道熊貓不倒翁是啥？外賣專用車是啥？鋼塔換電公司又是啥？”
高天齊之所以讓20輛大貨車編隊行駛，之所以掛上顯眼的條幅，目的就是想利用網友的手機攝像頭給自己去做免費的宣傳。
所以，車隊一出發之後，他就安排電商銷售部的人在鬥音搜索“熊貓不倒翁”“外賣專用車”“鋼塔換電”等關鍵詞。
當搜到有人在高速公司拍的車隊視頻並提出問題之後，高天齊安排小編用直播間賬號在視頻下評論道：
“迴答：熊貓不倒翁外賣專用車是我廠專門麵向外賣騎手生產的一款三輪電動自行車，因為該車特殊的結構，永遠不會側翻，故而取名不倒翁，車輛外觀可以移步我的主頁觀看。鋼塔換電是國有大型企業鋼塔公司旗下的從事換電業務的板塊，主營業務是電動車租賃和電池租賃。”
這個迴答很快就引來很多99+的點讚。
有人說：“你打的字多，你說得對，我說不過你。”
“一問一答，這個廣告做得好假哦。”
“熊貓不倒翁這個名字取得好兇哦~”
……
郎永平也刷到了這段視頻，他看到熊貓製造直播間在評論區的迴複之後，自言自語道：“臥槽，他們是懂宣傳的呀！”
本來，郎永平想當這批不倒翁車子運行一個月之後再進行宣傳。
沒想到讓熊貓製造搶了先。
非常注重宣傳的郎永平頓時覺得自己被動了。
於是，他給市場部打去電話讓他們搞一個“戰略合作協議簽約暨交車儀式。
鋼塔公司江北省分公司隸屬於國有大型集團企業鋼塔公司。
兩年前，集團老總瞄準了外賣小哥在電動自行車折舊太快和充滿慢的需求，設立一家名叫“鋼塔換電”的企業，主營業務是電動自行車租賃和換電，業務範圍涵蓋全國縣級以上城市。
江北省下轄的六平市是當時第一個上線換電業務的地級市。
這讓江北省鋼塔公司老總郎永平格外關注換電業務板塊。
當他得知這款不倒翁電動三輪車產自江北省六平市所轄的縣級市海州時，立馬給六平市鋼塔分公司老總打去電話了解情況。
他搜索了十幾條關於“不倒翁”三輪電動自行車的視頻之後，得知海州美麗團的騎手已經在用，使用反饋都是好評，就隨手給下屬企業六平市鋼塔分公司老總打去電話了解情況。
六平市公司的老總接到電話後，不敢怠慢，立即讓人去了解這款“不倒翁”電動三輪車的情況。
第二天，六平市分公司的老總親自到江北省省會江寧市向郎永平進行工作匯報。
當得知這款車剛剛上市兩個月之後，郎永平對下屬說：“凡是敢為人先才叫鮮，這款車既然是專門為外賣小哥打造的，那麽就非常貼合咱們換電業務，我預測這款很有能會成為全國外賣小哥的標配，因此咱們必須得搶先一步。”
六平分公司老總會意道：“我打聽了一下，海州美麗團的騎手們現在配備了100輛這樣的車，生產廠家目前已經在鬥音平台開售，銷量還不是很多。我懇求省公司把試點放在六平分公司。”
“好！”郎永平點了點頭：“你迴去之後立馬著手做這件事情，一定要搶先機，可以先買入一些車輛，通過優惠活動讓騎手們去租這款車，然後在新聞媒體上報道一下，我估計這可能又有創造個第一。”
“請領導放心！我一定把這項工作做好。”
六平分公司老總迴去之後，立即安排人員買進了10輛不倒翁，並打出了月租金699元，免費換電的優惠活動。
幾個年輕前衛的騎手看到這個車子就喜歡上，把原先租的二輪電動自行車換成不倒翁三輪車。
過了一個星期之後，眾騎手的反饋都非常好。
鋼塔公司六平市分公司一看反響不錯，就又買進了20輛。
這20輛車很快就被騎手租走了。
省公司的郎永平得知情況後，感覺這個事情有文章可做，很快決定全省引進“不倒翁”電動三輪車1000輛。
采購部的工作人員聯係到高天齊，說明了來意，問：“如果一次購買1000輛，價格能到多少？”
高天齊答道：“我們的市場零售價是3699元，1000台的話價格是3199元。”
采購部的人對電動自行車的市場行情非常清楚，他們覺得這個價格是個合理的市場價，加上老總又急著將車輛投放市場，就沒有再砍價，隻是問了問何時能交貨。
高天齊答道：“現貨，款到發貨！”
原來，自從“不倒翁”外賣車交給美麗團海州站路測之後，新工廠的組裝線就開始兩班倒。
如今，不僅倉庫裏滿滿當當的，就連園區的道路上都停滿了剛下線的不倒翁。
財大氣粗的鋼塔公司當天就派人到海州與強盛廠簽署了1000輛不倒翁的購買合同，並承諾第二天就打款。
高天齊一看對方如此爽快，又有國有大型企業背景作為背書，當天晚上就找來20輛大貨車裝車。
第二天上午，高天齊收到鋼塔公司打來的319.9萬元貨款之後，送車車隊就出發了，為了營造聲勢，他在每輛卡車車廂上都掛上了一個紅色條幅，上書：
“千輛熊貓不倒翁外賣專用車交付鋼塔換電公司”
20輛大貨車駛出園區，進入海州城區後，立即就引起了路人的關注，大家紛紛拿出手機拍照或者是拍視頻，也有不少人將拍的視頻發布到了鬥音上。
這些大貨車不僅在城區引起了關注，上了高速之後，20輛車的車隊浩浩蕩蕩也引起了很多人的關注，有些人拍了視頻發布到鬥音上，附上文字問道：“路遇一個車隊，看不懂。那位老鐵知道熊貓不倒翁是啥？外賣專用車是啥？鋼塔換電公司又是啥？”
高天齊之所以讓20輛大貨車編隊行駛，之所以掛上顯眼的條幅，目的就是想利用網友的手機攝像頭給自己去做免費的宣傳。
所以，車隊一出發之後，他就安排電商銷售部的人在鬥音搜索“熊貓不倒翁”“外賣專用車”“鋼塔換電”等關鍵詞。
當搜到有人在高速公司拍的車隊視頻並提出問題之後，高天齊安排小編用直播間賬號在視頻下評論道：
“迴答：熊貓不倒翁外賣專用車是我廠專門麵向外賣騎手生產的一款三輪電動自行車，因為該車特殊的結構，永遠不會側翻，故而取名不倒翁，車輛外觀可以移步我的主頁觀看。鋼塔換電是國有大型企業鋼塔公司旗下的從事換電業務的板塊，主營業務是電動車租賃和電池租賃。”
這個迴答很快就引來很多99+的點讚。
有人說：“你打的字多，你說得對，我說不過你。”
“一問一答，這個廣告做得好假哦。”
“熊貓不倒翁這個名字取得好兇哦~”
……
郎永平也刷到了這段視頻，他看到熊貓製造直播間在評論區的迴複之後，自言自語道：“臥槽，他們是懂宣傳的呀！”
本來，郎永平想當這批不倒翁車子運行一個月之後再進行宣傳。
沒想到讓熊貓製造搶了先。
非常注重宣傳的郎永平頓時覺得自己被動了。
於是，他給市場部打去電話讓他們搞一個“戰略合作協議簽約暨交車儀式。