第31章 當叔的一定助你一臂之力
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
高天齊在京城家中閉關搞完《國貨複興計劃實施方案》後，約鬥音的朋友吃了個飯。
一來是向他表達給予流量傾斜的感謝；
二來是向他展示一下未來直播帶貨的計劃。
對方聽罷，建議道：
“你的直播間必須要盡快上架新商品，否則流量不會維持太久，因為如果消費者不買賬，再多流量傾斜也是暫時的；
另外，我們對你直播間最初的定位是產品稀缺性，如果按照你說的‘國貨複興’計劃，等你的各種老國貨日化用品上架後，我們可以把你直播間風格列為‘複古風’‘無厘頭風’，正兒八經的無厘頭風是一種稀缺的直播帶貨風格，如果做好了，流量不成問題。”
聽了這話兒，高天齊心裏有譜兒了，他說道：
“你放心，我的直播間絕對會是直播帶貨裏的一股‘清流’，我會嚴肅認真地‘無厘頭’，後期將會有各種稀奇古怪的產品上架，讓消費者一次一次目瞪口呆，以致於讓他們不得不關注我，好第一時間知道我又發布了什麽新玩意兒。”
“商品的定價不能太高！忙人是沒有時間看直播的，隻有時間寬鬆的人才會看，這就決定了他們的消費力並不高。所以，如果價格高了會勸退很多人。”對方又有提醒：
“這不是問題，我的銷售原則就是薄利多銷，價格上絕對實惠。”高天齊道。
……
準備離京迴海州的前一天，高天齊接到了賈富貴的電話。
原來第一批試製牙膏已經下線，作為代工方，賈富貴想讓高天齊去檢測產品質量。
高天齊先是誇讚了他生產速度快，然後約定第二天下午三點去他廠裏現場做檢測。
第二天，高天齊出了火車站，和前來接站的牛大慶驅車徑直來到賈富貴的工廠。
通過現場檢驗和係統檢驗，賈富貴提供的樣品的合格率在98.27%，符合雙方合同約定的標準。
高天齊對此結果也非常滿意：
“賈廠長不愧是牙膏製造行家呀，這麽短的時間裏能做到這麽高的合格率確實不簡單呐！”
賈富貴一臉很受用的樣子，故作謙虛狀：
“別的我不敢吹，在牙膏生產這一塊，我還從來沒有服過誰，就是那些天天在電視上打廣告的名牌牙膏，我也不服氣，我也就是沒錢打廣告，否則哪能輪到他們天天在電視上嘚瑟！”
高天齊迎合著笑了笑：“這個我信！賈廠長要是有個廣告費，準能把那些外國品牌幹趴下。”
“你說這話兒我愛聽，不是當叔的吹牛，我做牙膏的時候，那些外國品牌還沒進入咱們國門呢！
不過話說迴來，人家之所以能把打敗咱們的國產牙膏品牌，有一大半兒是因為咱們自己不爭氣。
想當年，那些國有的民族牙膏品牌占著茅子不拉屎，人家外國品牌進來了還不思進取，最後不是倒閉就是被吞並，一點兒民族骨氣都沒有。
說出來不怕你笑話，當年有個外資品牌想收購我，被我一口迴絕！士可殺不可辱，我豈能為三鬥米折腰？
不過話又說迴來，你叔我爭了氣沒爭饅頭，錯過了一個騰飛的絕佳機會才淪落到今天的地步。”
賈富貴哇啦哇啦地說著，高天齊也不好打斷他，更不知道該如何接他的話兒，就一言不發地任由他高談闊論。
賈富貴歎了一口氣：
“叔現在老嘍！不中用了！好在是後生可畏！你既然想重振民族牙膏品牌，當叔的一定會不遺餘力地助你一臂之力！”
高天齊看著賈富貴一副慷慨激昂的樣子，說道：
“賈叔叔可不老，從企業家成長的角度看，您現在正當年呢！”
一旁的牛大慶有些看不下去了，開口道：
“我說，賈廠長，你就別給孩子壓擔子了！他稚嫩的肩膀哪能承受得了你說的重整民族品牌的重擔，咱們就是個小工廠，做小買賣的，讓工人們能養家糊口，上升不到民族的高度。”
賈富貴咂了一下嘴，皺了一下眉毛：
“牛主任，有個高目標才能有高追求，我十分看好天齊這個孩子，有魄力，有膽識，有拚勁兒，我相信天齊很快就會在咱們海州企業界有個一席之地。”
牛大慶強忍想反駁賈富貴的情緒，略帶譏諷意味地對高天齊說道：
“天齊，咱們以後還得多多仰仗賈廠長，好讓他到時候在海州企業界推薦你一下。”
高天齊心領神會，趕緊點了點頭：
“嗯，我的確是得跟賈叔叔學習，特別是他的民族氣節，我覺得非常可貴，我一定把咱們的國貨複興計劃做好，不讓賈叔叔失望！”
賈富貴也聽出了一些諷刺的意味，意識到自己可能吹牛吹過頭了，但他依然麵不改色心不跳地說道：
“當然了，再高的高樓也得從打地基開始，現在我把你們的牙膏生產出來了，也達到了你們要求的標準，可以說是給天齊的牙膏事業奠定了一個堅實的基礎，後邊的事情就看天齊的了。我這邊呢，可以隨時根據你們的銷售情況調整生產計劃。如果賣得不好……”
賈富貴說到這裏重點強調了一下，
“我是說如果哈，如果賣得不好，我這邊也可以停產，雖然咱們是簽了50萬支的合同，但是鄰裏之間沒必要那麽較真兒，到時候咱們根據情況再商量著來，我不會為了賺那麽點兒加工費，不管你們死活，一定得生產萬50萬支。”
牛大慶一聽這話兒，心裏暗喜：“沒想到這賈富貴能說出這麽暖人心窩子的話來。”
他看了看高天齊，說道：
“天齊，人家賈廠長夠實在，把話都說到這份兒上了，咱們迴去之後加油幹，爭取把銷售做上去，盡量不讓賈廠長停產。”
高天齊很清楚牛大慶說這話的意思是讓自己再以一種輕鬆的方式跟賈富貴確認一下剛才他說的話，心領神會的他朝賈富貴道：
“多謝賈叔叔這麽體諒照顧我，我一定不辜負您的期望，即便是因為銷售情況不好導致停產，我也會對您的損失進行賠償。”
賈富貴笑了笑：“賢侄，我能有什麽損失？頂多是重新排產，耽誤兩天功夫兒而已。”
牛大慶聽罷，心裏暗道：“這隻老狐狸永遠不吃虧！”
高天齊學著對方的口氣，笑著迴應道：“您放心！絕對不會讓您白耽誤兩天功夫兒！”
……
聊完正事兒，高天齊帶了兩箱牙膏樣品和牛大慶離開了賈富貴的工廠。
他準備今天晚上就在直播間裏上架牙膏。
一來是向他表達給予流量傾斜的感謝；
二來是向他展示一下未來直播帶貨的計劃。
對方聽罷，建議道：
“你的直播間必須要盡快上架新商品，否則流量不會維持太久，因為如果消費者不買賬，再多流量傾斜也是暫時的；
另外，我們對你直播間最初的定位是產品稀缺性，如果按照你說的‘國貨複興’計劃，等你的各種老國貨日化用品上架後，我們可以把你直播間風格列為‘複古風’‘無厘頭風’，正兒八經的無厘頭風是一種稀缺的直播帶貨風格，如果做好了，流量不成問題。”
聽了這話兒，高天齊心裏有譜兒了，他說道：
“你放心，我的直播間絕對會是直播帶貨裏的一股‘清流’，我會嚴肅認真地‘無厘頭’，後期將會有各種稀奇古怪的產品上架，讓消費者一次一次目瞪口呆，以致於讓他們不得不關注我，好第一時間知道我又發布了什麽新玩意兒。”
“商品的定價不能太高！忙人是沒有時間看直播的，隻有時間寬鬆的人才會看，這就決定了他們的消費力並不高。所以，如果價格高了會勸退很多人。”對方又有提醒：
“這不是問題，我的銷售原則就是薄利多銷，價格上絕對實惠。”高天齊道。
……
準備離京迴海州的前一天，高天齊接到了賈富貴的電話。
原來第一批試製牙膏已經下線，作為代工方，賈富貴想讓高天齊去檢測產品質量。
高天齊先是誇讚了他生產速度快，然後約定第二天下午三點去他廠裏現場做檢測。
第二天，高天齊出了火車站，和前來接站的牛大慶驅車徑直來到賈富貴的工廠。
通過現場檢驗和係統檢驗，賈富貴提供的樣品的合格率在98.27%，符合雙方合同約定的標準。
高天齊對此結果也非常滿意：
“賈廠長不愧是牙膏製造行家呀，這麽短的時間裏能做到這麽高的合格率確實不簡單呐！”
賈富貴一臉很受用的樣子，故作謙虛狀：
“別的我不敢吹，在牙膏生產這一塊，我還從來沒有服過誰，就是那些天天在電視上打廣告的名牌牙膏，我也不服氣，我也就是沒錢打廣告，否則哪能輪到他們天天在電視上嘚瑟！”
高天齊迎合著笑了笑：“這個我信！賈廠長要是有個廣告費，準能把那些外國品牌幹趴下。”
“你說這話兒我愛聽，不是當叔的吹牛，我做牙膏的時候，那些外國品牌還沒進入咱們國門呢！
不過話說迴來，人家之所以能把打敗咱們的國產牙膏品牌，有一大半兒是因為咱們自己不爭氣。
想當年，那些國有的民族牙膏品牌占著茅子不拉屎，人家外國品牌進來了還不思進取，最後不是倒閉就是被吞並，一點兒民族骨氣都沒有。
說出來不怕你笑話，當年有個外資品牌想收購我，被我一口迴絕！士可殺不可辱，我豈能為三鬥米折腰？
不過話又說迴來，你叔我爭了氣沒爭饅頭，錯過了一個騰飛的絕佳機會才淪落到今天的地步。”
賈富貴哇啦哇啦地說著，高天齊也不好打斷他，更不知道該如何接他的話兒，就一言不發地任由他高談闊論。
賈富貴歎了一口氣：
“叔現在老嘍！不中用了！好在是後生可畏！你既然想重振民族牙膏品牌，當叔的一定會不遺餘力地助你一臂之力！”
高天齊看著賈富貴一副慷慨激昂的樣子，說道：
“賈叔叔可不老，從企業家成長的角度看，您現在正當年呢！”
一旁的牛大慶有些看不下去了，開口道：
“我說，賈廠長，你就別給孩子壓擔子了！他稚嫩的肩膀哪能承受得了你說的重整民族品牌的重擔，咱們就是個小工廠，做小買賣的，讓工人們能養家糊口，上升不到民族的高度。”
賈富貴咂了一下嘴，皺了一下眉毛：
“牛主任，有個高目標才能有高追求，我十分看好天齊這個孩子，有魄力，有膽識，有拚勁兒，我相信天齊很快就會在咱們海州企業界有個一席之地。”
牛大慶強忍想反駁賈富貴的情緒，略帶譏諷意味地對高天齊說道：
“天齊，咱們以後還得多多仰仗賈廠長，好讓他到時候在海州企業界推薦你一下。”
高天齊心領神會，趕緊點了點頭：
“嗯，我的確是得跟賈叔叔學習，特別是他的民族氣節，我覺得非常可貴，我一定把咱們的國貨複興計劃做好，不讓賈叔叔失望！”
賈富貴也聽出了一些諷刺的意味，意識到自己可能吹牛吹過頭了，但他依然麵不改色心不跳地說道：
“當然了，再高的高樓也得從打地基開始，現在我把你們的牙膏生產出來了，也達到了你們要求的標準，可以說是給天齊的牙膏事業奠定了一個堅實的基礎，後邊的事情就看天齊的了。我這邊呢，可以隨時根據你們的銷售情況調整生產計劃。如果賣得不好……”
賈富貴說到這裏重點強調了一下，
“我是說如果哈，如果賣得不好，我這邊也可以停產，雖然咱們是簽了50萬支的合同，但是鄰裏之間沒必要那麽較真兒，到時候咱們根據情況再商量著來，我不會為了賺那麽點兒加工費，不管你們死活，一定得生產萬50萬支。”
牛大慶一聽這話兒，心裏暗喜：“沒想到這賈富貴能說出這麽暖人心窩子的話來。”
他看了看高天齊，說道：
“天齊，人家賈廠長夠實在，把話都說到這份兒上了，咱們迴去之後加油幹，爭取把銷售做上去，盡量不讓賈廠長停產。”
高天齊很清楚牛大慶說這話的意思是讓自己再以一種輕鬆的方式跟賈富貴確認一下剛才他說的話，心領神會的他朝賈富貴道：
“多謝賈叔叔這麽體諒照顧我，我一定不辜負您的期望，即便是因為銷售情況不好導致停產，我也會對您的損失進行賠償。”
賈富貴笑了笑：“賢侄，我能有什麽損失？頂多是重新排產，耽誤兩天功夫兒而已。”
牛大慶聽罷，心裏暗道：“這隻老狐狸永遠不吃虧！”
高天齊學著對方的口氣，笑著迴應道：“您放心！絕對不會讓您白耽誤兩天功夫兒！”
……
聊完正事兒，高天齊帶了兩箱牙膏樣品和牛大慶離開了賈富貴的工廠。
他準備今天晚上就在直播間裏上架牙膏。