第16章 記憶猶新的一個故事
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“第一次進直播間的朋友們可能對我不太熟悉，在做主播之前我是一名汽車4s店的汽車銷售員。
去年，發生過這樣一件事情讓我記憶猶新。
有一天，一個來店裏看過好幾次車的客戶又來看車，這一次是兩口子一塊兒來的。
陪他們試駕的時候，女人接了個電話。
電話掛斷後，她對自己老公說，我妹妹剛才來電話說她給我媽打了十幾次電話，一直沒人接，她怕出什麽事兒，讓我迴家看看。
她老公說，會不會是出門兒忘了帶手機呀！咱媽一直沒有帶手機的習慣。
女人說，有可能。但語氣裏已經能夠聽出有些慌張了。
坐在副駕駛位置的我見狀，就問她媽媽家在哪裏？
女人說了一個村名，我恰好去過這個村子，距離不算很遠，來迴一個小時足矣，為了能拿下這個客戶，我就說我可以開著這個試駕車帶你們迴去看看。
女人一聽很高興，連忙感謝。
到了女人娘家門口，女人一看大門緊鎖，打聽了幾個周圍的鄰居，有人說好像是去趕集了。
女人一看日子，這天正好是鄰村小集市逢集，她便請求我開車去趟集市，我也沒含糊，按照她說的路線，驅車駛向集市。
半路上，女人看到了正趕完集步行迴家的母親。
我在客戶的招唿下趕緊停車，女人下車朝母親問道，媽，我妹妹給你打了那麽多電話，你咋不接呢？
老人一看女兒突然出現在自己麵前，驚訝之餘，迴答道，我來趕集，怕手機被人摸了去，就放家裏了。
接著又問了一句，你妹妹打電話幹啥？
女人埋怨道，我哪知道幹啥，我正在看車，妹妹告訴我說打了十好幾遍電話你都不接，擔心你出事兒，就讓我來看看。
老人一臉不以為然，說能出啥事兒，你妹妹就喜歡大驚小怪。
女人把她母親帶上車，給她妹妹打了一個電話，說明了一下情況。
然後我開車把客戶母親送迴了家。
這件事情發生後不久，客戶就在我這裏訂了車。”
講完這個小故事，呂雲飛頓了頓，整理了一下思路，繼續說道：
“我是在農村長大的。剛才故事裏講述的這種老人出門不帶手機的情況比比皆是。
這些老人沒有多少對外聯係的需要，也就是和兒女們聯絡時才用到手機。
對他們來講，手機並不是必需品，更不需要隨身攜帶。
但兒女們則不是這樣，他們已經形成了電話無人接聽就是很有可能出事兒的思維定式，所以老人的電話一旦沒人接，他們就開始胡思亂想，擔心出事兒。
那麽，如何來解決這個現實問題呢？
在熊貓老年電話手表誕生之前，市場上並沒有好的解決方案。
是這個問題不好解決嗎？
no！不是不好解決，而是沒有人去解決。
同樣是為了解決兩代人之間的聯絡需求。
為什麽兒童電話手表市場卻火得一塌糊塗？
原因很簡單，就是我們整個社會對兒童的關注要遠遠高於對老年人的關注。
其實，我們這個社會普遍對老年人群體，特別是農村老年人群體的關愛是不夠的。
因為關注度不夠，關愛不夠導致這個細分市場的消費潛力有限，廠家們自然也就不願意去幹這種出力不賺錢的事情。
不瞞大家，我們熊貓老年電話手機的研發靈感就來自於銷售火爆的兒童電話手表。
在設計研發過程中，我們清楚地認識到絕大部分人在孩子身上的花費要遠高於在老人身上的花費。
因此，我們去掉了那些花哨不實用的功能，隻保留基本功能，從而把成本降到了最低。
對比一下價格，大家就能看出我們的誠意。”
說到這裏，呂雲飛接過工作人員遞過來的一張展示板。
上麵是一張圖文並茂的對比圖。
呂玉飛把展示板放在身體一側，一隻手扶著板子的上沿兒，一隻手指著板子上的畫麵，說道：
“大家可以看一下，左邊是某品牌兒童手表的第一代產品，市場售價是599元，接近600塊；右邊是我們的熊貓老年電話手表，價格是39.9元，相當於40塊錢。
兩者之間價格整整相差15倍！！！
也就是說，用買一條兒童電話手表表帶兒的錢就能給老人買一隻能通話、能定位、能sos求救的電話手表！”
呂雲飛放下展示板，對著鏡頭繼續道：
“我們的熊貓老年電話手表有效解決了老人不帶手機漏接子女電話的實際問題，而解決這個問題的成本隻需不到40塊錢！
對此，作為一個農村孩子，我對北方小高還是非常敬佩的！
為了投資這個項目，北方小高賣掉了兩套房子，在眾人都不看好的情況下，硬是把這個老年電話手機給搞出來了。
更讓人想不到的是他竟然把價格定得這麽低！
我曾經問過北方小高，為什麽不把價格定得高一些，畢竟這個產品是市場上第一款也是目前唯一一款老年電話手機，其市場稀缺性決定了可以‘物以稀為貴’！
北方小高卻說，那些父母都在農村的潛在消費者絕大部分都在還著房貸或車貸，再加上撫養孩子的費用支出，他們能花在父母身上的錢少之又少，定價高了的會勸退很多存在這種需求的人。”
說到這裏，呂雲飛停頓了幾秒鍾，調整了一下情緒。
“如果你的父母在農村生活，並且沒有隨身帶手機的習慣，我建議大家給父母買一隻熊貓老年電話手表。
少喝兩杯奶茶，少點兩次外賣，就能省出三十九塊九，用這個錢給父母買隻電話手表，讓他們隨時隨地都能感受到來自兒女們的孝順和關愛。”
在呂雲飛講述故事和情懷的時候，500隻手表售罄。
守在直播間後台的高天齊悄悄讓工作人員又上架了500隻雙表帶款手表，很快又被搶購一空。
這時候，高天齊讓工作人員喊道：“500隻雙表帶款老年電話手表售罄。”
呂雲飛聽了，心裏甭提多麽激動了，他朝著鏡頭大聲喊了一句：“再上500隻！”
“隻要今天晚上完成付款，明天一早就能發貨。每單都含有運費險，拿到貨後不喜歡，可以直接退給我們。”
不多時，導演覺得呂雲飛的這番講品高潮已經告一段落，就安排了嘟嘟上播。
呂雲飛看著走進直播間的嘟嘟，表情誇張地說道：
“嘟嘟，你終於來了！大家都在等著看美女呢！”
去年，發生過這樣一件事情讓我記憶猶新。
有一天，一個來店裏看過好幾次車的客戶又來看車，這一次是兩口子一塊兒來的。
陪他們試駕的時候，女人接了個電話。
電話掛斷後，她對自己老公說，我妹妹剛才來電話說她給我媽打了十幾次電話，一直沒人接，她怕出什麽事兒，讓我迴家看看。
她老公說，會不會是出門兒忘了帶手機呀！咱媽一直沒有帶手機的習慣。
女人說，有可能。但語氣裏已經能夠聽出有些慌張了。
坐在副駕駛位置的我見狀，就問她媽媽家在哪裏？
女人說了一個村名，我恰好去過這個村子，距離不算很遠，來迴一個小時足矣，為了能拿下這個客戶，我就說我可以開著這個試駕車帶你們迴去看看。
女人一聽很高興，連忙感謝。
到了女人娘家門口，女人一看大門緊鎖，打聽了幾個周圍的鄰居，有人說好像是去趕集了。
女人一看日子，這天正好是鄰村小集市逢集，她便請求我開車去趟集市，我也沒含糊，按照她說的路線，驅車駛向集市。
半路上，女人看到了正趕完集步行迴家的母親。
我在客戶的招唿下趕緊停車，女人下車朝母親問道，媽，我妹妹給你打了那麽多電話，你咋不接呢？
老人一看女兒突然出現在自己麵前，驚訝之餘，迴答道，我來趕集，怕手機被人摸了去，就放家裏了。
接著又問了一句，你妹妹打電話幹啥？
女人埋怨道，我哪知道幹啥，我正在看車，妹妹告訴我說打了十好幾遍電話你都不接，擔心你出事兒，就讓我來看看。
老人一臉不以為然，說能出啥事兒，你妹妹就喜歡大驚小怪。
女人把她母親帶上車，給她妹妹打了一個電話，說明了一下情況。
然後我開車把客戶母親送迴了家。
這件事情發生後不久，客戶就在我這裏訂了車。”
講完這個小故事，呂雲飛頓了頓，整理了一下思路，繼續說道：
“我是在農村長大的。剛才故事裏講述的這種老人出門不帶手機的情況比比皆是。
這些老人沒有多少對外聯係的需要，也就是和兒女們聯絡時才用到手機。
對他們來講，手機並不是必需品，更不需要隨身攜帶。
但兒女們則不是這樣，他們已經形成了電話無人接聽就是很有可能出事兒的思維定式，所以老人的電話一旦沒人接，他們就開始胡思亂想，擔心出事兒。
那麽，如何來解決這個現實問題呢？
在熊貓老年電話手表誕生之前，市場上並沒有好的解決方案。
是這個問題不好解決嗎？
no！不是不好解決，而是沒有人去解決。
同樣是為了解決兩代人之間的聯絡需求。
為什麽兒童電話手表市場卻火得一塌糊塗？
原因很簡單，就是我們整個社會對兒童的關注要遠遠高於對老年人的關注。
其實，我們這個社會普遍對老年人群體，特別是農村老年人群體的關愛是不夠的。
因為關注度不夠，關愛不夠導致這個細分市場的消費潛力有限，廠家們自然也就不願意去幹這種出力不賺錢的事情。
不瞞大家，我們熊貓老年電話手機的研發靈感就來自於銷售火爆的兒童電話手表。
在設計研發過程中，我們清楚地認識到絕大部分人在孩子身上的花費要遠高於在老人身上的花費。
因此，我們去掉了那些花哨不實用的功能，隻保留基本功能，從而把成本降到了最低。
對比一下價格，大家就能看出我們的誠意。”
說到這裏，呂雲飛接過工作人員遞過來的一張展示板。
上麵是一張圖文並茂的對比圖。
呂玉飛把展示板放在身體一側，一隻手扶著板子的上沿兒，一隻手指著板子上的畫麵，說道：
“大家可以看一下，左邊是某品牌兒童手表的第一代產品，市場售價是599元，接近600塊；右邊是我們的熊貓老年電話手表，價格是39.9元，相當於40塊錢。
兩者之間價格整整相差15倍！！！
也就是說，用買一條兒童電話手表表帶兒的錢就能給老人買一隻能通話、能定位、能sos求救的電話手表！”
呂雲飛放下展示板，對著鏡頭繼續道：
“我們的熊貓老年電話手表有效解決了老人不帶手機漏接子女電話的實際問題，而解決這個問題的成本隻需不到40塊錢！
對此，作為一個農村孩子，我對北方小高還是非常敬佩的！
為了投資這個項目，北方小高賣掉了兩套房子，在眾人都不看好的情況下，硬是把這個老年電話手機給搞出來了。
更讓人想不到的是他竟然把價格定得這麽低！
我曾經問過北方小高，為什麽不把價格定得高一些，畢竟這個產品是市場上第一款也是目前唯一一款老年電話手機，其市場稀缺性決定了可以‘物以稀為貴’！
北方小高卻說，那些父母都在農村的潛在消費者絕大部分都在還著房貸或車貸，再加上撫養孩子的費用支出，他們能花在父母身上的錢少之又少，定價高了的會勸退很多存在這種需求的人。”
說到這裏，呂雲飛停頓了幾秒鍾，調整了一下情緒。
“如果你的父母在農村生活，並且沒有隨身帶手機的習慣，我建議大家給父母買一隻熊貓老年電話手表。
少喝兩杯奶茶，少點兩次外賣，就能省出三十九塊九，用這個錢給父母買隻電話手表，讓他們隨時隨地都能感受到來自兒女們的孝順和關愛。”
在呂雲飛講述故事和情懷的時候，500隻手表售罄。
守在直播間後台的高天齊悄悄讓工作人員又上架了500隻雙表帶款手表，很快又被搶購一空。
這時候，高天齊讓工作人員喊道：“500隻雙表帶款老年電話手表售罄。”
呂雲飛聽了，心裏甭提多麽激動了，他朝著鏡頭大聲喊了一句：“再上500隻！”
“隻要今天晚上完成付款，明天一早就能發貨。每單都含有運費險，拿到貨後不喜歡，可以直接退給我們。”
不多時，導演覺得呂雲飛的這番講品高潮已經告一段落，就安排了嘟嘟上播。
呂雲飛看著走進直播間的嘟嘟，表情誇張地說道：
“嘟嘟，你終於來了！大家都在等著看美女呢！”