第4章 新手大禮包
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小天財公司極為擅長市場營銷，並且把兒童和家長們消費心理研究地透透的。
資料顯示，在此後的幾個版本裏，小天財兒童電話手表陸續升級了防水性能等級、電池續航能力，增加了攝像頭、雙攝像頭，升級了表頭和表帶設計。
每一次版本升級，產品對應的價格都會被相應提高。
到了c6版本，各項功能已經疊加得非常完備。
1300萬像素後攝+500萬像素前攝的雙攝像頭、360旋轉表頭、閃扣式表帶、視頻通話雙攝同開、nfc公交地鐵卡、ai精準定位、ipx8遊泳級防水、係統級ai語音、智能識物、超線性揚聲器、大內存、長續航……。
小天財公司發現能加的功能幾乎全都加完了，便將這一版本定義為c6巔峰版，售價提高至了1999元。
到了c7，由於實在是沒有新功能疊加了，“江郎才盡”的小天財公司便開始玩起了花活兒。
在c6版本上增加了可拆卸式表頭、提高了定位精度，添加了健康評估係統，可以監測孩子的心率、體溫、心情、午睡、精力情況，計算孩子的健康指數、智能識字識單詞等功能。
麵對c7版本升級的這些花裏胡哨不怎麽實用的功能，良心發現的小天財覺得一款兒童用品不宜定價過高，便將c7的定價依然保持在1999元。
美其名曰，讓利廣大消費者。
研究完這些資料，高天齊悟出了小天財科技公司的銷售秘訣：
第一，通過尋找市場空白領域的產品實現差異化市場競爭；
第二，通過狂轟濫炸的廣告引導消費者消費理念，加深客戶對品牌的認知度；
第三，通過設置社交障礙排除異己，小天財兒童手表用微聊和碰一碰加好友功能構建了一個社交閉環，小朋友想玩網絡社交隻能買小天財兒童手表；
第四，通過不斷升級迭代新功能持續吸引消費者。
領悟到這些套路背後的邏輯，高天齊自言自語道：
“這第一招叫‘人無我有’，一招鮮吃遍天；
這第二招叫‘三人成虎’，引導消費需求；
這第三招叫‘排除異己’，通過閉環社交功能屏蔽其他品牌；
這第四招叫‘擠牙膏’，總是留一手，不斷炒作新概念，刺激新需求。”
這種消費電子市場的慣用套路往往一開始還行，但到了後期消費者弄明白是怎麽迴事兒後，就逐漸不買賬了，甚至會開罵。
就連大名鼎鼎的蘋果手機在升級迭代時都會引起不少粉絲的詬病，更何況一個小小的兒童電話手表。
想到這裏，高天齊覺得肯定也會有人罵小天財，便打開度娘，在搜索框裏輸入了“小天財兒童電話手表”。
搜索結果出來後，他經驗豐富地避開搜索結果中的前三頁廣告，跳到第四頁開始查看。
沒想到第一條信息就是《配齊一套“小天財”要2000多，兒童手表為何越來越貴？》
文章吐槽了小天財兒童電話手表通過社交係統捆綁品牌銷售的行為，認為這樣會造成孩子們之間的攀比心理。
同時，還批評了手表內置的越來越多的社交和娛樂功能容易讓孩子沉迷其中。
看完這篇滿是吐槽意味的文章，高天齊腦海裏突然冒出一個想法來：
既然你小天財走的是城市高端路線，價格越賣越高，我何不來個反其道而行之？
從農村做起，從最低端做起，走農村包圍城市的路線。
這時，他腦海裏忽然浮現出之前曾看過一篇報道。
說的是，因為農村老人沒有帶手機的習慣，導致很多子女在電話聯係家裏老人時，手機經常打不通，弄得孩子們經常因此胡思亂想，以為老人在家出事兒了。
咦……
老年電話手表！
這可是一個空白市場呀！
這絕對是一個賺積分的好機會！
想到這裏，高天齊立即調出了小天財兒童電話手表c1版，開始研究它的參數配置和功能。
c1總重180克，采用大猩猩多點觸控玻璃材質屏幕，尺寸為0.66英寸，分辨率為64x48像素；gps+wifi+基站三重定位；超纖材料或tpsiv材質表帶；支持三大運營商手機卡，電池容量為385毫安，待機時長為2-3天。
功能方麵有體感接聽、上課禁用、微聊、拒接陌生來電、家庭群聊功能、碰一碰交友、定位追蹤、一鍵sos求救、應急電量等。
研究完這些針對兒童開發的功能，高天齊心裏的計劃越來越清晰。
對於農村老年人而言，電話手表隻需要體感接聽、一鍵sos求救、定位跟蹤即可，其他花裏胡哨的功能可以一概不要。
這樣一來，隻需要在c1版本上做一些減配和改動即可。
一拿定主意，高天齊就進入到了小天財兒童電話手表c1的設計界麵。
前世，他學過電路設計，係統又自帶對設計圖紙的解釋說明和意識魔改功能，修改兒童電話手表這種簡單電子產品可以說是小菜一碟。
不過，在修改過程中，麵對全英文的操作界麵和眾多電子工程專業英語詞匯時，高天齊的英語六級水平顯得越來越“捉襟見肘”。
這讓他想起大學專業英語課上，老師麵對學生抱怨計算機專業英語難學時曾經說過的話：
“你們就知足吧！相對於醫學專業英語、機械工程專業英語、商務專業英語、電子工程專業英語，計算機專業英語算好學的了。你們知不知道，除了我們常用的英漢詞典之外，還有醫學專業英語詞典和電子工程專業英語詞典等收錄專業英語術語和語法的詞典？”
想到自己修改兒童電話手表技術資料時，不得不通過翻譯軟件來翻譯那些從沒見過的電子工程專業術語英語單詞的窘態和麻煩勁兒。
他心裏暗道：“要是能把係統語言變成漢語就好了。”
可是，當他找到語種切換模塊時卻發現切換到華文需要支付積分。
俗話說，一分錢難倒英雄漢。
更何況自己現在缺少的是積分！
積分為零的高天齊隻好作罷，硬著頭皮開始磕磕絆絆修改圖紙。
幸好係統足夠智慧，讓他沒費多大勁兒就實現了魔改。
魔改後的設計圖紙隻保留了雙向通話、體感接聽、一鍵sos求救、定位跟蹤功能。
考慮到老年人聽力下降和經常忘記充電的實際，高天齊更換了大功率的喇叭，增加了電池容量，還將表殼兩側的物理按鍵設計得更加突出，更加易於按壓。
因為功能少，產品成本得以大幅度降低。
在產品型號命名上，他借鑒小天財的命名規則，將產品命名為“老寶貝老年電話手表”，型號為old1。
old是英文單詞老年人的意思，1代表第一個版本。
同時，他還想好了廣告詞：帶上老寶貝老年電話手表，讓父母總能及時接聽您的電話。
“帶上老寶貝老年電話手表，讓父母總能及時接聽您的電話。”
“帶上老寶貝老年電話手表，讓父母總能及時接聽您的電話。”
……
高天齊自言自語地連著念了幾遍廣告詞。
念完之後，他總感覺哪裏有些怪怪的。
仔細一琢磨，原來是“老寶貝”這個詞有些不太得勁兒。
此時，他想起大學裏一位老師曾經說過，國人在表達感情時是含蓄保守的，特別是表達親情、愛情時，總是愛在心頭口難開。
想到這裏，高天齊腦海裏浮現出了一個畫麵。
資料顯示，在此後的幾個版本裏，小天財兒童電話手表陸續升級了防水性能等級、電池續航能力，增加了攝像頭、雙攝像頭，升級了表頭和表帶設計。
每一次版本升級，產品對應的價格都會被相應提高。
到了c6版本，各項功能已經疊加得非常完備。
1300萬像素後攝+500萬像素前攝的雙攝像頭、360旋轉表頭、閃扣式表帶、視頻通話雙攝同開、nfc公交地鐵卡、ai精準定位、ipx8遊泳級防水、係統級ai語音、智能識物、超線性揚聲器、大內存、長續航……。
小天財公司發現能加的功能幾乎全都加完了，便將這一版本定義為c6巔峰版，售價提高至了1999元。
到了c7，由於實在是沒有新功能疊加了，“江郎才盡”的小天財公司便開始玩起了花活兒。
在c6版本上增加了可拆卸式表頭、提高了定位精度，添加了健康評估係統，可以監測孩子的心率、體溫、心情、午睡、精力情況，計算孩子的健康指數、智能識字識單詞等功能。
麵對c7版本升級的這些花裏胡哨不怎麽實用的功能，良心發現的小天財覺得一款兒童用品不宜定價過高，便將c7的定價依然保持在1999元。
美其名曰，讓利廣大消費者。
研究完這些資料，高天齊悟出了小天財科技公司的銷售秘訣：
第一，通過尋找市場空白領域的產品實現差異化市場競爭；
第二，通過狂轟濫炸的廣告引導消費者消費理念，加深客戶對品牌的認知度；
第三，通過設置社交障礙排除異己，小天財兒童手表用微聊和碰一碰加好友功能構建了一個社交閉環，小朋友想玩網絡社交隻能買小天財兒童手表；
第四，通過不斷升級迭代新功能持續吸引消費者。
領悟到這些套路背後的邏輯，高天齊自言自語道：
“這第一招叫‘人無我有’，一招鮮吃遍天；
這第二招叫‘三人成虎’，引導消費需求；
這第三招叫‘排除異己’，通過閉環社交功能屏蔽其他品牌；
這第四招叫‘擠牙膏’，總是留一手，不斷炒作新概念，刺激新需求。”
這種消費電子市場的慣用套路往往一開始還行，但到了後期消費者弄明白是怎麽迴事兒後，就逐漸不買賬了，甚至會開罵。
就連大名鼎鼎的蘋果手機在升級迭代時都會引起不少粉絲的詬病，更何況一個小小的兒童電話手表。
想到這裏，高天齊覺得肯定也會有人罵小天財，便打開度娘，在搜索框裏輸入了“小天財兒童電話手表”。
搜索結果出來後，他經驗豐富地避開搜索結果中的前三頁廣告，跳到第四頁開始查看。
沒想到第一條信息就是《配齊一套“小天財”要2000多，兒童手表為何越來越貴？》
文章吐槽了小天財兒童電話手表通過社交係統捆綁品牌銷售的行為，認為這樣會造成孩子們之間的攀比心理。
同時，還批評了手表內置的越來越多的社交和娛樂功能容易讓孩子沉迷其中。
看完這篇滿是吐槽意味的文章，高天齊腦海裏突然冒出一個想法來：
既然你小天財走的是城市高端路線，價格越賣越高，我何不來個反其道而行之？
從農村做起，從最低端做起，走農村包圍城市的路線。
這時，他腦海裏忽然浮現出之前曾看過一篇報道。
說的是，因為農村老人沒有帶手機的習慣，導致很多子女在電話聯係家裏老人時，手機經常打不通，弄得孩子們經常因此胡思亂想，以為老人在家出事兒了。
咦……
老年電話手表！
這可是一個空白市場呀！
這絕對是一個賺積分的好機會！
想到這裏，高天齊立即調出了小天財兒童電話手表c1版，開始研究它的參數配置和功能。
c1總重180克，采用大猩猩多點觸控玻璃材質屏幕，尺寸為0.66英寸，分辨率為64x48像素；gps+wifi+基站三重定位；超纖材料或tpsiv材質表帶；支持三大運營商手機卡，電池容量為385毫安，待機時長為2-3天。
功能方麵有體感接聽、上課禁用、微聊、拒接陌生來電、家庭群聊功能、碰一碰交友、定位追蹤、一鍵sos求救、應急電量等。
研究完這些針對兒童開發的功能，高天齊心裏的計劃越來越清晰。
對於農村老年人而言，電話手表隻需要體感接聽、一鍵sos求救、定位跟蹤即可，其他花裏胡哨的功能可以一概不要。
這樣一來，隻需要在c1版本上做一些減配和改動即可。
一拿定主意，高天齊就進入到了小天財兒童電話手表c1的設計界麵。
前世，他學過電路設計，係統又自帶對設計圖紙的解釋說明和意識魔改功能，修改兒童電話手表這種簡單電子產品可以說是小菜一碟。
不過，在修改過程中，麵對全英文的操作界麵和眾多電子工程專業英語詞匯時，高天齊的英語六級水平顯得越來越“捉襟見肘”。
這讓他想起大學專業英語課上，老師麵對學生抱怨計算機專業英語難學時曾經說過的話：
“你們就知足吧！相對於醫學專業英語、機械工程專業英語、商務專業英語、電子工程專業英語，計算機專業英語算好學的了。你們知不知道，除了我們常用的英漢詞典之外，還有醫學專業英語詞典和電子工程專業英語詞典等收錄專業英語術語和語法的詞典？”
想到自己修改兒童電話手表技術資料時，不得不通過翻譯軟件來翻譯那些從沒見過的電子工程專業術語英語單詞的窘態和麻煩勁兒。
他心裏暗道：“要是能把係統語言變成漢語就好了。”
可是，當他找到語種切換模塊時卻發現切換到華文需要支付積分。
俗話說，一分錢難倒英雄漢。
更何況自己現在缺少的是積分！
積分為零的高天齊隻好作罷，硬著頭皮開始磕磕絆絆修改圖紙。
幸好係統足夠智慧，讓他沒費多大勁兒就實現了魔改。
魔改後的設計圖紙隻保留了雙向通話、體感接聽、一鍵sos求救、定位跟蹤功能。
考慮到老年人聽力下降和經常忘記充電的實際，高天齊更換了大功率的喇叭，增加了電池容量，還將表殼兩側的物理按鍵設計得更加突出，更加易於按壓。
因為功能少，產品成本得以大幅度降低。
在產品型號命名上，他借鑒小天財的命名規則，將產品命名為“老寶貝老年電話手表”，型號為old1。
old是英文單詞老年人的意思，1代表第一個版本。
同時，他還想好了廣告詞：帶上老寶貝老年電話手表，讓父母總能及時接聽您的電話。
“帶上老寶貝老年電話手表，讓父母總能及時接聽您的電話。”
“帶上老寶貝老年電話手表，讓父母總能及時接聽您的電話。”
……
高天齊自言自語地連著念了幾遍廣告詞。
念完之後，他總感覺哪裏有些怪怪的。
仔細一琢磨，原來是“老寶貝”這個詞有些不太得勁兒。
此時，他想起大學裏一位老師曾經說過，國人在表達感情時是含蓄保守的，特別是表達親情、愛情時，總是愛在心頭口難開。
想到這裏，高天齊腦海裏浮現出了一個畫麵。