第23章 電視直播賣貨
財閥家的小兒子，毛賢敏攤牌了 作者：竹薯粉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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辦法就在眼前？
毛賢敏，蕾切爾，吳世炫先是不解。
在疑惑中重新看向電視，購物節目還在播放，不過主持已經開始推銷下一件商品。
這件商品其實沒什麽吸引力，但在主持的巧舌如簧下，商品的亮點在閃閃發亮，讓他們都產生了購物欲。
3人忽然腦海閃過靈光，頓時明白過來了。
可以在電視上麵賣手機啊！
電視購物頻道，是這個時代最亮眼的銷售渠道，家家戶戶都可以看到出現在電視上的商品。
不過一般都是賣些便宜實用的商品，衣服家電之類。
手機，在這個時代還是高檔貨，不是人人都買的必須品，大城市路邊還有隨處可見的電話亭。
購物台上雖然偶爾有賣手機，但都是非常便宜，遭到淘汰的款式。
“這的確是個好辦法，電視購物可以更好的勾起大家購物欲，還有很好的推廣效果，不過配送是大問題。”
“現在隻有首爾，釜山兩處地方有基礎配送服務，很難做到全國範圍銷售。”
吳世炫立即給出專業意見。
首爾和釜山是高麗的兩大城市，人口占比很大，但隻能在這兩座城市賣手機的話，等於說其他地區需要放棄。
在戰略上來說並不好。
打持久戰，會漸漸被順洋拉大銷量差距，甚至順洋可以使用農村包圍城市的策略，更加遊刃有餘的碾壓過來。
順洋現在走的低價路線，正適合這樣做。
“不隻是配送，還有售後維修。”毛賢敏補充道。
配送，維修是兩大問題。
要是容易辦到的話，大家早就把商品都放在電視上賣了，正因為有局限性存在。
“因為有局限，才給了我們這個機會，不是嗎。”
“收購亞真汽車後，我就有想過進軍物流業，從快遞做起正好，可以更好的鋪開運輸網絡。”
98年其實已經有快遞業務，但不像後世那樣，送到客戶手上，大多是放在郵政營業廳。
類似以後的踩鳥驛站。
不過這個時候的郵政營業廳數量不多，在鄉下地方，小鎮基本隻有一個郵政廳，甚至沒有。
陳道俊沒有記錯的話，快遞業務是過了千禧年後，才開始蓬勃發展起來。
快遞業務，對於當下來說，絕對是超前的產業鏈。
需求是有的，創意也很好。
但開荒不是容易的事，代價不輕，需要砸大量金錢開道。
就算可以模仿後世的做法，不直接雇傭快遞員，采取合作，加盟外包形式，降低運營成本。
如果可以拉攏上郵政廳，會更好，把現成的物流網絡複製過來，成本更低，成效更快。
不就是砸錢嗎，陳道俊有的是。
物流運輸方麵，有亞真汽車可以提供動力。
亞真汽車有了新發動機技術，再吞下順洋汽車後，產能大大提升，生產汽車的成本有了明顯降低。
這些汽車可以成為一線運輸車隊。
天時地利都已經有了，就欠一陣東風。
“4989有線電視頻道（購物台），因為經營不善，準備出售，我們買下來，到時不僅可以賣手機，還能賣其他商品。”
“我很看好有線電視的發展前景，比無線電視的節目多，效果好，以後觀眾數量會越來越多，或許我們可以把購物台，做成電視直播賣貨。”
對比以後的網絡直播賣貨，這不是領先業界二十年？
走別人的路，讓別人無路可走。
直播賣貨？
毛賢敏他們也是第一次聽到這種商業模式，初聽有些匪夷所思，但細想起來，這分明是巨大商機。
在有線電視台直播賣貨，客人看中後打電話下單，物流快遞送貨上門，全程待在家裏，不用出門。
這套操作下來，大大縮短了買家的猶豫時間，提高了購物體驗。
線上線下兩手抓，成功閉環。
這主意簡直神了。
“購物不是需要才買，是想要購物，就購物，這句話，我希望成為電視購物的標語。”
陳道俊說道。
毛賢敏他們咀嚼著這句話，覺得很有深意。
女性天生就有購物欲，也更加看好電視購物這套模式，潛藏的巨大商機。
這種購物模式如果真能做出來，肯定會收獲到空前成功，不僅徹底解決順洋卡脖子的問題，還能順勢做出新的產業鏈，打下一片江山。
吳世炫上下打量著陳道俊：“老板，你不會從收購亞真汽車開始，就已經計劃著這個吧。”
陳道俊：“的確是有過不成熟的想法，不過都是歪打正著。”
雖然很謙虛，但這世上的事，哪有這麽多巧合。
細思極恐。
老板的眼睛到底看到了多久之後的未來？
之前還覺得順洋隻手遮天，讓他們暗無天日，但現在已經找到曙光，隨時可以撕開這隻遮天的手。
讓人心潮澎湃。
有了好主意，自然要趕快落實。
想出主意不難，如何落實才是困難重重。
這裏就需要一向務實的吳理事，發揮才能了。
毛賢敏，蕾切爾，都沒有閑著。
毛賢敏負責跟有線電視頻道談判收購事宜。
蕾切爾負責跟亞真汽車那邊溝通，組建物流隊伍。
……
順洋集團，高層辦公室。
陳東基，陳星俊，分別坐在沙發上。
一邊抽煙，一邊喝紅酒，臉上洋溢著享受的喜悅。
在順洋的壓製下，奇跡集團在手機銷售渠道方麵舉步維艱，沒多少經銷商願意搭理，就算有，也隻是極少數。
並且很快也會收到順洋的警告。
如果警告無效，順洋有一百種方法，可以讓經銷商在高麗混不下去。
這就是大財閥順洋的真正實力，翻手覆雲間，就讓奇跡集團陷入困境。
“三天了，摸托羅拉98隻售出幾十部，這樣怎麽跟順洋競爭。”
“newepoch已經售出兩千部，雖然隻賣35萬，沒多少盈利空間，但隻要把市場占領，就是我們的勝利。”
“大哥已經在芝加歌，跟摸托羅拉的代表進行談判，雖然不是很順利，但隻要摸托羅拉在高麗的銷售一直無法提升，肯定能談下來！”
陳榮基，陳東基，陳星俊，三人都曾經栽在陳道俊手上，吃了大虧。
現在仇人落難，發自真心的高興。
如果陳榮基不是有任務，去了芝加歌談判，三人肯定聚在一起開派對慶祝。
“不要大意，陳道俊這小子很精明，鬼點子特別多。”
陳東基提醒道，然後看向旁邊的秘書。
“調查得怎樣？”
“奇跡集團還在努力拉攏經銷商，派出員工跑一線，找手機店賣貨，但效果不怎樣，現在他們似乎放棄了，對這事沒有開始時上心。”
“另外，奇跡集團剛剛收購了一個有線電視頻道。”
“什麽電視頻道？”
“購物頻道。”
兩人聞言，對視一眼，都看出了對方眼中的謹慎。
雖然他們現在很得意，但沒有到了得意忘形的程度，陳道俊有多難對付，兩人是深切體會過的。
絕不能浪。
這個時候買下購物頻道，肯定是有什麽打算。
“道俊難道是想通過購物台，賣手機？”
“應該就是這個打算。”
兩人忽然笑了。
購物台賣手機，確實是個很不錯的點子，可以提高銷量，但不會提高多少。
這裏麵有很多門門道道，事情難著呢。
配送，售後服務都是難題。
在高麗，隻要能賺錢的生意，順洋都有涉足，在有線電視台剛出現的時候，就已經下手了。
曾經也有考慮過做購物頻道，與順洋百貨配合，可以打出組合拳。
不過經過秘書室的分析，認為難度大，收益小，就放棄了。
“主意是不錯，可惜掀不起風浪，敗局已定。”
陳星俊譏笑道。
正心齋，書房。
陳養喆已經知道情況。
一直讓心腹秘書李恆材李室長，密切關注著奇跡集團的一舉一動，有什麽情況都能在第一時間知曉。
不會給奇跡集團有任何反擊的機會。
“道俊啊，你以為憑一個購物台，就可以反敗為勝？不過是掙紮久一些而已。”
“榮基那邊談判怎樣了。”
“還沒有談好，據副會長說，摸托羅拉的態度曖昧，似乎也在考慮。”
“考慮？隨著摸托羅拉在高麗的銷售始終無法打開，看他們還願意浪費多少時間在考慮上。”
“會長，我們要不要阻止奇跡集團在購物台上的布置？”
“不用。”
陳養喆很自信。
買下購物台做手機銷售，看似不錯，實則隻會讓奇跡集團的資金鏈更加緊張。
等到奇跡集團資金不足的時候，順洋看準機會發動攻勢，奇跡集團能堅持多久？
可能連一個迴合都堅持不住。
陳養喆習慣走一步看幾步，來個一箭多雕。
這場商業競爭，讓陳養喆仿佛迴到年輕時，與大營財閥的朱榮逸為敵時，那種感覺。
棋逢對手。
不過朱榮逸因為心髒出了問題，現在已經退居二線，整個大營發展勢頭也隨之慢下來。
這種情況下，正好是順洋發展的大好機會。
其實因為低價出售手機，順洋的資金鏈也開始緊張，雖然賣出了很多手機，但其實是在賠錢賺吆喝。
……
當國民女神李海仁，出現在購物台，推銷摸托羅拉手機。
說出龍哥的經典廣告台詞，第一次讓我代言時，我是拒絕的……
短短一分鍾內，下單電話就有上千起，就算奇跡集團為此早有準備，找來了兩百名接線員，還是被打爆了。
最喜歡看購物台的陳享俊，看到母親在電視上推銷手機時，有些懵。
當聽到包郵送貨上門時，饒是陳享俊已經有一部摸托羅拉了，也差點按捺不住購物欲。
這麽方便的購物方式，誰頂得住？
李海仁的推銷結束時，訂單數量已經超過兩萬，還在穩定增長中。
才十多分鍾的事。
晚上還有一次重播。
預計今天至少可以達成8萬訂單！
一天後。
當陳養喆他們聽到李室長說出，摸托羅拉賣出了多少部手機時，都是一臉懵逼。
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辦法就在眼前？
毛賢敏，蕾切爾，吳世炫先是不解。
在疑惑中重新看向電視，購物節目還在播放，不過主持已經開始推銷下一件商品。
這件商品其實沒什麽吸引力，但在主持的巧舌如簧下，商品的亮點在閃閃發亮，讓他們都產生了購物欲。
3人忽然腦海閃過靈光，頓時明白過來了。
可以在電視上麵賣手機啊！
電視購物頻道，是這個時代最亮眼的銷售渠道，家家戶戶都可以看到出現在電視上的商品。
不過一般都是賣些便宜實用的商品，衣服家電之類。
手機，在這個時代還是高檔貨，不是人人都買的必須品，大城市路邊還有隨處可見的電話亭。
購物台上雖然偶爾有賣手機，但都是非常便宜，遭到淘汰的款式。
“這的確是個好辦法，電視購物可以更好的勾起大家購物欲，還有很好的推廣效果，不過配送是大問題。”
“現在隻有首爾，釜山兩處地方有基礎配送服務，很難做到全國範圍銷售。”
吳世炫立即給出專業意見。
首爾和釜山是高麗的兩大城市，人口占比很大，但隻能在這兩座城市賣手機的話，等於說其他地區需要放棄。
在戰略上來說並不好。
打持久戰，會漸漸被順洋拉大銷量差距，甚至順洋可以使用農村包圍城市的策略，更加遊刃有餘的碾壓過來。
順洋現在走的低價路線，正適合這樣做。
“不隻是配送，還有售後維修。”毛賢敏補充道。
配送，維修是兩大問題。
要是容易辦到的話，大家早就把商品都放在電視上賣了，正因為有局限性存在。
“因為有局限，才給了我們這個機會，不是嗎。”
“收購亞真汽車後，我就有想過進軍物流業，從快遞做起正好，可以更好的鋪開運輸網絡。”
98年其實已經有快遞業務，但不像後世那樣，送到客戶手上，大多是放在郵政營業廳。
類似以後的踩鳥驛站。
不過這個時候的郵政營業廳數量不多，在鄉下地方，小鎮基本隻有一個郵政廳，甚至沒有。
陳道俊沒有記錯的話，快遞業務是過了千禧年後，才開始蓬勃發展起來。
快遞業務，對於當下來說，絕對是超前的產業鏈。
需求是有的，創意也很好。
但開荒不是容易的事，代價不輕，需要砸大量金錢開道。
就算可以模仿後世的做法，不直接雇傭快遞員，采取合作，加盟外包形式，降低運營成本。
如果可以拉攏上郵政廳，會更好，把現成的物流網絡複製過來，成本更低，成效更快。
不就是砸錢嗎，陳道俊有的是。
物流運輸方麵，有亞真汽車可以提供動力。
亞真汽車有了新發動機技術，再吞下順洋汽車後，產能大大提升，生產汽車的成本有了明顯降低。
這些汽車可以成為一線運輸車隊。
天時地利都已經有了，就欠一陣東風。
“4989有線電視頻道（購物台），因為經營不善，準備出售，我們買下來，到時不僅可以賣手機，還能賣其他商品。”
“我很看好有線電視的發展前景，比無線電視的節目多，效果好，以後觀眾數量會越來越多，或許我們可以把購物台，做成電視直播賣貨。”
對比以後的網絡直播賣貨，這不是領先業界二十年？
走別人的路，讓別人無路可走。
直播賣貨？
毛賢敏他們也是第一次聽到這種商業模式，初聽有些匪夷所思，但細想起來，這分明是巨大商機。
在有線電視台直播賣貨，客人看中後打電話下單，物流快遞送貨上門，全程待在家裏，不用出門。
這套操作下來，大大縮短了買家的猶豫時間，提高了購物體驗。
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這主意簡直神了。
“購物不是需要才買，是想要購物，就購物，這句話，我希望成為電視購物的標語。”
陳道俊說道。
毛賢敏他們咀嚼著這句話，覺得很有深意。
女性天生就有購物欲，也更加看好電視購物這套模式，潛藏的巨大商機。
這種購物模式如果真能做出來，肯定會收獲到空前成功，不僅徹底解決順洋卡脖子的問題，還能順勢做出新的產業鏈，打下一片江山。
吳世炫上下打量著陳道俊：“老板，你不會從收購亞真汽車開始，就已經計劃著這個吧。”
陳道俊：“的確是有過不成熟的想法，不過都是歪打正著。”
雖然很謙虛，但這世上的事，哪有這麽多巧合。
細思極恐。
老板的眼睛到底看到了多久之後的未來？
之前還覺得順洋隻手遮天，讓他們暗無天日，但現在已經找到曙光，隨時可以撕開這隻遮天的手。
讓人心潮澎湃。
有了好主意，自然要趕快落實。
想出主意不難，如何落實才是困難重重。
這裏就需要一向務實的吳理事，發揮才能了。
毛賢敏，蕾切爾，都沒有閑著。
毛賢敏負責跟有線電視頻道談判收購事宜。
蕾切爾負責跟亞真汽車那邊溝通，組建物流隊伍。
……
順洋集團，高層辦公室。
陳東基，陳星俊，分別坐在沙發上。
一邊抽煙，一邊喝紅酒，臉上洋溢著享受的喜悅。
在順洋的壓製下，奇跡集團在手機銷售渠道方麵舉步維艱，沒多少經銷商願意搭理，就算有，也隻是極少數。
並且很快也會收到順洋的警告。
如果警告無效，順洋有一百種方法，可以讓經銷商在高麗混不下去。
這就是大財閥順洋的真正實力，翻手覆雲間，就讓奇跡集團陷入困境。
“三天了，摸托羅拉98隻售出幾十部，這樣怎麽跟順洋競爭。”
“newepoch已經售出兩千部，雖然隻賣35萬，沒多少盈利空間，但隻要把市場占領，就是我們的勝利。”
“大哥已經在芝加歌，跟摸托羅拉的代表進行談判，雖然不是很順利，但隻要摸托羅拉在高麗的銷售一直無法提升，肯定能談下來！”
陳榮基，陳東基，陳星俊，三人都曾經栽在陳道俊手上，吃了大虧。
現在仇人落難，發自真心的高興。
如果陳榮基不是有任務，去了芝加歌談判，三人肯定聚在一起開派對慶祝。
“不要大意，陳道俊這小子很精明，鬼點子特別多。”
陳東基提醒道，然後看向旁邊的秘書。
“調查得怎樣？”
“奇跡集團還在努力拉攏經銷商，派出員工跑一線，找手機店賣貨，但效果不怎樣，現在他們似乎放棄了，對這事沒有開始時上心。”
“另外，奇跡集團剛剛收購了一個有線電視頻道。”
“什麽電視頻道？”
“購物頻道。”
兩人聞言，對視一眼，都看出了對方眼中的謹慎。
雖然他們現在很得意，但沒有到了得意忘形的程度，陳道俊有多難對付，兩人是深切體會過的。
絕不能浪。
這個時候買下購物頻道，肯定是有什麽打算。
“道俊難道是想通過購物台，賣手機？”
“應該就是這個打算。”
兩人忽然笑了。
購物台賣手機，確實是個很不錯的點子，可以提高銷量，但不會提高多少。
這裏麵有很多門門道道，事情難著呢。
配送，售後服務都是難題。
在高麗，隻要能賺錢的生意，順洋都有涉足，在有線電視台剛出現的時候，就已經下手了。
曾經也有考慮過做購物頻道，與順洋百貨配合，可以打出組合拳。
不過經過秘書室的分析，認為難度大，收益小，就放棄了。
“主意是不錯，可惜掀不起風浪，敗局已定。”
陳星俊譏笑道。
正心齋，書房。
陳養喆已經知道情況。
一直讓心腹秘書李恆材李室長，密切關注著奇跡集團的一舉一動，有什麽情況都能在第一時間知曉。
不會給奇跡集團有任何反擊的機會。
“道俊啊，你以為憑一個購物台，就可以反敗為勝？不過是掙紮久一些而已。”
“榮基那邊談判怎樣了。”
“還沒有談好，據副會長說，摸托羅拉的態度曖昧，似乎也在考慮。”
“考慮？隨著摸托羅拉在高麗的銷售始終無法打開，看他們還願意浪費多少時間在考慮上。”
“會長，我們要不要阻止奇跡集團在購物台上的布置？”
“不用。”
陳養喆很自信。
買下購物台做手機銷售，看似不錯，實則隻會讓奇跡集團的資金鏈更加緊張。
等到奇跡集團資金不足的時候，順洋看準機會發動攻勢，奇跡集團能堅持多久？
可能連一個迴合都堅持不住。
陳養喆習慣走一步看幾步，來個一箭多雕。
這場商業競爭，讓陳養喆仿佛迴到年輕時，與大營財閥的朱榮逸為敵時，那種感覺。
棋逢對手。
不過朱榮逸因為心髒出了問題，現在已經退居二線，整個大營發展勢頭也隨之慢下來。
這種情況下，正好是順洋發展的大好機會。
其實因為低價出售手機，順洋的資金鏈也開始緊張，雖然賣出了很多手機，但其實是在賠錢賺吆喝。
……
當國民女神李海仁，出現在購物台，推銷摸托羅拉手機。
說出龍哥的經典廣告台詞，第一次讓我代言時，我是拒絕的……
短短一分鍾內，下單電話就有上千起，就算奇跡集團為此早有準備，找來了兩百名接線員，還是被打爆了。
最喜歡看購物台的陳享俊，看到母親在電視上推銷手機時，有些懵。
當聽到包郵送貨上門時，饒是陳享俊已經有一部摸托羅拉了，也差點按捺不住購物欲。
這麽方便的購物方式，誰頂得住？
李海仁的推銷結束時，訂單數量已經超過兩萬，還在穩定增長中。
才十多分鍾的事。
晚上還有一次重播。
預計今天至少可以達成8萬訂單！
一天後。
當陳養喆他們聽到李室長說出，摸托羅拉賣出了多少部手機時，都是一臉懵逼。