第35章 順勢而為
重返八零：這富家公子我不當了 作者：上帝之手 投票推薦 加入書簽 留言反饋
光頭男一行人逃竄後，梁詠彥朝著他們的背景狠狠地瞪了一眼：“一群廢物！”
貨車繼續前行，一路顛簸，終於迴到詠彥食品廠。
廠房裏彌漫著熟悉的香味，工人們正熱火朝天地忙碌著。
市場部經理劉明一臉喜色地迎了上來，手裏拿著一遝報表，激動得說話都有些結巴。
“梁總，您終於迴來了，有好消息！咱們的產品這個月銷量穩步上升，就是有很多電話問咱們的價格還能不能再優惠一些？”
梁詠彥接過報表，快速掃了一眼，心中若有所思。
片刻後，他拿起電話打給了宏達超市采購部經理趙強。
“趙經理，好久不見，最近生意怎麽樣？”梁詠彥寒暄道。
“哎呦，梁總啊！好久不見，托您的福，最近生意還行。”
趙強語氣熱情，但梁詠彥聽出了一絲敷衍。
“我聽說貴超市最近的江米條銷量不錯，不知道有沒有興趣擴大合作？”梁詠彥單刀直入。
“這個嘛……”
趙強語氣遲疑：“梁總，您也知道，現在競爭這麽激烈，我們和貴廠的合作一直很穩定，但價格方麵……”
梁詠彥明白趙強的意思，無非是想壓價。
他早有準備：“趙經理，我這次給您帶來一個絕對優惠的價格，比市場價低5%，而且保證優先供貨，您看怎麽樣？”
趙強沉默片刻，顯然有些心動：“5%？梁總，這可是大手筆啊！不過，我們最近和另一家食品廠也談得差不多了，他們的價格也很動人。”
梁詠彥心裏暗笑，他知道趙強是在故意拿捏他，想讓他進一步降價。
“趙經理，我們廠的產品質量在業內是有口皆碑的，而且我這次給您的價格已經是底線了。如果您錯過了這次機會，恐怕以後就很難再有這樣的優惠了。”
“梁總，您別誤會，我不是這個意思……”
趙強連忙解釋：“這樣吧，我再考慮考慮，明天給您答複，怎麽樣？”
“可以，不過趙經理，商機稍縱即逝，希望您盡快做決定。”梁詠彥語氣堅定。
掛斷電話後，梁詠彥又聯係了其他幾家零售商，情況大同小異。
雖然自己的產品質量不錯，但在價格上沒有優勢，這也是梁詠彥一直以來的心頭病。
這一次，為了迅速占領市場，他不得不做出一些犧牲。
……
第二天，梁詠彥按計劃驅車趕往了金鑫百貨。
金鑫百貨的采購部經理孫麗是一位精明強幹的女人，出了名的不好對付。
“梁總，稀客啊！什麽風把您吹來了？”孫麗笑容滿麵地說。
“孫經理，咱們明人不說暗話，這次來，是想跟您談一筆大生意。”梁詠彥開門見山。
“哦？什麽大生意？說來聽聽。”孫麗饒有興趣地問道。
“我們詠彥食品廠最近推出了新款江米條，口感酥脆，香味濃鬱，市場反響非常好。我想跟貴百貨合作，將我們的產品上架銷售。”
“梁總，您的產品我們了解，質量確實不錯，但現在市場上江米條品牌眾多，競爭激烈，我們為什麽要選擇你們呢？”孫麗單刀直入。
梁詠彥早有準備，他拿出一個精美的禮盒，打開後，裏麵是一盒**精美的江米條。
“孫經理，請品嚐一下。”
孫麗拿起一根江米條放入口中，細細品味，片刻後，她讚許地點了點頭。
“味道確實不錯，比市麵上其他品牌的江米條都要好。”
“孫經理好眼光，我們的江米條采用的是獨家秘方，而且用料考究，成本比其他品牌要高一些，所以價格方麵……”
“梁總，您也說了，現在的市場，價格是關鍵因素。如果價格沒有優勢，我們很難合作。”孫麗打斷了他。
“孫經理，我這次來，是帶著誠意來的。我可以給您一個比市場價低3%的價格，並且保證優先供貨。”
“3%？梁總，這恐怕……”
“孫經理，我知道您在擔心什麽。您擔心我們的產品銷量不好，影響貴百貨的業績。我可以向您保證，我們的產品絕對暢銷，而且我會配合貴百貨進行一係列的推廣活動。”
梁詠彥頓了頓，繼續說道：“而且，如果您同意合作，我可以再給您一個額外的優惠，那就是前三個月，如果我們的產品銷量沒有達到預期，我們可以無條件退貨。”
孫麗沉吟片刻，這個條件對她來說非常有吸引力，可以最大程度地降低風險。
“梁總，您的誠意我看到了，這樣吧，我們先試合作一個月，如果銷量不錯，我們再繼續深入合作。”
“沒問題！”梁詠彥爽快地答應了。
接下來，梁詠彥又用類似的策略與其他幾家大型零售商進行了談判，最終都達成了合作協議。
短短幾天時間，詠彥食品廠的產品就鋪滿了各大超市的貨架，銷量一路飆升，梁詠彥的賬戶上也多了一大筆錢。
“劉強。”
梁詠彥叫來市場部經理：“加大生產力度，有多少訂單接多少！另外，聯係一下廣告公司，我要在市中心的黃金地段打廣告，讓所有人都知道‘詠彥食品’！”
劉強興奮地領命而去。
……
“我想做一個覆蓋全市的廣告宣傳，麻煩您給出個方案。”
梁詠彥坐在食品廠會議室的中座，對著江城最大的廣告公司——星火傳媒的客戶經理說道。
“梁總，您想做哪種類型的廣告？電視廣告？廣播廣告？還是戶外廣告？”客戶經理問道。
梁詠彥沉吟片刻：“電視廣告覆蓋麵廣，效果好，就它吧！”
“好的，梁總，您對廣告內容有什麽想法嗎？”
“我想突出‘輕語’江米條酥脆的口感和獨特的香味，最好能讓人看了就忍不住想吃。”
客戶經理點點頭：“我明白了，我們會根據您的需求，設計一個有創意的廣告方案。”
星火傳媒的策劃團隊現場辦公，很快就提交了一份廣告方案。
廣告畫麵中，一個可愛的小女孩手裏拿著一根“輕語”江米條，咬了一口，臉上露出了幸福的笑容。
貨車繼續前行，一路顛簸，終於迴到詠彥食品廠。
廠房裏彌漫著熟悉的香味，工人們正熱火朝天地忙碌著。
市場部經理劉明一臉喜色地迎了上來，手裏拿著一遝報表，激動得說話都有些結巴。
“梁總，您終於迴來了，有好消息！咱們的產品這個月銷量穩步上升，就是有很多電話問咱們的價格還能不能再優惠一些？”
梁詠彥接過報表，快速掃了一眼，心中若有所思。
片刻後，他拿起電話打給了宏達超市采購部經理趙強。
“趙經理，好久不見，最近生意怎麽樣？”梁詠彥寒暄道。
“哎呦，梁總啊！好久不見，托您的福，最近生意還行。”
趙強語氣熱情，但梁詠彥聽出了一絲敷衍。
“我聽說貴超市最近的江米條銷量不錯，不知道有沒有興趣擴大合作？”梁詠彥單刀直入。
“這個嘛……”
趙強語氣遲疑：“梁總，您也知道，現在競爭這麽激烈，我們和貴廠的合作一直很穩定，但價格方麵……”
梁詠彥明白趙強的意思，無非是想壓價。
他早有準備：“趙經理，我這次給您帶來一個絕對優惠的價格，比市場價低5%，而且保證優先供貨，您看怎麽樣？”
趙強沉默片刻，顯然有些心動：“5%？梁總，這可是大手筆啊！不過，我們最近和另一家食品廠也談得差不多了，他們的價格也很動人。”
梁詠彥心裏暗笑，他知道趙強是在故意拿捏他，想讓他進一步降價。
“趙經理，我們廠的產品質量在業內是有口皆碑的，而且我這次給您的價格已經是底線了。如果您錯過了這次機會，恐怕以後就很難再有這樣的優惠了。”
“梁總，您別誤會，我不是這個意思……”
趙強連忙解釋：“這樣吧，我再考慮考慮，明天給您答複，怎麽樣？”
“可以，不過趙經理，商機稍縱即逝，希望您盡快做決定。”梁詠彥語氣堅定。
掛斷電話後，梁詠彥又聯係了其他幾家零售商，情況大同小異。
雖然自己的產品質量不錯，但在價格上沒有優勢，這也是梁詠彥一直以來的心頭病。
這一次，為了迅速占領市場，他不得不做出一些犧牲。
……
第二天，梁詠彥按計劃驅車趕往了金鑫百貨。
金鑫百貨的采購部經理孫麗是一位精明強幹的女人，出了名的不好對付。
“梁總，稀客啊！什麽風把您吹來了？”孫麗笑容滿麵地說。
“孫經理，咱們明人不說暗話，這次來，是想跟您談一筆大生意。”梁詠彥開門見山。
“哦？什麽大生意？說來聽聽。”孫麗饒有興趣地問道。
“我們詠彥食品廠最近推出了新款江米條，口感酥脆，香味濃鬱，市場反響非常好。我想跟貴百貨合作，將我們的產品上架銷售。”
“梁總，您的產品我們了解，質量確實不錯，但現在市場上江米條品牌眾多，競爭激烈，我們為什麽要選擇你們呢？”孫麗單刀直入。
梁詠彥早有準備，他拿出一個精美的禮盒，打開後，裏麵是一盒**精美的江米條。
“孫經理，請品嚐一下。”
孫麗拿起一根江米條放入口中，細細品味，片刻後，她讚許地點了點頭。
“味道確實不錯，比市麵上其他品牌的江米條都要好。”
“孫經理好眼光，我們的江米條采用的是獨家秘方，而且用料考究，成本比其他品牌要高一些，所以價格方麵……”
“梁總，您也說了，現在的市場，價格是關鍵因素。如果價格沒有優勢，我們很難合作。”孫麗打斷了他。
“孫經理，我這次來，是帶著誠意來的。我可以給您一個比市場價低3%的價格，並且保證優先供貨。”
“3%？梁總，這恐怕……”
“孫經理，我知道您在擔心什麽。您擔心我們的產品銷量不好，影響貴百貨的業績。我可以向您保證，我們的產品絕對暢銷，而且我會配合貴百貨進行一係列的推廣活動。”
梁詠彥頓了頓，繼續說道：“而且，如果您同意合作，我可以再給您一個額外的優惠，那就是前三個月，如果我們的產品銷量沒有達到預期，我們可以無條件退貨。”
孫麗沉吟片刻，這個條件對她來說非常有吸引力，可以最大程度地降低風險。
“梁總，您的誠意我看到了，這樣吧，我們先試合作一個月，如果銷量不錯，我們再繼續深入合作。”
“沒問題！”梁詠彥爽快地答應了。
接下來，梁詠彥又用類似的策略與其他幾家大型零售商進行了談判，最終都達成了合作協議。
短短幾天時間，詠彥食品廠的產品就鋪滿了各大超市的貨架，銷量一路飆升，梁詠彥的賬戶上也多了一大筆錢。
“劉強。”
梁詠彥叫來市場部經理：“加大生產力度，有多少訂單接多少！另外，聯係一下廣告公司，我要在市中心的黃金地段打廣告，讓所有人都知道‘詠彥食品’！”
劉強興奮地領命而去。
……
“我想做一個覆蓋全市的廣告宣傳，麻煩您給出個方案。”
梁詠彥坐在食品廠會議室的中座，對著江城最大的廣告公司——星火傳媒的客戶經理說道。
“梁總，您想做哪種類型的廣告？電視廣告？廣播廣告？還是戶外廣告？”客戶經理問道。
梁詠彥沉吟片刻：“電視廣告覆蓋麵廣，效果好，就它吧！”
“好的，梁總，您對廣告內容有什麽想法嗎？”
“我想突出‘輕語’江米條酥脆的口感和獨特的香味，最好能讓人看了就忍不住想吃。”
客戶經理點點頭：“我明白了，我們會根據您的需求，設計一個有創意的廣告方案。”
星火傳媒的策劃團隊現場辦公，很快就提交了一份廣告方案。
廣告畫麵中，一個可愛的小女孩手裏拿著一根“輕語”江米條，咬了一口，臉上露出了幸福的笑容。