第31章 促銷反擊
重返八零：這富家公子我不當了 作者：上帝之手 投票推薦 加入書簽 留言反饋
梁詠彥看著空蕩蕩的攤位，目光深邃：“想用價格戰逼退我？太天真了。”
他轉身對梁詩柳說：“二姐，幫我去印一批新的海報，主打‘健康’和‘品質’。另外，咱們也搞活動，買四送一，再送一瓶我們特製的酸梅湯。”
梁詩柳有些擔憂：“詠彥，這樣會不會虧本啊？”
梁詠彥卻一臉的沉靜：“放心，虧不了。我們走的是長遠路線，他們這種殺雞取卵的方式撐不了多久。”
新海報很快就印好了，鮮豔的色彩和醒目的標語吸引了不少路人的目光。
“輕語江米條，健康美味，迴味無窮！”、“拒絕低價陷阱，品質才是王道！”，這些標語如同尖刀，直戳那些低價江米條的痛處。
……
與此同時，梁詠彥開始了他的市場調研之旅。
他走訪了城鎮裏大大小小的超市和江米條店，仔細觀察顧客的購買習慣，認真傾聽他們的意見和建議。
“小夥子，你這江米條味道是不錯，就是**太簡陋了，送禮都不好意思拿出手。”
一位大媽指著手裏皺巴巴的紙袋說道。
“是啊，現在年輕人就喜歡那種花裏胡哨的**。”另一個年輕人附和道。
“而且你們這口味也太單一了，隔壁老王家都出了好幾種新口味了。”
梁詠彥將這些意見一一記下，心裏已經有了新的計劃。
他發現，那些老字號雖然價格低廉，但在口味、**和服務上都存在明顯的不足。
他們的江米條大多是傳統的甜味，缺乏創新；
**也大多是簡單的塑料袋，毫無美感；
服務態度更是敷衍了事，一副愛買不買的樣子。
“他們的弱點，就是我的機會！”梁詠彥目光堅定。
……
迴到自己的廠房，梁詠彥立刻召集所有員工，召開了一場關於新產品的改良會議。
“大家都知道，最近我們的江米條銷量受到了隔壁低價競爭的影響。”
梁詠彥開門見山地說道：“但是，我們‘輕語’的品質是我們的核心競爭力，我們不能為了降低成本而犧牲品質。”
“詠彥，我們也知道品質重要，可是顧客就認便宜啊！”車間主任老趙擔憂地說道。
“沒錯，所以我們不能跟他們打價格戰，我們要在其他方麵做出差異化。”
梁詠彥說著，拿出了自己設計的新**和禮盒：“這是我設計的新**，大家看看有什麽意見。”
新**采用了更加鮮豔的色彩和更具現代感的圖案，一下子就吸引了員工們的目光。
“這個**好看！”財務小孫眼前一亮，“比之前那個土氣的**好太多了！”
“是啊，這個送禮也有麵子！”人事小劉附和道。
“除了**，我們還要在口味上進行創新。”
梁詠彥繼續說道：“我最近研究了一些新的口味，比如椒鹽味、海苔味、山楂味等等，大家可以嚐試一下，看看哪些口味更受歡迎。”
“椒鹽味？海苔味？這能行嗎？”員工們有些遲疑。
“試試看嘛，說不定會有意想不到的效果！”小李興奮地說道。
接下來的幾天，廠房裏一片忙碌的景象。
工人們嚐試著新的口味，調整著配方，**車間也在加班加點地趕製新**。
“詠彥，這個山楂味的江米條真不錯，酸酸甜甜的，很開胃！”
梁詩柳嚐了一口新口味的江米條，讚不絕口。
“我也覺得不錯，這個口味應該會很受女性和孩子的歡迎。”
梁詠彥笑著說道：“我們還可以推出一些組合裝，比如甜味和鹹味搭配，滿足不同顧客的需求。”
經過反複試驗和改進，新的江米條終於研發成功了。
除了原有的甜味，還增加了椒鹽、海苔、山楂等多種口味，**也更加精美，送禮自用兩相宜。
“詠彥，這次的新產品一定能大賣！”梁詩柳看著**好的江米條禮盒，信心滿滿地說道。
“希望如此吧。”梁詠彥望著窗外：“不就是價格戰嗎，我奉陪到底。”
……
梁詠彥和梁詩柳帶著改良後的新產品，再次來到了銷售現場。
他們重新布置了攤位，擺上了琳琅滿目的新口味江米條、玫瑰豆沙酥、桂花糯米糍以及其他江米條，並精心設計了幾個禮盒套裝。
“小姑娘，來嚐嚐我們新出的玫瑰豆沙酥，玫瑰花香濃鬱，入口即化！”
梁詩柳熱情地招唿著來往的顧客。
一個穿著時髦的女孩被吸引了過來：“玫瑰豆沙酥？多少錢一個？”
“一塊五一個，買五個送一個哦！”梁詩柳笑盈盈地迴答。
女孩拿起一塊嚐了嚐：“哇，這也太好吃了！淡淡的玫瑰花香，配上香甜的豆沙餡，簡直絕了！”
很快，梁詠彥的攤位前就聚集了一群年輕人。
“這桂花糯米糍也不錯，軟糯香甜，還有淡淡的桂花香，太適合我了！”
另一個女孩興奮地說道。
“還有海苔味的江米條，椒鹽味的也很好吃，你們要不要嚐嚐？”
梁詩柳向圍觀的顧客推薦道。
“給我來兩盒海苔味的，一盒椒鹽味的！”一個年輕小夥子說道。
梁詠彥在一旁補充道：“買二送一哦！還可以和其他的江米條一起組合。”
“那太好了！再給我來一盒玫瑰豆沙酥。”
梁詠彥的攤位前再次排起了長龍，而且隊伍比之前更長了。
這時，一個原本想去老字號買江米條的大媽走了過來，好奇地問道：“小夥子，你這江米條怎麽賣啊？”
“甜味的八毛一斤，海苔味和椒鹽味一塊二一斤，買二送一。”梁詠彥耐心地解釋道。
大媽有些猶豫：“老字號的才五毛一斤……”
“阿姨，我剛剛從那邊過來，他們的江米條吃起來一點味道都沒有，而且**也太簡陋了！”
旁邊一個正在排隊的女孩插嘴道：“這個雖然貴一點，但是真的好吃很多，而且**也好看，送禮也合適！”
大媽想了想，最終還是決定嚐嚐鮮：“那行，給我來一斤海苔味的。”
那些原本被低價吸引到老字號的顧客，也紛紛迴到了梁詠彥的攤位。
“還是‘輕語’的江米條好吃！雖然貴一點，但是物有所值！”
“是啊，那些便宜的江米條吃起來一點味道都沒有，而且**也太low了！”
梁詠彥趁熱打鐵，推出了滿減活動：“滿十塊再送一塊玫瑰糕！”
這下，顧客們更加熱情高漲了，紛紛前來購買“輕語”的江米條。
那幾家老字號江米條店，隻好眼睜睜地看著顧客又被搶走，門前再次恢複了門可羅雀的狀況。
他轉身對梁詩柳說：“二姐，幫我去印一批新的海報，主打‘健康’和‘品質’。另外，咱們也搞活動，買四送一，再送一瓶我們特製的酸梅湯。”
梁詩柳有些擔憂：“詠彥，這樣會不會虧本啊？”
梁詠彥卻一臉的沉靜：“放心，虧不了。我們走的是長遠路線，他們這種殺雞取卵的方式撐不了多久。”
新海報很快就印好了，鮮豔的色彩和醒目的標語吸引了不少路人的目光。
“輕語江米條，健康美味，迴味無窮！”、“拒絕低價陷阱，品質才是王道！”，這些標語如同尖刀，直戳那些低價江米條的痛處。
……
與此同時，梁詠彥開始了他的市場調研之旅。
他走訪了城鎮裏大大小小的超市和江米條店，仔細觀察顧客的購買習慣，認真傾聽他們的意見和建議。
“小夥子，你這江米條味道是不錯，就是**太簡陋了，送禮都不好意思拿出手。”
一位大媽指著手裏皺巴巴的紙袋說道。
“是啊，現在年輕人就喜歡那種花裏胡哨的**。”另一個年輕人附和道。
“而且你們這口味也太單一了，隔壁老王家都出了好幾種新口味了。”
梁詠彥將這些意見一一記下，心裏已經有了新的計劃。
他發現，那些老字號雖然價格低廉，但在口味、**和服務上都存在明顯的不足。
他們的江米條大多是傳統的甜味，缺乏創新；
**也大多是簡單的塑料袋，毫無美感；
服務態度更是敷衍了事，一副愛買不買的樣子。
“他們的弱點，就是我的機會！”梁詠彥目光堅定。
……
迴到自己的廠房，梁詠彥立刻召集所有員工，召開了一場關於新產品的改良會議。
“大家都知道，最近我們的江米條銷量受到了隔壁低價競爭的影響。”
梁詠彥開門見山地說道：“但是，我們‘輕語’的品質是我們的核心競爭力，我們不能為了降低成本而犧牲品質。”
“詠彥，我們也知道品質重要，可是顧客就認便宜啊！”車間主任老趙擔憂地說道。
“沒錯，所以我們不能跟他們打價格戰，我們要在其他方麵做出差異化。”
梁詠彥說著，拿出了自己設計的新**和禮盒：“這是我設計的新**，大家看看有什麽意見。”
新**采用了更加鮮豔的色彩和更具現代感的圖案，一下子就吸引了員工們的目光。
“這個**好看！”財務小孫眼前一亮，“比之前那個土氣的**好太多了！”
“是啊，這個送禮也有麵子！”人事小劉附和道。
“除了**，我們還要在口味上進行創新。”
梁詠彥繼續說道：“我最近研究了一些新的口味，比如椒鹽味、海苔味、山楂味等等，大家可以嚐試一下，看看哪些口味更受歡迎。”
“椒鹽味？海苔味？這能行嗎？”員工們有些遲疑。
“試試看嘛，說不定會有意想不到的效果！”小李興奮地說道。
接下來的幾天，廠房裏一片忙碌的景象。
工人們嚐試著新的口味，調整著配方，**車間也在加班加點地趕製新**。
“詠彥，這個山楂味的江米條真不錯，酸酸甜甜的，很開胃！”
梁詩柳嚐了一口新口味的江米條，讚不絕口。
“我也覺得不錯，這個口味應該會很受女性和孩子的歡迎。”
梁詠彥笑著說道：“我們還可以推出一些組合裝，比如甜味和鹹味搭配，滿足不同顧客的需求。”
經過反複試驗和改進，新的江米條終於研發成功了。
除了原有的甜味，還增加了椒鹽、海苔、山楂等多種口味，**也更加精美，送禮自用兩相宜。
“詠彥，這次的新產品一定能大賣！”梁詩柳看著**好的江米條禮盒，信心滿滿地說道。
“希望如此吧。”梁詠彥望著窗外：“不就是價格戰嗎，我奉陪到底。”
……
梁詠彥和梁詩柳帶著改良後的新產品，再次來到了銷售現場。
他們重新布置了攤位，擺上了琳琅滿目的新口味江米條、玫瑰豆沙酥、桂花糯米糍以及其他江米條，並精心設計了幾個禮盒套裝。
“小姑娘，來嚐嚐我們新出的玫瑰豆沙酥，玫瑰花香濃鬱，入口即化！”
梁詩柳熱情地招唿著來往的顧客。
一個穿著時髦的女孩被吸引了過來：“玫瑰豆沙酥？多少錢一個？”
“一塊五一個，買五個送一個哦！”梁詩柳笑盈盈地迴答。
女孩拿起一塊嚐了嚐：“哇，這也太好吃了！淡淡的玫瑰花香，配上香甜的豆沙餡，簡直絕了！”
很快，梁詠彥的攤位前就聚集了一群年輕人。
“這桂花糯米糍也不錯，軟糯香甜，還有淡淡的桂花香，太適合我了！”
另一個女孩興奮地說道。
“還有海苔味的江米條，椒鹽味的也很好吃，你們要不要嚐嚐？”
梁詩柳向圍觀的顧客推薦道。
“給我來兩盒海苔味的，一盒椒鹽味的！”一個年輕小夥子說道。
梁詠彥在一旁補充道：“買二送一哦！還可以和其他的江米條一起組合。”
“那太好了！再給我來一盒玫瑰豆沙酥。”
梁詠彥的攤位前再次排起了長龍，而且隊伍比之前更長了。
這時，一個原本想去老字號買江米條的大媽走了過來，好奇地問道：“小夥子，你這江米條怎麽賣啊？”
“甜味的八毛一斤，海苔味和椒鹽味一塊二一斤，買二送一。”梁詠彥耐心地解釋道。
大媽有些猶豫：“老字號的才五毛一斤……”
“阿姨，我剛剛從那邊過來，他們的江米條吃起來一點味道都沒有，而且**也太簡陋了！”
旁邊一個正在排隊的女孩插嘴道：“這個雖然貴一點，但是真的好吃很多，而且**也好看，送禮也合適！”
大媽想了想，最終還是決定嚐嚐鮮：“那行，給我來一斤海苔味的。”
那些原本被低價吸引到老字號的顧客，也紛紛迴到了梁詠彥的攤位。
“還是‘輕語’的江米條好吃！雖然貴一點，但是物有所值！”
“是啊，那些便宜的江米條吃起來一點味道都沒有，而且**也太low了！”
梁詠彥趁熱打鐵，推出了滿減活動：“滿十塊再送一塊玫瑰糕！”
這下，顧客們更加熱情高漲了，紛紛前來購買“輕語”的江米條。
那幾家老字號江米條店，隻好眼睜睜地看著顧客又被搶走，門前再次恢複了門可羅雀的狀況。