第227章 懂不懂人脈的含金量?
她0幀起手上來就問我要不要閃婚 作者：一曲賦江山 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳辭修在和江予說自己要去找某知名機構創始人這件事的第二天。
他就直接出現在了這家機構的門口。
陳辭修之所以來找他，也是因為他每年都會去參加吳教授的生日。
可以說每個吳教授的學生對陳辭修都非常好，而且關係很不錯。
吳教授之所以能得到這麽多的學生的喜歡，是因為她自己對學生就特別的友好。
吳教授還會幫助那些貧困的學生，不僅給他們介紹工作，還會偶爾幫助他們在金錢上的難處。
這也是吳教授得到這麽多學生愛戴的原因。
陳教授也是如此，隻不過他不喜歡搞這些，他的生日隻喜歡家裏人一起。
一開始吳教授也是，但因為幾個學生約著過來，就演變成了現在這樣，已經維持了五年了。
“你好，請問是陳總嗎？”
陳辭修才走進公司的大廈，前台就直接上前來詢問他。
“如果是你在等陳辭修的話，那我就是。”陳辭修笑道。
“是的，就是在等您，陳總，請跟我來，我們莫總已經在等您了。”
前台微笑著在前麵帶路。
到了辦公室，前台敲了敲門，裏麵傳出來一個男聲：“進。”
“莫哥。”
陳辭修露出笑容，走過去。
“哎喲，小修來了，你先下去吧，對了，去幫我把我的龍井拿過來。”莫衡趕緊站起來，“這個龍井你肯定是要試試，非常的好喝。”
“莫哥，行啊，你都不知道，上次你送給我爸的那個我想喝來著，結果他愣是不願意給我喝，說是莫哥你送的，上次還沒有給你錢，得等你什麽時候再去的時候給你錢了再喝。”
陳辭修走過去，兩個人握住了手。
“來，坐這裏。”莫衡讓陳辭修坐下來，他坐在陳辭修的邊上，煮開了水，“陳教授也真是，每次我送東西過去，一定要給我錢才行。”
陳辭修道：“我也這麽說，但是我爸媽說，你是學生，他們是老師，老師和學生之間跟朋友一樣，來看老師就不應該帶什麽禮物，總是想著空手來就不好意思見老師，所以他們不願意讓莫哥你破費，就隻能給你錢了。”
“哈哈哈，小修啊，你知道為什麽我能那麽敬佩吳教授和陳教授嗎？就是因為這個，吳教授以前幫過我很多，所以我想著自己有點能力了，可以好好的報答老師，但真的沒想到，吳教授哪怕是教育你，也跟教育我們一樣，這點我非常受用。”他指了指自己後麵博古架上的一排東西。
“那些東西都是別人送給我的，我也學著吳教授和陳教授，隻要來給我送禮的，我就給他們錢，要是送的禮物太貴重了，我就讓他們帶迴去，這樣他們就不太好意思找我辦事了。”莫衡得意洋洋的。
這時候，剛才出去的那個前台拿來了莫衡的龍井。
莫衡泡了茶給了陳辭修，問道：“小修，你在電話裏麵說想要了解一下我們這些客戶是如何留下觀眾的，怎麽會突然想問這個？你做的賽道和我們這個賽道差別有點大，怎麽突然想要問這個了？”
陳辭修喝了一小口茶，莫衡就給他倒上，兩指兩叩，他們算是同輩，隻需要兩指叩兩下表示感謝，“莫哥，你不知道，最近咱們市出現了一家新的傳媒，也是做這個的。”
“這個我知道，之前我記得外省有一家是和江總他們合作的，他們的老板不是因為啥進去了嘛，前段時間不是起了一個好品傳媒，你不是也給幹趴下了嗎？”
莫衡搶答了一下。
“不是，其實也是，主要是吧，現在這個傳媒公司的人，之前就是好品傳媒背後的人，但是這個好品傳媒不是搶不過我們，還把客戶都流失了嘛，幹不下去了，宣布關閉了，賠償了不少錢。現在的這個袊豐呢，也是來和我們搶市場，搶客戶，搶商戶的。”陳辭修解釋了一下。
“我聽明白了，意思就是這個袊豐的傳媒老板就是之前好品傳媒背後的老板？那個我能問一下，多一個公司對於你們來說不是應該可以分擔不少壓力嗎？而且這個賽道也就兩家，算不上什麽大陣仗，共存才能更好的發展，為什麽他們要和你們這麽搶客源和商戶？”
莫衡不理解，問的時候都有點小心翼翼的。
“是，本來呢我是沒打算搭理這小子，誰讓這小子跟我有仇呢。”
陳辭修沒有告訴莫衡為什麽有仇，但就憑這句話，就能讓莫衡無條件的站在他這邊了。
“我說呢，你都拿了創基金的初創獎了，按照你的能力，明年肯定能夠融b輪了，這些人也就是那樣，你居然還要來問我如何留住客戶這個問題。”
莫衡點點頭，隨後說道：“其實小修啊，我覺得你們既然在這個賽道上有了這麽多的先決條件，我認為啊，你們要做的不是留下現有的客源，而是發展新的客源。”
陳辭修聞言，坐直了身體。
這個他真的沒考慮過。
他再厲害，這個大腦也隻能是處理經曆過以及看到過的知識點的問題。
像莫衡這種在短視頻這個行業摸爬滾打多年的人，肯定是見多識廣。
對於莫衡說的話，他肯定是要仔細聆聽的。
“你看啊，你們現在的穩定客源應該有三百萬人數吧？我記得你們後麵公布了注冊用戶，好像是三百六十多萬。”
陳辭修補充道：“經過上次的事情之後，已經達到了七百八十萬了。”
“嗯，對，你看，我們就假設這七百八十萬人裏麵，有三分之二被對麵挖走了，你們還有三分之一對吧？你就告訴我，這三分之一能不能維持你們現有的開支？”
莫衡拋出問題。
陳辭修思考片刻點點頭。
“對了，所以說，你們要做的不是留下客戶，因為這些網絡上的人，他們可以今天用這個，明天用那個，我們是不能替他們做決定的，就好像我們這些孵化的網紅，你覺得她們的那些粉絲都是固定的嗎？不是，所以要做的是發展新的粉絲，你們也一樣。”
陳辭修的茶都不喝了，仔細的聽講。
“你看啊，你們現在這個公司，無論是短視頻賬號的粉絲還是你們公司的用戶，都遠遠超過很多一線網紅，既然這樣，那你為什麽不朝著突破網紅這條道路上走呢？”莫衡拿出兩個茶杯比劃著。
“這個茶杯相當於你現在，已經滿了，但是現在，這個袊豐要搶你的客戶，從你的茶杯裏麵把茶水倒走，那你要做的難道是捂住茶杯嗎？你捂著抬起來的時候，這茶水不也要灑出來嗎？可你就放著讓他倒走，你從茶壺裏麵倒茶進去，那你的茶杯不就又滿了嗎？”
陳辭修聽懂了。
“莫哥，你的意思是，我應該要招募探店博主？將探店博主來作為我的茶壺，等到水開了，往我的茶杯裏麵倒水？”
莫衡點點頭。
聰明的人就是這樣，他喜歡一點就透的人。
“做生意本來就是這樣，不能固步自封，就好像我的幾個千萬網紅吧，難道她們的粉絲裏麵就沒有重疊嗎？一樣的道理。”
莫衡舉起了茶杯。
“莫哥我真的是受教了，一直都沒有往這方麵去想，還好今天來找你了。”陳辭修舉著茶杯碰了莫衡的茶杯，以茶代酒的一口喝完。
“其實你就是不來找我，你也會想到這個事情的，我不過就是提前告訴你而已。”
莫衡沒有居功，反而是誇陳辭修聰明。
“不過……”
“缺人？”
莫衡一下子就看出來了，“我這裏的探店博主正好有一個，他呢合同也快到期了，到時候你去爭取爭取，他的人很好，是非常好的那種，而且全網的信譽度非常高，莫哥可不會給你當說客啊，你得自己爭取，能不能爭取的到，那是你自己的本事了。”
陳辭修笑著點點頭。
“行，有莫哥這句話我就放心了，這個人我努力去爭取，不管爭不爭取的到，那也是我的本事。”陳辭修笑了起來。
又跟莫衡聊了很多。
莫衡告訴了他不少網絡上的事情，給他提供了很好的思路。
一直聊了兩個小時，後來莫衡因為還有工作，所以陳辭修就告辭了。
離開莫衡的公司之後，他第一時間就迴好吃傳媒，順便在路上的時候給江予發了一條微信。
一切順利。
看到這條微信的江予正在開會，嘴角勾起笑容。
好吃傳媒。
陳辭修叫上了李博文，田欣和程昱升。
程昱升今天早上就已經開始對陳辭修昨天說的問題，對app進行升級。
正好在升級的時候陳辭修叫他來開會。
三個人到了之後，陳辭修跟他們說了和莫衡聊的那些事情。
給他們很大的啟發。
一致決定就這麽做。
“我現在算是知道了什麽叫做人脈的重要性。”
李博文坐在椅子上，發出了長歎的聲音。
田欣點頭表示同意。
程昱升道：“嗯，還好和我沒太大關係。”
說完，他迴去擺弄他的東西去了。
李博文在背後喊道：“老程啊，你懂不懂人脈的重要性啊？你得努力啊，我還想要讓你成為我的人脈呢。”
“一個公司你要什麽人脈啊？”
田欣冷不丁的問道。
李博文反應過來，撓撓頭，“好像也是哦。”
他就直接出現在了這家機構的門口。
陳辭修之所以來找他，也是因為他每年都會去參加吳教授的生日。
可以說每個吳教授的學生對陳辭修都非常好，而且關係很不錯。
吳教授之所以能得到這麽多的學生的喜歡，是因為她自己對學生就特別的友好。
吳教授還會幫助那些貧困的學生，不僅給他們介紹工作，還會偶爾幫助他們在金錢上的難處。
這也是吳教授得到這麽多學生愛戴的原因。
陳教授也是如此，隻不過他不喜歡搞這些，他的生日隻喜歡家裏人一起。
一開始吳教授也是，但因為幾個學生約著過來，就演變成了現在這樣，已經維持了五年了。
“你好，請問是陳總嗎？”
陳辭修才走進公司的大廈，前台就直接上前來詢問他。
“如果是你在等陳辭修的話，那我就是。”陳辭修笑道。
“是的，就是在等您，陳總，請跟我來，我們莫總已經在等您了。”
前台微笑著在前麵帶路。
到了辦公室，前台敲了敲門，裏麵傳出來一個男聲：“進。”
“莫哥。”
陳辭修露出笑容，走過去。
“哎喲，小修來了，你先下去吧，對了，去幫我把我的龍井拿過來。”莫衡趕緊站起來，“這個龍井你肯定是要試試，非常的好喝。”
“莫哥，行啊，你都不知道，上次你送給我爸的那個我想喝來著，結果他愣是不願意給我喝，說是莫哥你送的，上次還沒有給你錢，得等你什麽時候再去的時候給你錢了再喝。”
陳辭修走過去，兩個人握住了手。
“來，坐這裏。”莫衡讓陳辭修坐下來，他坐在陳辭修的邊上，煮開了水，“陳教授也真是，每次我送東西過去，一定要給我錢才行。”
陳辭修道：“我也這麽說，但是我爸媽說，你是學生，他們是老師，老師和學生之間跟朋友一樣，來看老師就不應該帶什麽禮物，總是想著空手來就不好意思見老師，所以他們不願意讓莫哥你破費，就隻能給你錢了。”
“哈哈哈，小修啊，你知道為什麽我能那麽敬佩吳教授和陳教授嗎？就是因為這個，吳教授以前幫過我很多，所以我想著自己有點能力了，可以好好的報答老師，但真的沒想到，吳教授哪怕是教育你，也跟教育我們一樣，這點我非常受用。”他指了指自己後麵博古架上的一排東西。
“那些東西都是別人送給我的，我也學著吳教授和陳教授，隻要來給我送禮的，我就給他們錢，要是送的禮物太貴重了，我就讓他們帶迴去，這樣他們就不太好意思找我辦事了。”莫衡得意洋洋的。
這時候，剛才出去的那個前台拿來了莫衡的龍井。
莫衡泡了茶給了陳辭修，問道：“小修，你在電話裏麵說想要了解一下我們這些客戶是如何留下觀眾的，怎麽會突然想問這個？你做的賽道和我們這個賽道差別有點大，怎麽突然想要問這個了？”
陳辭修喝了一小口茶，莫衡就給他倒上，兩指兩叩，他們算是同輩，隻需要兩指叩兩下表示感謝，“莫哥，你不知道，最近咱們市出現了一家新的傳媒，也是做這個的。”
“這個我知道，之前我記得外省有一家是和江總他們合作的，他們的老板不是因為啥進去了嘛，前段時間不是起了一個好品傳媒，你不是也給幹趴下了嗎？”
莫衡搶答了一下。
“不是，其實也是，主要是吧，現在這個傳媒公司的人，之前就是好品傳媒背後的人，但是這個好品傳媒不是搶不過我們，還把客戶都流失了嘛，幹不下去了，宣布關閉了，賠償了不少錢。現在的這個袊豐呢，也是來和我們搶市場，搶客戶，搶商戶的。”陳辭修解釋了一下。
“我聽明白了，意思就是這個袊豐的傳媒老板就是之前好品傳媒背後的老板？那個我能問一下，多一個公司對於你們來說不是應該可以分擔不少壓力嗎？而且這個賽道也就兩家，算不上什麽大陣仗，共存才能更好的發展，為什麽他們要和你們這麽搶客源和商戶？”
莫衡不理解，問的時候都有點小心翼翼的。
“是，本來呢我是沒打算搭理這小子，誰讓這小子跟我有仇呢。”
陳辭修沒有告訴莫衡為什麽有仇，但就憑這句話，就能讓莫衡無條件的站在他這邊了。
“我說呢，你都拿了創基金的初創獎了，按照你的能力，明年肯定能夠融b輪了，這些人也就是那樣，你居然還要來問我如何留住客戶這個問題。”
莫衡點點頭，隨後說道：“其實小修啊，我覺得你們既然在這個賽道上有了這麽多的先決條件，我認為啊，你們要做的不是留下現有的客源，而是發展新的客源。”
陳辭修聞言，坐直了身體。
這個他真的沒考慮過。
他再厲害，這個大腦也隻能是處理經曆過以及看到過的知識點的問題。
像莫衡這種在短視頻這個行業摸爬滾打多年的人，肯定是見多識廣。
對於莫衡說的話，他肯定是要仔細聆聽的。
“你看啊，你們現在的穩定客源應該有三百萬人數吧？我記得你們後麵公布了注冊用戶，好像是三百六十多萬。”
陳辭修補充道：“經過上次的事情之後，已經達到了七百八十萬了。”
“嗯，對，你看，我們就假設這七百八十萬人裏麵，有三分之二被對麵挖走了，你們還有三分之一對吧？你就告訴我，這三分之一能不能維持你們現有的開支？”
莫衡拋出問題。
陳辭修思考片刻點點頭。
“對了，所以說，你們要做的不是留下客戶，因為這些網絡上的人，他們可以今天用這個，明天用那個，我們是不能替他們做決定的，就好像我們這些孵化的網紅，你覺得她們的那些粉絲都是固定的嗎？不是，所以要做的是發展新的粉絲，你們也一樣。”
陳辭修的茶都不喝了，仔細的聽講。
“你看啊，你們現在這個公司，無論是短視頻賬號的粉絲還是你們公司的用戶，都遠遠超過很多一線網紅，既然這樣，那你為什麽不朝著突破網紅這條道路上走呢？”莫衡拿出兩個茶杯比劃著。
“這個茶杯相當於你現在，已經滿了，但是現在，這個袊豐要搶你的客戶，從你的茶杯裏麵把茶水倒走，那你要做的難道是捂住茶杯嗎？你捂著抬起來的時候，這茶水不也要灑出來嗎？可你就放著讓他倒走，你從茶壺裏麵倒茶進去，那你的茶杯不就又滿了嗎？”
陳辭修聽懂了。
“莫哥，你的意思是，我應該要招募探店博主？將探店博主來作為我的茶壺，等到水開了，往我的茶杯裏麵倒水？”
莫衡點點頭。
聰明的人就是這樣，他喜歡一點就透的人。
“做生意本來就是這樣，不能固步自封，就好像我的幾個千萬網紅吧，難道她們的粉絲裏麵就沒有重疊嗎？一樣的道理。”
莫衡舉起了茶杯。
“莫哥我真的是受教了，一直都沒有往這方麵去想，還好今天來找你了。”陳辭修舉著茶杯碰了莫衡的茶杯，以茶代酒的一口喝完。
“其實你就是不來找我，你也會想到這個事情的，我不過就是提前告訴你而已。”
莫衡沒有居功，反而是誇陳辭修聰明。
“不過……”
“缺人？”
莫衡一下子就看出來了，“我這裏的探店博主正好有一個，他呢合同也快到期了，到時候你去爭取爭取，他的人很好，是非常好的那種，而且全網的信譽度非常高，莫哥可不會給你當說客啊，你得自己爭取，能不能爭取的到，那是你自己的本事了。”
陳辭修笑著點點頭。
“行，有莫哥這句話我就放心了，這個人我努力去爭取，不管爭不爭取的到，那也是我的本事。”陳辭修笑了起來。
又跟莫衡聊了很多。
莫衡告訴了他不少網絡上的事情，給他提供了很好的思路。
一直聊了兩個小時，後來莫衡因為還有工作，所以陳辭修就告辭了。
離開莫衡的公司之後，他第一時間就迴好吃傳媒，順便在路上的時候給江予發了一條微信。
一切順利。
看到這條微信的江予正在開會，嘴角勾起笑容。
好吃傳媒。
陳辭修叫上了李博文，田欣和程昱升。
程昱升今天早上就已經開始對陳辭修昨天說的問題，對app進行升級。
正好在升級的時候陳辭修叫他來開會。
三個人到了之後，陳辭修跟他們說了和莫衡聊的那些事情。
給他們很大的啟發。
一致決定就這麽做。
“我現在算是知道了什麽叫做人脈的重要性。”
李博文坐在椅子上，發出了長歎的聲音。
田欣點頭表示同意。
程昱升道：“嗯，還好和我沒太大關係。”
說完，他迴去擺弄他的東西去了。
李博文在背後喊道：“老程啊，你懂不懂人脈的重要性啊？你得努力啊，我還想要讓你成為我的人脈呢。”
“一個公司你要什麽人脈啊？”
田欣冷不丁的問道。
李博文反應過來，撓撓頭，“好像也是哦。”