享用完可口的美食，瑾墨沒有急著離開小吃店，慢悠悠地小口喝著蕎麥茶，緩解一下飽腹後的困倦，也想一想下一站去哪裏？
瑾墨沒想著迴辦公室，也沒想著迴父母家休息，陪一陪仙仙，即使現在八月還是夏令時，有午睡的時間。她想趁著白天富裕的時光，再多見幾個客戶，畢竟大部分的商戶都是白天忙生意，能見到人的幾率更高一些。
而且客戶還有自己要維係聯絡的客戶、朋友，與人聚會交流用餐都會放在晚餐，見不到客戶是其一，別耽誤客戶他們自己的安排是其二，否則任誰都沒有耐心急急忙忙的洽談業務。
隨機隨意走訪客戶這一點，芹主任曾經給瑾墨她們建議，提前預約再拜訪，禮貌尊重不會跑空趟，瑾墨口頭上接納了，行動上還是按著自己的方式來，實踐經驗告訴過她，人微言輕時預約拜訪客戶的效果並不理想，客戶很容易遇事也很容易隨機改變，客氣的客戶會簡單解釋原由，急躁的客戶一句話下次再約，還有的客戶因為忙碌則會忘記的一幹二淨，無論啥情況，瑾墨都覺得將見麵洽談合作的可能性都複雜化了，也把輕鬆愉悅的聊天氛圍破壞了，不僅不利於當時的見麵，還會影響後續的聊天情境。
還不如直接去拜訪，客戶在就開心拜訪聊天溝通，客戶不在也坦率是自己沒提前聯係，逛逛看看，雙方都不沒有捆綁感。
單位性質的客戶是需要提前預約拜訪的。這類型的客戶占比太少，也需要層級對等，否則見麵都困難，再難一點，就會請芹主任出麵，芹主任都感到有難度的，會請大領導冬主任出麵，這類層麵的客戶一般都萬元起步，以年為單位簽訂合同，極少與業務員直接對接，瑾墨比較幸運，有一單這類型的，請芹主任出麵了一次，後續就穩妥接洽，今年已是第三年。
瑾墨想到這裏，又想起芹主任提及的有些等級過高的關係不必太維護，應該就是指這個單位的最高領導吧，知道彼此是誰，夠不上平時也不接觸，所以隻要不是太機緣巧合的情況下，這個客戶的大領導是不必費心費力費錢維護的，隻需認真把業務做好做到客戶預期宣傳效果，同時維係維護好與自己對接人就行，不把工作關係拉太近更不能推遠。
瑾墨扶額，又迴到核心原理，掌握好一個度，誰能告訴我，這個度到底是什麽？看不見摸不著的？卻又無處不在。能不能把這個度交出去，她隻負責跑業務行不？
那肯定是白日做夢。歇了這麽一會，瑾墨已感覺沒有了瞌睡，微笑給老板打了招唿，出了飯館，一股熱浪襲來，包圍著全身，這天還是這麽熱情似火，那還用想嗎？繼續跑商場吧，商場裏的空調不會讓業務員的樣子熱的很狼狽，實在不行就當逛街了。
瑾墨雖然是這樣想著，可還是很認真地分析著所看到的每一個展廳，根據商品判斷著他們的消費群體，有多少可能投入電視宣傳費用？
瑾墨沒想著迴辦公室，也沒想著迴父母家休息，陪一陪仙仙，即使現在八月還是夏令時，有午睡的時間。她想趁著白天富裕的時光，再多見幾個客戶，畢竟大部分的商戶都是白天忙生意，能見到人的幾率更高一些。
而且客戶還有自己要維係聯絡的客戶、朋友，與人聚會交流用餐都會放在晚餐，見不到客戶是其一，別耽誤客戶他們自己的安排是其二，否則任誰都沒有耐心急急忙忙的洽談業務。
隨機隨意走訪客戶這一點，芹主任曾經給瑾墨她們建議，提前預約再拜訪，禮貌尊重不會跑空趟，瑾墨口頭上接納了，行動上還是按著自己的方式來，實踐經驗告訴過她，人微言輕時預約拜訪客戶的效果並不理想，客戶很容易遇事也很容易隨機改變，客氣的客戶會簡單解釋原由，急躁的客戶一句話下次再約，還有的客戶因為忙碌則會忘記的一幹二淨，無論啥情況，瑾墨都覺得將見麵洽談合作的可能性都複雜化了，也把輕鬆愉悅的聊天氛圍破壞了，不僅不利於當時的見麵，還會影響後續的聊天情境。
還不如直接去拜訪，客戶在就開心拜訪聊天溝通，客戶不在也坦率是自己沒提前聯係，逛逛看看，雙方都不沒有捆綁感。
單位性質的客戶是需要提前預約拜訪的。這類型的客戶占比太少，也需要層級對等，否則見麵都困難，再難一點，就會請芹主任出麵，芹主任都感到有難度的，會請大領導冬主任出麵，這類層麵的客戶一般都萬元起步，以年為單位簽訂合同，極少與業務員直接對接，瑾墨比較幸運，有一單這類型的，請芹主任出麵了一次，後續就穩妥接洽，今年已是第三年。
瑾墨想到這裏，又想起芹主任提及的有些等級過高的關係不必太維護，應該就是指這個單位的最高領導吧，知道彼此是誰，夠不上平時也不接觸，所以隻要不是太機緣巧合的情況下，這個客戶的大領導是不必費心費力費錢維護的，隻需認真把業務做好做到客戶預期宣傳效果，同時維係維護好與自己對接人就行，不把工作關係拉太近更不能推遠。
瑾墨扶額，又迴到核心原理，掌握好一個度，誰能告訴我，這個度到底是什麽？看不見摸不著的？卻又無處不在。能不能把這個度交出去，她隻負責跑業務行不？
那肯定是白日做夢。歇了這麽一會，瑾墨已感覺沒有了瞌睡，微笑給老板打了招唿，出了飯館，一股熱浪襲來，包圍著全身，這天還是這麽熱情似火，那還用想嗎？繼續跑商場吧，商場裏的空調不會讓業務員的樣子熱的很狼狽，實在不行就當逛街了。
瑾墨雖然是這樣想著，可還是很認真地分析著所看到的每一個展廳，根據商品判斷著他們的消費群體，有多少可能投入電視宣傳費用？