小婷認真點頭。
“知道了，反正今天就耗在商場了，不圖快，也不怯場，拿出專業的狀態和水平，一件事一件事的落實，還有瑾墨在兜底，把話說漂亮，把事辦穩妥，幾方皆大歡喜就對了。”
她倆說這話，瑾墨到一邊檢查蓋章合同夠不夠？猶豫一下，還是準備了10份，萬一寫錯了呢？萬一又有客戶打電話來說要宣傳呢？多備點不多餘。
等蒲總和小婷把話說完，看瑾墨準備好了，小婷就拿著攝像機，一起出了門。
一出門小婷就迫不及待的問，咱們是不是忘了一件事？瑾墨疑惑地抬頭看她，忘了啥？
小婷說你說忘了啥？提前給蒲總說一聲，商場做6個宣傳套餐，咋說也快破萬了？瑾墨敲了一下腦袋，剛才還想著跟你說呢？畢竟是很熟悉的朋友，又是特意的支持和鼓勵，咋樣也得爭取一下，而且必須還得提前說？對蒲總來說是尊重和禮貌，對咱們來說是避嫌私心雜念，你說呢？走，咱們現在就拐迴去，越是朋友客戶，越要提前請示。
兩個人說著，就快速轉了迴去，剛進去辦公室，蒲總看見，驚訝地問：你兩個怎麽又迴來了，這點時間也不像有到地方的呀？難道…。
小婷趕緊開口：“一大早的大吉大利，不許亂想哦，是我們沒有向您請示，怎麽給商場特惠？都是做生意的人，談到最後一步，一定有這個環節的？您給個方向，到時我們好把控，也好承諾能做到的事，”
“哎呀，嚇我一跳？還以為又改變主意了？他們6個套餐方案，已經鋪滿了咱們承包的所有頻道，我們始終堅持價格已經到底了，要麽是播出時間延長，要麽播出遍數增加，你們拿出這兩個選項，讓他們自己選擇，宣傳周期拉長，還是高頻率的次數傳播，他們選哪個咱們都支持。
為什麽呢？一是第一次合作，必須是全過程愉快，二是瑾墨的人情，三是按著咱們公司的做事風格，一旦合作過的客戶，幾乎都會變成長期客戶，他們也會介紹新客戶過來，於專業於事於情於理咱們都得把事坐在前麵，所以可以給你們兩個交個底，不管最終他們選擇哪種優惠力度，到最後咱們安排的都是又贈送時間又贈送遍數，播出了以後，讓他們自己看效果。
而不是兩方人馬斤斤計較，較量爭取出來的優惠，這一點小婷懂，隻要設計溝通或者洽談，都會涉及到較量和拉扯，僅僅是我們和客戶這樣，還算好，如果此時又跳出來兩家影視公司和咱們一起競爭這個客戶呢？隻靠低價或者優惠嗎？得不償失的競爭，一開始就要杜絕，即使避免不了競爭，也不進行價格上的傷害，淡季更是如此。
這下知道了要給商場的優惠吧？心裏踏實了吧？還有想不明白的地方，隨時歡迎來問我，小婷可以解答的，她代勞。你們快去吧。”
兩人響亮迴答好嘞，現在出發！
瑾墨聽了能對商場優惠到這個力度，內心深處超級驚訝，同時又底氣十足。
出了門，瑾墨就給小婷說了自己的心情，也問了優惠這麽多公司利潤會損失嗎？
小婷說：“這兩個問題還真值得分開解答，先給你說知道了優惠程度為什麽會底氣十足，因為這個優惠力度大到超出了商場負責人對你的期望值，這一點咱們是非常自信的，你也知道了不管他們怎麽選？最後都是雙倍的優惠，這樣咱們現在去找他們談的時候，狀態都會變得從容，這方麵不是問題的時候，咱們的重心是不是就放在了專業知識、頻道優勢和文字內容上，小沈的製作水平也是咱們的一大底牌，他製作出來的片子大框架絕對讓人眼前一亮，做到這一點，片子裏需要修改的小細節，對客戶來說就不是大事了。人是有氣場的，當咱們在這兩點非常自信和遊刃有餘時，對麵的客戶是可以感受到的，他們大多數就會收起自己的不以為然和小看，畢竟咱們是業務員，能力再強，也是很有能力的業務員，而他們是老總，不能否認這兩者之間存在著很大的差距。
關於底氣這個說法，蒲總愛人有個接地氣的比喻，說幾個人都去打牌，一個人口袋裏裝的一千元，另一個人裝的一萬元，他們給自己的目標，都是把1000元打光就不玩了，可是一旦玩起來了，就會發現隻有1000元的那個人玩牌就很謹慎，摸牌算牌都很認真，而那個裝有元的人，牌桌上就很灑脫，狀態也很輕鬆，反而容易贏一點，當然單看這個例子，還是有漏洞百出，主要用來形容底氣是足以了，最主要這是蒲總愛人真實感受。你看，一個人心態放好，很重要，如何看待自己的職業也很重要，這一點也是一點點曆練出來的，不著急。
第二個問題，和人的思路有關係，就拿商場六個片子舉例，費用不變的情況下再優惠，這個底線把住了，針對套餐而言是一點折扣和損失都沒有，穩住了公司本來應該的獲得的營業收入，那對公司來說，已經是收獲了。拉長播出周期，增加播出頻次，都是先在頻道基礎上進行的，那你再反過來想，如果贈送這兩個優惠，頻道廣告時段和時間在贈送前是不是就是閑置的？閑置的情況下是不是就沒給公司帶來營收？那用閑置的頻道資源獎勵已經簽單成功的客戶，影響利潤嗎？不僅沒影響，還因為宣傳片類型豐富的播出，增加了頻道的傳播魅力，對看到的人來說，這廣告還怪好看的，對潛在客戶群體來說，這麽多品牌都選擇這個頻道？那下次我也可以試試？對同行來說，會感慨蒲總太厲害了，集中了那麽多客戶資源？最後咱們的客戶會認為咱們公司太給麵子和實惠了，就這麽一個舉動，是不是有一種一舉六得的贏麵。”
“知道了，反正今天就耗在商場了，不圖快，也不怯場，拿出專業的狀態和水平，一件事一件事的落實，還有瑾墨在兜底，把話說漂亮，把事辦穩妥，幾方皆大歡喜就對了。”
她倆說這話，瑾墨到一邊檢查蓋章合同夠不夠？猶豫一下，還是準備了10份，萬一寫錯了呢？萬一又有客戶打電話來說要宣傳呢？多備點不多餘。
等蒲總和小婷把話說完，看瑾墨準備好了，小婷就拿著攝像機，一起出了門。
一出門小婷就迫不及待的問，咱們是不是忘了一件事？瑾墨疑惑地抬頭看她，忘了啥？
小婷說你說忘了啥？提前給蒲總說一聲，商場做6個宣傳套餐，咋說也快破萬了？瑾墨敲了一下腦袋，剛才還想著跟你說呢？畢竟是很熟悉的朋友，又是特意的支持和鼓勵，咋樣也得爭取一下，而且必須還得提前說？對蒲總來說是尊重和禮貌，對咱們來說是避嫌私心雜念，你說呢？走，咱們現在就拐迴去，越是朋友客戶，越要提前請示。
兩個人說著，就快速轉了迴去，剛進去辦公室，蒲總看見，驚訝地問：你兩個怎麽又迴來了，這點時間也不像有到地方的呀？難道…。
小婷趕緊開口：“一大早的大吉大利，不許亂想哦，是我們沒有向您請示，怎麽給商場特惠？都是做生意的人，談到最後一步，一定有這個環節的？您給個方向，到時我們好把控，也好承諾能做到的事，”
“哎呀，嚇我一跳？還以為又改變主意了？他們6個套餐方案，已經鋪滿了咱們承包的所有頻道，我們始終堅持價格已經到底了，要麽是播出時間延長，要麽播出遍數增加，你們拿出這兩個選項，讓他們自己選擇，宣傳周期拉長，還是高頻率的次數傳播，他們選哪個咱們都支持。
為什麽呢？一是第一次合作，必須是全過程愉快，二是瑾墨的人情，三是按著咱們公司的做事風格，一旦合作過的客戶，幾乎都會變成長期客戶，他們也會介紹新客戶過來，於專業於事於情於理咱們都得把事坐在前麵，所以可以給你們兩個交個底，不管最終他們選擇哪種優惠力度，到最後咱們安排的都是又贈送時間又贈送遍數，播出了以後，讓他們自己看效果。
而不是兩方人馬斤斤計較，較量爭取出來的優惠，這一點小婷懂，隻要設計溝通或者洽談，都會涉及到較量和拉扯，僅僅是我們和客戶這樣，還算好，如果此時又跳出來兩家影視公司和咱們一起競爭這個客戶呢？隻靠低價或者優惠嗎？得不償失的競爭，一開始就要杜絕，即使避免不了競爭，也不進行價格上的傷害，淡季更是如此。
這下知道了要給商場的優惠吧？心裏踏實了吧？還有想不明白的地方，隨時歡迎來問我，小婷可以解答的，她代勞。你們快去吧。”
兩人響亮迴答好嘞，現在出發！
瑾墨聽了能對商場優惠到這個力度，內心深處超級驚訝，同時又底氣十足。
出了門，瑾墨就給小婷說了自己的心情，也問了優惠這麽多公司利潤會損失嗎？
小婷說：“這兩個問題還真值得分開解答，先給你說知道了優惠程度為什麽會底氣十足，因為這個優惠力度大到超出了商場負責人對你的期望值，這一點咱們是非常自信的，你也知道了不管他們怎麽選？最後都是雙倍的優惠，這樣咱們現在去找他們談的時候，狀態都會變得從容，這方麵不是問題的時候，咱們的重心是不是就放在了專業知識、頻道優勢和文字內容上，小沈的製作水平也是咱們的一大底牌，他製作出來的片子大框架絕對讓人眼前一亮，做到這一點，片子裏需要修改的小細節，對客戶來說就不是大事了。人是有氣場的，當咱們在這兩點非常自信和遊刃有餘時，對麵的客戶是可以感受到的，他們大多數就會收起自己的不以為然和小看，畢竟咱們是業務員，能力再強，也是很有能力的業務員，而他們是老總，不能否認這兩者之間存在著很大的差距。
關於底氣這個說法，蒲總愛人有個接地氣的比喻，說幾個人都去打牌，一個人口袋裏裝的一千元，另一個人裝的一萬元，他們給自己的目標，都是把1000元打光就不玩了，可是一旦玩起來了，就會發現隻有1000元的那個人玩牌就很謹慎，摸牌算牌都很認真，而那個裝有元的人，牌桌上就很灑脫，狀態也很輕鬆，反而容易贏一點，當然單看這個例子，還是有漏洞百出，主要用來形容底氣是足以了，最主要這是蒲總愛人真實感受。你看，一個人心態放好，很重要，如何看待自己的職業也很重要，這一點也是一點點曆練出來的，不著急。
第二個問題，和人的思路有關係，就拿商場六個片子舉例，費用不變的情況下再優惠，這個底線把住了，針對套餐而言是一點折扣和損失都沒有，穩住了公司本來應該的獲得的營業收入，那對公司來說，已經是收獲了。拉長播出周期，增加播出頻次，都是先在頻道基礎上進行的，那你再反過來想，如果贈送這兩個優惠，頻道廣告時段和時間在贈送前是不是就是閑置的？閑置的情況下是不是就沒給公司帶來營收？那用閑置的頻道資源獎勵已經簽單成功的客戶，影響利潤嗎？不僅沒影響，還因為宣傳片類型豐富的播出，增加了頻道的傳播魅力，對看到的人來說，這廣告還怪好看的，對潛在客戶群體來說，這麽多品牌都選擇這個頻道？那下次我也可以試試？對同行來說，會感慨蒲總太厲害了，集中了那麽多客戶資源？最後咱們的客戶會認為咱們公司太給麵子和實惠了，就這麽一個舉動，是不是有一種一舉六得的贏麵。”