小婷帶著瑾墨跟他們說了再見，出了公司。
瑾墨問，如果明天起沒有時間多跑業務？會不會錯失很多客戶？
“不會錯失太多客戶，原因不在於我們有沒有把計劃的跑完？而是整個市場不可能被一家公司把控，即使我們全部都跑到，有一部分客戶不感興趣、有一部分客戶會比較多家公司不同頻道、還有一部分客戶是其他影視公司老總的朋友，我們就在這個夾縫中找到他們沒有接觸過的空白市場和新客戶，隻要合作一次，就會有再次長期合作的可能性，咱們抓的是這個機會？根據我的經驗，因為這個套餐方案，今年五一，咱們公司絕對盆滿缽滿，比去年好太多了，目標是完成30個簽單成功，真正能做到15個就已經很好，說這一點，不是讓你鬆勁，而是讓你知道，以後跑業務不可能每天都跑幾十家？一是不現實，二是會拉高蒲總對淡季的期望值。永恆不變的多多益善，對做生意人開公司來說，都是一樣的，就跟咱們的工資一樣，也是越多越好，可還是要一步一個腳印穩著來，明天起不是不跑了，是先把已經簽單成功的客戶每個環節完成好，然後再穿插著跑一跑，而且咱們這兩天跑的，估計最多兩天，都會有反饋迴來，接到電話讓咱們去細談業務，到時咱們就帶上攝像機，不緊不慢的談好，簽合同，寫詞，然後拍攝完成，這樣操作下來，最少估計兩小時，一下午最多兩家，有了昨天今天跑業務的打底，後麵就是不掃街，也夠咱們忙得了。趁今天下午時間還充足，咱們一鼓作氣跑完，後續就等客戶主動聯係就行了。”
小婷說完這一大段話，看著瑾墨還有點疑惑，又接著說：“別著急，這個月這方麵聽我的，經曆上一個月大概就知道了，市場就這麽大，客戶就這麽多，不是想象中的客戶如雲來，春節期間都做不到這一點，更何況五一呢？蒲總是個有包容度的老總，也能站在實際的角度想問題？可蒲總愛人眼界太開闊，這個五一我們要是真能完成30個簽單，他第一反應絕對不是說咱們下功夫了，而是會更加認為，員工就是要逼一逼才成才，還會不斷提高目標，根本不考慮市場基礎。這也是他總說我的原因之一，總認為我可以跑出100個客戶，就是不好好跑，才隻完成二三十個客戶，辯解都無從開口。這種感覺怎麽形容呢？我說不出來，外人眼裏看著是看好你，實際上無形中給的壓力勝過動力，好在是蒲總在管理，要不然真是不敢說，算了不聊了這個話題，有些東西說不出來，卻可以感覺到，你需要時間發現和感受。”
到了商場側麵，小婷說：“不規劃了，挨個進去，進門後的介紹和宣傳，跟上午一樣，沒意向的隻留名片，有意向的留方案，一人十家換著說，又能鍛煉你，還能保持好咱倆的狀態，今天下午咱們就以發動機的狀態來衝刺吧！”
瑾墨用力點點頭，就這麽定了。
有了目標，就不會再東想西想，就按著分工，進入飽滿的工作狀態，不管麵上呈現出來的是平和的微笑，還是親切的招唿，兩個人心裏都謹記著珍惜時間和速戰速決，有意向的金店、化妝品和家電行業會多停留的多一點，服裝百貨超市都是快速，當跑到商場負一樓的手機市場，不能說人山人海，也夠得上是人潮洶湧，人聲鼎沸了，南北兩個大廳滿滿的嘈雜。
瑾墨問：“生意火爆成這樣，即使有上百家商戶，那也分不出來是誰家是誰家的了吧？”
小婷點點頭無奈的說：“這裏隻能放棄了，咱們做宣傳的作用，生意太好的用不上，生意太差的壓根不考慮，隻能取中間位置的群體，有一定的實力，宣傳就是錦上添花的發揮價值。走吧，這裏不需要我們。咱們去下一個地方。”
又是一場不動腦筋的奔跑，當兩個人都有點精疲力盡的時候，總算跑完了，此時也沒有太興奮的感覺，因為跑完之後還是未知的等待，今天下午沒有簽約成功的，小婷狀態也差不多，從從身體到內心都沒力氣再跑了，本來她們還想著把附近的餐飲企業也順帶一起跑到，無聲的放棄。
小婷說：“瑾墨，你介不介意坐在台階上，或者馬路牙子上？你先問問自己這個問題？我先去買兩個蛋卷冰淇淋？”
啊？突然冒出這一句？瑾墨都不用想，肯定不介意啊？在學校裏一群聽學長彈吉他的女生，不就是圍坐在台階上，感受著夏夜的風，聽著學長彈著吉他，音樂能動人心弦這個詞，瑾墨是感受到了。
等小婷拿著冰淇淋遞給瑾墨，走，我帶你去一個緩解疲憊和壓力的地方，就是需要坐在台階上，類似就像小時候坐地上一樣，瑾墨迴應沒事，誰還沒有玩過土呢？
小婷看了一下方向，直接帶著瑾墨從市中心農貿市場穿行，吆喝聲此起彼伏，各類蔬菜水果還有副食品看得人有一種莫名的安慰感覺，平凡生活人間煙火都囊括其中了，側麵是各色各樣的小吃，也是由西向東直到菜市場東門，聞著美食混雜在一起，飄滿整個市場，瑾墨聽到自己的肚子咕嚕嚕想了一聲，還好太吵鬧了，小婷沒聽見，還是繼續前行，一會就走出了菜市場東門，又橫穿馬路走到市場東門正對麵的馬路牙子邊。
“到了，這就是咱們的目的地，拿一張餐巾紙把要坐的位置擦了擦，你看吧，還可以，就是稍微有些浮灰，快坐下了來，一邊吃冰淇淋，一邊看菜市場，咱們右邊還有公交車站？左邊500米還有學校，到了下班下學的時候，咱們就慢慢感受這個氛圍，超級安慰心靈，不說了，慢慢吃慢慢看。”
瑾墨問，如果明天起沒有時間多跑業務？會不會錯失很多客戶？
“不會錯失太多客戶，原因不在於我們有沒有把計劃的跑完？而是整個市場不可能被一家公司把控，即使我們全部都跑到，有一部分客戶不感興趣、有一部分客戶會比較多家公司不同頻道、還有一部分客戶是其他影視公司老總的朋友，我們就在這個夾縫中找到他們沒有接觸過的空白市場和新客戶，隻要合作一次，就會有再次長期合作的可能性，咱們抓的是這個機會？根據我的經驗，因為這個套餐方案，今年五一，咱們公司絕對盆滿缽滿，比去年好太多了，目標是完成30個簽單成功，真正能做到15個就已經很好，說這一點，不是讓你鬆勁，而是讓你知道，以後跑業務不可能每天都跑幾十家？一是不現實，二是會拉高蒲總對淡季的期望值。永恆不變的多多益善，對做生意人開公司來說，都是一樣的，就跟咱們的工資一樣，也是越多越好，可還是要一步一個腳印穩著來，明天起不是不跑了，是先把已經簽單成功的客戶每個環節完成好，然後再穿插著跑一跑，而且咱們這兩天跑的，估計最多兩天，都會有反饋迴來，接到電話讓咱們去細談業務，到時咱們就帶上攝像機，不緊不慢的談好，簽合同，寫詞，然後拍攝完成，這樣操作下來，最少估計兩小時，一下午最多兩家，有了昨天今天跑業務的打底，後麵就是不掃街，也夠咱們忙得了。趁今天下午時間還充足，咱們一鼓作氣跑完，後續就等客戶主動聯係就行了。”
小婷說完這一大段話，看著瑾墨還有點疑惑，又接著說：“別著急，這個月這方麵聽我的，經曆上一個月大概就知道了，市場就這麽大，客戶就這麽多，不是想象中的客戶如雲來，春節期間都做不到這一點，更何況五一呢？蒲總是個有包容度的老總，也能站在實際的角度想問題？可蒲總愛人眼界太開闊，這個五一我們要是真能完成30個簽單，他第一反應絕對不是說咱們下功夫了，而是會更加認為，員工就是要逼一逼才成才，還會不斷提高目標，根本不考慮市場基礎。這也是他總說我的原因之一，總認為我可以跑出100個客戶，就是不好好跑，才隻完成二三十個客戶，辯解都無從開口。這種感覺怎麽形容呢？我說不出來，外人眼裏看著是看好你，實際上無形中給的壓力勝過動力，好在是蒲總在管理，要不然真是不敢說，算了不聊了這個話題，有些東西說不出來，卻可以感覺到，你需要時間發現和感受。”
到了商場側麵，小婷說：“不規劃了，挨個進去，進門後的介紹和宣傳，跟上午一樣，沒意向的隻留名片，有意向的留方案，一人十家換著說，又能鍛煉你，還能保持好咱倆的狀態，今天下午咱們就以發動機的狀態來衝刺吧！”
瑾墨用力點點頭，就這麽定了。
有了目標，就不會再東想西想，就按著分工，進入飽滿的工作狀態，不管麵上呈現出來的是平和的微笑，還是親切的招唿，兩個人心裏都謹記著珍惜時間和速戰速決，有意向的金店、化妝品和家電行業會多停留的多一點，服裝百貨超市都是快速，當跑到商場負一樓的手機市場，不能說人山人海，也夠得上是人潮洶湧，人聲鼎沸了，南北兩個大廳滿滿的嘈雜。
瑾墨問：“生意火爆成這樣，即使有上百家商戶，那也分不出來是誰家是誰家的了吧？”
小婷點點頭無奈的說：“這裏隻能放棄了，咱們做宣傳的作用，生意太好的用不上，生意太差的壓根不考慮，隻能取中間位置的群體，有一定的實力，宣傳就是錦上添花的發揮價值。走吧，這裏不需要我們。咱們去下一個地方。”
又是一場不動腦筋的奔跑，當兩個人都有點精疲力盡的時候，總算跑完了，此時也沒有太興奮的感覺，因為跑完之後還是未知的等待，今天下午沒有簽約成功的，小婷狀態也差不多，從從身體到內心都沒力氣再跑了，本來她們還想著把附近的餐飲企業也順帶一起跑到，無聲的放棄。
小婷說：“瑾墨，你介不介意坐在台階上，或者馬路牙子上？你先問問自己這個問題？我先去買兩個蛋卷冰淇淋？”
啊？突然冒出這一句？瑾墨都不用想，肯定不介意啊？在學校裏一群聽學長彈吉他的女生，不就是圍坐在台階上，感受著夏夜的風，聽著學長彈著吉他，音樂能動人心弦這個詞，瑾墨是感受到了。
等小婷拿著冰淇淋遞給瑾墨，走，我帶你去一個緩解疲憊和壓力的地方，就是需要坐在台階上，類似就像小時候坐地上一樣，瑾墨迴應沒事，誰還沒有玩過土呢？
小婷看了一下方向，直接帶著瑾墨從市中心農貿市場穿行，吆喝聲此起彼伏，各類蔬菜水果還有副食品看得人有一種莫名的安慰感覺，平凡生活人間煙火都囊括其中了，側麵是各色各樣的小吃，也是由西向東直到菜市場東門，聞著美食混雜在一起，飄滿整個市場，瑾墨聽到自己的肚子咕嚕嚕想了一聲，還好太吵鬧了，小婷沒聽見，還是繼續前行，一會就走出了菜市場東門，又橫穿馬路走到市場東門正對麵的馬路牙子邊。
“到了，這就是咱們的目的地，拿一張餐巾紙把要坐的位置擦了擦，你看吧，還可以，就是稍微有些浮灰，快坐下了來，一邊吃冰淇淋，一邊看菜市場，咱們右邊還有公交車站？左邊500米還有學校，到了下班下學的時候，咱們就慢慢感受這個氛圍，超級安慰心靈，不說了，慢慢吃慢慢看。”