人間清醒，搞錢要緊！
一個人想要賺錢，最關鍵的兩點就是創造價值和告知傳遞價值。
創造價值，就是創新，創造出一個與眾不同的特點或者價值點，技術壁壘或者是護城河，讓別人對你另眼相看，讓他人一提到這個領域，自然而然就能想到你，用一個詞來形容就是脫穎而出。
告知或傳遞價值，其實就是營銷，不管用什麽方式，就是不斷地向他人傳遞一個信息，我能給你帶來什麽，我能解決你什麽樣的需求，我能解決你什麽樣的問題，我能提高你的效率，我能降低你的成本，我能給你帶來你需要的價值。
說得再直白一點就是，你有需求，我有解決問題的方案或者能提供滿足你需求的產品或服務。
提高你的效率也好，降低你的成本也罷，提升你的技能也行，改善你的認知也罷，你有需求，我有方案，正好是兩情相悅，相得益彰，匹配交換價值。
《天道》中，北京音響展銷會，格律詩的大幅降價，音響銷售一空就說明了這個道理，產品質量過硬，價格低廉，直接衝擊消費者的底限，滿足了消費者的需求，500台輕鬆成交。
賺錢，就是價值交換後獲得的迴報。
1，賺錢，就是一直在做幫助別人解決問題的事情。
你想要賺錢，那你就一定要有能拿得出手的東西，不管是解決問題的方案，服務，或者是有價值的產品，這個價值還得被用戶認可，是他需要的。
正因為如此，就誕生出了3個必要的條件：
a，一定是你能提供的解決方案，服務或有價值的產品。
b，用戶認可或需要的
c，價值交換的過程產生了，你得到了價值交換的錢。
想要滿足a，就要求你必須具備能提供解決問題的方案，服務或者有價值的產品，不管是你自己提供，還是通過組局，有團隊合作提供，前提一定是你擁有了這樣的產品或有價值的東西。
換個角度思考，就是你或者你組局的團隊擁有這樣的價值，有提供解決問題方案的本事，能提供相應的讓用戶滿意的服務，或者生產出相應的有價值，有需求的產品。
由終而始，想要提供這些東西，一定是你先想到了，然後才組局去做到，一定是你有了目標，或者要解決的問題或讓人頭疼的麻煩事，你才決定去做，決定去解決這個問題。
所以，這個世上所有的有錢人，都是在想方設法地尋找商機，所謂的商機就是市麵上，市場上大家擁有的問題，哪裏有需求，哪裏有問題，哪裏便有商機。
咱們普通人，並非天才，更不可能天馬行空地去做要改變世界的大夢，我們能做的就是腳踏實地地幹活，那能讓我們做的就是從生活中找問題，從日常找需求，從現實中找目標和方向。
想要賺錢，我們還得明確我們找出來的這個目標和方向是否有需求，最快捷的方式就是看世麵上有結果的天花板在哪兒，他所提供的解決方案我能不能提供，他提供的服務我能否提供，我去做有沒有機會做得比他還好？
我有了具體的產品，方案或者服務，我能通過什麽方式把自己給營銷出去，什麽渠道，什麽方式，客戶為什麽要選擇我？
把這幾個問題想清楚，思考明白，再去動作，那你基本就成功了一半。
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2，賺錢，就是合理合法地收錢，用我的商品和對方的錢進行交換。
弱勢文化的教育方式，讓我們羞於談錢，甚至談錢色變，恥於談錢，覺得談錢自己就顯得不道德，不聖潔了。
君子愛財，取之有道。
強者，一定是先小人後君子，所有的規則，條款，錢財分配，獎懲機製一定是在做一件事之前都擺在明麵上來談的，所有人都遵照協議來執行，就算過程中遇到了有爭議的地方，大家也都有章可尋，有法可依。
或者稱為做人的最基本的道德底線，在法律約束的範圍內，在規章製度約束的前提條件下，各盡其職，這樣才能確保一件事能正常運行。
什麽是規律，什麽是規則，就是不以人的情感意誌為轉移，不以個人好惡為改變的，看似冷酷無情，卻最為公道的準則。
人其實是一個多元化的生靈，不能簡簡單單以好人，壞人來評判，但人又是一個有情感的生靈，若做不到遵循規律辦事，很可能就是感情用事，被情緒掌控，能力受限。
《天道》中的葉曉明確實是一個聰明人，在北京的音箱展銷會時，丁元英讓他們幾人立即返迴古城，開兩輛車，他就已經想到了丁元英要大幅降價促銷，借機打響格律詩音響的品牌，但同時他也想到了這樣做就等同於直接向樂聖公司宣戰，他在這時想到的卻是樂聖對格律詩的優待和恩惠，自己是恩將仇報。
商場如戰場，選擇了進入這個市場，兩者之間就已經成了牌桌上的競爭對手，並不是因為你弱小，別人對你就會恩惠禮讓，格外優待。
從格律詩音響品牌成立，便決定了這個音響品牌和其他廠商就已經形成了對抗競爭的局麵，蛋糕就那麽大，你想去分一杯羹，說白了就是從人家嘴裏去搶奪食物，站上了牌桌便已經成為對手。
對王廟村的扶貧不是恩惠，是利益關係，若真的是為了讓王廟村的村民感恩戴德，那格律詩定然沒辦法走遠，王廟村的村民也不可能能通過不把自己當人的做法站起來。
這就是一個純粹的商業行為，用低成本高質量的產品去換取後續的長期合作，用這種不太光彩的商業手段去強行掠奪了一部分財富。
殺富濟貧，一定是要讓財富發生轉移，市場就那麽大，蛋糕就那麽多，王廟村\/格律詩要分一杯羹，那自然而然就得有公司或個人損失，這就是市場競爭。
優勢互補那已是後話，伯爵公司的投石問路，居安思危方顯久經沙場。
現實生活中，免費的往往是最貴的。
各種各樣免費的體驗，免費的嚐試，收割的不僅僅是你的精力和時間，還在耗費你的專注力，一旦你動了心，撥動了你的情緒琴弦，那消費的可就不是一點半點了。
便宜的體驗或許是更為精準的鎖客，體驗的效果不錯，滿足你的需求，你更樂意買單，而這消費出去的價值卻遠超體驗的價值，但你樂意，因為你有真實的需求，這個體驗的效果也讓你確信它後續的服務能滿足你的需求。
兩情相悅，兩廂情願，這就是最為公平的等價交換的模式。
經濟下行，消費降級，各個行業都陷入低穀，仿佛所有的生意都變得難做了，但你仔細想想，是不是需要解決的問題更多了？某些需求更明顯了？
從賺錢的這個角度來看，應該是商機變得更多或者更明顯了，這也是為什麽這兩年賺到錢的有錢人越來越多的原因。
悶聲發大財，一定是有錢人賺錢的不二法門。
找到你想要從事的行業，找到你自己能夠解決的問題，通過你自己或組局去提供解決問題的方案，服務或產品，再借平台的優勢，線上線下同步發力，把自己成功地賣出去，你就定能賺到錢。
加油！
好了，今兒就先分享到這兒吧!
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