第194章 拿下兩家公司
重生迴到手術前，這個腎我不捐了 作者：登峰望月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在主動聯係騰達的兩家醫療器械生產廠家中，有一家是赫赫有名的“巨峰醫療”。
這家公司在全球都享有極高聲譽，他們計劃在濱城建立銷售平台，為此已經考察合作商家有一段時間了。
王經理早就盯上了這塊“肥肉”，做了充足的準備工作。
他收集了海量的市場數據，深入分析巨峰醫療的產品線和銷售策略。
甚至連巨峰醫療李總的個人喜好都摸得一清二楚，希望能為騰達爭取到合作機會。
王經理正和齊遠航馮友彬商量什麽時候和巨峰醫療聯係，手機便響了起來。
是個陌生的電話。
“這是誰打的？”
王經理嘟囔一句，接起電話，臉上表情立刻變了。
就聽他不住嗯嗯啊啊，最後才說了句：“沒問題，我們商量好具體時間就和你們聯係。”
他掛斷電話後，臉上是抑製不住的笑容。
“好消息！天大的好消息！”
齊遠航和馮友彬盯著他，異口同聲問：“什麽好消息？”
王經理揚著手機：“巨峰醫療的電話！想跟我們合作！”
齊遠航喃喃道：“這公司是屬曹操的？正說他呢，他就到了。”
“真的假的？！”
馮友彬比他暴力多了，一把搶過王經理的手機，仔細看著那串電話號碼，就像那上麵刻了密碼。
“太好了！真是想什麽來什麽！”
王經理從馮友彬手裏拿迴手機，繼續道：“巨峰對我們的運營模式非常感興趣，李總還特意提到了小齊親自去提貨的事情，說這體現了我們對合作夥伴的重視。他希望我們盡快見麵，商談合作事宜，怎麽樣？哪天去，做哪些準備。”
三人圍坐在辦公桌旁，開始熱烈地討論起來。
王經理打開他的筆記本電腦，調出專為世巨峰醫療建立的文件夾。
裏麵是密密麻麻的文檔，記錄了巨峰的產品信息、銷售渠道、競爭對手等等。
“我做了不少功課，對巨峰醫療的情況已經有了一定的了解……”
馮友彬也打開了他的筆記本電腦，調出一份濱城醫療器械市場的分析報告。
“我這邊也收集了一些數據，可以作為參考……”
另一家主動聯係騰達的是“康健醫療”。
康健醫療在鄰省省會城市已經建立了銷售平台。
可現有的平台商運營模式僵化，溝通效率低下，導致經銷商們怨聲載道，銷售業績受到嚴重影響。
康健醫療早就有更換平台商的想法，一直在尋找更合適的合作夥伴。
騰達公司在業內的崛起以及良好口碑吸引了他們的目光，希望與騰達合作能改善當前銷售困境，提升市場占有率。
針對巨峰醫療和康健醫療這兩家重要的潛在合作夥伴，王經理經過仔細權衡，決定由齊遠航代表公司進行洽談。
之前齊遠航在瑞興公司的精彩演講，所表現出來的自信與沉穩，是他們難以企及的，而他的北京之行，也是促成合作的關鍵。
由他出麵，最合適。
首先是和巨峰醫療的會談。
齊遠航打算獨自前往巨峰公司，不帶人同行。
馮友彬有些擔心，提議道：“我和王哥給你當助手吧？你一個人去，氣勢上會不會太弱了？”
齊遠航覺得沒必要：“沒必要比氣勢，以誠相待就好。”
王經理很讚同：“這次合作本來就有很大希望，我們可以適當低調些。不過，小齊，除了購銷差價，你要盡量爭取更多優惠政策。”
和瑞興的合作時，騰達公司如果在銷售周期內達到瑞興公司製定的進貨額或銷售額，瑞興公司會給予一定比例的返利。
以前高端產品銷售不多，這部分返利不算多，但隨著高端器械訂貨量增加，返利金額變得相當可觀了，當然得盡量爭取。
第二天一早，齊遠航便駕車來到了巨峰公司的會議室。
巨峰醫療的李總身材高大，自帶一種不怒自威的上位者氣勢。
他目光銳利地審視著齊遠航，沉聲問道：“齊總，你很年輕啊，騰達公司也很年輕。我擔心你們的經驗不足啊。”
齊遠航自信地一笑，從容迴應。
“李總，經驗雖需要時間積累，但眼光和魄力卻是天生的。我們有信心做好巨峰的產品。”
他稍作停頓，繼續說道：“也正因為我們年輕，所以更有活力和衝勁，更能適應市場的快速變化。我們不懼挑戰，勇於創新，這就是騰達迅速崛起的原因。”
說完，他拿出事先準備好的市場分析報告，侃侃而談。
李總邊聽邊頻頻點頭，對騰達公司的服務態度和發展潛力刮目相看。
最後，李總臉上露出滿意的笑容，伸手道：“齊總，我相信你的能力，合作愉快！”
順利拿下巨峰醫療的合同後，齊遠航愈發自信，在與康健醫療的談判中更加遊刃有餘。
康健醫療的張經理翻看著騰達的公司資料，眉頭緊皺，似乎對騰達的規模不太滿意。
“齊總，我們康健的產品在市場上占有率很高，對合作夥伴要求也高，騰達的規模……”
話未說完，齊遠航便打斷了他。
“張經理，規模不能代表一切，效率和服務才是關鍵。您在鄰省平台遇到的問題，我們都很清楚，請你相信，在騰達絕不可能出現這些問題，我們的服務肯定能讓您滿意。”
他調出一份銷售數據，指著其中一個數字：“您看，自從我們的平台建立後，瑞興公司同類產品的銷售增速遠超同行，這就是我們實力的證明。我們雖然規模不大，但我們高效、靈活且服務至上，一定能為合作夥伴創造更大價值。”
張經理推了推眼鏡：“齊總，你很有說服力，希望騰達別讓我們失望。”
齊遠航成功帶迴兩份合同，王經理激動地拍著齊遠航的肩膀，稱讚道：“小齊，你真是太厲害了！滿載而歸啊。”
馮友彬也得意地笑道：“這下，我們騰達要大發展了！”
齊遠航把功勞算在了兩位甘當綠葉的合作夥伴身上。
“全靠你們在背後辛苦付出，要是沒有你們準備的報表數據，怎麽可能讓他們信服。”
王經理哈哈大笑：“兄弟同心，其利斷金！接下來我們要租新倉庫、招人手啦！”
這家公司在全球都享有極高聲譽，他們計劃在濱城建立銷售平台，為此已經考察合作商家有一段時間了。
王經理早就盯上了這塊“肥肉”，做了充足的準備工作。
他收集了海量的市場數據，深入分析巨峰醫療的產品線和銷售策略。
甚至連巨峰醫療李總的個人喜好都摸得一清二楚，希望能為騰達爭取到合作機會。
王經理正和齊遠航馮友彬商量什麽時候和巨峰醫療聯係，手機便響了起來。
是個陌生的電話。
“這是誰打的？”
王經理嘟囔一句，接起電話，臉上表情立刻變了。
就聽他不住嗯嗯啊啊，最後才說了句：“沒問題，我們商量好具體時間就和你們聯係。”
他掛斷電話後，臉上是抑製不住的笑容。
“好消息！天大的好消息！”
齊遠航和馮友彬盯著他，異口同聲問：“什麽好消息？”
王經理揚著手機：“巨峰醫療的電話！想跟我們合作！”
齊遠航喃喃道：“這公司是屬曹操的？正說他呢，他就到了。”
“真的假的？！”
馮友彬比他暴力多了，一把搶過王經理的手機，仔細看著那串電話號碼，就像那上麵刻了密碼。
“太好了！真是想什麽來什麽！”
王經理從馮友彬手裏拿迴手機，繼續道：“巨峰對我們的運營模式非常感興趣，李總還特意提到了小齊親自去提貨的事情，說這體現了我們對合作夥伴的重視。他希望我們盡快見麵，商談合作事宜，怎麽樣？哪天去，做哪些準備。”
三人圍坐在辦公桌旁，開始熱烈地討論起來。
王經理打開他的筆記本電腦，調出專為世巨峰醫療建立的文件夾。
裏麵是密密麻麻的文檔，記錄了巨峰的產品信息、銷售渠道、競爭對手等等。
“我做了不少功課，對巨峰醫療的情況已經有了一定的了解……”
馮友彬也打開了他的筆記本電腦，調出一份濱城醫療器械市場的分析報告。
“我這邊也收集了一些數據，可以作為參考……”
另一家主動聯係騰達的是“康健醫療”。
康健醫療在鄰省省會城市已經建立了銷售平台。
可現有的平台商運營模式僵化，溝通效率低下，導致經銷商們怨聲載道，銷售業績受到嚴重影響。
康健醫療早就有更換平台商的想法，一直在尋找更合適的合作夥伴。
騰達公司在業內的崛起以及良好口碑吸引了他們的目光，希望與騰達合作能改善當前銷售困境，提升市場占有率。
針對巨峰醫療和康健醫療這兩家重要的潛在合作夥伴，王經理經過仔細權衡，決定由齊遠航代表公司進行洽談。
之前齊遠航在瑞興公司的精彩演講，所表現出來的自信與沉穩，是他們難以企及的，而他的北京之行，也是促成合作的關鍵。
由他出麵，最合適。
首先是和巨峰醫療的會談。
齊遠航打算獨自前往巨峰公司，不帶人同行。
馮友彬有些擔心，提議道：“我和王哥給你當助手吧？你一個人去，氣勢上會不會太弱了？”
齊遠航覺得沒必要：“沒必要比氣勢，以誠相待就好。”
王經理很讚同：“這次合作本來就有很大希望，我們可以適當低調些。不過，小齊，除了購銷差價，你要盡量爭取更多優惠政策。”
和瑞興的合作時，騰達公司如果在銷售周期內達到瑞興公司製定的進貨額或銷售額，瑞興公司會給予一定比例的返利。
以前高端產品銷售不多，這部分返利不算多，但隨著高端器械訂貨量增加，返利金額變得相當可觀了，當然得盡量爭取。
第二天一早，齊遠航便駕車來到了巨峰公司的會議室。
巨峰醫療的李總身材高大，自帶一種不怒自威的上位者氣勢。
他目光銳利地審視著齊遠航，沉聲問道：“齊總，你很年輕啊，騰達公司也很年輕。我擔心你們的經驗不足啊。”
齊遠航自信地一笑，從容迴應。
“李總，經驗雖需要時間積累，但眼光和魄力卻是天生的。我們有信心做好巨峰的產品。”
他稍作停頓，繼續說道：“也正因為我們年輕，所以更有活力和衝勁，更能適應市場的快速變化。我們不懼挑戰，勇於創新，這就是騰達迅速崛起的原因。”
說完，他拿出事先準備好的市場分析報告，侃侃而談。
李總邊聽邊頻頻點頭，對騰達公司的服務態度和發展潛力刮目相看。
最後，李總臉上露出滿意的笑容，伸手道：“齊總，我相信你的能力，合作愉快！”
順利拿下巨峰醫療的合同後，齊遠航愈發自信，在與康健醫療的談判中更加遊刃有餘。
康健醫療的張經理翻看著騰達的公司資料，眉頭緊皺，似乎對騰達的規模不太滿意。
“齊總，我們康健的產品在市場上占有率很高，對合作夥伴要求也高，騰達的規模……”
話未說完，齊遠航便打斷了他。
“張經理，規模不能代表一切，效率和服務才是關鍵。您在鄰省平台遇到的問題，我們都很清楚，請你相信，在騰達絕不可能出現這些問題，我們的服務肯定能讓您滿意。”
他調出一份銷售數據，指著其中一個數字：“您看，自從我們的平台建立後，瑞興公司同類產品的銷售增速遠超同行，這就是我們實力的證明。我們雖然規模不大，但我們高效、靈活且服務至上，一定能為合作夥伴創造更大價值。”
張經理推了推眼鏡：“齊總，你很有說服力，希望騰達別讓我們失望。”
齊遠航成功帶迴兩份合同，王經理激動地拍著齊遠航的肩膀，稱讚道：“小齊，你真是太厲害了！滿載而歸啊。”
馮友彬也得意地笑道：“這下，我們騰達要大發展了！”
齊遠航把功勞算在了兩位甘當綠葉的合作夥伴身上。
“全靠你們在背後辛苦付出，要是沒有你們準備的報表數據，怎麽可能讓他們信服。”
王經理哈哈大笑：“兄弟同心，其利斷金！接下來我們要租新倉庫、招人手啦！”