林塵和蘇瑤坐在會議室的長桌一端，對麵是新供應商的代表們。會議室的氣氛凝重而壓抑，雙方的目光交匯，仿佛在空中碰撞出無形的火花。
“林總，蘇總，咱們明人不說暗話。我們的產品質量上乘，供應穩定，這合作條件嘛，自然也得配得上我們的實力。” 新供應商的負責人李強率先開口，他的眼神中透露出一種不容置疑的堅定。
林塵微微皺了皺眉，“李總，您提出的條件確實有些苛刻。價格比市場價高出不少，預付款的比例也過高，這對我們公司來說，壓力太大了。”
李強雙手抱在胸前，靠在椅背上，“林總，您要知道，現在市場上能提供穩定優質貨源的可不多。你們公司正處於困難時期，我們願意合作已經是很大的支持了。”
蘇瑤輕咳一聲，“李總，我們理解您的立場，但合作是雙贏的。如果條件過於苛刻，對雙方的長期發展都不利。”
李強笑了笑，“蘇總，話是這麽說，可風險我們承擔得多，自然要求的迴報也要高一些。”
林塵看了看手中的文件，“李總，關於價格，我們希望能在現有基礎上降低 10%，預付款比例也調整到 30%，這樣我們還能接受。”
李強臉色一沉，“林總，這不可能。價格最多隻能降 5%，預付款比例不能低於 50%。”
雙方陷入了僵持，會議室裏一片沉默。林塵和蘇瑤交換了一個眼神，心中都明白，這次談判不會輕鬆。
就在這時，李強的助手突然遞給他一份文件，李強看了一眼，臉上露出一絲不易察覺的笑容。
“林總，蘇總，我剛剛接到消息，又有一家公司對我們的貨源感興趣，而且他們給出的條件比你們優厚得多。如果你們不能盡快做出決定，那我們可能就要考慮和他們合作了。” 李強故意將文件在桌上輕輕拍了拍。
林塵心中一緊，他知道這可能是對方的心理戰術，但也不能完全不當迴事。“李總，您這是在給我們施加壓力啊。”
李強聳聳肩，“林總，這是市場競爭，誰能給出更好的條件，我們自然就和誰合作。”
蘇瑤深吸一口氣，“李總，這樣吧，價格我們可以再商量，但預付款比例真的不能太高，否則會影響我們公司的資金流轉。”
李強搖搖頭，“蘇總，預付款比例沒得談，如果你們做不到，那我們隻能說抱歉了。”
林塵看著李強，眼神變得銳利起來，“李總，我覺得這裏麵有些不對勁。您一開始就提出這麽苛刻的條件，現在又突然說有其他公司競爭，這一切是不是太巧了？”
李強臉色微變，但很快恢複正常，“林總，您這是什麽意思？難道您懷疑我們故意設陷阱？”
林塵冷笑一聲，“李總，我隻是覺得這談判過程充滿了蹊蹺。您是不是早就知道我們公司的困境，所以故意提出這些不可能接受的條件？”
李強有些惱怒，“林總，您這是在汙蔑我們！我們是誠心合作的。”
就在雙方僵持不下的時候，林塵的手機突然響起。他看了一眼來電顯示，是公司的市場部經理打來的。
林塵接起電話，聽了幾句後，臉色變得更加陰沉。掛斷電話後，他看向李強，“李總，看來您的手段還不止這些。我們剛剛收到消息，有人在市場上散布謠言，說我們公司資金鏈斷裂，即將破產。這是不是您幹的？”
李強顯得有些慌亂，“林總，這和我們無關，我們可不會做這種事。”
林塵猛地一拍桌子，“李總，您別再狡辯了。這一係列的事情太巧合了，明顯是有人在背後操縱，想要逼我們就範。但您別忘了，我們也不是那麽容易被打倒的。”
蘇瑤也站起身來，“李總，如果您真的想合作，就拿出誠意來，不要再玩這些花樣。否則，我們就算找不到其他供應商，也不會和您合作。”
李強沉默了片刻，終於軟了下來，“林總，蘇總，咱們各退一步。價格可以降 8%，預付款比例 40%，怎麽樣？”
林塵和蘇瑤對視一眼，思考了片刻。林塵說道：“李總，價格再降 2%，預付款比例 35%，這是我們的底線。如果您同意，咱們馬上簽合同。”
李強咬了咬牙，“好吧，就按你們說的辦。”
最終，雙方在緊張而激烈的談判中達成了初步協議。但林塵和蘇瑤知道，這隻是一個開始，後麵還可能會有更多的挑戰等著他們。
“林總，蘇總，咱們明人不說暗話。我們的產品質量上乘，供應穩定，這合作條件嘛，自然也得配得上我們的實力。” 新供應商的負責人李強率先開口，他的眼神中透露出一種不容置疑的堅定。
林塵微微皺了皺眉，“李總，您提出的條件確實有些苛刻。價格比市場價高出不少，預付款的比例也過高，這對我們公司來說，壓力太大了。”
李強雙手抱在胸前，靠在椅背上，“林總，您要知道，現在市場上能提供穩定優質貨源的可不多。你們公司正處於困難時期，我們願意合作已經是很大的支持了。”
蘇瑤輕咳一聲，“李總，我們理解您的立場，但合作是雙贏的。如果條件過於苛刻，對雙方的長期發展都不利。”
李強笑了笑，“蘇總，話是這麽說，可風險我們承擔得多，自然要求的迴報也要高一些。”
林塵看了看手中的文件，“李總，關於價格，我們希望能在現有基礎上降低 10%，預付款比例也調整到 30%，這樣我們還能接受。”
李強臉色一沉，“林總，這不可能。價格最多隻能降 5%，預付款比例不能低於 50%。”
雙方陷入了僵持，會議室裏一片沉默。林塵和蘇瑤交換了一個眼神，心中都明白，這次談判不會輕鬆。
就在這時，李強的助手突然遞給他一份文件，李強看了一眼，臉上露出一絲不易察覺的笑容。
“林總，蘇總，我剛剛接到消息，又有一家公司對我們的貨源感興趣，而且他們給出的條件比你們優厚得多。如果你們不能盡快做出決定，那我們可能就要考慮和他們合作了。” 李強故意將文件在桌上輕輕拍了拍。
林塵心中一緊，他知道這可能是對方的心理戰術，但也不能完全不當迴事。“李總，您這是在給我們施加壓力啊。”
李強聳聳肩，“林總，這是市場競爭，誰能給出更好的條件，我們自然就和誰合作。”
蘇瑤深吸一口氣，“李總，這樣吧，價格我們可以再商量，但預付款比例真的不能太高，否則會影響我們公司的資金流轉。”
李強搖搖頭，“蘇總，預付款比例沒得談，如果你們做不到，那我們隻能說抱歉了。”
林塵看著李強，眼神變得銳利起來，“李總，我覺得這裏麵有些不對勁。您一開始就提出這麽苛刻的條件，現在又突然說有其他公司競爭，這一切是不是太巧了？”
李強臉色微變，但很快恢複正常，“林總，您這是什麽意思？難道您懷疑我們故意設陷阱？”
林塵冷笑一聲，“李總，我隻是覺得這談判過程充滿了蹊蹺。您是不是早就知道我們公司的困境，所以故意提出這些不可能接受的條件？”
李強有些惱怒，“林總，您這是在汙蔑我們！我們是誠心合作的。”
就在雙方僵持不下的時候，林塵的手機突然響起。他看了一眼來電顯示，是公司的市場部經理打來的。
林塵接起電話，聽了幾句後，臉色變得更加陰沉。掛斷電話後，他看向李強，“李總，看來您的手段還不止這些。我們剛剛收到消息，有人在市場上散布謠言，說我們公司資金鏈斷裂，即將破產。這是不是您幹的？”
李強顯得有些慌亂，“林總，這和我們無關，我們可不會做這種事。”
林塵猛地一拍桌子，“李總，您別再狡辯了。這一係列的事情太巧合了，明顯是有人在背後操縱，想要逼我們就範。但您別忘了，我們也不是那麽容易被打倒的。”
蘇瑤也站起身來，“李總，如果您真的想合作，就拿出誠意來，不要再玩這些花樣。否則，我們就算找不到其他供應商，也不會和您合作。”
李強沉默了片刻，終於軟了下來，“林總，蘇總，咱們各退一步。價格可以降 8%，預付款比例 40%，怎麽樣？”
林塵和蘇瑤對視一眼，思考了片刻。林塵說道：“李總，價格再降 2%，預付款比例 35%，這是我們的底線。如果您同意，咱們馬上簽合同。”
李強咬了咬牙，“好吧，就按你們說的辦。”
最終，雙方在緊張而激烈的談判中達成了初步協議。但林塵和蘇瑤知道，這隻是一個開始，後麵還可能會有更多的挑戰等著他們。