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第一百九十三章市場推廣戰略
通過近一個星期的整合後，陽光公司這次的低成本快速擴張算是順利的完成，旗下的飲料生產規模得以迅速的擴大，整合之後的廠子，通過一係列的人事調整，以及對設備簡單的改造後，立即投入了生產，為接下來的發展做足了準備！
總經理辦公室裏，劉鵬和李萍舒緩了一口氣，這幾天公司上下可是忙得夠嗆的，不管是整理新收購廠子的資產，還是對外地市場的策劃，公司的各員工都是各盡其能，可以說是公司有史以來最忙的一段時間了。
“真是累人啊！”劉鵬伸了個懶腰道
李萍白了一眼劉鵬，道：“這就叫累了啊！那接下來的任務，那你會不會喊死人了啊！”
劉鵬訕訕的笑了笑，對於這些商業上的事，劉鵬感覺還沒自己窩在家裏種田舒服呢！再次望向李萍，發現後者正專注的整理著各種資料，右手指尖的筆杆不時的旋轉著，偶爾在報告上勾畫幾筆，術業有專攻，各自有各自的領域吧！劉鵬心裏嘀咕道
片刻之後，李萍抬頭望向劉鵬，道：“小弟，你過來，咱們商議一下吧！接下來的任務夠艱巨的了，你出出主意也好！”
“這個，這個還是老姐你自己解決好了！”劉鵬訕訕的說道
“快過來！”李萍招了招手，一副嚴厲的口吻說道
劉鵬悻悻的挪了過去，坐在李萍的邊上，看向他桌麵上的報告，隻見上麵密密麻麻的黑字，數據等，劉鵬就感覺一陣發麻！
“喏！你看看。這是周邊省市的市場調查報告！你看看，盡量地提提意見！”李萍把那疊文件遞給了劉鵬
沒辦法，劉鵬隻好硬著頭皮接了下來。
原來是周圍省市的保健飲料市場分析，原來市場上大大小小的品牌也不少呢！劉鵬在拿這些飲料的功能和自己公司生產出來的作比較，發現除了幾家大型飲料生產企業生產的飲料在功效上比較相似之外，其它產品的『性』能應該比不上，不過要想進入這些地方的市場，應該也不容易。
劉鵬如是地想到。
“萍姐，咱們準備進入這些地方了？”劉鵬反問道
“當然呢！現在應該趁著這股熱『潮』，迅速的占領市場，使咱們能夠有足夠的市場迴旋空間，不然被圍困了的話，後果你也能想到！”
劉鵬點了點頭，繼續的看著手裏的報告，心裏邊分析著自己的產品在各方麵的優劣勢。
現在陽光公司地飲料廠和那些大型的飲料開發企業相比，還處於稚嫩的發展初期，規模小，實力弱，牌子嫩。這些都是事實！如果進入這些地方的市場那麽隻能铩羽而歸了！
而產品的本身在質量和功能上是沒話說，那麽要想進入這些市場，就隻有另想辦法了！
“萍姐，你說說。有什麽辦法沒？”劉鵬拍了拍自己地腦袋
“這個涉及到戰略問題，我哪能一時半會想出來呢？”說著，把劉鵬手裏的報告搶了過去，裝著埋頭的看了起來。
一時間，兩人的氣氛有點沉悶起來。
“還是有些地方存在著市場空白地，不過就是小了一些！”李萍突然說道，似乎在給劉鵬提醒般
“哦？都是些什麽地方？”劉鵬湊過腦袋，問道
李萍拿著筆一一的給劉鵬指了出來。劉鵬看後，嘀咕道：“這些都是那些大城市周邊的市場嘛！我看就是那些大公司剩的殘羹，他們不屑放在眼裏罷了！”
說著說著，劉鵬似乎抓住了什麽，心裏的想法也漸漸的清晰了不少，臉上不由的一喜，忍不住的道：“萍姐，這樣地地方多嗎？咱們趕緊仔細的看看！”
“哦？你有想法了？”李萍喜悅的問道
劉鵬點點頭。道：“有一點點。咱們快翻翻吧！”說著，把報告拖了過來。順道也把李萍手裏的筆搶了過來
劉鵬快速的翻閱著手裏邊公司收集來的資料，專門找那些小地方，快速的跳閱著，順便也把這些地方劃上了著重線，而李萍則在邊上默默的看著劉鵬地一番動作。
翻完最後一頁，劉鵬長籲一口氣，道：“萍姐，我想我是有些想法了，你聽聽如何？”
“說說吧！”李萍輕笑道
“首先從咱們公司地產品情況說起，咱們在這款產品的定位上主要是消除疲勞，提神，以及祛火氣為主，以調節***地功能，這是咱們產品的優勢，而且在消費群體上也是很廣闊的，現在人們的工作壓力很大，而且現在過年過節的，在飲食上也容易上火，這些就產生了消費群體！”
“這些我都了解，你說說怎麽進入這些市場才是重點！”李萍打斷了劉鵬的話，讓他直接說重點
劉鵬撓了撓頭，笑了笑，道：“『毛』爺爺不是說過一句話嗎？農村包圍城市！剛剛我劃出來的地方雖然說不是農村，但是都是大城市的周邊市場，也可以套用『毛』爺爺的這句話，你說是不是？還有一些空白地方，可以采用遊擊戰，等在這些點上站穩了，連成線後，這樣就可以集中力量進行圍殲戰！”
李萍滿意的點了點頭，對於劉鵬提出的這個點子給與了肯定，拍手讚道：“不錯！我就說嘛！隻要想，就能想出辦法的！”
得！看來萍姐又是在鍛煉自己了。劉鵬暗暗的想著
這是，劉鵬看見李萍從抽屜裏又拿出了一疊文件，在劉鵬眼前晃了晃，道：“過來瞧瞧吧！這是咱們公司策劃部門最近做出來的！”
劉鵬湊上前去，看著上麵詳細列出來的方案，比自己剛才所說的要詳細多了，上麵不但有現在市場成長期的方案。
還有今後成熟期，衰退期的各種方案，以及第一步地側翼戰外，還有第二步的攻堅戰，整個方案洋洋灑灑的寫了幾大篇，不可謂不詳細！
看完手裏的這些推廣方案，劉鵬不得步讚歎著，手裏有專業人事。有明確的分工，是多麽有效率的事情！
劉鵬還注意到一件事情，這裏麵所涉及到的一些渠道，除了和自己公司有所聯係的連鎖超市等零售企業外，還有一個就是『藥』品地渠道，這裏就關係到藍家園的利益了，看來這次的方案是基於和藍家園合作的基礎上所展開的。
劉鵬忍不住的打量了一眼李萍，見她現在盡展輕鬆的神『色』。劉鵬的心裏也就沒什麽好擔心地了，於是笑道：“有公司的策劃部門運作，想來咱們輕鬆了不少。
”頓了頓又道：“你說這藍家園怎麽還沒聯係我們？都過了好幾天了，也沒收到他的消息！”
“小弟，你急什麽！現在才過多久？你以為他那些事情說處理就處理完了啊！”李萍嗔道
“老實說。我原以為還要和他鬥上很長時間呢！沒想到這麽快就完事了，世事難料啊！”
劉鵬一副落寞的神『色』頓時引來李萍的一陣譏笑聲，兩人在這忙碌地氛圍中也放鬆了不少！
“咚！咚！”辦公室響起了兩聲敲門聲
“請進！”李萍和劉鵬各自的整了整神『色』
“劉總，李總！安息公司的藍總來了！”左秘書進來後說道
“請藍總進來！”
藍家園帶著一副輕鬆的神『色』走了進來。
自從他從外麵迴來後，和他地兩位兄長達成商議，三兄弟算是徹底的分家了，由於三兄弟在公司的發展上存在著分歧，藍家園是堅持在『藥』業上發展，他的兩位兄長則認為應該投入現今比較火熱的房產市場，所以這次藍家園分得安西公司在製『藥』上的部分，而藍家園的兩位兄長則帶走了應分的資產。
投身房產事業當中去了。
可以說如今地安西公司在實力上大打了折扣，不過對於藍家園來說，也不算是多大的壞事，現在他感覺屏除障礙後，輕鬆了不少，今後就可以安心的發展自己所看重的『藥』業了。
“劉總，李總！藍某不告而來，打擾了！”藍家園客氣的說道
“藍總請坐！”
等藍家園落座後。李萍笑道：“藍總的事情辦妥了吧！”
藍家園微笑著點了點頭。算是應承了下來。
幾人在寒暄過後，開始了接下來的正事。隻見藍家園一臉笑容的問道：“兩位老總。對於我藍某地誠意沒有什麽擔心地了吧！”
劉鵬把這些事情直接甩給了李萍，李萍應了下來，道：“我們可是一直都相信藍總的誠意地，藍總這樣說可是傷我們這樣合作夥伴的心呐！”
“既然雙方沒什麽意見的話，那我們就敞開天窗說亮化了，商談一下今後的合作方案吧！”藍家園笑道
現在雙方都是懷著誠意談事，所以這進展也算是很順利，在各自規範了現有的市場外，雙方主要在『藥』品的生產上拉開了合作的洽談，大家你來我往的，最終達成了合資建廠的方案，今後兩家公司共同開發成品『藥』，工廠就建在縣裏的工業園區內，這樣一來雙方進行了資源互補，使得在各自的發展上都有了突破，而陽光公司不僅擴大了公司的產業外，還穩定了當地的市場，為今後的進展打下了基礎。
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第一百九十三章市場推廣戰略
通過近一個星期的整合後，陽光公司這次的低成本快速擴張算是順利的完成，旗下的飲料生產規模得以迅速的擴大，整合之後的廠子，通過一係列的人事調整，以及對設備簡單的改造後，立即投入了生產，為接下來的發展做足了準備！
總經理辦公室裏，劉鵬和李萍舒緩了一口氣，這幾天公司上下可是忙得夠嗆的，不管是整理新收購廠子的資產，還是對外地市場的策劃，公司的各員工都是各盡其能，可以說是公司有史以來最忙的一段時間了。
“真是累人啊！”劉鵬伸了個懶腰道
李萍白了一眼劉鵬，道：“這就叫累了啊！那接下來的任務，那你會不會喊死人了啊！”
劉鵬訕訕的笑了笑，對於這些商業上的事，劉鵬感覺還沒自己窩在家裏種田舒服呢！再次望向李萍，發現後者正專注的整理著各種資料，右手指尖的筆杆不時的旋轉著，偶爾在報告上勾畫幾筆，術業有專攻，各自有各自的領域吧！劉鵬心裏嘀咕道
片刻之後，李萍抬頭望向劉鵬，道：“小弟，你過來，咱們商議一下吧！接下來的任務夠艱巨的了，你出出主意也好！”
“這個，這個還是老姐你自己解決好了！”劉鵬訕訕的說道
“快過來！”李萍招了招手，一副嚴厲的口吻說道
劉鵬悻悻的挪了過去，坐在李萍的邊上，看向他桌麵上的報告，隻見上麵密密麻麻的黑字，數據等，劉鵬就感覺一陣發麻！
“喏！你看看。這是周邊省市的市場調查報告！你看看，盡量地提提意見！”李萍把那疊文件遞給了劉鵬
沒辦法，劉鵬隻好硬著頭皮接了下來。
原來是周圍省市的保健飲料市場分析，原來市場上大大小小的品牌也不少呢！劉鵬在拿這些飲料的功能和自己公司生產出來的作比較，發現除了幾家大型飲料生產企業生產的飲料在功效上比較相似之外，其它產品的『性』能應該比不上，不過要想進入這些地方的市場，應該也不容易。
劉鵬如是地想到。
“萍姐，咱們準備進入這些地方了？”劉鵬反問道
“當然呢！現在應該趁著這股熱『潮』，迅速的占領市場，使咱們能夠有足夠的市場迴旋空間，不然被圍困了的話，後果你也能想到！”
劉鵬點了點頭，繼續的看著手裏的報告，心裏邊分析著自己的產品在各方麵的優劣勢。
現在陽光公司地飲料廠和那些大型的飲料開發企業相比，還處於稚嫩的發展初期，規模小，實力弱，牌子嫩。這些都是事實！如果進入這些地方的市場那麽隻能铩羽而歸了！
而產品的本身在質量和功能上是沒話說，那麽要想進入這些市場，就隻有另想辦法了！
“萍姐，你說說。有什麽辦法沒？”劉鵬拍了拍自己地腦袋
“這個涉及到戰略問題，我哪能一時半會想出來呢？”說著，把劉鵬手裏的報告搶了過去，裝著埋頭的看了起來。
一時間，兩人的氣氛有點沉悶起來。
“還是有些地方存在著市場空白地，不過就是小了一些！”李萍突然說道，似乎在給劉鵬提醒般
“哦？都是些什麽地方？”劉鵬湊過腦袋，問道
李萍拿著筆一一的給劉鵬指了出來。劉鵬看後，嘀咕道：“這些都是那些大城市周邊的市場嘛！我看就是那些大公司剩的殘羹，他們不屑放在眼裏罷了！”
說著說著，劉鵬似乎抓住了什麽，心裏的想法也漸漸的清晰了不少，臉上不由的一喜，忍不住的道：“萍姐，這樣地地方多嗎？咱們趕緊仔細的看看！”
“哦？你有想法了？”李萍喜悅的問道
劉鵬點點頭。道：“有一點點。咱們快翻翻吧！”說著，把報告拖了過來。順道也把李萍手裏的筆搶了過來
劉鵬快速的翻閱著手裏邊公司收集來的資料，專門找那些小地方，快速的跳閱著，順便也把這些地方劃上了著重線，而李萍則在邊上默默的看著劉鵬地一番動作。
翻完最後一頁，劉鵬長籲一口氣，道：“萍姐，我想我是有些想法了，你聽聽如何？”
“說說吧！”李萍輕笑道
“首先從咱們公司地產品情況說起，咱們在這款產品的定位上主要是消除疲勞，提神，以及祛火氣為主，以調節***地功能，這是咱們產品的優勢，而且在消費群體上也是很廣闊的，現在人們的工作壓力很大，而且現在過年過節的，在飲食上也容易上火，這些就產生了消費群體！”
“這些我都了解，你說說怎麽進入這些市場才是重點！”李萍打斷了劉鵬的話，讓他直接說重點
劉鵬撓了撓頭，笑了笑，道：“『毛』爺爺不是說過一句話嗎？農村包圍城市！剛剛我劃出來的地方雖然說不是農村，但是都是大城市的周邊市場，也可以套用『毛』爺爺的這句話，你說是不是？還有一些空白地方，可以采用遊擊戰，等在這些點上站穩了，連成線後，這樣就可以集中力量進行圍殲戰！”
李萍滿意的點了點頭，對於劉鵬提出的這個點子給與了肯定，拍手讚道：“不錯！我就說嘛！隻要想，就能想出辦法的！”
得！看來萍姐又是在鍛煉自己了。劉鵬暗暗的想著
這是，劉鵬看見李萍從抽屜裏又拿出了一疊文件，在劉鵬眼前晃了晃，道：“過來瞧瞧吧！這是咱們公司策劃部門最近做出來的！”
劉鵬湊上前去，看著上麵詳細列出來的方案，比自己剛才所說的要詳細多了，上麵不但有現在市場成長期的方案。
還有今後成熟期，衰退期的各種方案，以及第一步地側翼戰外，還有第二步的攻堅戰，整個方案洋洋灑灑的寫了幾大篇，不可謂不詳細！
看完手裏的這些推廣方案，劉鵬不得步讚歎著，手裏有專業人事。有明確的分工，是多麽有效率的事情！
劉鵬還注意到一件事情，這裏麵所涉及到的一些渠道，除了和自己公司有所聯係的連鎖超市等零售企業外，還有一個就是『藥』品地渠道，這裏就關係到藍家園的利益了，看來這次的方案是基於和藍家園合作的基礎上所展開的。
劉鵬忍不住的打量了一眼李萍，見她現在盡展輕鬆的神『色』。劉鵬的心裏也就沒什麽好擔心地了，於是笑道：“有公司的策劃部門運作，想來咱們輕鬆了不少。
”頓了頓又道：“你說這藍家園怎麽還沒聯係我們？都過了好幾天了，也沒收到他的消息！”
“小弟，你急什麽！現在才過多久？你以為他那些事情說處理就處理完了啊！”李萍嗔道
“老實說。我原以為還要和他鬥上很長時間呢！沒想到這麽快就完事了，世事難料啊！”
劉鵬一副落寞的神『色』頓時引來李萍的一陣譏笑聲，兩人在這忙碌地氛圍中也放鬆了不少！
“咚！咚！”辦公室響起了兩聲敲門聲
“請進！”李萍和劉鵬各自的整了整神『色』
“劉總，李總！安息公司的藍總來了！”左秘書進來後說道
“請藍總進來！”
藍家園帶著一副輕鬆的神『色』走了進來。
自從他從外麵迴來後，和他地兩位兄長達成商議，三兄弟算是徹底的分家了，由於三兄弟在公司的發展上存在著分歧，藍家園是堅持在『藥』業上發展，他的兩位兄長則認為應該投入現今比較火熱的房產市場，所以這次藍家園分得安西公司在製『藥』上的部分，而藍家園的兩位兄長則帶走了應分的資產。
投身房產事業當中去了。
可以說如今地安西公司在實力上大打了折扣，不過對於藍家園來說，也不算是多大的壞事，現在他感覺屏除障礙後，輕鬆了不少，今後就可以安心的發展自己所看重的『藥』業了。
“劉總，李總！藍某不告而來，打擾了！”藍家園客氣的說道
“藍總請坐！”
等藍家園落座後。李萍笑道：“藍總的事情辦妥了吧！”
藍家園微笑著點了點頭。算是應承了下來。
幾人在寒暄過後，開始了接下來的正事。隻見藍家園一臉笑容的問道：“兩位老總。對於我藍某地誠意沒有什麽擔心地了吧！”
劉鵬把這些事情直接甩給了李萍，李萍應了下來，道：“我們可是一直都相信藍總的誠意地，藍總這樣說可是傷我們這樣合作夥伴的心呐！”
“既然雙方沒什麽意見的話，那我們就敞開天窗說亮化了，商談一下今後的合作方案吧！”藍家園笑道
現在雙方都是懷著誠意談事，所以這進展也算是很順利，在各自規範了現有的市場外，雙方主要在『藥』品的生產上拉開了合作的洽談，大家你來我往的，最終達成了合資建廠的方案，今後兩家公司共同開發成品『藥』，工廠就建在縣裏的工業園區內，這樣一來雙方進行了資源互補，使得在各自的發展上都有了突破，而陽光公司不僅擴大了公司的產業外，還穩定了當地的市場，為今後的進展打下了基礎。