第142章 人無你有
丈夫生死未卜，三娃嗷嗷待哺 作者：一朵香蕉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鄭靜姝剛剛在觀察了一會兒，這家的酒樓生意是真的差。
她不覺得失望，反而有點興奮。
差好啊。
差她才有談條件的資本。
鄭靜姝跨步進酒樓，胖掌櫃撐著下巴在打瞌睡。
就這一會兒，還能睡覺？
一樓沒有客人，剛剛的幾個客人都是要的雅間上座。
鄭靜姝走到胖掌櫃跟前：“掌櫃的，掌櫃的？”
胖掌櫃是假寐，聽到聲音忙睜開眼睛，笑道：“呀，客人啊，您吃什麽，樓上還是樓下吃？”
終於又有一個客人了！
“來人來人，快來帶客人入座！”
小二匆匆跑來，也是一張笑臉：“客人，您隨我來。”
鄭靜姝：“……”
看得出生意很差。
不過態度是真的好。
還沒有自暴自棄。
“我不是來吃飯的，”鄭靜姝提高挎著的籃子，“來與你家談一筆生意。”
“我是專門做鬆花蛋的，這鬆花蛋可做粥，也可單炒做菜，吃起來風味獨特，掌櫃要是有合作意向，咱們可以詳細淡淡。”
她掀開布，給胖掌櫃看籃子裏麵的皮蛋。
“這就是我家的鬆花蛋。”
小二眼亮起來：“我知道，鬆花蛋瘦肉粥！”
“街上新出的吃食！”
他也去買了來，掌櫃也吃過，味道很不錯的！
胖掌櫃笑容更加燦爛：“原來是大嫂啊，來，請隨我來！”
“熊三，上好茶！”
“好咧，馬上來！”
入座，上茶。
胖掌櫃做了個請的手勢，笑眯眯地道：“大嫂之前在街上賣粥，我們也嚐過，味道獨特，是嶺南之地頭一份。”
“其它地方沒聽過有鬆花蛋，就連京城也沒有。”
他們酒樓缺的就是特色菜，這不，東風來了！
鄭靜姝喝口茶，也笑道：“小生意，隻為糊口，原來掌櫃的還關照過。”
胖掌櫃笑起來。
這個婦人穿著普通，但氣質卻是不同。
像是個見過世麵的。
蠻夷之地，魚龍混雜啊。
鄭靜姝擺了幾個皮蛋在桌上：“這是鬆花蛋，是我家獨有的，做法簡單，味道獨特。”
“掌櫃看著是個和善人，咱們也算投緣，那就五十文一個吧，掌櫃的覺得怎麽樣？”
五十文一個？
她自己在街上賣，也才是五文錢一碗！
漲到五十文錢一個，真是天價啊！
胖掌櫃不動聲色，聽到五十文，笑容還是停滯了一下：“大嫂，你這價格，也太貴了吧？”
“你一碗粥賣五文，一個鬆花蛋賣五十文，我家酒樓還在虧本，價格太貴，負擔不起啊！”
他做出一副肉疼的表情：“這樣，咱們互相退讓一步，二十五文，我咬牙賣了！”
見鄭靜姝隻是淡笑，沒有多餘的表情，他也摸不準她的想法。
他苦惱道：“大嫂也知道，你在街上賣五文錢一碗，不愁銷路。但我這是酒樓，價格要提高一些，那就難賣了啊。”
“而且剛開始賣，還不知道生意如何，萬一虧本，我得自己承擔啊！”
“虧多了，我這酒樓可就倒閉了啊！”
他不停地訴苦。
鄭靜姝一眼看穿了他的目的，他想要降價。
“掌櫃的，我賣五十文，是有前提的，開始三個月，隻賣給你。”
“後麵賣三十文，隻要有人想要，我都賣。”
“你說生意不好，但有了鬆花蛋，酒樓還缺特色菜嗎？光是早食這一餐，三個月，你會賺得盆滿缽滿。”
鄭靜姝語氣尋常：“有鬆花蛋帶動，八仙酒樓不愁超過另外兩家酒樓，你這裏又是第一家有鬆花蛋賣的，何愁名聲打不響？”
“我就是個供貨的，不準備開食鋪酒樓，但你可以啊。”
她與他分析：“開始三個月，做好八仙酒樓，三月後，我銷路打開，鬆花蛋價格下來，你可以將鬆花蛋運往其它地方的酒樓。”
“人無我有，人有我優，人優我特，人特我轉。”
“做生意，無非就是這個道理，你要做得更好，做得更早，做得更新，做得更清醒，還怕沒有生意嗎？”
她敲了兩下桌子，卻如同敲在胖掌櫃的心上：“清平縣有八仙酒樓，其它地方也可以有。”
提前開連鎖店，又搶得先機，還怕生意做不下去嗎？
隨著鄭靜姝說話，胖裝櫃掌櫃的雙眼越來越亮。
他目光炯炯，看鄭靜姝的眼盡是佩服。
人無我有，人有我優，人優我特，人特我轉轉。
他細細品味著。
這句話太妙了！
三個月，足夠他在別的地方盤店，把生意做起來了！
鄭靜姝笑盈盈道：“掌櫃的，我這話可有道理？五十文，不多了吧？”
“不瞞你說，我先前去過鴻運酒樓和義豐酒樓，正因為聽說這兩家是咱們縣的大酒樓，有名聲，我才去的。”
“誰知啊，”她不住地搖頭，“這兩家將我當成騙子，掃地出門。”
“但掌櫃你就不同了，能耐心聽我說到這裏，可見不是一個以貌取人的人。”
她把皮蛋推到他那邊，笑道：“人無你有，八仙酒樓，時來運轉了。”
說的是好話，但中聽啊！
時來運轉！
胖掌櫃按捺住激動，眼熱地看著桌上的鬆花蛋。
他拍著桌子：“好，我與你合作！”
“但得簽訂文書，前三個月隻供我家。”
鄭靜姝頷首而笑：“當然。”
擬文書，檢查過後，簽訂，去官府蓋章。
胖掌櫃留鄭靜姝吃飯，鄭靜姝也不拒絕，叫上安展鵬，在八仙酒樓用餐。
鄭靜姝說菜要少些，免得浪費。
醬板鴨，獅子頭，紅燒茄子等，也有好幾道菜。
一頓飯而已，胖掌櫃還是請得起。
並不吝嗇。
第一次在大酒樓吃飯，安展鵬很不自在，怕被人嫌棄。
但他看鄭靜姝，她一點都不慌張，跟在村子裏沒有兩樣。
他也盡量學著。
掌櫃吩咐好好招待，小二態度非常好，好到熱情過頭。
“二位慢慢吃，要是有吩咐，喊一聲，小的馬上就來！”
鄭靜姝咳了咳，問道：“你有個兄弟叫熊二嗎？”
熊三疑惑，難道他長得像她認識的人？
他迴答：“沒有。”
鄭靜姝謝過他，他退下。
人走了，安展鵬才沒那麽緊張。
“姐，他們是好人，不像剛剛那兩家酒樓的人，店大欺客。”
鄭靜姝一笑：“是，以後我們的鬆花蛋就賣給他們了。”
安展鵬高興：“真的？”
鬆花蛋能賣出去了！
“快吃吧，吃完咱們買點東西就迴去。”
看到那麽多好吃的，安展鵬早就饞了，聽了鄭靜姝的話，開開心心吃起來。
兩人吃得很飽。
鄭靜姝去買了一些必備的東西。
她讓安展鵬特意繞過青樓那條街，觀察了一會兒，不見周達。
隻是想碰碰運氣。
後麵，小二假裝看東西，眼卻是一直盯著那輛騾車。
直到看著騾車出了城。
他才匆匆跑迴酒樓。
嚴掌櫃已在等著了。
看到他迴來，嚴掌櫃忙問：“如何，她去了哪裏？”
小二喘著氣：“掌櫃的，她去了八仙酒樓，在裏麵待了半個多時辰。”
“之後沒去別的地方，買了點東西，就出城了。”
“掌櫃的，她是不是把鬆花蛋賣給八仙酒樓？”
嚴掌櫃和他是一樣的想法。
要真是那樣，就糟了。
他們義豐酒樓沒有鬆花蛋！
那位大嫂賣粥時他們都去看過，沒有人不愛吃的。
小二看著自家掌櫃，期盼他能想出辦法應對。
她不覺得失望，反而有點興奮。
差好啊。
差她才有談條件的資本。
鄭靜姝跨步進酒樓，胖掌櫃撐著下巴在打瞌睡。
就這一會兒，還能睡覺？
一樓沒有客人，剛剛的幾個客人都是要的雅間上座。
鄭靜姝走到胖掌櫃跟前：“掌櫃的，掌櫃的？”
胖掌櫃是假寐，聽到聲音忙睜開眼睛，笑道：“呀，客人啊，您吃什麽，樓上還是樓下吃？”
終於又有一個客人了！
“來人來人，快來帶客人入座！”
小二匆匆跑來，也是一張笑臉：“客人，您隨我來。”
鄭靜姝：“……”
看得出生意很差。
不過態度是真的好。
還沒有自暴自棄。
“我不是來吃飯的，”鄭靜姝提高挎著的籃子，“來與你家談一筆生意。”
“我是專門做鬆花蛋的，這鬆花蛋可做粥，也可單炒做菜，吃起來風味獨特，掌櫃要是有合作意向，咱們可以詳細淡淡。”
她掀開布，給胖掌櫃看籃子裏麵的皮蛋。
“這就是我家的鬆花蛋。”
小二眼亮起來：“我知道，鬆花蛋瘦肉粥！”
“街上新出的吃食！”
他也去買了來，掌櫃也吃過，味道很不錯的！
胖掌櫃笑容更加燦爛：“原來是大嫂啊，來，請隨我來！”
“熊三，上好茶！”
“好咧，馬上來！”
入座，上茶。
胖掌櫃做了個請的手勢，笑眯眯地道：“大嫂之前在街上賣粥，我們也嚐過，味道獨特，是嶺南之地頭一份。”
“其它地方沒聽過有鬆花蛋，就連京城也沒有。”
他們酒樓缺的就是特色菜，這不，東風來了！
鄭靜姝喝口茶，也笑道：“小生意，隻為糊口，原來掌櫃的還關照過。”
胖掌櫃笑起來。
這個婦人穿著普通，但氣質卻是不同。
像是個見過世麵的。
蠻夷之地，魚龍混雜啊。
鄭靜姝擺了幾個皮蛋在桌上：“這是鬆花蛋，是我家獨有的，做法簡單，味道獨特。”
“掌櫃看著是個和善人，咱們也算投緣，那就五十文一個吧，掌櫃的覺得怎麽樣？”
五十文一個？
她自己在街上賣，也才是五文錢一碗！
漲到五十文錢一個，真是天價啊！
胖掌櫃不動聲色，聽到五十文，笑容還是停滯了一下：“大嫂，你這價格，也太貴了吧？”
“你一碗粥賣五文，一個鬆花蛋賣五十文，我家酒樓還在虧本，價格太貴，負擔不起啊！”
他做出一副肉疼的表情：“這樣，咱們互相退讓一步，二十五文，我咬牙賣了！”
見鄭靜姝隻是淡笑，沒有多餘的表情，他也摸不準她的想法。
他苦惱道：“大嫂也知道，你在街上賣五文錢一碗，不愁銷路。但我這是酒樓，價格要提高一些，那就難賣了啊。”
“而且剛開始賣，還不知道生意如何，萬一虧本，我得自己承擔啊！”
“虧多了，我這酒樓可就倒閉了啊！”
他不停地訴苦。
鄭靜姝一眼看穿了他的目的，他想要降價。
“掌櫃的，我賣五十文，是有前提的，開始三個月，隻賣給你。”
“後麵賣三十文，隻要有人想要，我都賣。”
“你說生意不好，但有了鬆花蛋，酒樓還缺特色菜嗎？光是早食這一餐，三個月，你會賺得盆滿缽滿。”
鄭靜姝語氣尋常：“有鬆花蛋帶動，八仙酒樓不愁超過另外兩家酒樓，你這裏又是第一家有鬆花蛋賣的，何愁名聲打不響？”
“我就是個供貨的，不準備開食鋪酒樓，但你可以啊。”
她與他分析：“開始三個月，做好八仙酒樓，三月後，我銷路打開，鬆花蛋價格下來，你可以將鬆花蛋運往其它地方的酒樓。”
“人無我有，人有我優，人優我特，人特我轉。”
“做生意，無非就是這個道理，你要做得更好，做得更早，做得更新，做得更清醒，還怕沒有生意嗎？”
她敲了兩下桌子，卻如同敲在胖掌櫃的心上：“清平縣有八仙酒樓，其它地方也可以有。”
提前開連鎖店，又搶得先機，還怕生意做不下去嗎？
隨著鄭靜姝說話，胖裝櫃掌櫃的雙眼越來越亮。
他目光炯炯，看鄭靜姝的眼盡是佩服。
人無我有，人有我優，人優我特，人特我轉轉。
他細細品味著。
這句話太妙了！
三個月，足夠他在別的地方盤店，把生意做起來了！
鄭靜姝笑盈盈道：“掌櫃的，我這話可有道理？五十文，不多了吧？”
“不瞞你說，我先前去過鴻運酒樓和義豐酒樓，正因為聽說這兩家是咱們縣的大酒樓，有名聲，我才去的。”
“誰知啊，”她不住地搖頭，“這兩家將我當成騙子，掃地出門。”
“但掌櫃你就不同了，能耐心聽我說到這裏，可見不是一個以貌取人的人。”
她把皮蛋推到他那邊，笑道：“人無你有，八仙酒樓，時來運轉了。”
說的是好話，但中聽啊！
時來運轉！
胖掌櫃按捺住激動，眼熱地看著桌上的鬆花蛋。
他拍著桌子：“好，我與你合作！”
“但得簽訂文書，前三個月隻供我家。”
鄭靜姝頷首而笑：“當然。”
擬文書，檢查過後，簽訂，去官府蓋章。
胖掌櫃留鄭靜姝吃飯，鄭靜姝也不拒絕，叫上安展鵬，在八仙酒樓用餐。
鄭靜姝說菜要少些，免得浪費。
醬板鴨，獅子頭，紅燒茄子等，也有好幾道菜。
一頓飯而已，胖掌櫃還是請得起。
並不吝嗇。
第一次在大酒樓吃飯，安展鵬很不自在，怕被人嫌棄。
但他看鄭靜姝，她一點都不慌張，跟在村子裏沒有兩樣。
他也盡量學著。
掌櫃吩咐好好招待，小二態度非常好，好到熱情過頭。
“二位慢慢吃，要是有吩咐，喊一聲，小的馬上就來！”
鄭靜姝咳了咳，問道：“你有個兄弟叫熊二嗎？”
熊三疑惑，難道他長得像她認識的人？
他迴答：“沒有。”
鄭靜姝謝過他，他退下。
人走了，安展鵬才沒那麽緊張。
“姐，他們是好人，不像剛剛那兩家酒樓的人，店大欺客。”
鄭靜姝一笑：“是，以後我們的鬆花蛋就賣給他們了。”
安展鵬高興：“真的？”
鬆花蛋能賣出去了！
“快吃吧，吃完咱們買點東西就迴去。”
看到那麽多好吃的，安展鵬早就饞了，聽了鄭靜姝的話，開開心心吃起來。
兩人吃得很飽。
鄭靜姝去買了一些必備的東西。
她讓安展鵬特意繞過青樓那條街，觀察了一會兒，不見周達。
隻是想碰碰運氣。
後麵，小二假裝看東西，眼卻是一直盯著那輛騾車。
直到看著騾車出了城。
他才匆匆跑迴酒樓。
嚴掌櫃已在等著了。
看到他迴來，嚴掌櫃忙問：“如何，她去了哪裏？”
小二喘著氣：“掌櫃的，她去了八仙酒樓，在裏麵待了半個多時辰。”
“之後沒去別的地方，買了點東西，就出城了。”
“掌櫃的，她是不是把鬆花蛋賣給八仙酒樓？”
嚴掌櫃和他是一樣的想法。
要真是那樣，就糟了。
他們義豐酒樓沒有鬆花蛋！
那位大嫂賣粥時他們都去看過，沒有人不愛吃的。
小二看著自家掌櫃，期盼他能想出辦法應對。