第32章 涼粉大賣
穿到荒年，靠撿破爛和糙發家致富 作者：未琪琪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“仙女涼粉，也叫仙女探花涼粉啊，書生吃了仙女探花涼粉，直接高中探花哦~”
殷蘭吆喝起來。
這就是品牌故事，一個新事物，得給它賦予一點情感嘛，故事就是情感最好的載體。
然後呢，殷蘭又想出了兩句口號，在現代那叫slogan，短小精悍容易讓人一下子記住這吃食，同時強化最吸引顧客的點。
果然，這話一出，周圍人的目光都變了。
“吃了能高中哩...”
“吃了能變聰明哩...”
殷蘭目光在搜尋趙大山，現在就需要來一個第一個吃螃蟹的人啊，他人呢？
結果趙大山家直接從人群裏擠了進來，“這個客官，您是要買一點嗎...”
結果趙大山直接自爆身份，“有閏媳婦，我是趙大山啊，我不知道你這仙女涼粉這麽厲害，我家大虎和二虎腦子不好使，你給我來兩塊，多少銀子？”
殷蘭：......
她忽悠其他人呢，咋還把這趙大山給忽悠進去了。
不過剛好，效果也同樣達到了嘛。
“來啊，各位，我這手藝，是我一個從京城迴來的族叔親自教授的，絕不外傳，各位可以四處去看看，哪裏能找到我這個仙女涼粉，我頭取下來給他。”
眾人咂舌，割頭？這小娘子簡直....
殷蘭訕訕，嘿嘿，在現代衝浪衝習慣了，一下子嘴快了。
不過不礙事，“今天是第一天開張，這樣一大塊，”殷蘭順手切了一塊下來，放在幹淨的芭蕉葉上，涼粉青翠欲滴，上麵還有細碎的花生點綴，聞起來清香得緊，“四文錢一塊啊，一家人都夠吃，冬天沒有新鮮蔬菜，這仙女涼粉，就是一道最新鮮的的菜食~”
“用一碗麵的價錢，就可以給一家子多加一道新鮮的蔬菜咯。”
“娃吃了神清氣爽，讀書更聰明咯~”
四文錢在村裏那很多，可是縣城裏頭，還真不算貴。
而且殷蘭手裏的那一大塊，也是實打實的，上麵還有花生碎呢。
“有閏媳婦，你給我兩塊，給，這是八文錢。”趙大山直接掏錢。
“好勒，這位客官家裏有兩個娃，買了兩塊仙女探花涼粉！我這裏一共就隻有二十塊，還剩下十八塊了，隻賣今天啊，下次來賣可就不知道是什麽時候了，這位大哥家裏的娃有探花涼粉吃，你家的娃沒有，就隻能眼饞啦~”殷蘭一邊麻利地切割包裝，一邊繼續吆喝。
饑餓營銷和貨物稀缺也被殷蘭用得明明白白。
趙大山旁邊立刻走出來兩個婦人，“小娘子，你這仙女探花涼粉，我要五塊！”
“剩下的我全要了！”另外一個來不及說話的婦人在聽到前一個婦人要了五塊後，立刻開口。
哈？
周圍還在觀望的人群一下子激動起來。
“小娘子，你的仙女探花涼粉還有嗎？我也要。”
“我也要。”
那些之前還在觀望的人，發現東西竟然一下子就沒有了，一下子就著急了。
這也是殷蘭今天沒有做多少的原因，一來試試水，看市場反響如何，二來，如果反響好，饑餓營銷一下，方便下次再來賣。
隻是她也沒有想到，反響竟然會這麽好？！
看來這裏的人還完全沒有經過消費主義的洗禮，也沒有被各種廣告影響過，清清白白沒有被汙染的一顆腦袋瓜，所以小小的一點手段，就輕鬆拿捏。
不過殷蘭也隻是包裝了一下吃食而已，比方說仙女涼粉的確是新鮮的吃食，補充各種維生素，而且裏麵有薄荷，的確可以提神醒腦嘛。
麵對沸騰的人群，她擺擺手，“今天真的隻有這麽多，這樣，各位先看看買了仙女涼粉的人反應咋樣，到底好不好，再來決定下次我來的時候，要不要買啊。”
大家對殷蘭的印象就更好了，這賣家厚道啊。
殷蘭切了五塊仙女涼粉，給了前頭的第一個婦人，因為還剩下一些邊角料，殷蘭又再加了兩個小塊。
婦人看著，眉眼逐漸舒展開來。
“小娘子人敞亮，我是鬆山書院的廚娘，若是小娘子這仙女探花涼粉在書院受歡迎，改日我還來找你買。”
這可是一個大主顧，殷蘭笑眯眯地，“吃了後，保管讀書人們腦袋敞亮。”
婦人很是滿意。
剩下的十三塊仙女探花涼粉，是被另一個婦人包圓了的。
婦人一身裝扮看起來就和普通百姓不同，衣料竟然用的是細布，出手也大方，像是在大戶人家做事的。
“既然小娘子這樣說了，那我先嚐嚐。”
婦人剛剛是一時激動，就張口要了剩下的，一來是這一點銀子實在不多，二來，也是聽殷蘭說話被吸引了，想著一點新鮮吃食，拿迴去給主人家嚐個鮮。
卻沒有想到萬一這東西不好吃呢？
所以她現在嚐嚐，倘若是不好吃，那她可要退一半的。
殷蘭笑眯眯地，“您盡管嚐，全退也不打緊。”她對自己的東西有信心。
那婦人就用手掰下來一小塊，在眾人好奇又跟著咽口水的動作中，把那翠綠滑彈，在日頭下晶瑩剔透的仙女探花涼粉放進口中。
然後她口腔裏立刻盈滿了樹葉的清香。
冬日新鮮的蔬菜那可是價比黃金，哪怕她的是主人家，也隻有上頭的人能吃到，她們下麵做事的人連偷吃一口也是很難的。
可是現在一口涼粉下去，那滿滿的清香，立刻滿足了她那渴望綠色蔬菜的胃。
她又嚼了幾下。
一股透亮的，仿佛讓人清醒無比的感覺直衝天靈蓋！難怪吃了它能考探花呢！腦子清醒了讀書可不就更厲害嗎？
再加上炒熟的花生碎噴香溢滿口腔，餘味久久不散。
眾人看到婦人先是眼睛大睜一亮，而後眯起來，一副陶醉無比的樣子，就知道這東西啊，應該是好吃得不得了。
“咋樣？”眾人紛紛詢問。
那婦人也不答話，隻是也忘了去管殷蘭是什麽身份地位，從前對這樣的莊稼人，她可是不屑於接觸，也不會碰一下的，現下卻立刻拉進了殷蘭的袖子，“小娘子，你這仙女探花涼粉，下次來，我再要十三塊，不，再要二十塊！”
眾人倒吸了一口涼氣。
殷蘭吆喝起來。
這就是品牌故事，一個新事物，得給它賦予一點情感嘛，故事就是情感最好的載體。
然後呢，殷蘭又想出了兩句口號，在現代那叫slogan，短小精悍容易讓人一下子記住這吃食，同時強化最吸引顧客的點。
果然，這話一出，周圍人的目光都變了。
“吃了能高中哩...”
“吃了能變聰明哩...”
殷蘭目光在搜尋趙大山，現在就需要來一個第一個吃螃蟹的人啊，他人呢？
結果趙大山家直接從人群裏擠了進來，“這個客官，您是要買一點嗎...”
結果趙大山直接自爆身份，“有閏媳婦，我是趙大山啊，我不知道你這仙女涼粉這麽厲害，我家大虎和二虎腦子不好使，你給我來兩塊，多少銀子？”
殷蘭：......
她忽悠其他人呢，咋還把這趙大山給忽悠進去了。
不過剛好，效果也同樣達到了嘛。
“來啊，各位，我這手藝，是我一個從京城迴來的族叔親自教授的，絕不外傳，各位可以四處去看看，哪裏能找到我這個仙女涼粉，我頭取下來給他。”
眾人咂舌，割頭？這小娘子簡直....
殷蘭訕訕，嘿嘿，在現代衝浪衝習慣了，一下子嘴快了。
不過不礙事，“今天是第一天開張，這樣一大塊，”殷蘭順手切了一塊下來，放在幹淨的芭蕉葉上，涼粉青翠欲滴，上麵還有細碎的花生點綴，聞起來清香得緊，“四文錢一塊啊，一家人都夠吃，冬天沒有新鮮蔬菜，這仙女涼粉，就是一道最新鮮的的菜食~”
“用一碗麵的價錢，就可以給一家子多加一道新鮮的蔬菜咯。”
“娃吃了神清氣爽，讀書更聰明咯~”
四文錢在村裏那很多，可是縣城裏頭，還真不算貴。
而且殷蘭手裏的那一大塊，也是實打實的，上麵還有花生碎呢。
“有閏媳婦，你給我兩塊，給，這是八文錢。”趙大山直接掏錢。
“好勒，這位客官家裏有兩個娃，買了兩塊仙女探花涼粉！我這裏一共就隻有二十塊，還剩下十八塊了，隻賣今天啊，下次來賣可就不知道是什麽時候了，這位大哥家裏的娃有探花涼粉吃，你家的娃沒有，就隻能眼饞啦~”殷蘭一邊麻利地切割包裝，一邊繼續吆喝。
饑餓營銷和貨物稀缺也被殷蘭用得明明白白。
趙大山旁邊立刻走出來兩個婦人，“小娘子，你這仙女探花涼粉，我要五塊！”
“剩下的我全要了！”另外一個來不及說話的婦人在聽到前一個婦人要了五塊後，立刻開口。
哈？
周圍還在觀望的人群一下子激動起來。
“小娘子，你的仙女探花涼粉還有嗎？我也要。”
“我也要。”
那些之前還在觀望的人，發現東西竟然一下子就沒有了，一下子就著急了。
這也是殷蘭今天沒有做多少的原因，一來試試水，看市場反響如何，二來，如果反響好，饑餓營銷一下，方便下次再來賣。
隻是她也沒有想到，反響竟然會這麽好？！
看來這裏的人還完全沒有經過消費主義的洗禮，也沒有被各種廣告影響過，清清白白沒有被汙染的一顆腦袋瓜，所以小小的一點手段，就輕鬆拿捏。
不過殷蘭也隻是包裝了一下吃食而已，比方說仙女涼粉的確是新鮮的吃食，補充各種維生素，而且裏麵有薄荷，的確可以提神醒腦嘛。
麵對沸騰的人群，她擺擺手，“今天真的隻有這麽多，這樣，各位先看看買了仙女涼粉的人反應咋樣，到底好不好，再來決定下次我來的時候，要不要買啊。”
大家對殷蘭的印象就更好了，這賣家厚道啊。
殷蘭切了五塊仙女涼粉，給了前頭的第一個婦人，因為還剩下一些邊角料，殷蘭又再加了兩個小塊。
婦人看著，眉眼逐漸舒展開來。
“小娘子人敞亮，我是鬆山書院的廚娘，若是小娘子這仙女探花涼粉在書院受歡迎，改日我還來找你買。”
這可是一個大主顧，殷蘭笑眯眯地，“吃了後，保管讀書人們腦袋敞亮。”
婦人很是滿意。
剩下的十三塊仙女探花涼粉，是被另一個婦人包圓了的。
婦人一身裝扮看起來就和普通百姓不同，衣料竟然用的是細布，出手也大方，像是在大戶人家做事的。
“既然小娘子這樣說了，那我先嚐嚐。”
婦人剛剛是一時激動，就張口要了剩下的，一來是這一點銀子實在不多，二來，也是聽殷蘭說話被吸引了，想著一點新鮮吃食，拿迴去給主人家嚐個鮮。
卻沒有想到萬一這東西不好吃呢？
所以她現在嚐嚐，倘若是不好吃，那她可要退一半的。
殷蘭笑眯眯地，“您盡管嚐，全退也不打緊。”她對自己的東西有信心。
那婦人就用手掰下來一小塊，在眾人好奇又跟著咽口水的動作中，把那翠綠滑彈，在日頭下晶瑩剔透的仙女探花涼粉放進口中。
然後她口腔裏立刻盈滿了樹葉的清香。
冬日新鮮的蔬菜那可是價比黃金，哪怕她的是主人家，也隻有上頭的人能吃到，她們下麵做事的人連偷吃一口也是很難的。
可是現在一口涼粉下去，那滿滿的清香，立刻滿足了她那渴望綠色蔬菜的胃。
她又嚼了幾下。
一股透亮的，仿佛讓人清醒無比的感覺直衝天靈蓋！難怪吃了它能考探花呢！腦子清醒了讀書可不就更厲害嗎？
再加上炒熟的花生碎噴香溢滿口腔，餘味久久不散。
眾人看到婦人先是眼睛大睜一亮，而後眯起來，一副陶醉無比的樣子，就知道這東西啊，應該是好吃得不得了。
“咋樣？”眾人紛紛詢問。
那婦人也不答話，隻是也忘了去管殷蘭是什麽身份地位，從前對這樣的莊稼人，她可是不屑於接觸，也不會碰一下的，現下卻立刻拉進了殷蘭的袖子，“小娘子，你這仙女探花涼粉，下次來，我再要十三塊，不，再要二十塊！”
眾人倒吸了一口涼氣。