第82章 長約
穿越明朝，從最窮國舅開始種田 作者：叫天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
離開田府，陳景行親自送李文貴前去書鋪那邊。
路上，馬車裏，陳景行問李文貴道：“蜂窩煤作坊那邊，明天就可以試著做了，如果沒有意外的話，過兩天就能賣了。”
說到這裏，他帶著一點期待問道：“以賢侄意思，我們這蜂窩煤是怎麽個賣法？”
在書的銷售上，李文貴用了創新的賣法，使得盜版很少，也讓賣書能賺大錢。
因此，在這個蜂窩煤的售賣上，他很想聽聽李文貴的意思。這也是他親自趕到田府這邊來，又親自送李文貴去書鋪的真正原因。
要不然的話，就隻是向田府提親的事情，他讓他兒子過來一趟，都是可以的。
此時，李文貴聽到陳景行的問話，想了一下便問道：“那我們蜂窩煤的成本，估算出來沒有？”
陳景行一聽，有點意外，當即搖頭說道：“這倒還沒有。”
說完之後，他想了下說道：“至少會比柴火便宜，那是絕對的。就用料上來說，我們這個蜂窩煤和煤餅也是差不多，甚至可能還要再便宜一點，畢竟相同的用料，我們能多做一些蜂窩煤的。”
聽到這話，李文貴便說道：“如果我們想盡快占領通州城的燒火買賣的話，可以先找燒火量大的那些為目標。比如說，酒樓茶館，大戶人家之類的。”
“至於做法，一開始的時候，可以給他們試用。如果覺得好用，就再給錢；如果試用之後，還嘴硬說不好用，那就拉進黑名單，不用管這些短視的。”
“對於這些目標，可以簽訂長約，就是說，他們保證必須要用多少量的蜂窩煤，那我們就給他們便宜多少。一個原則，用得越多，那就越優惠。以此為原則，可以分為幾檔。”
“我相信我們這個蜂窩煤的前景，絕對是非常有優勢的。那些商家和我們簽訂長約，就可以節約本錢，積少成多，在燒火方麵的成本就會節約很多。我相信，隻要稍微關心成本的商家，都會和我們簽訂長約。畢竟他們一直是要用火的。如此，便是雙贏的合作。”
“至於我們的好處，則是我們的蜂窩煤作坊就不用去擔心售賣問題，隻管生產，並且可以根據長約的數量選擇擴大多少規模來生產蜂窩煤，因為量大，可以在各個環節進一步優化我們的生產成本，從而提高我們的利潤。”
一口氣說到這裏，李文貴看著陳景行說道：“我相信一點，規模越大，成本越低，利潤就越高。一個通州城能獲得的利潤，絕對不會少！伯父，您說呢？”
聽到這話，陳景行的老臉都笑開了花。
剛才李文貴的這些話，其中有的，他也想到了。但是更多的做法，他卻沒有去細想過。或者他自己也感覺到，就算他去細想了，也未必能想到。
按照李文貴的說法去做，那他就很省心了，也有信心，把通州城的燒火買賣都吃到嘴裏。
於是，他便笑著說道：“賢侄啊，有的時候，我在想，為什麽你能這麽輕易的想到這些做法，而別人，卻是想都想不到呢？”
“哈哈，就按你說得這麽辦，等蜂窩煤生產出來之後，我就約通州城的東家吃頓飯，把這蜂窩煤的好東西推出去！”
聽到這話，李文貴微笑著點點頭。
以陳景行在通州城的身份地位，他出麵做這個事情的話，會比李家這邊去做，要輕鬆很多！
心中這麽想著，他便問道：“伯父，您名下有鐵匠鋪麽？”
陳景行一聽這話，便知道他想說什麽，就馬上迴答道：“有一個，打造那蜂窩煤爐是吧？”
李文貴聽了，點點頭迴答道：“蜂窩煤爐是專門為蜂窩煤打造的，因此，能最大程序的利用好蜂窩煤，不管是燃燒效率還是燒煤的持久性，都是最好的。在推出蜂窩煤的時候，讓鐵匠鋪那邊大量打造蜂窩煤爐，這便是又一門賺錢買賣。”
換句話說，就是有先發優勢，大批量打造，降低成本賺取最開始的一桶金，等其他鐵匠鋪也仿造之後，利潤就會低下來，但是也絕對是有利潤的。
陳景行一聽他的建議，立刻點頭，然後便笑著問道：“這確實是個好買賣，那這蜂窩煤爐上，我們怎麽分成？”
李文貴聽了，稍微想了下說道：“本來的話，這個蜂窩煤爐，其實可以不用分錢。但是我想了下，這蜂窩煤爐是我家想出來的，就為了這一點，有個分成也是應該的。如此，其他匠人如果能想出好東西的話，也都願意分享出來，能鼓勵他人發明出更多的好東西。”
“因此，這個蜂窩煤爐，就按照利潤的一九分成吧，我家一，伯父則九，意思下，對外保密就成。”
陳景行聽到他的這番話，不由得又有點意外。
他沒想到，李文貴是從鼓勵大家發明更好的東西這個角度出發，認為他家發明出來的這個蜂窩煤爐，要有分成的必要。哪怕他家已經看不上這點錢，也還是要如此。
想著這個，他點點頭，毫不猶豫地說道：“一九太少了，二八吧！”
能和李文貴合作，他比以前會賺不知道多少錢。因此，他不會當李文貴口中那個短視的人，主動給李文貴提高了分成比例。
李文貴聽了，並沒有爭辯，二八就二八好了。
他剛才在田家的時候，有想過另外一個事情，此時，正好也給陳景行說下。
於是，李文貴便又對陳景行說道：“伯父，我們在通州城開賣蜂窩煤之後，估計要不了多少時間，這個好東西肯定會傳到京師那邊去。”
“而京師的燒火規模，遠超通州很多倍，那裏是一個巨大的市場，能賺更多的錢。如果我們什麽都不管的話，明顯就不浪費了！”
陳景行一聽這話，馬上便笑著說道：“賢侄放心，我有考慮過，等通州這邊有個眉目，我就立刻去京師，把蜂窩煤賣到京師去。”
可誰知，他這話一說出口，李文貴便搖了搖頭。
路上，馬車裏，陳景行問李文貴道：“蜂窩煤作坊那邊，明天就可以試著做了，如果沒有意外的話，過兩天就能賣了。”
說到這裏，他帶著一點期待問道：“以賢侄意思，我們這蜂窩煤是怎麽個賣法？”
在書的銷售上，李文貴用了創新的賣法，使得盜版很少，也讓賣書能賺大錢。
因此，在這個蜂窩煤的售賣上，他很想聽聽李文貴的意思。這也是他親自趕到田府這邊來，又親自送李文貴去書鋪的真正原因。
要不然的話，就隻是向田府提親的事情，他讓他兒子過來一趟，都是可以的。
此時，李文貴聽到陳景行的問話，想了一下便問道：“那我們蜂窩煤的成本，估算出來沒有？”
陳景行一聽，有點意外，當即搖頭說道：“這倒還沒有。”
說完之後，他想了下說道：“至少會比柴火便宜，那是絕對的。就用料上來說，我們這個蜂窩煤和煤餅也是差不多，甚至可能還要再便宜一點，畢竟相同的用料，我們能多做一些蜂窩煤的。”
聽到這話，李文貴便說道：“如果我們想盡快占領通州城的燒火買賣的話，可以先找燒火量大的那些為目標。比如說，酒樓茶館，大戶人家之類的。”
“至於做法，一開始的時候，可以給他們試用。如果覺得好用，就再給錢；如果試用之後，還嘴硬說不好用，那就拉進黑名單，不用管這些短視的。”
“對於這些目標，可以簽訂長約，就是說，他們保證必須要用多少量的蜂窩煤，那我們就給他們便宜多少。一個原則，用得越多，那就越優惠。以此為原則，可以分為幾檔。”
“我相信我們這個蜂窩煤的前景，絕對是非常有優勢的。那些商家和我們簽訂長約，就可以節約本錢，積少成多，在燒火方麵的成本就會節約很多。我相信，隻要稍微關心成本的商家，都會和我們簽訂長約。畢竟他們一直是要用火的。如此，便是雙贏的合作。”
“至於我們的好處，則是我們的蜂窩煤作坊就不用去擔心售賣問題，隻管生產，並且可以根據長約的數量選擇擴大多少規模來生產蜂窩煤，因為量大，可以在各個環節進一步優化我們的生產成本，從而提高我們的利潤。”
一口氣說到這裏，李文貴看著陳景行說道：“我相信一點，規模越大，成本越低，利潤就越高。一個通州城能獲得的利潤，絕對不會少！伯父，您說呢？”
聽到這話，陳景行的老臉都笑開了花。
剛才李文貴的這些話，其中有的，他也想到了。但是更多的做法，他卻沒有去細想過。或者他自己也感覺到，就算他去細想了，也未必能想到。
按照李文貴的說法去做，那他就很省心了，也有信心，把通州城的燒火買賣都吃到嘴裏。
於是，他便笑著說道：“賢侄啊，有的時候，我在想，為什麽你能這麽輕易的想到這些做法，而別人，卻是想都想不到呢？”
“哈哈，就按你說得這麽辦，等蜂窩煤生產出來之後，我就約通州城的東家吃頓飯，把這蜂窩煤的好東西推出去！”
聽到這話，李文貴微笑著點點頭。
以陳景行在通州城的身份地位，他出麵做這個事情的話，會比李家這邊去做，要輕鬆很多！
心中這麽想著，他便問道：“伯父，您名下有鐵匠鋪麽？”
陳景行一聽這話，便知道他想說什麽，就馬上迴答道：“有一個，打造那蜂窩煤爐是吧？”
李文貴聽了，點點頭迴答道：“蜂窩煤爐是專門為蜂窩煤打造的，因此，能最大程序的利用好蜂窩煤，不管是燃燒效率還是燒煤的持久性，都是最好的。在推出蜂窩煤的時候，讓鐵匠鋪那邊大量打造蜂窩煤爐，這便是又一門賺錢買賣。”
換句話說，就是有先發優勢，大批量打造，降低成本賺取最開始的一桶金，等其他鐵匠鋪也仿造之後，利潤就會低下來，但是也絕對是有利潤的。
陳景行一聽他的建議，立刻點頭，然後便笑著問道：“這確實是個好買賣，那這蜂窩煤爐上，我們怎麽分成？”
李文貴聽了，稍微想了下說道：“本來的話，這個蜂窩煤爐，其實可以不用分錢。但是我想了下，這蜂窩煤爐是我家想出來的，就為了這一點，有個分成也是應該的。如此，其他匠人如果能想出好東西的話，也都願意分享出來，能鼓勵他人發明出更多的好東西。”
“因此，這個蜂窩煤爐，就按照利潤的一九分成吧，我家一，伯父則九，意思下，對外保密就成。”
陳景行聽到他的這番話，不由得又有點意外。
他沒想到，李文貴是從鼓勵大家發明更好的東西這個角度出發，認為他家發明出來的這個蜂窩煤爐，要有分成的必要。哪怕他家已經看不上這點錢，也還是要如此。
想著這個，他點點頭，毫不猶豫地說道：“一九太少了，二八吧！”
能和李文貴合作，他比以前會賺不知道多少錢。因此，他不會當李文貴口中那個短視的人，主動給李文貴提高了分成比例。
李文貴聽了，並沒有爭辯，二八就二八好了。
他剛才在田家的時候，有想過另外一個事情，此時，正好也給陳景行說下。
於是，李文貴便又對陳景行說道：“伯父，我們在通州城開賣蜂窩煤之後，估計要不了多少時間，這個好東西肯定會傳到京師那邊去。”
“而京師的燒火規模，遠超通州很多倍，那裏是一個巨大的市場，能賺更多的錢。如果我們什麽都不管的話，明顯就不浪費了！”
陳景行一聽這話，馬上便笑著說道：“賢侄放心，我有考慮過，等通州這邊有個眉目，我就立刻去京師，把蜂窩煤賣到京師去。”
可誰知，他這話一說出口，李文貴便搖了搖頭。