第53章 規模化
穿越明朝，從最窮國舅開始種田 作者：叫天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李文貴看到李偉和李文全，甚至就連李彩蓮都盯著他時，卻是不慌不忙地迴答道：“這個其實簡單，我們先不賣給個人，而是賣給酒樓茶館之類需要很多柴火的商家，可以和他們約定，先試用，不好不要錢；覺得好了，再一起算錢給我們。”
一聽這話，李偉立刻皺著眉頭便說道：“那我們豈不是虧了？他們肯定會說不好用，然後不是白白用了我們的蜂窩煤了！”
李文全聽了，也是點點頭。
看到這一幕，李文貴並不奇怪，耐心給他們解釋這種後世的促銷手段道：“蜂窩煤的好處，你們經過對比已經知道，那商家沒道理用過之後不知道。如果他們隻是貪圖我們給他們用的那點蜂窩煤，占這個小便宜，這種商家是根本開不了店的。”
“隻要用了我們的蜂窩煤，以酒樓茶館一個月的用火量，他們能節約不少錢的，難不成他們不精明，為了貪圖小便宜舍了大錢？”
聽到這話，李偉仔細想想，頓時便欣喜道：“還是老二聰明啊！你說得沒錯，他們要是用我們這蜂窩煤，是能省不少成本的，是個做買賣的，都知道會怎麽選，絕不會貪圖我們的一點蜂窩煤。”
說完之後，他又哈哈一笑，拍了石桌說道：“那就這麽幹！”
看他的樣子，似乎他的麵前，已經擺了很多錢財，就等著他去撿了。
李文全也是高興，不過沒說話，隻是在那傻笑。
他知道，如果做這個蜂窩煤去賣的話，甚至比他做泥瓦匠的活還要賺得多！
想著未來能賺錢，他的眼裏，充滿了光。
然而，就在他們高興之時，李文貴卻給他們潑了一盆冷水道：“雖然我們不用擔心他們占我們這點小便宜，但是，有一個問題，卻不得不要重視！”
李偉一聽，笑容一下便沒了，連忙問道：“你別嚇爹，還能有什麽問題？”
李文貴聽了，看向他迴答道：“之前其實我已經提醒過的，就是蜂窩煤並沒有什麽技術含量，無非煤餅是扁的，蜂窩煤是蜂窩形狀，任何人看到之後，都能嚐試著去做出來。”
李偉一聽，頓時傻眼了。
在之前，他其實並沒有把李文貴的提醒放在心中。可如今，看到蜂窩煤有賺大錢的機會了，卻突然發現，這種賺錢機會很容易被別人抄了去，他就有點難以接受了。
可是，他又沒有辦法阻止這一切。在他的眼裏，猶如看到天上掉下的元寶，卻要被別人撿走一般！
他正傻眼時，李彩蓮忽然插嘴說道：“爹，大哥，你們不用擔心，二哥肯定有辦法！”
正所謂當局者迷旁觀者清，李彩蓮這句話，頓時把李偉的魂給喚了迴來。
就見李偉連忙看向李文貴，帶著一點期待之色追問道：“老二，你真有法子解決這問題？”
李文貴聽到這話，微微點頭，如實迴答道：“隻能大概解決，不能杜絕。不管怎麽樣，讓我們家賺點小錢肯定是沒問題的。”
李文全聽到他二弟說賺點小錢沒問題，心中就有點失望，這和他剛才的期待，落差有點大。
但是，李偉卻是知道，在這二兒子的眼裏，賺點小錢，那說不定也能有個上千兩銀子。
上千兩啊，對他李偉來說，卻是做夢都賺不到的錢！
因此，他沒有任何失落，反而更為興奮地追問道：“那你快說，快點說出來聽聽，到底是什麽法子？”
李文貴當即侃侃而談道：“解決的方法很簡單，就是降本增效，讓我們的蜂窩煤質量好，價格低，也就是物美價廉，讓別人都認可我們的蜂窩煤，這便是品牌效應！”
李偉聽得很是迷糊，每個字都懂，但是念起來就迷糊了。
李文貴知道他們可能聽不大懂，就繼續詳細解釋道：“就是我們要做物美價廉的蜂窩煤，讓有些想要仿造的人無利可圖，或者他們自己做蜂窩煤的話，沒錢可賺，那就隻能來買我們的蜂窩煤了。”
“而要做到這點，特別是要做這種沒有多少技術門檻的買賣，最好的辦法，就是要有規模效應！換句話說，我們要做大規模，我們的蜂窩煤，通過量大來降低成本，這樣才能讓想做蜂窩煤的人無法擠進來。”
“並且，我們有一個先發優勢，就是說，市麵上如今還沒有。我們可以憋一個大的，讓別人想做蜂窩煤的時候，已經沒法和我們再比了。”
“比如說，爹說那個便宜的煤場，我們能不能盤下來，在各道工序上怎麽做到節約成本，隻有這樣，別人再想擠進來就不容易了！”
李偉聽得有點傻眼，這道理是對，但是真要這麽做得話，怕是有些難了啊！
李文全這邊，皺著眉頭說道：“二弟，這做蜂窩煤，似乎也沒什麽可以節約成本的啊！無非就是把煤砸碎了，碾細了，再和粘土攪拌充分，再用那個蜂窩煤機做出來就成了啊！”
聽到這話，李文貴便看向他，馬上問他道：“那我問大哥，如果我們要負責向整個通州城供應蜂窩煤的話，你要砸多久，碾多久？攪拌多久？你一個人做，雇人做，又要花多少時間和人力，這裏麵的成本，你有想過怎麽控製？”
李文全一聽，頓時傻眼，喃喃地道：“我沒想過！”
李文貴聽了，就耐心地說道：“我們可以利用水力來做這事，但是具體怎麽做，還要看情況，最好是在河流附近，就能通過水力來代替很多人力，節約很多成本。這便能讓其他想分一杯羹的人，望而卻步的關鍵所在。”
說到這裏，他看向李偉說道：“爹，你想想看，真要這麽做起來，到時候不要說通州了，就算是京師，都可能由我們供應蜂窩煤，這會是什麽樣的買賣？要說覺得京師太大了，那你隻是供應通州城，你覺得一年能賺多少錢？”
李偉聽得睜大了眼睛，有點難以想象，但是轉眼間，他又哭喪了臉，顯然是想到了什麽問題。
一聽這話，李偉立刻皺著眉頭便說道：“那我們豈不是虧了？他們肯定會說不好用，然後不是白白用了我們的蜂窩煤了！”
李文全聽了，也是點點頭。
看到這一幕，李文貴並不奇怪，耐心給他們解釋這種後世的促銷手段道：“蜂窩煤的好處，你們經過對比已經知道，那商家沒道理用過之後不知道。如果他們隻是貪圖我們給他們用的那點蜂窩煤，占這個小便宜，這種商家是根本開不了店的。”
“隻要用了我們的蜂窩煤，以酒樓茶館一個月的用火量，他們能節約不少錢的，難不成他們不精明，為了貪圖小便宜舍了大錢？”
聽到這話，李偉仔細想想，頓時便欣喜道：“還是老二聰明啊！你說得沒錯，他們要是用我們這蜂窩煤，是能省不少成本的，是個做買賣的，都知道會怎麽選，絕不會貪圖我們的一點蜂窩煤。”
說完之後，他又哈哈一笑，拍了石桌說道：“那就這麽幹！”
看他的樣子，似乎他的麵前，已經擺了很多錢財，就等著他去撿了。
李文全也是高興，不過沒說話，隻是在那傻笑。
他知道，如果做這個蜂窩煤去賣的話，甚至比他做泥瓦匠的活還要賺得多！
想著未來能賺錢，他的眼裏，充滿了光。
然而，就在他們高興之時，李文貴卻給他們潑了一盆冷水道：“雖然我們不用擔心他們占我們這點小便宜，但是，有一個問題，卻不得不要重視！”
李偉一聽，笑容一下便沒了，連忙問道：“你別嚇爹，還能有什麽問題？”
李文貴聽了，看向他迴答道：“之前其實我已經提醒過的，就是蜂窩煤並沒有什麽技術含量，無非煤餅是扁的，蜂窩煤是蜂窩形狀，任何人看到之後，都能嚐試著去做出來。”
李偉一聽，頓時傻眼了。
在之前，他其實並沒有把李文貴的提醒放在心中。可如今，看到蜂窩煤有賺大錢的機會了，卻突然發現，這種賺錢機會很容易被別人抄了去，他就有點難以接受了。
可是，他又沒有辦法阻止這一切。在他的眼裏，猶如看到天上掉下的元寶，卻要被別人撿走一般！
他正傻眼時，李彩蓮忽然插嘴說道：“爹，大哥，你們不用擔心，二哥肯定有辦法！”
正所謂當局者迷旁觀者清，李彩蓮這句話，頓時把李偉的魂給喚了迴來。
就見李偉連忙看向李文貴，帶著一點期待之色追問道：“老二，你真有法子解決這問題？”
李文貴聽到這話，微微點頭，如實迴答道：“隻能大概解決，不能杜絕。不管怎麽樣，讓我們家賺點小錢肯定是沒問題的。”
李文全聽到他二弟說賺點小錢沒問題，心中就有點失望，這和他剛才的期待，落差有點大。
但是，李偉卻是知道，在這二兒子的眼裏，賺點小錢，那說不定也能有個上千兩銀子。
上千兩啊，對他李偉來說，卻是做夢都賺不到的錢！
因此，他沒有任何失落，反而更為興奮地追問道：“那你快說，快點說出來聽聽，到底是什麽法子？”
李文貴當即侃侃而談道：“解決的方法很簡單，就是降本增效，讓我們的蜂窩煤質量好，價格低，也就是物美價廉，讓別人都認可我們的蜂窩煤，這便是品牌效應！”
李偉聽得很是迷糊，每個字都懂，但是念起來就迷糊了。
李文貴知道他們可能聽不大懂，就繼續詳細解釋道：“就是我們要做物美價廉的蜂窩煤，讓有些想要仿造的人無利可圖，或者他們自己做蜂窩煤的話，沒錢可賺，那就隻能來買我們的蜂窩煤了。”
“而要做到這點，特別是要做這種沒有多少技術門檻的買賣，最好的辦法，就是要有規模效應！換句話說，我們要做大規模，我們的蜂窩煤，通過量大來降低成本，這樣才能讓想做蜂窩煤的人無法擠進來。”
“並且，我們有一個先發優勢，就是說，市麵上如今還沒有。我們可以憋一個大的，讓別人想做蜂窩煤的時候，已經沒法和我們再比了。”
“比如說，爹說那個便宜的煤場，我們能不能盤下來，在各道工序上怎麽做到節約成本，隻有這樣，別人再想擠進來就不容易了！”
李偉聽得有點傻眼，這道理是對，但是真要這麽做得話，怕是有些難了啊！
李文全這邊，皺著眉頭說道：“二弟，這做蜂窩煤，似乎也沒什麽可以節約成本的啊！無非就是把煤砸碎了，碾細了，再和粘土攪拌充分，再用那個蜂窩煤機做出來就成了啊！”
聽到這話，李文貴便看向他，馬上問他道：“那我問大哥，如果我們要負責向整個通州城供應蜂窩煤的話，你要砸多久，碾多久？攪拌多久？你一個人做，雇人做，又要花多少時間和人力，這裏麵的成本，你有想過怎麽控製？”
李文全一聽，頓時傻眼，喃喃地道：“我沒想過！”
李文貴聽了，就耐心地說道：“我們可以利用水力來做這事，但是具體怎麽做，還要看情況，最好是在河流附近，就能通過水力來代替很多人力，節約很多成本。這便能讓其他想分一杯羹的人，望而卻步的關鍵所在。”
說到這裏，他看向李偉說道：“爹，你想想看，真要這麽做起來，到時候不要說通州了，就算是京師，都可能由我們供應蜂窩煤，這會是什麽樣的買賣？要說覺得京師太大了，那你隻是供應通州城，你覺得一年能賺多少錢？”
李偉聽得睜大了眼睛，有點難以想象，但是轉眼間，他又哭喪了臉，顯然是想到了什麽問題。