第四十二章 拿別的產品練練手
在吃飯的時候，她們幾個女孩子一直嘰嘰喳喳地問個不停，後來，還是珊珊問到了關於她父親生病的事情，陳諾冰迴答道：“還好吧，得了肝癌的人又怎麽可能康複得那麽快呢？”她的語氣有些落寞，其他人聽了之後都感到很尷尬，也就不好再多問下去了。實際上，陳諾冰覺得她父親的病情正在逐漸好轉，不僅僅是因為他的精神狀態並沒有變得萎靡不振，而是從他的精氣神來看，已經基本恢複到了以前健康時的狀態。如果按照他們之前所說的那樣，隻有兩三個月的時間，那豈不是應該一天比一天虛弱才對？但現在看到的卻是明顯的好轉跡象，這說明郎一劍的治療方法確實是非常可靠的。不過，這個秘密可不能再被泄露出去了。
當大家都喝得差不多的時候，陳諾冰便叫來了服務員，將餐桌上的東西收拾幹淨，這樣一來，房間裏的空間就更大了。接著，她們重新擺放了一下沙發，並打開了音響，這樣就可以開始唱歌和跳舞了。這個包間的環境非常不錯，可以讓人盡情享受歡樂的時光。
但是，他們並沒有想要去 k 歌或是跳舞，而是選擇圍坐在一起繼續聊天。畢竟中間坐著郞一劍這樣一個令人好奇的大怪物，大家都希望能更深入地了解他，於是不斷拋出各種各樣的問題。然而，提問並非郞一劍的專屬權利，他同樣對其他人充滿了好奇，並主動發起詢問：“其實我也非常想了解一下你們的情況。你們中有從事化妝品行業的，有做藥業的，還有做飲品的，你們都是單純從事貿易嗎？是否有人同時涉足生產環節呢？”
陳諾冰率先介紹起她所在公司的狀況，之前一直未能找到合適的機會表達。她說：“我們的化妝品公司主要側重於貿易業務，目前尚未推出自家生產的產品。我們銷售的品類涵蓋廣泛，主要包括清潔霜、洗麵奶、沐浴露、潔膚水、洗發水、護發素、護膚霜、化妝水、香水、卸妝液以及麵膜等等。”
聽到這裏，郞一劍不禁皺起眉頭，連續搖頭，帶著一絲怒氣問道：“竟然還沒有屬於自己的品牌？難道全靠拿其他公司的產品來銷售嗎？”
陳諾冰臉上有些掛不住，但她還是硬著頭皮怯怯地說：“我想……等公司運營一段時間後再考慮創建自己的品牌。目前，我們還沒有來得及創建自己的品牌，所以隻能先拿別的公司的產品來練練手，積累一些經驗和資金。這樣一來，我們就能更好地了解市場需求和消費者喜好，為將來推出自己的品牌做好準備。”
郞一劍聽了之後，再次搖起了頭，他的表情變得十分嚴肅，甚至帶著一絲憤怒。他狠狠地翻了一個白眼，然後說道：“簡直就是胡鬧！你們這樣的做法根本不能稱之為一家真正的公司。你們隻是在炒貨而已！一邊在化工公司裏炒化工原料，另一邊在化妝品公司裏炒沐浴露、洗發水這類低端垃圾產品。完全沒有自己的產品，也沒有自己的品牌，你們憑什麽讓客戶選擇你們的貨物呢？他們隨時都可以找到其他公司的替代品。而且，如果廠家不高興了，他們還會隨時提高價格；而如果客戶不滿意，他們也隨時會要求你們降低價格。你們這樣的模式，簡直就是在自尋死路！你們的利潤就像雞胃一樣微不足道，怎麽可能賺到錢？告訴我，你們公司現在有多少人？一年能賺多少錢？”
“我們公司現有四十多人，一年就賺兩、三百萬吧。”女人的聲音小到幾乎聽不到，她低著頭，眼睛盯著自己的腳尖，根本不敢與麵前的男人目光對視。心裏卻在不停地嘀咕著：就算是非常好的大前年，也才賺三百萬左右啊！實在是不敢跟這個男人說實話，要是被他嘲笑可怎麽辦呢？
郞一劍狠狠地白了女人一眼，冷冷地說道：“一年恐怕一百萬都賺不到吧？還在這兒糊弄我。”
女人的臉色瞬間變得蒼白，心中暗暗叫苦不迭。這男人怎麽這麽厲害？好像所有事情都瞞不過他似的。實際上，他們公司的現狀確實不容樂觀。供貨廠家有三個品種要提價三點，還有幾個客戶有好幾個品種都要求降價，否則就要終止合作了。而她故意說能賺兩、三百萬，隻是想讓男人覺得公司還不錯，免得被他小瞧了去。事實上，去年公司也就僅僅勉強地賺了個一百來萬而已。
聽到郞一劍如此不客氣的話語，女人的臉上閃過一絲尷尬和無奈。她心想，自己好歹也是一家公司的老板，居然被人這樣毫不留情地指責，實在有些難堪。然而，麵對郞一劍那犀利的眼神，她又不敢反駁什麽，隻能默默忍受著這份屈辱。
“跟你這樣的公司老板聊天，就是浪費生命。你不是也是學化工的嗎，就這幾種破東西都不會生產？”郞一劍顯然十分生氣，他的語氣愈發嚴厲起來。
“不會，從來沒有想過自己要去生產，也不覺得自己有能力去生產這些東西。隻是想著先從其他公司那裏拿些貨過來賣，等銷路打開之後再做打算。”她低著頭，聲音越來越小地說道。
“你這樣的想法簡直是對我們學化工專業的人的侮辱啊！這些產品都非常簡單，隻需要用到兩三種活性劑，有時候甚至隻需要一種活性劑，然後加水加鹽攪拌一下就可以成型了。再加上少量的防腐劑、香精或色素，產品就完成了。這樣下來，成本至少可以降低兩到三成呢。我之前還以為你是被那些所謂的專家給騙了，他們故意把配方弄得亂七八糟，讓你覺得很複雜，從而導致成本居高不下。但現在看來，情況並非如此。”他皺起眉頭，有些不滿地說。
其實，這些東西的配方，到處都能找到，我給你生產出來，價格至少比你現在的提貨價低二十個點呢！要是我再把配方改進一下，單價至少比你現在的提貨價低百分之三、四十，甚至可能對半哦！至少得這樣，才有那麽點兒意思，才有那麽點兒利潤。不過呢，就這麽點兒利潤，還是累得要死，真的是要累趴下啦。我們要做的呢，是創立自己的品牌，做高端產品。毛利得比原成本出廠價高五倍以上才行，做高端化妝品，毛利得在十倍甚至更高呢。就像你們買的那種高端口紅啥的，毛利五十倍、一百倍甚至更高，是不是很吃驚呀？”聽到這兒，她們都呆住了，齊刷刷地看向男人，他那堅定的眼神則緊緊盯著冰美女，冰美女一開始還躲閃呢，不一會兒也迴頭緊緊盯著男人，“你要做就得做這個，這是目標，也是必須的。”
“你能幫我嗎？你會幫我的，對不對呀？”女人像是在撒嬌，又或者是……一邊嗲聲嗲氣地說著。
他果斷地擺擺手，表情怪怪的，還有點兒無奈。
就這樣當眾撒嬌，撒狗糧，這話說得真是讓人受不了，其他三個女孩的眼神也都怪怪的。
也許男人就好這一口，這樣嬌柔、嗲氣、示弱，都能激起男人內心的那一絲柔軟和保護欲吧。
在吃飯的時候，她們幾個女孩子一直嘰嘰喳喳地問個不停，後來，還是珊珊問到了關於她父親生病的事情，陳諾冰迴答道：“還好吧，得了肝癌的人又怎麽可能康複得那麽快呢？”她的語氣有些落寞，其他人聽了之後都感到很尷尬，也就不好再多問下去了。實際上，陳諾冰覺得她父親的病情正在逐漸好轉，不僅僅是因為他的精神狀態並沒有變得萎靡不振，而是從他的精氣神來看，已經基本恢複到了以前健康時的狀態。如果按照他們之前所說的那樣，隻有兩三個月的時間，那豈不是應該一天比一天虛弱才對？但現在看到的卻是明顯的好轉跡象，這說明郎一劍的治療方法確實是非常可靠的。不過，這個秘密可不能再被泄露出去了。
當大家都喝得差不多的時候，陳諾冰便叫來了服務員，將餐桌上的東西收拾幹淨，這樣一來，房間裏的空間就更大了。接著，她們重新擺放了一下沙發，並打開了音響，這樣就可以開始唱歌和跳舞了。這個包間的環境非常不錯，可以讓人盡情享受歡樂的時光。
但是，他們並沒有想要去 k 歌或是跳舞，而是選擇圍坐在一起繼續聊天。畢竟中間坐著郞一劍這樣一個令人好奇的大怪物，大家都希望能更深入地了解他，於是不斷拋出各種各樣的問題。然而，提問並非郞一劍的專屬權利，他同樣對其他人充滿了好奇，並主動發起詢問：“其實我也非常想了解一下你們的情況。你們中有從事化妝品行業的，有做藥業的，還有做飲品的，你們都是單純從事貿易嗎？是否有人同時涉足生產環節呢？”
陳諾冰率先介紹起她所在公司的狀況，之前一直未能找到合適的機會表達。她說：“我們的化妝品公司主要側重於貿易業務，目前尚未推出自家生產的產品。我們銷售的品類涵蓋廣泛，主要包括清潔霜、洗麵奶、沐浴露、潔膚水、洗發水、護發素、護膚霜、化妝水、香水、卸妝液以及麵膜等等。”
聽到這裏，郞一劍不禁皺起眉頭，連續搖頭，帶著一絲怒氣問道：“竟然還沒有屬於自己的品牌？難道全靠拿其他公司的產品來銷售嗎？”
陳諾冰臉上有些掛不住，但她還是硬著頭皮怯怯地說：“我想……等公司運營一段時間後再考慮創建自己的品牌。目前，我們還沒有來得及創建自己的品牌，所以隻能先拿別的公司的產品來練練手，積累一些經驗和資金。這樣一來，我們就能更好地了解市場需求和消費者喜好，為將來推出自己的品牌做好準備。”
郞一劍聽了之後，再次搖起了頭，他的表情變得十分嚴肅，甚至帶著一絲憤怒。他狠狠地翻了一個白眼，然後說道：“簡直就是胡鬧！你們這樣的做法根本不能稱之為一家真正的公司。你們隻是在炒貨而已！一邊在化工公司裏炒化工原料，另一邊在化妝品公司裏炒沐浴露、洗發水這類低端垃圾產品。完全沒有自己的產品，也沒有自己的品牌，你們憑什麽讓客戶選擇你們的貨物呢？他們隨時都可以找到其他公司的替代品。而且，如果廠家不高興了，他們還會隨時提高價格；而如果客戶不滿意，他們也隨時會要求你們降低價格。你們這樣的模式，簡直就是在自尋死路！你們的利潤就像雞胃一樣微不足道，怎麽可能賺到錢？告訴我，你們公司現在有多少人？一年能賺多少錢？”
“我們公司現有四十多人，一年就賺兩、三百萬吧。”女人的聲音小到幾乎聽不到，她低著頭，眼睛盯著自己的腳尖，根本不敢與麵前的男人目光對視。心裏卻在不停地嘀咕著：就算是非常好的大前年，也才賺三百萬左右啊！實在是不敢跟這個男人說實話，要是被他嘲笑可怎麽辦呢？
郞一劍狠狠地白了女人一眼，冷冷地說道：“一年恐怕一百萬都賺不到吧？還在這兒糊弄我。”
女人的臉色瞬間變得蒼白，心中暗暗叫苦不迭。這男人怎麽這麽厲害？好像所有事情都瞞不過他似的。實際上，他們公司的現狀確實不容樂觀。供貨廠家有三個品種要提價三點，還有幾個客戶有好幾個品種都要求降價，否則就要終止合作了。而她故意說能賺兩、三百萬，隻是想讓男人覺得公司還不錯，免得被他小瞧了去。事實上，去年公司也就僅僅勉強地賺了個一百來萬而已。
聽到郞一劍如此不客氣的話語，女人的臉上閃過一絲尷尬和無奈。她心想，自己好歹也是一家公司的老板，居然被人這樣毫不留情地指責，實在有些難堪。然而，麵對郞一劍那犀利的眼神，她又不敢反駁什麽，隻能默默忍受著這份屈辱。
“跟你這樣的公司老板聊天，就是浪費生命。你不是也是學化工的嗎，就這幾種破東西都不會生產？”郞一劍顯然十分生氣，他的語氣愈發嚴厲起來。
“不會，從來沒有想過自己要去生產，也不覺得自己有能力去生產這些東西。隻是想著先從其他公司那裏拿些貨過來賣，等銷路打開之後再做打算。”她低著頭，聲音越來越小地說道。
“你這樣的想法簡直是對我們學化工專業的人的侮辱啊！這些產品都非常簡單，隻需要用到兩三種活性劑，有時候甚至隻需要一種活性劑，然後加水加鹽攪拌一下就可以成型了。再加上少量的防腐劑、香精或色素，產品就完成了。這樣下來，成本至少可以降低兩到三成呢。我之前還以為你是被那些所謂的專家給騙了，他們故意把配方弄得亂七八糟，讓你覺得很複雜，從而導致成本居高不下。但現在看來，情況並非如此。”他皺起眉頭，有些不滿地說。
其實，這些東西的配方，到處都能找到，我給你生產出來，價格至少比你現在的提貨價低二十個點呢！要是我再把配方改進一下，單價至少比你現在的提貨價低百分之三、四十，甚至可能對半哦！至少得這樣，才有那麽點兒意思，才有那麽點兒利潤。不過呢，就這麽點兒利潤，還是累得要死，真的是要累趴下啦。我們要做的呢，是創立自己的品牌，做高端產品。毛利得比原成本出廠價高五倍以上才行，做高端化妝品，毛利得在十倍甚至更高呢。就像你們買的那種高端口紅啥的，毛利五十倍、一百倍甚至更高，是不是很吃驚呀？”聽到這兒，她們都呆住了，齊刷刷地看向男人，他那堅定的眼神則緊緊盯著冰美女，冰美女一開始還躲閃呢，不一會兒也迴頭緊緊盯著男人，“你要做就得做這個，這是目標，也是必須的。”
“你能幫我嗎？你會幫我的，對不對呀？”女人像是在撒嬌，又或者是……一邊嗲聲嗲氣地說著。
他果斷地擺擺手，表情怪怪的，還有點兒無奈。
就這樣當眾撒嬌，撒狗糧，這話說得真是讓人受不了，其他三個女孩的眼神也都怪怪的。
也許男人就好這一口，這樣嬌柔、嗲氣、示弱，都能激起男人內心的那一絲柔軟和保護欲吧。