第132章 尋覓新商機
向豪門複仇，是你們逼我的！ 作者：勤奮的炒飯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
彭悅掛斷電話，長舒一口氣。這一次，她終於為公司爭取到了一線生機。然而，資金的問題隻是暫時得到緩解，更重要的還是打開市場，獲得消費者的認可。
與此同時，趙先生帶著團隊開始重新進行市場調研。他們吸取了之前的教訓，選擇了更貼近目標用戶的社區進行問卷調查。
“您好，打擾一下，我們正在進行一項市場調研，請問您有時間……”趙先生的話還沒說完，就被一位正在擇菜的大媽打斷了。
“沒空沒空，忙著呢！”張大媽不耐煩地揮揮手，繼續低頭擇菜。
趙先生見狀，連忙換上笑臉，耐心地解釋道：“大媽，我們這個調研很簡單，隻需要您……”
“什麽簡單不簡單，一聽就知道又是推銷產品的，我不需要！”張大媽再次打斷他，語氣中充滿了警惕和不信任。
趙先生有些無奈，但還是堅持說道：“大媽，我們真的不是推銷產品的，隻是想了解一下……”
“不推銷產品你問那麽多幹嘛？現在的年輕人啊，就是不腳踏實地，淨搞些花裏胡哨的東西！”張大媽毫不客氣地數落著，全然不顧趙先生尷尬的表情。
周圍的居民聽到動靜，紛紛圍了上來。張大媽看到自己“人多勢眾”，更加來勁了，指著問卷上的問題，高聲說道：“你們看看，這些問題問的，一看就是不靠譜的項目！我才不上當呢！”
張大媽的話，仿佛一顆石子投入平靜的湖麵，激起陣陣漣漪。原本還有些好奇的居民們，聽到張大媽的話，也紛紛打起了退堂鼓。
“是啊是啊，現在騙子太多了，還是小心點好。”
“就是，別到時候錢沒賺到，還被騙了。”
“算了算了，我們還是走吧。”
趙先生看著人群逐漸散去，心裏越來越沉重。他知道，張大媽的話雖然尖銳刻薄，但也反映出部分消費者對新事物的不信任和抵觸。
“大媽，您先別急，我……”趙先生試圖向張大媽詳細解釋項目的好處，但張大媽根本聽不進去，還影響了周圍其他居民，大家都對調研很抵觸，人群中傳來一句……
“現在的年輕人，不好好上班，搞這些有的沒的！”人群中傳來一句刺耳的話，趙先生的解釋淹沒在周圍的議論聲中。
傍晚時分，彭悅收到了趙先生發來的消息，得知調研進展不順，她眉頭微蹙，立刻驅車趕往社區。
社區廣場上，居民們三三兩兩地聚在一起聊天，趙先生和團隊成員們則顯得有些垂頭喪氣。彭悅的到來，猶如一縷清風，給這沉悶的氛圍帶來了一絲活力。
“各位叔叔阿姨，打擾一下。”彭悅麵帶微笑，語氣溫和，沒有咄咄逼人的氣勢，反倒像鄰家女孩般親切。居民們見她態度誠懇，便也停下話頭，好奇地看向她。
“我叫彭悅，是這個項目的負責人。今天來是想聽聽大家的想法。”彭悅並沒有急於解釋項目內容，而是選擇先傾聽居民的聲音。
人群中有人問道：“姑娘，你這項目到底是要幹啥的？怎麽感覺不太靠譜啊？”
彭悅耐心解釋道：“我們公司致力於研發新型環保材料，希望能改善大家的居住環境，讓生活更加舒適健康……”她用通俗易懂的語言，將項目的核心理念和優勢娓娓道來，並結合生活中的實例，打消居民們的疑慮。
張大媽本來在一旁冷眼旁觀，這時卻忍不住插嘴道：“說得倒是好聽，可誰知道是不是真的？”
彭悅沒有反駁，而是笑著說道：“大媽，您說得對，耳聽為虛，眼見為實。這樣吧，我們公司最近正好有個參觀日活動，您可以親自去看看我們的產品和生產過程，到時候就知道我們是不是在忽悠人了。”
張大媽被彭悅的真誠和自信打動，猶豫了一下，沒有再說話。其他居民也紛紛表示願意去公司參觀，彭悅的親和力和耐心，逐漸打開了居民們的心扉。
夜幕降臨，社區廣場上的燈光漸漸亮起，彭悅和居民們圍坐在一起，氣氛融洽。她向大家講述著項目的未來規劃，眼中閃爍著希望的光芒。然而，當她提到創新的概念時，還是有很多居民表示不理解，認為傳統的就很好，不需要改變……
“姑娘，不是我們不支持你，隻是……”一位大爺欲言又止，眉頭緊鎖，似乎在組織語言，想表達自己的顧慮。彭悅見狀，遞過一杯熱茶，輕聲問道：“大爺，您有什麽想法，盡管說，我們就是來聽取大家意見的。”
大爺接過茶杯，歎了口氣，說道：“我們年紀大了，就喜歡老一套，用習慣的東西才覺得安心。你說那些新材料，聽著是挺好，可誰知道用久了會怎麽樣？萬一出點啥問題，我們這些老骨頭可折騰不起啊！”
大爺的話引起了周圍居民的共鳴，紛紛點頭附和。彭悅明白，老一輩人經曆過物資匱乏的年代，對新鮮事物的接受程度自然不高，他們更看重的是安全感和實用性，而不是所謂的創新和環保。
這時，一個熟悉的身影出現在人群外圍，彭澤提著兩大袋水果，朝彭悅走來。他將水果分給居民們，然後走到彭悅身邊，低聲詢問情況。得知居民們對創新概念存在抵觸情緒後，彭澤沉思片刻，決定換個角度，用他們能理解的方式來解釋。
“叔叔阿姨們，我理解大家的想法，畢竟創新意味著改變，而改變總是伴隨著風險。”彭澤語氣溫和，卻透著一股自信，“但我想說的是，很多時候，創新並非憑空想象，而是為了解決問題，讓生活變得更美好。”
他接著舉了一些例子，比如以前人們用煤爐做飯，不僅煙熏火燎，還存在安全隱患，而現在用上了清潔方便的燃氣灶，生活品質得到了顯著提升。又比如以前人們出行主要靠步行或騎自行車，現在有了汽車、高鐵、飛機，出行變得更加便捷高效。
“這些都是創新帶來的改變，它們最初也麵臨過質疑和阻力，但最終都被證明是利大於弊的。”彭澤看著居民們，眼神真誠，“我們這次推出的新型環保材料也是如此，它不僅更加耐用、安全，還能有效減少汙染，為子孫後代創造一個更美好的環境……”
彭澤的解釋深入淺出，通俗易懂，但居民們的反應卻依然平淡。他們有的低頭喝茶，有的交頭接耳，似乎並沒有被彭澤的案例所打動。
張大媽更是直接了當地說道：“小夥子，你說得那些我們都知道，可問題是，我們現在的生活挺好的，幹嘛還要改變呢？折騰來折騰去，最後還不是我們老百姓買單？”
彭澤還想再解釋，卻被彭悅用眼神製止了。她知道，單純的道理和案例，很難改變這些根深蒂固的傳統觀念，反而有可能激起他們的逆反心理。
夜色漸深，社區廣場上的喧囂聲逐漸消散，彭悅和彭澤並肩走在迴家的路上，兩人的心情都有些沉重。
“看來，這次調研比我們想象的要困難得多。”趙先生的聲音從身後傳來，語氣中帶著一絲沮喪，“這樣下去，我們很難挖掘到有用的信息，更別說製定有效的營銷方案了……”
彭悅停下腳步，轉頭看向趙先生，嘴角卻勾起一抹意味深長的微笑：“不，我覺得這是一個好機會……”她頓了頓，目光望向遠方，語氣堅定：“一個讓我們真正了解消費者內心，找到突破點的機會……”
“趙先生，您有沒有想過，為什麽他們會覺得‘現在的生活挺好，不需要改變’？”彭悅沒有直接迴答趙先生的擔憂，而是拋出了一個問題。
趙先生愣了一下，隨即陷入沉思。是啊，這些居民並非完全拒絕新事物，而是習慣了現有的生活方式，覺得安逸舒適，沒有必要再去嚐試新的東西。他們並非不理解創新的意義，隻是擔心改變會帶來風險和成本，而這些風險和成本是他們不願承擔的。
彭悅接著說道：“我們不能一味地強調產品的優勢，而要設身處地地為他們著想，了解他們的顧慮，解決他們的痛點。隻有這樣，才能真正打動他們，讓他們心甘情願地接受新產品。”
彭澤也明白了彭悅的意思，他點頭說道：“我之前隻顧著從理論和邏輯的角度去解釋，卻忽略了他們的情感需求。我們應該把重點放在如何消除他們的顧慮，讓他們感受到我們的誠意和產品的價值。”
趙先生聽了彭悅和彭澤的話，頓時茅塞頓開。他原本以為這次調研會以失敗告終，沒想到彭悅卻從中看到了機會。她敏銳地捕捉到了問題的關鍵，並提出了解決問題的思路，這讓他對這位年輕的女企業家刮目相看。
“彭總說得對，是我考慮不周了。”趙先生誠懇地說道，“我迴去之後，會重新調整調研方案，重點關注居民們的實際需求和顧慮，爭取挖掘出更有價值的信息。”
彭悅微微一笑，說道：“我相信，隻要我們用心去做，就一定能找到突破口。”
第二天，彭悅接到了李博士的電話……
與此同時，趙先生帶著團隊開始重新進行市場調研。他們吸取了之前的教訓，選擇了更貼近目標用戶的社區進行問卷調查。
“您好，打擾一下，我們正在進行一項市場調研，請問您有時間……”趙先生的話還沒說完，就被一位正在擇菜的大媽打斷了。
“沒空沒空，忙著呢！”張大媽不耐煩地揮揮手，繼續低頭擇菜。
趙先生見狀，連忙換上笑臉，耐心地解釋道：“大媽，我們這個調研很簡單，隻需要您……”
“什麽簡單不簡單，一聽就知道又是推銷產品的，我不需要！”張大媽再次打斷他，語氣中充滿了警惕和不信任。
趙先生有些無奈，但還是堅持說道：“大媽，我們真的不是推銷產品的，隻是想了解一下……”
“不推銷產品你問那麽多幹嘛？現在的年輕人啊，就是不腳踏實地，淨搞些花裏胡哨的東西！”張大媽毫不客氣地數落著，全然不顧趙先生尷尬的表情。
周圍的居民聽到動靜，紛紛圍了上來。張大媽看到自己“人多勢眾”，更加來勁了，指著問卷上的問題，高聲說道：“你們看看，這些問題問的，一看就是不靠譜的項目！我才不上當呢！”
張大媽的話，仿佛一顆石子投入平靜的湖麵，激起陣陣漣漪。原本還有些好奇的居民們，聽到張大媽的話，也紛紛打起了退堂鼓。
“是啊是啊，現在騙子太多了，還是小心點好。”
“就是，別到時候錢沒賺到，還被騙了。”
“算了算了，我們還是走吧。”
趙先生看著人群逐漸散去，心裏越來越沉重。他知道，張大媽的話雖然尖銳刻薄，但也反映出部分消費者對新事物的不信任和抵觸。
“大媽，您先別急，我……”趙先生試圖向張大媽詳細解釋項目的好處，但張大媽根本聽不進去，還影響了周圍其他居民，大家都對調研很抵觸，人群中傳來一句……
“現在的年輕人，不好好上班，搞這些有的沒的！”人群中傳來一句刺耳的話，趙先生的解釋淹沒在周圍的議論聲中。
傍晚時分，彭悅收到了趙先生發來的消息，得知調研進展不順，她眉頭微蹙，立刻驅車趕往社區。
社區廣場上，居民們三三兩兩地聚在一起聊天，趙先生和團隊成員們則顯得有些垂頭喪氣。彭悅的到來，猶如一縷清風，給這沉悶的氛圍帶來了一絲活力。
“各位叔叔阿姨，打擾一下。”彭悅麵帶微笑，語氣溫和，沒有咄咄逼人的氣勢，反倒像鄰家女孩般親切。居民們見她態度誠懇，便也停下話頭，好奇地看向她。
“我叫彭悅，是這個項目的負責人。今天來是想聽聽大家的想法。”彭悅並沒有急於解釋項目內容，而是選擇先傾聽居民的聲音。
人群中有人問道：“姑娘，你這項目到底是要幹啥的？怎麽感覺不太靠譜啊？”
彭悅耐心解釋道：“我們公司致力於研發新型環保材料，希望能改善大家的居住環境，讓生活更加舒適健康……”她用通俗易懂的語言，將項目的核心理念和優勢娓娓道來，並結合生活中的實例，打消居民們的疑慮。
張大媽本來在一旁冷眼旁觀，這時卻忍不住插嘴道：“說得倒是好聽，可誰知道是不是真的？”
彭悅沒有反駁，而是笑著說道：“大媽，您說得對，耳聽為虛，眼見為實。這樣吧，我們公司最近正好有個參觀日活動，您可以親自去看看我們的產品和生產過程，到時候就知道我們是不是在忽悠人了。”
張大媽被彭悅的真誠和自信打動，猶豫了一下，沒有再說話。其他居民也紛紛表示願意去公司參觀，彭悅的親和力和耐心，逐漸打開了居民們的心扉。
夜幕降臨，社區廣場上的燈光漸漸亮起，彭悅和居民們圍坐在一起，氣氛融洽。她向大家講述著項目的未來規劃，眼中閃爍著希望的光芒。然而，當她提到創新的概念時，還是有很多居民表示不理解，認為傳統的就很好，不需要改變……
“姑娘，不是我們不支持你，隻是……”一位大爺欲言又止，眉頭緊鎖，似乎在組織語言，想表達自己的顧慮。彭悅見狀，遞過一杯熱茶，輕聲問道：“大爺，您有什麽想法，盡管說，我們就是來聽取大家意見的。”
大爺接過茶杯，歎了口氣，說道：“我們年紀大了，就喜歡老一套，用習慣的東西才覺得安心。你說那些新材料，聽著是挺好，可誰知道用久了會怎麽樣？萬一出點啥問題，我們這些老骨頭可折騰不起啊！”
大爺的話引起了周圍居民的共鳴，紛紛點頭附和。彭悅明白，老一輩人經曆過物資匱乏的年代，對新鮮事物的接受程度自然不高，他們更看重的是安全感和實用性，而不是所謂的創新和環保。
這時，一個熟悉的身影出現在人群外圍，彭澤提著兩大袋水果，朝彭悅走來。他將水果分給居民們，然後走到彭悅身邊，低聲詢問情況。得知居民們對創新概念存在抵觸情緒後，彭澤沉思片刻，決定換個角度，用他們能理解的方式來解釋。
“叔叔阿姨們，我理解大家的想法，畢竟創新意味著改變，而改變總是伴隨著風險。”彭澤語氣溫和，卻透著一股自信，“但我想說的是，很多時候，創新並非憑空想象，而是為了解決問題，讓生活變得更美好。”
他接著舉了一些例子，比如以前人們用煤爐做飯，不僅煙熏火燎，還存在安全隱患，而現在用上了清潔方便的燃氣灶，生活品質得到了顯著提升。又比如以前人們出行主要靠步行或騎自行車，現在有了汽車、高鐵、飛機，出行變得更加便捷高效。
“這些都是創新帶來的改變，它們最初也麵臨過質疑和阻力，但最終都被證明是利大於弊的。”彭澤看著居民們，眼神真誠，“我們這次推出的新型環保材料也是如此，它不僅更加耐用、安全，還能有效減少汙染，為子孫後代創造一個更美好的環境……”
彭澤的解釋深入淺出，通俗易懂，但居民們的反應卻依然平淡。他們有的低頭喝茶，有的交頭接耳，似乎並沒有被彭澤的案例所打動。
張大媽更是直接了當地說道：“小夥子，你說得那些我們都知道，可問題是，我們現在的生活挺好的，幹嘛還要改變呢？折騰來折騰去，最後還不是我們老百姓買單？”
彭澤還想再解釋，卻被彭悅用眼神製止了。她知道，單純的道理和案例，很難改變這些根深蒂固的傳統觀念，反而有可能激起他們的逆反心理。
夜色漸深，社區廣場上的喧囂聲逐漸消散，彭悅和彭澤並肩走在迴家的路上，兩人的心情都有些沉重。
“看來，這次調研比我們想象的要困難得多。”趙先生的聲音從身後傳來，語氣中帶著一絲沮喪，“這樣下去，我們很難挖掘到有用的信息，更別說製定有效的營銷方案了……”
彭悅停下腳步，轉頭看向趙先生，嘴角卻勾起一抹意味深長的微笑：“不，我覺得這是一個好機會……”她頓了頓，目光望向遠方，語氣堅定：“一個讓我們真正了解消費者內心，找到突破點的機會……”
“趙先生，您有沒有想過，為什麽他們會覺得‘現在的生活挺好，不需要改變’？”彭悅沒有直接迴答趙先生的擔憂，而是拋出了一個問題。
趙先生愣了一下，隨即陷入沉思。是啊，這些居民並非完全拒絕新事物，而是習慣了現有的生活方式，覺得安逸舒適，沒有必要再去嚐試新的東西。他們並非不理解創新的意義，隻是擔心改變會帶來風險和成本，而這些風險和成本是他們不願承擔的。
彭悅接著說道：“我們不能一味地強調產品的優勢，而要設身處地地為他們著想，了解他們的顧慮，解決他們的痛點。隻有這樣，才能真正打動他們，讓他們心甘情願地接受新產品。”
彭澤也明白了彭悅的意思，他點頭說道：“我之前隻顧著從理論和邏輯的角度去解釋，卻忽略了他們的情感需求。我們應該把重點放在如何消除他們的顧慮，讓他們感受到我們的誠意和產品的價值。”
趙先生聽了彭悅和彭澤的話，頓時茅塞頓開。他原本以為這次調研會以失敗告終，沒想到彭悅卻從中看到了機會。她敏銳地捕捉到了問題的關鍵，並提出了解決問題的思路，這讓他對這位年輕的女企業家刮目相看。
“彭總說得對，是我考慮不周了。”趙先生誠懇地說道，“我迴去之後，會重新調整調研方案，重點關注居民們的實際需求和顧慮，爭取挖掘出更有價值的信息。”
彭悅微微一笑，說道：“我相信，隻要我們用心去做，就一定能找到突破口。”
第二天，彭悅接到了李博士的電話……