閑聊了一陣之後，陳慶東見許彬還是沒有主動提出來水泥廠項目的意思，他想著，許彬今天已經主動來了這裏，顯然就是為了水泥廠項目來的，也已經算是拿出了誠意，邁出了他們之間博弈的第一步，所以陳慶東便也不再拿著架子，準備主動提出來這件事。
於是，找了一個合適的當口，陳慶東便說道：「許總，自從上次到你那兒去拜訪了之後，我準備中間停上個兩三天就再去拜訪你呢，但是誰知道，我們鎮上卻突然忙了起來，事情多的不得了，我一直沒有抽出來時間。本來，我是準備明後天一定抽出來時間過去一趟呢，但沒想到許總你今天和趙總一塊過來了，我真是既非常歡迎許總的到來，又有些不好意思啊，還請許總不要見怪！」
許彬似乎是毫不在意的說道：「陳書記，你多想了，咱們都已經是朋友了，你到我那兒去，還是我到你這兒來不都是一樣嘛！」
陳慶東連聲說道：「是！是！許總說的是！」
趙長斌聽了直暗笑，心想這兩個人演戲可真的都是高手啊，明明心裏都知道是怎麽迴事，卻都在這兒裝的一本正經的。
然後，趙長斌又想到，許彬在車上的時候，突然提到的傅文軒到底是跟陳慶東什麽關係呢？以前怎麽沒有聽他說起來過？
陳慶東又道：「許總，關於那個水泥廠的項目，我還是非常誠心的希望許總能把這個項目放在我們這兒，關於優惠政策，我們在上次留給許總的那份文件中都已經寫明了。當然，如果許總還有什麽地方不滿意，都可以向我提出來，我一定會盡最大的努力讓許總滿意的！」
雖然時間隔了一個星期，地點也從許彬的辦公室換成了陳慶東的辦公室，但是好像一星期前的那次談判現在又無縫銜接上了。
這一次，是陳慶東把皮球踢給了許彬。
本來，陳慶東以為許彬肯定還要打一陣子太極拳的，但是他沒有想到的是，許彬這一次竟然把皮球接了過來，雖然他接的還是不那麽爽快。
「陳書記，我已經仔細的研究了你們鎮的優惠條件，同時，我也把你們鄉鎮跟其他鄉鎮的條件做了比較，說實話，我覺得你們鎮的條件是最適合我們公司這個水泥廠項目的。隻不過，你們提出的優惠條件，還不能完全讓我動心。」
許彬一談到商業上的事情，一瞬間就又恢復了嚴謹高傲的態度，剛才高談闊論龍井茶的那副隨和樣子立刻不知道跑到哪兒去了。
雖然許彬的話語裏表示了對優惠條件的不滿意，但是陳慶東卻非常高興，因為許彬終於要具體談這件事，而不是故意拿架子、繞圈子了！
陳慶東調整了一下坐姿，問道：「許總，那你還有其他什麽要求呢？」
許彬輕輕笑了一下，說道：「陳書記，那份文件我沒有帶在身上，也記不了那麽清，要不然你再給我捋一遍吧，咱們逐條來談。」
陳慶東不禁苦笑了一下，心想許彬還真是難纏，但是他提出來的這個要求倒也是合情合理，於是便對吳振山說道：「吳鎮長，那你來說一說吧。」
吳振山對那些優惠條件已經爛熟於心，便立刻說道：「好，許總，那我再從頭捋一遍。第一條，就是財政返還政策，從這個水泥廠開始獲利年度起的第三年，企業上繳的所得稅由鎮財政全額返還。」
吳振山說完這一條就停了下來，等著許彬說話。
許彬卻隻是點點頭，道：「接著說。」
吳振山看了一眼陳慶東，便接著說道：「土地出讓價格從水泥廠項目落戶協議簽訂之日起，三年內在現有價格的基礎上優惠30%。」
這一次，許彬搖了搖頭，道：「這個不行！陳書記，其他鄉鎮的土地可都是免費給我們使用的，你這個條件跟鄉鎮相比實在是差距太大。」
陳慶東微笑道：「許總，這個你要是不同意，咱們還可以接著商談。可能吳鎮長的話沒有說清楚，我們提出的這個土地價格，是有一個前提的，那就是我們會負責土地的拆遷和『四通一平』，相當於是把一塊熟地交到了你們手裏，這個費用，也主要是我們用來負責老百姓的搬遷和整理土地的費用，這些我們都是已經寫在了那份文件中的。至於你說的其他鄉鎮免費提供土地，我覺得不太可能，除非是你們公司願意提供老百姓搬遷和平整土地的費用。兩相比較，到底哪個優惠力度更大，想必許總心裏肯定會有一個明確的判斷。但是在這個基礎上，給與許總更大的優惠幅度是可以的。要不然這樣吧，我就直接把原來優惠的30%直接變為優惠為50%，許總以為怎麽樣？」
陳慶東給出的這個土地優惠政策確實是已經足夠有誠意了，也一點都不比其他鄉鎮給的低，如果許彬再不滿意，就有點不講規矩了。
但是許彬當然是不會立刻就同意的，便說道：「這個先放這兒，咱們最後再聊。吳鎮長，你接著往下說吧。」
吳振山又看了看陳慶東，陳慶東給他點了下頭，吳振山便接著又把用電、用水等方麵的優惠，以及投資環境上的保證說了一遍。
期間，許彬一直都沒有再插花，一直到吳振山把這些東西都說完之後，許彬才說道：「陳書記，我覺得你們給出的這些條件還行，但是跟其他鄉鎮給出的條件相比，確實是沒有什麽優勢，如果讓我下定決定把水泥廠落戶到這兒，確實是有些困難啊！所以，我覺得，如果想讓我下定決心的話，我還希望你們能提供其他的優惠條件。」
「許總，不如你把你期望的優惠條件說一說？」陳慶東道。
許彬從桌子上拿起一根煙，然後從兜裏掏出來一個zippo的打火機，甩了一下，瀟灑的點上了煙，吞吐了一口煙霧，才似笑非笑的說道：「陳書記，那我就明言了！」
陳慶東道：「許總請說。」
「陳書記，我們這個年設計產量六十萬噸的水泥廠可是一個大項目，如果落戶陳橋，對你們鎮的推動可是巨大的呀！所以，我的想法是，以項目換項目，我給你一個大項目，你同樣也給我幾個小項目，怎麽樣？」許彬微笑道。
陳慶東心想，你果然還是提出來了啊！嘴上卻道：「許總，你想要什麽項目？」
許彬這次不再廢話了，哈哈一笑，直言道：「當然是你們鎮的礦山項目！陳書記，礦山不正是你們鎮的特色嘛！」
聽了這話，陳慶東不由得瞥了一眼吳振山，兩人灰心的用眼神交流了一下，然後陳慶東有些為難的說道：「許總，原來你是想要我們的礦山。本來，這是沒有問題的，反正是對外發包，如果能發包給許總，我也很高興。但是，許總可能是有所不知，我們鎮黨委會去年通過了一項決議，凡是我們鎮的礦上項目，都一律採用公開競標的方式對外發包。許總，如果你有意願的話，能不能也來我們鎮報名，參與競標呢？」
許彬仿佛是聽到了一個巨大的笑話一樣，哈哈一笑，道：「陳書記，你可真是太會開玩笑了！如果我要按照規矩來競標的話，那我又何必多次一舉的找你要項目呢？」
然後，許彬又一副逼迫的態度說道：「陳書記，咱們明人不說暗話，今天都已經聊到這兒了，索性打開天窗說亮話吧，我這個水泥廠如今是很多人爭搶的項目，咱們兩個一見如故，中間又有趙總牽線搭橋，我是很想把這個項目落戶在陳橋的。但是，我作為永運鋼鐵公司的掌門人，必須要為公司的利益負責任，如果陳書記同意我的要求，那麽在其他的比如稅收返還、土地等優惠政策方麵，我是可以做出一些讓步的。如果陳書記不同意，我看咱們也沒有繼續談下去的必要了。」
陳慶東心想許彬還真是厲害，要麽就拐彎抹角的老是不談正題，一旦談了正題，又一副如此強勢的樣子，簡直連一點商量的餘地都不準備給！
沉吟了一番之後，陳慶東靠在椅子上，翹起了二郎腿，道：「許總，既然你說的這麽爽快了，那我也就直言了。許總，你準備怎麽要我們鎮的礦山？如果是準備白拿，那肯定是不可能的！這個水泥廠項目是很大，但是一座礦山的產值也是巨大的。」
「陳書記可真是會開玩笑！」許彬又道，「礦山的價值我當然知道，我怎麽可能會讓陳書記白送呢！」
「許總，那你的意思是？」
「很簡單，我不想參與競標，想直接從陳書記手裏買下來兩個煤礦和一個鎂礦，價格上好說，我絕對不會提出離譜的報價的。」
「買下來？」
「對！不是承包，是買下來！」
陳慶東又沉吟起來，如果按照許彬所說，他願意以正常的價格買下來兩個煤礦和一個鎂礦，那倒也不是不可以答應他。雖然這有些違反他們對所有承包到期的礦山都對外公開競標的決議，但是特事當然也可以特辦。
反正，他們既是「立法者」，又是「執法者」，規矩當然由他們來定！
但怕就怕，許彬在這個條件之外，還會弄出來其他的麽蛾子！對於許彬這樣的猛人，實在是不得不防啊！
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於是，找了一個合適的當口，陳慶東便說道：「許總，自從上次到你那兒去拜訪了之後，我準備中間停上個兩三天就再去拜訪你呢，但是誰知道，我們鎮上卻突然忙了起來，事情多的不得了，我一直沒有抽出來時間。本來，我是準備明後天一定抽出來時間過去一趟呢，但沒想到許總你今天和趙總一塊過來了，我真是既非常歡迎許總的到來，又有些不好意思啊，還請許總不要見怪！」
許彬似乎是毫不在意的說道：「陳書記，你多想了，咱們都已經是朋友了，你到我那兒去，還是我到你這兒來不都是一樣嘛！」
陳慶東連聲說道：「是！是！許總說的是！」
趙長斌聽了直暗笑，心想這兩個人演戲可真的都是高手啊，明明心裏都知道是怎麽迴事，卻都在這兒裝的一本正經的。
然後，趙長斌又想到，許彬在車上的時候，突然提到的傅文軒到底是跟陳慶東什麽關係呢？以前怎麽沒有聽他說起來過？
陳慶東又道：「許總，關於那個水泥廠的項目，我還是非常誠心的希望許總能把這個項目放在我們這兒，關於優惠政策，我們在上次留給許總的那份文件中都已經寫明了。當然，如果許總還有什麽地方不滿意，都可以向我提出來，我一定會盡最大的努力讓許總滿意的！」
雖然時間隔了一個星期，地點也從許彬的辦公室換成了陳慶東的辦公室，但是好像一星期前的那次談判現在又無縫銜接上了。
這一次，是陳慶東把皮球踢給了許彬。
本來，陳慶東以為許彬肯定還要打一陣子太極拳的，但是他沒有想到的是，許彬這一次竟然把皮球接了過來，雖然他接的還是不那麽爽快。
「陳書記，我已經仔細的研究了你們鎮的優惠條件，同時，我也把你們鄉鎮跟其他鄉鎮的條件做了比較，說實話，我覺得你們鎮的條件是最適合我們公司這個水泥廠項目的。隻不過，你們提出的優惠條件，還不能完全讓我動心。」
許彬一談到商業上的事情，一瞬間就又恢復了嚴謹高傲的態度，剛才高談闊論龍井茶的那副隨和樣子立刻不知道跑到哪兒去了。
雖然許彬的話語裏表示了對優惠條件的不滿意，但是陳慶東卻非常高興，因為許彬終於要具體談這件事，而不是故意拿架子、繞圈子了！
陳慶東調整了一下坐姿，問道：「許總，那你還有其他什麽要求呢？」
許彬輕輕笑了一下，說道：「陳書記，那份文件我沒有帶在身上，也記不了那麽清，要不然你再給我捋一遍吧，咱們逐條來談。」
陳慶東不禁苦笑了一下，心想許彬還真是難纏，但是他提出來的這個要求倒也是合情合理，於是便對吳振山說道：「吳鎮長，那你來說一說吧。」
吳振山對那些優惠條件已經爛熟於心，便立刻說道：「好，許總，那我再從頭捋一遍。第一條，就是財政返還政策，從這個水泥廠開始獲利年度起的第三年，企業上繳的所得稅由鎮財政全額返還。」
吳振山說完這一條就停了下來，等著許彬說話。
許彬卻隻是點點頭，道：「接著說。」
吳振山看了一眼陳慶東，便接著說道：「土地出讓價格從水泥廠項目落戶協議簽訂之日起，三年內在現有價格的基礎上優惠30%。」
這一次，許彬搖了搖頭，道：「這個不行！陳書記，其他鄉鎮的土地可都是免費給我們使用的，你這個條件跟鄉鎮相比實在是差距太大。」
陳慶東微笑道：「許總，這個你要是不同意，咱們還可以接著商談。可能吳鎮長的話沒有說清楚，我們提出的這個土地價格，是有一個前提的，那就是我們會負責土地的拆遷和『四通一平』，相當於是把一塊熟地交到了你們手裏，這個費用，也主要是我們用來負責老百姓的搬遷和整理土地的費用，這些我們都是已經寫在了那份文件中的。至於你說的其他鄉鎮免費提供土地，我覺得不太可能，除非是你們公司願意提供老百姓搬遷和平整土地的費用。兩相比較，到底哪個優惠力度更大，想必許總心裏肯定會有一個明確的判斷。但是在這個基礎上，給與許總更大的優惠幅度是可以的。要不然這樣吧，我就直接把原來優惠的30%直接變為優惠為50%，許總以為怎麽樣？」
陳慶東給出的這個土地優惠政策確實是已經足夠有誠意了，也一點都不比其他鄉鎮給的低，如果許彬再不滿意，就有點不講規矩了。
但是許彬當然是不會立刻就同意的，便說道：「這個先放這兒，咱們最後再聊。吳鎮長，你接著往下說吧。」
吳振山又看了看陳慶東，陳慶東給他點了下頭，吳振山便接著又把用電、用水等方麵的優惠，以及投資環境上的保證說了一遍。
期間，許彬一直都沒有再插花，一直到吳振山把這些東西都說完之後，許彬才說道：「陳書記，我覺得你們給出的這些條件還行，但是跟其他鄉鎮給出的條件相比，確實是沒有什麽優勢，如果讓我下定決定把水泥廠落戶到這兒，確實是有些困難啊！所以，我覺得，如果想讓我下定決心的話，我還希望你們能提供其他的優惠條件。」
「許總，不如你把你期望的優惠條件說一說？」陳慶東道。
許彬從桌子上拿起一根煙，然後從兜裏掏出來一個zippo的打火機，甩了一下，瀟灑的點上了煙，吞吐了一口煙霧，才似笑非笑的說道：「陳書記，那我就明言了！」
陳慶東道：「許總請說。」
「陳書記，我們這個年設計產量六十萬噸的水泥廠可是一個大項目，如果落戶陳橋，對你們鎮的推動可是巨大的呀！所以，我的想法是，以項目換項目，我給你一個大項目，你同樣也給我幾個小項目，怎麽樣？」許彬微笑道。
陳慶東心想，你果然還是提出來了啊！嘴上卻道：「許總，你想要什麽項目？」
許彬這次不再廢話了，哈哈一笑，直言道：「當然是你們鎮的礦山項目！陳書記，礦山不正是你們鎮的特色嘛！」
聽了這話，陳慶東不由得瞥了一眼吳振山，兩人灰心的用眼神交流了一下，然後陳慶東有些為難的說道：「許總，原來你是想要我們的礦山。本來，這是沒有問題的，反正是對外發包，如果能發包給許總，我也很高興。但是，許總可能是有所不知，我們鎮黨委會去年通過了一項決議，凡是我們鎮的礦上項目，都一律採用公開競標的方式對外發包。許總，如果你有意願的話，能不能也來我們鎮報名，參與競標呢？」
許彬仿佛是聽到了一個巨大的笑話一樣，哈哈一笑，道：「陳書記，你可真是太會開玩笑了！如果我要按照規矩來競標的話，那我又何必多次一舉的找你要項目呢？」
然後，許彬又一副逼迫的態度說道：「陳書記，咱們明人不說暗話，今天都已經聊到這兒了，索性打開天窗說亮話吧，我這個水泥廠如今是很多人爭搶的項目，咱們兩個一見如故，中間又有趙總牽線搭橋，我是很想把這個項目落戶在陳橋的。但是，我作為永運鋼鐵公司的掌門人，必須要為公司的利益負責任，如果陳書記同意我的要求，那麽在其他的比如稅收返還、土地等優惠政策方麵，我是可以做出一些讓步的。如果陳書記不同意，我看咱們也沒有繼續談下去的必要了。」
陳慶東心想許彬還真是厲害，要麽就拐彎抹角的老是不談正題，一旦談了正題，又一副如此強勢的樣子，簡直連一點商量的餘地都不準備給！
沉吟了一番之後，陳慶東靠在椅子上，翹起了二郎腿，道：「許總，既然你說的這麽爽快了，那我也就直言了。許總，你準備怎麽要我們鎮的礦山？如果是準備白拿，那肯定是不可能的！這個水泥廠項目是很大，但是一座礦山的產值也是巨大的。」
「陳書記可真是會開玩笑！」許彬又道，「礦山的價值我當然知道，我怎麽可能會讓陳書記白送呢！」
「許總，那你的意思是？」
「很簡單，我不想參與競標，想直接從陳書記手裏買下來兩個煤礦和一個鎂礦，價格上好說，我絕對不會提出離譜的報價的。」
「買下來？」
「對！不是承包，是買下來！」
陳慶東又沉吟起來，如果按照許彬所說，他願意以正常的價格買下來兩個煤礦和一個鎂礦，那倒也不是不可以答應他。雖然這有些違反他們對所有承包到期的礦山都對外公開競標的決議，但是特事當然也可以特辦。
反正，他們既是「立法者」，又是「執法者」，規矩當然由他們來定！
但怕就怕，許彬在這個條件之外，還會弄出來其他的麽蛾子！對於許彬這樣的猛人，實在是不得不防啊！
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