其實陳慶東和許彬心裏麵都知道，他們要談的重點根本就不是水泥廠的原料、投資環境等這些問題，核心就是陳橋鎮的礦產，這是他們兩個共同的底牌，誰都不願意先拋出來罷了！
因為先拋出這張底牌的人，在這一輪的談判中就必然會落入到被動的局麵。
這就好比是兩個高手過招，最先動心的人，往往會輸的一敗塗地。
浸淫商海多年的趙長斌似乎也看出來了一些端倪，但是他非常清楚自己的定位，他今天的作用就是作為一個橋樑讓他們兩個之前沒有什麽交情的人坐在一起談一談，但是具體怎麽談，他卻是一句話都不會說的。
所以，趙長斌便隻是坐在一邊，抽著煙、喝著茶，看著他們兩個「談判」。
而吳振山經歷的這種場麵較少，而且也十分匱乏商業思維，他很希望陳慶東趕緊把煤礦這個底牌打出來，一舉打動許彬的心，把這個水泥廠項目能夠確定下來，那就可以迴去慶功了！
但是他不知道陳慶東怎麽想的，怎麽老是不提這個茬呢？
當然，雖然吳振山不太懂怎麽談生意，但是基本的素質他還是有的，在這兒，陳慶東才是唯一能代替陳橋說話的人，他充其量隻是一個副手罷了，陳慶東不提這個茬，肯定是有他自己的思考，所以他便也不發一言，也像趙長斌一樣坐在那兒看他們談判。
許彬抽了幾口煙之後，又想到了一個問題，便接著說道：「陳書記，你們陳橋的交通問題也很嚴峻啊！如果我在陳橋建建水泥廠，但是交通不便，那就算陳橋千好萬好，就這一條，我就得把陳橋pass掉。」
陳慶東點點頭，道：「許總，對於你說的這個交通問題，我也是深有感觸的。我已經在今年的陳橋鎮工作計劃中，把修路列為了最為重要的工作之一。目前，我已經在為修路做準備工作了。」
許彬步步緊逼道：「光是準備可不行啊！我想知道，到具體通行，需要多長時間呢？」
陳慶東想了想，說道：「如果不出意外，那麽在年底之前，肯定能把路修好。」
吳振山聞言不禁瞥了一眼陳慶東，現在已經是三月下旬了，到陳慶東所說的七月之前，滿打滿算還有三個多月的時間，而吳振山很清楚，其實他們還沒有把修路的事提上日程，而修路是個巨大的工程，如果沒有上麵支持，光憑陳橋，是很難把這件事做成的。
所以在年底之前把路修好這件事，真的是一件沒有多少把握的事，陳慶東這麽說，簡直就是在信口開河啊！
吳振山不由得在心裏替陳慶東捏了一把汗，心想陳慶東幸好還說了一個「如果不出意外」這個前提，如果到時候真的不能兌現諾言，倒是還可以往「意外」上推一推。
不過，吳振山聽出來的問題，許彬當然也聽出來了，他輕輕搖了搖頭，說道：「就算是能在年底把路修好，但是在建廠前期，交通不便也會給我們帶來很大的麻煩。況且，萬一出什麽意外，如果年底之前不能把路修好，甚至是不知道要推到什麽時候，那麽我們可真是耽誤不起啊！」
陳慶東知道許彬這麽說，其實還是在逼自己先把底牌拋出來，因此便做出一副無奈的樣子說道：「許總，我隻能給你保證在年底之前把路修好，除此之外，我實在沒法再說什麽了，要不然，就算是我說了，到時候也真的很難兌現。」
許彬聽陳慶東這麽說，便有點不太高興，板起臉來道：「陳書記，你這麽個態度，可不是想談生意的樣子啊！」
陳慶東連忙道歉道：「許總，可能是我剛才沒有表達好我的意思，但也絕對沒有任何冒犯許總的意思！我今天讓趙總在中間牽線來拜會許總，就是因為我非常希望許總的這個的水泥廠項目能夠落戶到我們陳橋！但是，我也必須實事求是的告訴許總我們鎮的條件，如果我為了這個水泥廠的項目，而不考慮實際情況，在這兒虛假許諾，那就是欺騙徐總了！就算是許總同意了把這個項目落戶到我們陳橋，但是到時候我如果不能做到這些許諾的事情，那就好事變壞事了。」
這時候，趙長斌也幫著說道：「慶東說的沒錯，要是他不顧現實條件就亂許諾，那到時候兌現不了，不但他難看，許總你也受損不是？另外，你們也別著急嘛！這種大項目，哪能一次就談好的？慢慢談嘛！許總，你這麽好的老班章普洱，就才之泡了兩泡了，實在是浪費！許總，再燒壺水泡上一壺，咱們一邊喝茶一邊接著聊？」
許彬當然也不是真的生氣，他故意板起臉來，其實就是為了給陳慶東施加壓力罷了！
現在聽了陳慶東說的這麽有誠意，而且又有趙長斌從中斡旋，許彬自然不會再板著臉，而是笑道：「對！對！光顧著說話，連茶都忘了喝了！這麽好的茶，必須要充分利用才行！我去買普洱茶的時候，那個老茶農給我說，這種品質的老樹普洱，能泡20次以上！咱們今天一定得泡夠數才行啊！」
趙長斌叫道：「泡20次？！許總，你這茶就算是再好，也不能這麽喝吧！要是這20泡喝下去，咱們可都得喝過水飽了！許總，我今天到你這兒來，可不是來喝茶的，而是來嚐嚐你這兒的美食的！你該不是不捨得給我們吃，故意用茶水把我們灌飽吧！」
許彬大笑道：「我就知道你來我這兒，就是為了蹭吃的！放心吧，趙總，美食我已經準備好了，我知道你愛吃海鮮，所以今天咱們就主要吃海鮮！老虎斑、象牙蚌、大閘蟹，還有正宗的黃河鯉魚，都是今天早上才到的新鮮貨！怎麽樣，趙總，還能合你的意吧？」
趙長斌忍不住讚嘆道：「許總，你知道你我為什麽這麽愛到你的這兒來嗎？就是因為你的太了解我了！你一定要安排好廚師，把這些食材做好才行啊！對於這些珍貴食材來說，做不好吃，就是最大的浪費！」
許彬給趙長斌的杯子裏續上熱水，笑道：「你放心吧！我怕我們廠裏的這位廚師做不好海鮮，就專門從龍灣的福粵樓，把他們的一個專做海鮮的金牌廚師給請了過來。這個廚師已經在我們小食堂裏忙活了一下午了，就等著我一聲令下，就立馬開火動鍋！」
趙長斌道：「許總，你竟然把福粵樓的廚師都請來了，真是厲害！福粵樓我經常去吃飯，海鮮做的確實好！現在有了這麽好的食材，又有了這麽好的廚師，我真是食指大動，忍不住的現在就想去吃飯了！」
許彬當然知道趙長斌這麽說是在開玩笑，以趙長斌的身份，他什麽好吃的沒吃過，區區一頓海鮮，他不會放在眼裏的。
許彬便也開玩笑道：「趙總，你著什麽急啊！那些海鮮雖然挺好，但是在海鮮裏麵也算不上是多珍貴的東西。但是咱們喝的這種老班章，可是茶葉裏麵的貴族了！要是這麽比較起來，這些茶葉才更應該珍惜，必須喝夠20泡才行啊！」
趙長斌連連擺手，道：「算了！算了！許總，我是個粗人，這茶葉雖好，但是相比於美食而言，我覺得我還是多吃點美食吧！還是你們這些文化人多喝一點！」
許彬抬起手腕看了看手錶，說道：「趙總，你放心吧，我已經安排下去了，咱們今天六點半準時開飯，現在距離開飯還有小半個時辰呢，咱們與其去餐廳裏等著，還不如在這兒喝茶呢！就算是把茶葉拿過去，但是餐廳的環境跟我這兒的環境也沒法比啊！最起碼，沒人來打擾咱們不是？」
趙長斌笑道：「許總，就算是咱們去了餐廳，又有誰敢來打擾你這個大老總啊！」
許彬笑道：「這可說不定啊！在我辦公室裏待著，是沒人敢來打擾我，但是去了餐廳之後，難保就不會有人來餐廳找我們蹭飯吃。咱們有這麽好的海鮮吃，自然也不好攆人家走是不是？帶時候來的人多了，豈不就是打擾了咱們嗎？」
趙長斌讚嘆道：「原來是這麽迴事，許總真是想的周到啊！好，好，那咱們就待在這兒，再喝幾壺茶。」
許彬故作神秘的說道：「趙總，其實我讓你在這兒多喝點茶還有一個目的，知道是什麽嗎？」
這麽沒有什麽提示的問題，趙長斌當然猜不出來，便問道：「什麽目的？」
許彬笑道：「我買茶的時候，那個老茶農還告訴我，喝普洱茶是健胃的，所以喝這種茶，根本就不會腹脹，反而喝多了之後會促進你的食慾！趙總，我知道你愛吃海鮮，所以先給你健健胃，也是為了讓你過一會多吃一點啊！」
許彬和趙長斌這一會老是聊天，似乎是陳慶東和吳振山給忘了，而陳慶東他們當然也不好插嘴，便隻是默默的品茶。
反正喝到這種好茶的機會不多，今天就好好的品嚐品嚐吧！
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因為先拋出這張底牌的人，在這一輪的談判中就必然會落入到被動的局麵。
這就好比是兩個高手過招，最先動心的人，往往會輸的一敗塗地。
浸淫商海多年的趙長斌似乎也看出來了一些端倪，但是他非常清楚自己的定位，他今天的作用就是作為一個橋樑讓他們兩個之前沒有什麽交情的人坐在一起談一談，但是具體怎麽談，他卻是一句話都不會說的。
所以，趙長斌便隻是坐在一邊，抽著煙、喝著茶，看著他們兩個「談判」。
而吳振山經歷的這種場麵較少，而且也十分匱乏商業思維，他很希望陳慶東趕緊把煤礦這個底牌打出來，一舉打動許彬的心，把這個水泥廠項目能夠確定下來，那就可以迴去慶功了！
但是他不知道陳慶東怎麽想的，怎麽老是不提這個茬呢？
當然，雖然吳振山不太懂怎麽談生意，但是基本的素質他還是有的，在這兒，陳慶東才是唯一能代替陳橋說話的人，他充其量隻是一個副手罷了，陳慶東不提這個茬，肯定是有他自己的思考，所以他便也不發一言，也像趙長斌一樣坐在那兒看他們談判。
許彬抽了幾口煙之後，又想到了一個問題，便接著說道：「陳書記，你們陳橋的交通問題也很嚴峻啊！如果我在陳橋建建水泥廠，但是交通不便，那就算陳橋千好萬好，就這一條，我就得把陳橋pass掉。」
陳慶東點點頭，道：「許總，對於你說的這個交通問題，我也是深有感觸的。我已經在今年的陳橋鎮工作計劃中，把修路列為了最為重要的工作之一。目前，我已經在為修路做準備工作了。」
許彬步步緊逼道：「光是準備可不行啊！我想知道，到具體通行，需要多長時間呢？」
陳慶東想了想，說道：「如果不出意外，那麽在年底之前，肯定能把路修好。」
吳振山聞言不禁瞥了一眼陳慶東，現在已經是三月下旬了，到陳慶東所說的七月之前，滿打滿算還有三個多月的時間，而吳振山很清楚，其實他們還沒有把修路的事提上日程，而修路是個巨大的工程，如果沒有上麵支持，光憑陳橋，是很難把這件事做成的。
所以在年底之前把路修好這件事，真的是一件沒有多少把握的事，陳慶東這麽說，簡直就是在信口開河啊！
吳振山不由得在心裏替陳慶東捏了一把汗，心想陳慶東幸好還說了一個「如果不出意外」這個前提，如果到時候真的不能兌現諾言，倒是還可以往「意外」上推一推。
不過，吳振山聽出來的問題，許彬當然也聽出來了，他輕輕搖了搖頭，說道：「就算是能在年底把路修好，但是在建廠前期，交通不便也會給我們帶來很大的麻煩。況且，萬一出什麽意外，如果年底之前不能把路修好，甚至是不知道要推到什麽時候，那麽我們可真是耽誤不起啊！」
陳慶東知道許彬這麽說，其實還是在逼自己先把底牌拋出來，因此便做出一副無奈的樣子說道：「許總，我隻能給你保證在年底之前把路修好，除此之外，我實在沒法再說什麽了，要不然，就算是我說了，到時候也真的很難兌現。」
許彬聽陳慶東這麽說，便有點不太高興，板起臉來道：「陳書記，你這麽個態度，可不是想談生意的樣子啊！」
陳慶東連忙道歉道：「許總，可能是我剛才沒有表達好我的意思，但也絕對沒有任何冒犯許總的意思！我今天讓趙總在中間牽線來拜會許總，就是因為我非常希望許總的這個的水泥廠項目能夠落戶到我們陳橋！但是，我也必須實事求是的告訴許總我們鎮的條件，如果我為了這個水泥廠的項目，而不考慮實際情況，在這兒虛假許諾，那就是欺騙徐總了！就算是許總同意了把這個項目落戶到我們陳橋，但是到時候我如果不能做到這些許諾的事情，那就好事變壞事了。」
這時候，趙長斌也幫著說道：「慶東說的沒錯，要是他不顧現實條件就亂許諾，那到時候兌現不了，不但他難看，許總你也受損不是？另外，你們也別著急嘛！這種大項目，哪能一次就談好的？慢慢談嘛！許總，你這麽好的老班章普洱，就才之泡了兩泡了，實在是浪費！許總，再燒壺水泡上一壺，咱們一邊喝茶一邊接著聊？」
許彬當然也不是真的生氣，他故意板起臉來，其實就是為了給陳慶東施加壓力罷了！
現在聽了陳慶東說的這麽有誠意，而且又有趙長斌從中斡旋，許彬自然不會再板著臉，而是笑道：「對！對！光顧著說話，連茶都忘了喝了！這麽好的茶，必須要充分利用才行！我去買普洱茶的時候，那個老茶農給我說，這種品質的老樹普洱，能泡20次以上！咱們今天一定得泡夠數才行啊！」
趙長斌叫道：「泡20次？！許總，你這茶就算是再好，也不能這麽喝吧！要是這20泡喝下去，咱們可都得喝過水飽了！許總，我今天到你這兒來，可不是來喝茶的，而是來嚐嚐你這兒的美食的！你該不是不捨得給我們吃，故意用茶水把我們灌飽吧！」
許彬大笑道：「我就知道你來我這兒，就是為了蹭吃的！放心吧，趙總，美食我已經準備好了，我知道你愛吃海鮮，所以今天咱們就主要吃海鮮！老虎斑、象牙蚌、大閘蟹，還有正宗的黃河鯉魚，都是今天早上才到的新鮮貨！怎麽樣，趙總，還能合你的意吧？」
趙長斌忍不住讚嘆道：「許總，你知道你我為什麽這麽愛到你的這兒來嗎？就是因為你的太了解我了！你一定要安排好廚師，把這些食材做好才行啊！對於這些珍貴食材來說，做不好吃，就是最大的浪費！」
許彬給趙長斌的杯子裏續上熱水，笑道：「你放心吧！我怕我們廠裏的這位廚師做不好海鮮，就專門從龍灣的福粵樓，把他們的一個專做海鮮的金牌廚師給請了過來。這個廚師已經在我們小食堂裏忙活了一下午了，就等著我一聲令下，就立馬開火動鍋！」
趙長斌道：「許總，你竟然把福粵樓的廚師都請來了，真是厲害！福粵樓我經常去吃飯，海鮮做的確實好！現在有了這麽好的食材，又有了這麽好的廚師，我真是食指大動，忍不住的現在就想去吃飯了！」
許彬當然知道趙長斌這麽說是在開玩笑，以趙長斌的身份，他什麽好吃的沒吃過，區區一頓海鮮，他不會放在眼裏的。
許彬便也開玩笑道：「趙總，你著什麽急啊！那些海鮮雖然挺好，但是在海鮮裏麵也算不上是多珍貴的東西。但是咱們喝的這種老班章，可是茶葉裏麵的貴族了！要是這麽比較起來，這些茶葉才更應該珍惜，必須喝夠20泡才行啊！」
趙長斌連連擺手，道：「算了！算了！許總，我是個粗人，這茶葉雖好，但是相比於美食而言，我覺得我還是多吃點美食吧！還是你們這些文化人多喝一點！」
許彬抬起手腕看了看手錶，說道：「趙總，你放心吧，我已經安排下去了，咱們今天六點半準時開飯，現在距離開飯還有小半個時辰呢，咱們與其去餐廳裏等著，還不如在這兒喝茶呢！就算是把茶葉拿過去，但是餐廳的環境跟我這兒的環境也沒法比啊！最起碼，沒人來打擾咱們不是？」
趙長斌笑道：「許總，就算是咱們去了餐廳，又有誰敢來打擾你這個大老總啊！」
許彬笑道：「這可說不定啊！在我辦公室裏待著，是沒人敢來打擾我，但是去了餐廳之後，難保就不會有人來餐廳找我們蹭飯吃。咱們有這麽好的海鮮吃，自然也不好攆人家走是不是？帶時候來的人多了，豈不就是打擾了咱們嗎？」
趙長斌讚嘆道：「原來是這麽迴事，許總真是想的周到啊！好，好，那咱們就待在這兒，再喝幾壺茶。」
許彬故作神秘的說道：「趙總，其實我讓你在這兒多喝點茶還有一個目的，知道是什麽嗎？」
這麽沒有什麽提示的問題，趙長斌當然猜不出來，便問道：「什麽目的？」
許彬笑道：「我買茶的時候，那個老茶農還告訴我，喝普洱茶是健胃的，所以喝這種茶，根本就不會腹脹，反而喝多了之後會促進你的食慾！趙總，我知道你愛吃海鮮，所以先給你健健胃，也是為了讓你過一會多吃一點啊！」
許彬和趙長斌這一會老是聊天，似乎是陳慶東和吳振山給忘了，而陳慶東他們當然也不好插嘴，便隻是默默的品茶。
反正喝到這種好茶的機會不多，今天就好好的品嚐品嚐吧！
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