第40章 老板，你剛說不能砸自己口碑
人在美國當議員，瘋狂撈錢 作者：笑傲紅塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
貝蒂剛簽完合同，辦公室的門被敲響。
“進來！”
蒂姆推門進來。
“boss。”蒂姆語氣帶著興奮，“我剛談了一筆大單！”蒂姆瞥了一眼坐在沙發上的貝蒂，向蘇傑匯報說：“有個商家找我們帶貨。”
貝蒂站了起來，\"蘇老師，我先出去了。\"
\"不用，你坐下。”蘇傑擺手，“你剛加盟公司，這兩天先跟著我學習。\"
說著，蘇傑示意蒂姆繼續說。
蒂姆繼續匯報工作，\"boss，這個商家是我們休斯頓本地一家生產摩托車安全頭盔的企業，他們想委托我們帶貨。\"
\"摩托車頭盔嗎？\"蘇傑問道。
\"是的，\"蒂姆詳細地解釋道，\"他們工廠倉庫裏積壓了一批頭盔，大概有30萬個，還有200萬雙手套，找到了我們，希望我們能幫他們清理掉這批庫存。\"
\"清庫存，價格怎麽樣？\"蘇傑繼續問。
\"價格非常優惠，打折甩賣。\"蒂姆迴答道，“他們的頭盔市場價一個168美金，清庫存一個10美金，手套市場價一雙5美金，清庫存0.5美金。”
“這麽便宜，質量有保證嗎？”蘇傑皺眉。
\"boss，你放心，質量沒有多大問題，我帶了樣品。\"蒂姆說著，手裏提著一個塑料袋，拿出了兩個頭盔。
蘇傑接過頭盔，仔細端詳，頭盔做工還算精細，接著用力往鋼化玻璃茶幾角用力敲擊了幾下，頭盔掉了一點漆，沒有破損。
隨後，蘇傑試戴了一下。
發現問題。
\"這個卡扣和係帶的質量有些問題。\" 蘇傑搖了搖頭，\"不行，質量不行，這批貨咱們不能帶。\"
頓了頓，蘇傑補充道：“產品品控這一塊很重要，我們不能自己砸了自己的口碑。”
蒂姆連忙解釋道：\"boss，廠家也知道產品存在一些小瑕疵，所以傭金方麵，他們願意給90%。\"
所謂傭金，就是抽成。
直播帶貨主播抽成的比例一般在10%—35%之間，越是不知名的品牌抽成越高，大品牌抽成反而低一點。
\"多少？\"蘇傑追問道。
\"90%。\"
就是說主播賣掉多少貨，扣掉廠家的成本之後，主播拿九成的利潤。
這麽高的抽成，廠家的目的很明顯，隻要把庫存清了，拿迴一點成本。
蘇傑重新拿起頭盔，仿佛在欣賞一件藝術品，\"嗯，一點小瑕疵不算什麽，頭盔嘛最主要的功能還是防碰撞，這頭盔看著就挺結實的。\" 說著，他棒棒敲了幾下，\"這批貨我接了。\"
一旁的貝蒂掩嘴笑。
老師這臉也變的太快了吧。
下午三點，廠家的人來了。
蒂姆把人迎進會客，“boss，這位是fly-helmet公司總經理史密斯先生。”
蘇傑起身，臉上帶著和煦的笑容，“史密斯先生，你好，請坐。”
史密斯四十出頭，身材略微發福，坐了下來。
蘇傑示意一旁的貝蒂給客人倒茶，然後開門見山地說道：“史密斯先生，我了解過貴公司的情況了，清庫存的事情，我可以幫忙。”
史密斯眼睛一亮，“蘇先生，你願意幫我們清庫存？”
蘇傑點點頭，“不過，我有幾個要求，希望史密斯先生能夠滿足。”
史密斯一聽有戲，連忙說道：“蘇先生你說，隻要你能幫我們清掉這一批庫存，什麽要求我們都盡量滿足。”
蘇傑豎起一根手指，“第一，價格方麵，我希望由我來製定。”頓了頓，蘇傑接著補充，“關於價格，我覺得還可以再調高一點。”
史密斯一愣，以為是自己聽錯了，試探性地問道：“蘇先生，你是說……價格還可以再高一點？”
蘇傑笑著點點頭，“史密斯先生，你們的頭盔雖然有瑕疵，不影響使用，之前的價格確實定低了，這麽低的價格，我是消費者第一反應就是產品有問題，一句話，便宜沒好貨。
所以價格要提。
我建議，把價格至少提高50%。”
史密斯聞言，爽快地說道：“沒問題，價格方麵你來定，我們沒有意見。”
人家主播主動說提高售價，廠商沒有理由反對。
蘇傑接著說道：“第二個要求，我需要你重新注冊一個品牌，將現在的品牌名稱和標識全部更換掉。”
為什麽要注冊一家新公司？
史密斯有些疑惑，不過還是點頭答應了，“沒問題，這個我們可以辦到。”
還沒完。
蘇傑拿起茶幾上一份文件，遞給史密斯，“這是我的第三個條件，我需要你們配合我完成這個劇本。”
“劇本？”史密斯懷疑自己聽錯了。
“沒錯，就是劇本，帶貨的劇本。”蘇傑笑笑。
史密斯疑惑地接過劇本，翻看起來……注意他的表情，漸漸變的精彩起來。
待史密斯看完了劇本，蘇傑接著提要求：“劇本需要上百名工人參與拍攝，我希望由你們工廠的工人配合演出。”
“蘇先生，工人我們可以找，可是劇本裏需要工人配合演戲，我們廠裏的工人不會演戲，恐怕容易穿幫。”史密斯露出了為難的表情。
蘇傑笑著擺擺手，“這個你不用擔心，我們會派專業的團隊來指導他們演戲，保證能達到拍攝要求。”頓了頓補充一句，“適當給工人們一點演出費用，相信他們會樂意配合。”
“那……還有什麽需要我們配合的嗎？”史密斯問道。
“還有很多細節工作……”
接下來，兩位老板商議合作細節。
一旁的貝蒂好奇拿起了桌上的劇本，翻看起來，看著看著，臉上露出了古怪的表情。
到底什麽劇本，貝蒂這個表情。
暫時保密。
辦公室裏，唯有蒂姆對boss的“奇思妙想”早就見怪不怪了，在他看來，這都是老板的正常操作。
這時，蒂姆見史密斯先生茶杯沒茶了，連忙給續上茶水。
史密斯喝了口茶，猶豫著說道：“蘇先生，你設計的劇本……真的有效果嗎？”
蘇傑自信地笑了笑，“放心吧，史密斯先生，按照我的劇本執行，我保證能把你們的庫存全部清空。”
“進來！”
蒂姆推門進來。
“boss。”蒂姆語氣帶著興奮，“我剛談了一筆大單！”蒂姆瞥了一眼坐在沙發上的貝蒂，向蘇傑匯報說：“有個商家找我們帶貨。”
貝蒂站了起來，\"蘇老師，我先出去了。\"
\"不用，你坐下。”蘇傑擺手，“你剛加盟公司，這兩天先跟著我學習。\"
說著，蘇傑示意蒂姆繼續說。
蒂姆繼續匯報工作，\"boss，這個商家是我們休斯頓本地一家生產摩托車安全頭盔的企業，他們想委托我們帶貨。\"
\"摩托車頭盔嗎？\"蘇傑問道。
\"是的，\"蒂姆詳細地解釋道，\"他們工廠倉庫裏積壓了一批頭盔，大概有30萬個，還有200萬雙手套，找到了我們，希望我們能幫他們清理掉這批庫存。\"
\"清庫存，價格怎麽樣？\"蘇傑繼續問。
\"價格非常優惠，打折甩賣。\"蒂姆迴答道，“他們的頭盔市場價一個168美金，清庫存一個10美金，手套市場價一雙5美金，清庫存0.5美金。”
“這麽便宜，質量有保證嗎？”蘇傑皺眉。
\"boss，你放心，質量沒有多大問題，我帶了樣品。\"蒂姆說著，手裏提著一個塑料袋，拿出了兩個頭盔。
蘇傑接過頭盔，仔細端詳，頭盔做工還算精細，接著用力往鋼化玻璃茶幾角用力敲擊了幾下，頭盔掉了一點漆，沒有破損。
隨後，蘇傑試戴了一下。
發現問題。
\"這個卡扣和係帶的質量有些問題。\" 蘇傑搖了搖頭，\"不行，質量不行，這批貨咱們不能帶。\"
頓了頓，蘇傑補充道：“產品品控這一塊很重要，我們不能自己砸了自己的口碑。”
蒂姆連忙解釋道：\"boss，廠家也知道產品存在一些小瑕疵，所以傭金方麵，他們願意給90%。\"
所謂傭金，就是抽成。
直播帶貨主播抽成的比例一般在10%—35%之間，越是不知名的品牌抽成越高，大品牌抽成反而低一點。
\"多少？\"蘇傑追問道。
\"90%。\"
就是說主播賣掉多少貨，扣掉廠家的成本之後，主播拿九成的利潤。
這麽高的抽成，廠家的目的很明顯，隻要把庫存清了，拿迴一點成本。
蘇傑重新拿起頭盔，仿佛在欣賞一件藝術品，\"嗯，一點小瑕疵不算什麽，頭盔嘛最主要的功能還是防碰撞，這頭盔看著就挺結實的。\" 說著，他棒棒敲了幾下，\"這批貨我接了。\"
一旁的貝蒂掩嘴笑。
老師這臉也變的太快了吧。
下午三點，廠家的人來了。
蒂姆把人迎進會客，“boss，這位是fly-helmet公司總經理史密斯先生。”
蘇傑起身，臉上帶著和煦的笑容，“史密斯先生，你好，請坐。”
史密斯四十出頭，身材略微發福，坐了下來。
蘇傑示意一旁的貝蒂給客人倒茶，然後開門見山地說道：“史密斯先生，我了解過貴公司的情況了，清庫存的事情，我可以幫忙。”
史密斯眼睛一亮，“蘇先生，你願意幫我們清庫存？”
蘇傑點點頭，“不過，我有幾個要求，希望史密斯先生能夠滿足。”
史密斯一聽有戲，連忙說道：“蘇先生你說，隻要你能幫我們清掉這一批庫存，什麽要求我們都盡量滿足。”
蘇傑豎起一根手指，“第一，價格方麵，我希望由我來製定。”頓了頓，蘇傑接著補充，“關於價格，我覺得還可以再調高一點。”
史密斯一愣，以為是自己聽錯了，試探性地問道：“蘇先生，你是說……價格還可以再高一點？”
蘇傑笑著點點頭，“史密斯先生，你們的頭盔雖然有瑕疵，不影響使用，之前的價格確實定低了，這麽低的價格，我是消費者第一反應就是產品有問題，一句話，便宜沒好貨。
所以價格要提。
我建議，把價格至少提高50%。”
史密斯聞言，爽快地說道：“沒問題，價格方麵你來定，我們沒有意見。”
人家主播主動說提高售價，廠商沒有理由反對。
蘇傑接著說道：“第二個要求，我需要你重新注冊一個品牌，將現在的品牌名稱和標識全部更換掉。”
為什麽要注冊一家新公司？
史密斯有些疑惑，不過還是點頭答應了，“沒問題，這個我們可以辦到。”
還沒完。
蘇傑拿起茶幾上一份文件，遞給史密斯，“這是我的第三個條件，我需要你們配合我完成這個劇本。”
“劇本？”史密斯懷疑自己聽錯了。
“沒錯，就是劇本，帶貨的劇本。”蘇傑笑笑。
史密斯疑惑地接過劇本，翻看起來……注意他的表情，漸漸變的精彩起來。
待史密斯看完了劇本，蘇傑接著提要求：“劇本需要上百名工人參與拍攝，我希望由你們工廠的工人配合演出。”
“蘇先生，工人我們可以找，可是劇本裏需要工人配合演戲，我們廠裏的工人不會演戲，恐怕容易穿幫。”史密斯露出了為難的表情。
蘇傑笑著擺擺手，“這個你不用擔心，我們會派專業的團隊來指導他們演戲，保證能達到拍攝要求。”頓了頓補充一句，“適當給工人們一點演出費用，相信他們會樂意配合。”
“那……還有什麽需要我們配合的嗎？”史密斯問道。
“還有很多細節工作……”
接下來，兩位老板商議合作細節。
一旁的貝蒂好奇拿起了桌上的劇本，翻看起來，看著看著，臉上露出了古怪的表情。
到底什麽劇本，貝蒂這個表情。
暫時保密。
辦公室裏，唯有蒂姆對boss的“奇思妙想”早就見怪不怪了，在他看來，這都是老板的正常操作。
這時，蒂姆見史密斯先生茶杯沒茶了，連忙給續上茶水。
史密斯喝了口茶，猶豫著說道：“蘇先生，你設計的劇本……真的有效果嗎？”
蘇傑自信地笑了笑，“放心吧，史密斯先生，按照我的劇本執行，我保證能把你們的庫存全部清空。”