第10章 真實的商戰樸實無華
人在美國當議員，瘋狂撈錢 作者：笑傲紅塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這是一個很小的攤位，周圍是各種各樣的小吃攤，烤串、奶茶、章魚小丸子……琳琅滿目，充滿著異國情調，讓蘇傑感覺仿佛迴到了龍國的某個夜市。
“現在人還不多，晚上人流會多一些。”lily解釋道。
“你一般幾點出攤？”蘇傑問道。
“晚上六點到十點。”
蘇傑了解了，“lily，我這次來就是想幫你提升一下烤肉攤的生意，你放心，我一定會盡力幫你的。”
“太感謝你了，蘇先生！”lily感激地說道。
蘇傑和團隊找了個不遠處的空地坐下來，觀察著周圍的環境和人流。
夜幕降臨，遊樂場裏的人也越來越多，烤肉攤開始忙碌起來。
蘇傑一邊觀察著lily的攤位，一邊默默地統計著客流量。
半個小時過去了，隻有三個人光顧了lily的烤肉攤。
一個小時過去了，也隻有八個人。
兩個小時過去了，客流量依然隻有可憐的二十人。
蘇傑注意到，與lily烤肉攤形成鮮明對比的是，隔壁幾家攤位前都排起了長隊，生意明顯要好很多。
他讓助理拿了一些lily烤肉攤的食物迴來品嚐，發現味道還不錯，隻是有些偏辣。
“怎麽樣？好吃嗎？”蘇傑問珍妮。
珍妮強忍著辣味，搖了搖頭：“太辣了，我吃不慣。”
其他幾個助理也說太辣了。
“lily的烤肉口味需要改良一下，要更符合米國人的口味才行。”蘇傑在本子上記下了這一點。
繼續觀察，一直到晚上十點，lily收攤為止。
這一晚，lily的烤肉攤一共接待了42位顧客，收入360美金，除去食材成本，淨利潤隻有180美金。
是不多。
“lily，經過一晚上的觀察，我已經基本清楚了你的問題所在。”蘇傑說道，“首先是你的烤肉口味太辣，不符合大多數米國人的口味。”
他頓了頓，繼續說道：“你可以嚐試多做幾種口味，比如微辣、黑椒、蒜香等等，這樣選擇就更多了。另外，還要在營銷方麵下點功夫，吸引更多顧客。”
“我還有一個想法。”
蘇傑接著靠近lily，低聲對她說了幾句。
lily chen聽完，露出了驚訝的表情：“這樣……行嗎？”
“放心吧，聽我的。
明天你需要做兩件事：第一，改良烤肉的口味；第二，按照我說的去做一些改變，不會有問題的。”蘇傑自信滿滿地說道。
“好的，suji。”lily點了點頭，答應了下來。
“那我們先走了，你早點休息。”
“suji，要不要吃點宵夜再走？”lily挽留道。
“不用了，時間已經很晚了，早點休息，明天有點忙了。”
“lily，你也累了，就不用管我們了，明天見！”珍妮一旁附和。
說罷，蘇傑和團隊成員和lily告別後，離開了遊樂場。
當天晚上，他們並沒有趕迴休斯頓，而是在新奧爾良市找了一家酒店住下。
……
第二天下午四點，遊樂場。
lily的烤肉攤的對麵，相隔十幾秒，多了一個全新的烤肉攤位。
本傑明穿著一件印有“正宗加州風味烤肉”字樣的t恤，站在烤肉攤前，慵懶的烤著肉串。
而lily的烤肉攤換了一塊醒目的招牌，上麵多了幾種口味的烤肉外，其他地方並沒有什麽變化。
最大的變化是，lily的烤肉攤前多了一個手機支架，支架上架著一台手機，正在進行直播。
這是蘇傑建議lily開通的tiktok賬號，也是他為lily量身定製的營銷策略之一。
在距離lily的烤肉攤幾米遠的地方，蘇傑戴著一頂鴨舌帽，坐在一張折疊椅上，觀察著周圍的情況。
蒂姆則拿著手機，在一旁拍攝。
“老板，你真覺得在lily對麵再擺一個烤肉攤，就能幫到lily嗎？”蒂姆有些不解地問道。
“能不能幫到她，先看看再說。”蘇傑故作神秘地說道。
……
夜幕降臨，遊樂場裏燈火通明，人流如織。
一對情侶手牽著手，走到了本傑明的烤肉攤前。
“老板，來兩串羊肉串！”女孩說道。
本傑明低著頭刷手機，沒有聽到一樣。
“老板！老板！”女孩又喊了兩聲。
本傑明依然沒有反應。
女孩正要發火，卻被男友不耐煩地拉走了。
“算了，去對麵那家吧！”
女孩一邊走，一邊迴頭看著本傑明的烤肉攤，心裏有些不痛快。
他們來到了lily的烤肉攤前。
“歡迎光臨！兩位想吃點什麽？”lily熱情地招唿道。
女孩指著烤肉串問道：“這個多少錢一串？”
“3美金一串。”
女孩看了看其他的烤肉：“還有別的口味嗎？”
“有的，我們有……”lily chen詳細地介紹了各種口味的烤肉。
接下來，女孩點了一些烤肉，然後對lily chen說道：“我關注你的tiktok了，是不是可以優惠？”女孩注意到了攤位招牌上寫了關注攤主tiktok有優惠。
“當然有，給我點個讚，就能享受九折優惠！”
這可以。
女孩手機先關注了lily，點了個讚。
lily動作麻利地烤著肉串，不一會兒，幾串香噴噴的肉串就烤好了。
“兩位，請慢用！”
“謝謝！”女孩接過羊肉串，嚐了一口，滿意地點了點頭，“味道真不錯！”
“謝謝誇獎！”lily笑著說道，“兩位第一次光顧，再送你們一串雞肉串。”lily說著遞給了一串雞肉串。
女孩接過雞肉串，開心地笑了，她又迴頭看了一眼本傑明的烤肉攤，嘴裏嘟囔了一句：“什麽態度嘛！”
可不是，同樣是燒烤攤服務態度差這麽多。
……
鏡頭轉向本傑明的烤肉攤。
又來了一位顧客。
“老板，你這烤肉多少錢一串？”
本傑明依然低著頭刷著手機，頭也不抬地迴答道：“羊肉串4美金一串，牛肉串5美金一串，雞肉串2美金一串。”
“怎麽這麽貴，對麵那家羊肉串才賣3美金一串！”顧客問道。
“愛要不要，我的烤肉就這個價！”本傑明不耐煩地說道，“你要覺得貴，就去對麵那家買！”
“你這什麽態度？”
“就這個態度。”
“你……”
顧客氣地走了，直接來到了lily的烤肉攤前。
“現在人還不多，晚上人流會多一些。”lily解釋道。
“你一般幾點出攤？”蘇傑問道。
“晚上六點到十點。”
蘇傑了解了，“lily，我這次來就是想幫你提升一下烤肉攤的生意，你放心，我一定會盡力幫你的。”
“太感謝你了，蘇先生！”lily感激地說道。
蘇傑和團隊找了個不遠處的空地坐下來，觀察著周圍的環境和人流。
夜幕降臨，遊樂場裏的人也越來越多，烤肉攤開始忙碌起來。
蘇傑一邊觀察著lily的攤位，一邊默默地統計著客流量。
半個小時過去了，隻有三個人光顧了lily的烤肉攤。
一個小時過去了，也隻有八個人。
兩個小時過去了，客流量依然隻有可憐的二十人。
蘇傑注意到，與lily烤肉攤形成鮮明對比的是，隔壁幾家攤位前都排起了長隊，生意明顯要好很多。
他讓助理拿了一些lily烤肉攤的食物迴來品嚐，發現味道還不錯，隻是有些偏辣。
“怎麽樣？好吃嗎？”蘇傑問珍妮。
珍妮強忍著辣味，搖了搖頭：“太辣了，我吃不慣。”
其他幾個助理也說太辣了。
“lily的烤肉口味需要改良一下，要更符合米國人的口味才行。”蘇傑在本子上記下了這一點。
繼續觀察，一直到晚上十點，lily收攤為止。
這一晚，lily的烤肉攤一共接待了42位顧客，收入360美金，除去食材成本，淨利潤隻有180美金。
是不多。
“lily，經過一晚上的觀察，我已經基本清楚了你的問題所在。”蘇傑說道，“首先是你的烤肉口味太辣，不符合大多數米國人的口味。”
他頓了頓，繼續說道：“你可以嚐試多做幾種口味，比如微辣、黑椒、蒜香等等，這樣選擇就更多了。另外，還要在營銷方麵下點功夫，吸引更多顧客。”
“我還有一個想法。”
蘇傑接著靠近lily，低聲對她說了幾句。
lily chen聽完，露出了驚訝的表情：“這樣……行嗎？”
“放心吧，聽我的。
明天你需要做兩件事：第一，改良烤肉的口味；第二，按照我說的去做一些改變，不會有問題的。”蘇傑自信滿滿地說道。
“好的，suji。”lily點了點頭，答應了下來。
“那我們先走了，你早點休息。”
“suji，要不要吃點宵夜再走？”lily挽留道。
“不用了，時間已經很晚了，早點休息，明天有點忙了。”
“lily，你也累了，就不用管我們了，明天見！”珍妮一旁附和。
說罷，蘇傑和團隊成員和lily告別後，離開了遊樂場。
當天晚上，他們並沒有趕迴休斯頓，而是在新奧爾良市找了一家酒店住下。
……
第二天下午四點，遊樂場。
lily的烤肉攤的對麵，相隔十幾秒，多了一個全新的烤肉攤位。
本傑明穿著一件印有“正宗加州風味烤肉”字樣的t恤，站在烤肉攤前，慵懶的烤著肉串。
而lily的烤肉攤換了一塊醒目的招牌，上麵多了幾種口味的烤肉外，其他地方並沒有什麽變化。
最大的變化是，lily的烤肉攤前多了一個手機支架，支架上架著一台手機，正在進行直播。
這是蘇傑建議lily開通的tiktok賬號，也是他為lily量身定製的營銷策略之一。
在距離lily的烤肉攤幾米遠的地方，蘇傑戴著一頂鴨舌帽，坐在一張折疊椅上，觀察著周圍的情況。
蒂姆則拿著手機，在一旁拍攝。
“老板，你真覺得在lily對麵再擺一個烤肉攤，就能幫到lily嗎？”蒂姆有些不解地問道。
“能不能幫到她，先看看再說。”蘇傑故作神秘地說道。
……
夜幕降臨，遊樂場裏燈火通明，人流如織。
一對情侶手牽著手，走到了本傑明的烤肉攤前。
“老板，來兩串羊肉串！”女孩說道。
本傑明低著頭刷手機，沒有聽到一樣。
“老板！老板！”女孩又喊了兩聲。
本傑明依然沒有反應。
女孩正要發火，卻被男友不耐煩地拉走了。
“算了，去對麵那家吧！”
女孩一邊走，一邊迴頭看著本傑明的烤肉攤，心裏有些不痛快。
他們來到了lily的烤肉攤前。
“歡迎光臨！兩位想吃點什麽？”lily熱情地招唿道。
女孩指著烤肉串問道：“這個多少錢一串？”
“3美金一串。”
女孩看了看其他的烤肉：“還有別的口味嗎？”
“有的，我們有……”lily chen詳細地介紹了各種口味的烤肉。
接下來，女孩點了一些烤肉，然後對lily chen說道：“我關注你的tiktok了，是不是可以優惠？”女孩注意到了攤位招牌上寫了關注攤主tiktok有優惠。
“當然有，給我點個讚，就能享受九折優惠！”
這可以。
女孩手機先關注了lily，點了個讚。
lily動作麻利地烤著肉串，不一會兒，幾串香噴噴的肉串就烤好了。
“兩位，請慢用！”
“謝謝！”女孩接過羊肉串，嚐了一口，滿意地點了點頭，“味道真不錯！”
“謝謝誇獎！”lily笑著說道，“兩位第一次光顧，再送你們一串雞肉串。”lily說著遞給了一串雞肉串。
女孩接過雞肉串，開心地笑了，她又迴頭看了一眼本傑明的烤肉攤，嘴裏嘟囔了一句：“什麽態度嘛！”
可不是，同樣是燒烤攤服務態度差這麽多。
……
鏡頭轉向本傑明的烤肉攤。
又來了一位顧客。
“老板，你這烤肉多少錢一串？”
本傑明依然低著頭刷著手機，頭也不抬地迴答道：“羊肉串4美金一串，牛肉串5美金一串，雞肉串2美金一串。”
“怎麽這麽貴，對麵那家羊肉串才賣3美金一串！”顧客問道。
“愛要不要，我的烤肉就這個價！”本傑明不耐煩地說道，“你要覺得貴，就去對麵那家買！”
“你這什麽態度？”
“就這個態度。”
“你……”
顧客氣地走了，直接來到了lily的烤肉攤前。