第7章 談判
重生90，我手下全是商業大佬 作者：花餘慶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
來到雪花洗衣粉廠的門口，陸向東幾人就被門衛老頭給攔住了。
老頭看著他們西裝革履的，還有個老外，態度非常的溫和。
“你們有什麽事情？”
陸向東麵色冷峻，“你們廠長呢？”
“我找他有重要的事情要談。”
“這個……”老頭遲疑了一下。
最近幾天廠長徐萬裏一直忙著開會，廠裏大小事務全部有副廠長牛國華負責。
因為討債的供貨商太多，牛國華直接交代過，陌生人一律不見。
“你們來的不合適，我們廠長去市政開會了。”
“那我去他辦公室等他。”說著，陸向東就往裏走。
老頭一看，這年輕人不按套路出牌啊，急得立馬張開雙手攔在他們麵前。
“你聽不懂我的話嗎？我們廠長不在。”
陸向東一句廢話沒有，直接掏出十塊錢拍在老頭的胸口。
“那就麻煩你幫我們聯係一下能做主的。”
老頭看大門一天才給一塊五毛錢，還是打白條。這對方一出手就是十塊。
直接就把他砸懵了。
他手忙腳亂的拿住錢，“這這這，這不是錢的事兒。”
陸向東再次掏出一張。
老頭立馬眉開眼笑的拿過了錢，“我們廠長雖然不在可副廠長來了。”
“帶我去見他。”陸向東道。
老頭指了指前麵一排平房的第二間。
“左手邊第二間就是我們副廠長辦公室了，你們自己去吧。”
老頭說完，就直接往廁所走去。
如果他們真是要賬的，到時候自己就說上廁所了沒看到。
總不能，把人給活活憋死吧。
“胖子，記住我跟你說的話，進了屋千萬不要說話。”陸向東再次叮囑了一句。
隨後又對比利說道。
“比利，這裏的人聽不懂英語，為了不必要的麻煩你就不用開口了。”
“到時候，我說什麽你隻管點頭就行。”
“放心吧陸先生，我已經體會到這種痛苦了。”比利摸著鼻子後怕道。
來到辦公室門前，陸向東敲了幾下木門後，沒等裏麵開口，直接推門步入了房間之中。
“你們是？”正坐在辦公椅上的牛國華意外的看了一眼陸向東他們。
“牛廠長，你好。”
“我們來自世界大型跨國企業月華國際，這是我們總裁比利先生。”
“我們是收到了龍江市市政的邀請，特地來貴廠洽談合作的。”
“怎麽，市政方麵沒給你打過電話？”
陸向東平穩有力的聲音，直接反客為主，從氣勢上把疑惑的牛國華徹底壓製。
牛國華臉色變了變，現在廠裏大小事務由他全權負責。
要賬的電話太多了，他根本就不敢接。這時候，他當然不能承認沒接到通知。
立馬起身，裝出一副熱情的樣子跟陸向東他們握了握手。
“哎呀，原來是市政推薦來的外國老板啊，我等你們很久了。”
“快請坐，請坐。”
說著，牛國華將陸向東他們讓到彈簧沙發上。
轉身從辦公桌上拿起綠茶，用三個搪瓷茶缸泡了起來。
“來，三位先喝茶。我們廠長正好跟梁副書記在一起，我這就通知他們，晚上一塊吃個飯……”
“牛廠長，希望你能拿出誠意和我們談判，而不是用特殊手段來破壞公平。”陸向東砰的一下，將搪瓷茶缸重重放在桌子上。
驚了牛國華一個激靈，拿起的電話也僵在原地。
“就是一頓飯而已，陸老板想多了。如果您不喜歡，我不打就是了。”
陸向東麵露失望，起身直截了當的說道。
“牛廠長，我們時間有限，就直接說重點吧。”
“說實話，市政方麵給我們的同類型企業名單有八家，貴廠無論是規模還是做工上都不算最好的。”
“牛廠長，你覺得，貴廠有什麽資格成為我們月華國際的供貨商呢？”
陸向東咄咄逼人，直接把問題拋給了他。
“這個……”牛國華本來就心虛。
這時候被陸向東的氣勢壓的有點接不住話。
滿腦子都在想著如何迴答才能讓這幾位財神爺不生氣。
“我們，我們價格上更便宜。”
“其他廠的出廠價都在六毛錢，我們……五毛。”牛國華咬牙說道。
這五毛可是包含了原料包裝人工電費場地以及機器折舊。
說實話，已經沒啥利潤了。
可陸向東搖了搖頭。
“五毛這麽多？”
“我記得有一家櫻花洗衣粉廠才出四毛，我們總裁本著貨比三家的原則沒有馬上同意。”
牛國華瞪大了眼，腦袋搖的跟撥浪鼓一樣，“四毛也太低了，這，這不是白幹啊。”
陸向東張口就來，“牛廠長，如果我沒猜錯的話，你們廠最大的壓力不是不掙錢，而是根本沒訂單。”
“沒訂單工人就沒工作，供貨商的貨款就給不了，這樣惡性循環最後的結果，就是關門倒閉。”
“這後果相信你比我更清楚。這麽跟你說吧，隻要換下個廠，他們都搶著幹，你信不信？”
陸向東的話，牛國華真的信。
龍江市一共八個洗衣粉廠，廠子正常運轉的隻有櫻花洗衣粉一家。
據說市政牽頭讓本地民營企業入股，才帶來了源源不斷的訂單。
但因為價格壓的很低，也隻是勉強維持而已。
“那，你們的需求每天能有多少？”
牛國華沉吟了一會，最終忍不住問道，這話的意思，似乎對價格已經有所接收了。
陸向東想了想，“需求……初步預估日產的達到十萬單吧。”
“十萬單？”
牛德華吃了一驚，他們廠鼎盛時期八條線全部開啟日產才四萬左右。
陸向東張口十萬，還是初步產量。
這訂貨量屬實不小，要是能夠達成，他們廠子直接就能盤活。
說不定，他還能直接升任廠長。
咽了口吐沫，牛國華強壓心頭的激動問道。
“冒昧的問一句，你們將來準備拿下多少訂單？”
“如果不出意外的話，每天幾百萬單是最低的。我們企業是跨國集團，到時候是要銷往全球市場的。”
每天幾百萬單……那就是近百萬。
整個中南省所有企業訂單怕是都沒有這麽多。
牛國華瞪大了眼珠子，直接就傻眼了。
一旁的胖子也徹底懵了。
東哥的大買賣也太大了，張口就是一千萬單，這也太厲害了。
老頭看著他們西裝革履的，還有個老外，態度非常的溫和。
“你們有什麽事情？”
陸向東麵色冷峻，“你們廠長呢？”
“我找他有重要的事情要談。”
“這個……”老頭遲疑了一下。
最近幾天廠長徐萬裏一直忙著開會，廠裏大小事務全部有副廠長牛國華負責。
因為討債的供貨商太多，牛國華直接交代過，陌生人一律不見。
“你們來的不合適，我們廠長去市政開會了。”
“那我去他辦公室等他。”說著，陸向東就往裏走。
老頭一看，這年輕人不按套路出牌啊，急得立馬張開雙手攔在他們麵前。
“你聽不懂我的話嗎？我們廠長不在。”
陸向東一句廢話沒有，直接掏出十塊錢拍在老頭的胸口。
“那就麻煩你幫我們聯係一下能做主的。”
老頭看大門一天才給一塊五毛錢，還是打白條。這對方一出手就是十塊。
直接就把他砸懵了。
他手忙腳亂的拿住錢，“這這這，這不是錢的事兒。”
陸向東再次掏出一張。
老頭立馬眉開眼笑的拿過了錢，“我們廠長雖然不在可副廠長來了。”
“帶我去見他。”陸向東道。
老頭指了指前麵一排平房的第二間。
“左手邊第二間就是我們副廠長辦公室了，你們自己去吧。”
老頭說完，就直接往廁所走去。
如果他們真是要賬的，到時候自己就說上廁所了沒看到。
總不能，把人給活活憋死吧。
“胖子，記住我跟你說的話，進了屋千萬不要說話。”陸向東再次叮囑了一句。
隨後又對比利說道。
“比利，這裏的人聽不懂英語，為了不必要的麻煩你就不用開口了。”
“到時候，我說什麽你隻管點頭就行。”
“放心吧陸先生，我已經體會到這種痛苦了。”比利摸著鼻子後怕道。
來到辦公室門前，陸向東敲了幾下木門後，沒等裏麵開口，直接推門步入了房間之中。
“你們是？”正坐在辦公椅上的牛國華意外的看了一眼陸向東他們。
“牛廠長，你好。”
“我們來自世界大型跨國企業月華國際，這是我們總裁比利先生。”
“我們是收到了龍江市市政的邀請，特地來貴廠洽談合作的。”
“怎麽，市政方麵沒給你打過電話？”
陸向東平穩有力的聲音，直接反客為主，從氣勢上把疑惑的牛國華徹底壓製。
牛國華臉色變了變，現在廠裏大小事務由他全權負責。
要賬的電話太多了，他根本就不敢接。這時候，他當然不能承認沒接到通知。
立馬起身，裝出一副熱情的樣子跟陸向東他們握了握手。
“哎呀，原來是市政推薦來的外國老板啊，我等你們很久了。”
“快請坐，請坐。”
說著，牛國華將陸向東他們讓到彈簧沙發上。
轉身從辦公桌上拿起綠茶，用三個搪瓷茶缸泡了起來。
“來，三位先喝茶。我們廠長正好跟梁副書記在一起，我這就通知他們，晚上一塊吃個飯……”
“牛廠長，希望你能拿出誠意和我們談判，而不是用特殊手段來破壞公平。”陸向東砰的一下，將搪瓷茶缸重重放在桌子上。
驚了牛國華一個激靈，拿起的電話也僵在原地。
“就是一頓飯而已，陸老板想多了。如果您不喜歡，我不打就是了。”
陸向東麵露失望，起身直截了當的說道。
“牛廠長，我們時間有限，就直接說重點吧。”
“說實話，市政方麵給我們的同類型企業名單有八家，貴廠無論是規模還是做工上都不算最好的。”
“牛廠長，你覺得，貴廠有什麽資格成為我們月華國際的供貨商呢？”
陸向東咄咄逼人，直接把問題拋給了他。
“這個……”牛國華本來就心虛。
這時候被陸向東的氣勢壓的有點接不住話。
滿腦子都在想著如何迴答才能讓這幾位財神爺不生氣。
“我們，我們價格上更便宜。”
“其他廠的出廠價都在六毛錢，我們……五毛。”牛國華咬牙說道。
這五毛可是包含了原料包裝人工電費場地以及機器折舊。
說實話，已經沒啥利潤了。
可陸向東搖了搖頭。
“五毛這麽多？”
“我記得有一家櫻花洗衣粉廠才出四毛，我們總裁本著貨比三家的原則沒有馬上同意。”
牛國華瞪大了眼，腦袋搖的跟撥浪鼓一樣，“四毛也太低了，這，這不是白幹啊。”
陸向東張口就來，“牛廠長，如果我沒猜錯的話，你們廠最大的壓力不是不掙錢，而是根本沒訂單。”
“沒訂單工人就沒工作，供貨商的貨款就給不了，這樣惡性循環最後的結果，就是關門倒閉。”
“這後果相信你比我更清楚。這麽跟你說吧，隻要換下個廠，他們都搶著幹，你信不信？”
陸向東的話，牛國華真的信。
龍江市一共八個洗衣粉廠，廠子正常運轉的隻有櫻花洗衣粉一家。
據說市政牽頭讓本地民營企業入股，才帶來了源源不斷的訂單。
但因為價格壓的很低，也隻是勉強維持而已。
“那，你們的需求每天能有多少？”
牛國華沉吟了一會，最終忍不住問道，這話的意思，似乎對價格已經有所接收了。
陸向東想了想，“需求……初步預估日產的達到十萬單吧。”
“十萬單？”
牛德華吃了一驚，他們廠鼎盛時期八條線全部開啟日產才四萬左右。
陸向東張口十萬，還是初步產量。
這訂貨量屬實不小，要是能夠達成，他們廠子直接就能盤活。
說不定，他還能直接升任廠長。
咽了口吐沫，牛國華強壓心頭的激動問道。
“冒昧的問一句，你們將來準備拿下多少訂單？”
“如果不出意外的話，每天幾百萬單是最低的。我們企業是跨國集團，到時候是要銷往全球市場的。”
每天幾百萬單……那就是近百萬。
整個中南省所有企業訂單怕是都沒有這麽多。
牛國華瞪大了眼珠子，直接就傻眼了。
一旁的胖子也徹底懵了。
東哥的大買賣也太大了，張口就是一千萬單，這也太厲害了。