第319章 人情歸人情
穿書七零帶億萬物資當辣妻 作者：南方橙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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下午四點多，陳星淩牽著自行車，車後座綁著一個大麻袋，馬大禮在後麵推車。
天氣不算熱，兩人卻都滿頭大汗。
陳星淩吐了一口氣，道：“幾百張桌布而已……本來以為都是一張張的薄布料，怎麽重也重不到哪兒去。誰知一上車，才發現比我想象中重多了。”
四哥和四嫂對渝城很多地方都不熟稔，她喊上馬大禮一塊兒穿街走巷打聽，用比平時收購價多一毛或兩毛的價格收了一批現成的繡品迴來。
馬大禮推著大麻袋，憨厚笑了笑。
“再怎麽輕，數量一大，重量一一疊加，自然就重了。怎麽樣？還行不？”
陳星淩點頭：“還行，你接著推。快到家了。”
馬大禮忍不住問：“現在三園裏頭收購多少了？”
陳星淩答：“兩百條手帕、兩百條布簾、加上這五百張桌布，數量上已經接近上千。”
“圖案都不一樣吧？”馬大禮問。
陳星淩答：“有些一樣，有些不一樣。桌布大同小異，圖案都差不多。我覺得桌布更漂亮些，也更實用，所以收的數量最多。”
“整個渝城的繡品多半都被你給收了。”馬大禮解釋：“過年期間很多人都休息沒幹活，你收的這些都是人家年前的存貨。”
“價格方麵還行吧。”陳星淩道：“必須趕在元宵節前包裝好，然後送上船。”
馬大禮忍不住問：“需要趕時間不？你四哥要上船不？”
“要。”陳星淩解釋：“我四哥已經迴船運公司打聽清楚，元宵後剛好有一艘船去m國。他申請跟船一塊兒去，領導已經同意了。我四嫂雖然有那邊的國籍，但她不是貨運公司的員工，在海關那邊可能會生出不必要的麻煩。所以，我四哥隨船出發，到時四嫂的大姐姐會去碼頭取貨，先幫著賣賣看。”
馬大禮聽得有些發暈，問：“那——你四嫂的大姐知曉怎麽賣不？”
陳星淩答：“指導價我會跟四哥講清楚，並寫在紙上。我四嫂說了，她大姐是開雜貨店的，打算把繡品放在唐人街的店裏銷售看看。”
馬大禮忍不住問：“你覺得——能賣得好不？”
“我覺得應該不錯。”陳星淩實話實說：“首先，那邊的物價比我們這邊高，價格賣高一些沒問題。另外，他們的人工手工比我們這邊貴，工藝上也比不得我們，像這樣的精湛手工繡品肯定沒有。東西嘛，當然是物以稀為貴。咱們這種沒法靠數量取勝，隻能靠質量。想要賺錢，必須差價夠好，不然恐怕賺不到。”
“那是。”馬大禮咕噥：“不過，一千來張……應該也夠多了。”
陳星淩苦笑：“投了不少錢呢！”
為了這一批貨，她身邊的錢幾乎都砸了進去。
四哥身邊隻有上次抓大青蟹的兩百塊，四嫂身邊的錢她不好意思去問，但她勸四嫂暫時不要拿出來，因為接下來廠房和住房的建設還需要投大錢。
馬大禮關切問：“身邊還有錢不？需要的時候喊一聲。”
得益眼前好友的提攜，他身邊終於略有積蓄。作為好朋友和合作夥伴，該搭把手的時候他會義不容辭出手。
陳星淩輕笑出聲：“我就算沒有錢，不還有阿奇嘛！我是他媳婦，我就算不賺錢，還有他養著呀。”
馬大禮哈哈笑了。
陳星淩提醒：“過兩天廠房那邊就要開工了，到時咱們又能有錢進出。不用擔心，少賺一些而已，不用擔心沒得賺。”
“你四哥你也要賺？”馬大禮調侃問：“你的良心過得去呀？”
陳星淩理直氣壯：“我是開門做生意的，不賺錢圖啥？跟著我們幹活的弟兄那麽多，咱們好意思讓他們沒錢賺？該收的錢一分不能少，可以算便宜一些，但不能沒得賺呀！”
馬大禮知曉她多半是在開玩笑，因為之前他建新房子的時候，她一毛錢都沒有賺。
不料，陳星淩卻是在實話實說。
“大禮，你不明白……我家的兄弟多，親戚也非常多。你是我的合夥人，你的房子很簡單，不用多少錢就能弄好，二十來人弄兩間磚房，幾天就能全部整下來。所以隻算工錢和材料錢，其他不必收。但我四哥的情況特殊，我能少賺一些，但不能不賺。”
人情歸人情，但該賺的還是得賺一些。
“怕以後其他親戚不滿？”馬大禮猜測問。
陳星淩答：“是啊！我們是開門做生意，奔著賺錢的目的去的。如果這裏不好意思賺錢，那裏也不能賺錢，那最終拚死拚活幹啥呀？咱們還得過日子呀，是不？所以，你我兩人的房子另當別論，其他親戚朋友的隻能算便宜些，不能完全不賺。”
馬大禮覺得她分析得很有道理：“如果一家不收，另一家也不好意思收，長期以往也是不行的。”
“對。”陳星淩道：“而且，我也怕親戚朋友們說我區別對待。如果我隻算工錢材料錢，四哥四嫂可能會很高興。可其他哥哥的親戚找上門，到時我就不好辦了。所以，我還是會一口價解決，親戚朋友有優惠，但不能全部免費白幹。”
馬大禮想了想，讚許道：“咱們是做長期生意，確實不好都賣人情。有時候你太講人情，別人不領情不說，可能還會獅子大開口。有時候吧，該秉公辦事就得秉公辦。”
陳星淩往前方張望，聽得心不在焉。
“喂！大禮你瞧！我家門口站的人——好像是霜花的模樣。”
馬大禮聽罷，趕忙扭過腦袋定睛看去。
“呀！你沒看錯！還真是小花！”
好些日子沒見著老朋友，兩人都歡喜笑開，步伐也不自覺加快。
片刻後，賈霜花也瞧見他們，連忙將手上的東西擱下，匆匆跑過來幫忙推。
“我說——你們這是幹啥去了？我都找你們大半天了！三月告訴我說，你們這幾天忙進忙出的，不知道在忙什麽。我想著快傍晚再來多一趟，誰知還得等上大半個小時！”
馬大禮好笑問：“你去我家了？”
“對啊！”賈霜花解釋：“一開始來了三園這邊，發現都沒人在。我想著你們會不會在一塊兒，就去你家找你。聽三月這麽說，我幹脆迴來這邊等著。你們兩個整天不著家，我就連守株待兔都難！”
陳星淩和馬大禮哈哈大笑。
開了門，自行車推進去。
一會兒後，大麻袋卸下來。
三人洗手洗臉，魚貫進了客廳。
陳星淩倒了一人一杯水，問：“過年你去哪兒了？我們顧著忙都沒法去看你。想著快開學了，很快就又能經常見麵，就沒急著去找你。”
“拉倒吧！”賈霜花笑罵：“你們都是在找借口！我就住在船廠另一頭，騎自行車也就幾分鍾的事！你們差幾分鍾？啊？放假都多少天了！”
馬大禮憋笑：“這不太忙了嗎？”
“沒法子！”陳星淩繼續找借口：“最近自行車都讓大禮借去學！幾分鍾有是有，可沒自行車呀！”
三人笑嗬嗬聊天，說著說著就聊到轉專業的問題上。
賈霜花搖頭：“算了，不轉了。一學期學下來，我大致上能應付得來。我覺得我現在基本算上手了，現在冒冒然去轉，又得適應新專業又得努力跟上其他同學，反而可能會手忙腳亂。”
“那就別轉了。”陳星淩道：“不管什麽專業，隻要能學得好，學得精益求精，那都是大好事。如果能把外語學好，指不定以後能脫離師範這個行業，還能更靈活就業呢。”
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下午四點多，陳星淩牽著自行車，車後座綁著一個大麻袋，馬大禮在後麵推車。
天氣不算熱，兩人卻都滿頭大汗。
陳星淩吐了一口氣，道：“幾百張桌布而已……本來以為都是一張張的薄布料，怎麽重也重不到哪兒去。誰知一上車，才發現比我想象中重多了。”
四哥和四嫂對渝城很多地方都不熟稔，她喊上馬大禮一塊兒穿街走巷打聽，用比平時收購價多一毛或兩毛的價格收了一批現成的繡品迴來。
馬大禮推著大麻袋，憨厚笑了笑。
“再怎麽輕，數量一大，重量一一疊加，自然就重了。怎麽樣？還行不？”
陳星淩點頭：“還行，你接著推。快到家了。”
馬大禮忍不住問：“現在三園裏頭收購多少了？”
陳星淩答：“兩百條手帕、兩百條布簾、加上這五百張桌布，數量上已經接近上千。”
“圖案都不一樣吧？”馬大禮問。
陳星淩答：“有些一樣，有些不一樣。桌布大同小異，圖案都差不多。我覺得桌布更漂亮些，也更實用，所以收的數量最多。”
“整個渝城的繡品多半都被你給收了。”馬大禮解釋：“過年期間很多人都休息沒幹活，你收的這些都是人家年前的存貨。”
“價格方麵還行吧。”陳星淩道：“必須趕在元宵節前包裝好，然後送上船。”
馬大禮忍不住問：“需要趕時間不？你四哥要上船不？”
“要。”陳星淩解釋：“我四哥已經迴船運公司打聽清楚，元宵後剛好有一艘船去m國。他申請跟船一塊兒去，領導已經同意了。我四嫂雖然有那邊的國籍，但她不是貨運公司的員工，在海關那邊可能會生出不必要的麻煩。所以，我四哥隨船出發，到時四嫂的大姐姐會去碼頭取貨，先幫著賣賣看。”
馬大禮聽得有些發暈，問：“那——你四嫂的大姐知曉怎麽賣不？”
陳星淩答：“指導價我會跟四哥講清楚，並寫在紙上。我四嫂說了，她大姐是開雜貨店的，打算把繡品放在唐人街的店裏銷售看看。”
馬大禮忍不住問：“你覺得——能賣得好不？”
“我覺得應該不錯。”陳星淩實話實說：“首先，那邊的物價比我們這邊高，價格賣高一些沒問題。另外，他們的人工手工比我們這邊貴，工藝上也比不得我們，像這樣的精湛手工繡品肯定沒有。東西嘛，當然是物以稀為貴。咱們這種沒法靠數量取勝，隻能靠質量。想要賺錢，必須差價夠好，不然恐怕賺不到。”
“那是。”馬大禮咕噥：“不過，一千來張……應該也夠多了。”
陳星淩苦笑：“投了不少錢呢！”
為了這一批貨，她身邊的錢幾乎都砸了進去。
四哥身邊隻有上次抓大青蟹的兩百塊，四嫂身邊的錢她不好意思去問，但她勸四嫂暫時不要拿出來，因為接下來廠房和住房的建設還需要投大錢。
馬大禮關切問：“身邊還有錢不？需要的時候喊一聲。”
得益眼前好友的提攜，他身邊終於略有積蓄。作為好朋友和合作夥伴，該搭把手的時候他會義不容辭出手。
陳星淩輕笑出聲：“我就算沒有錢，不還有阿奇嘛！我是他媳婦，我就算不賺錢，還有他養著呀。”
馬大禮哈哈笑了。
陳星淩提醒：“過兩天廠房那邊就要開工了，到時咱們又能有錢進出。不用擔心，少賺一些而已，不用擔心沒得賺。”
“你四哥你也要賺？”馬大禮調侃問：“你的良心過得去呀？”
陳星淩理直氣壯：“我是開門做生意的，不賺錢圖啥？跟著我們幹活的弟兄那麽多，咱們好意思讓他們沒錢賺？該收的錢一分不能少，可以算便宜一些，但不能沒得賺呀！”
馬大禮知曉她多半是在開玩笑，因為之前他建新房子的時候，她一毛錢都沒有賺。
不料，陳星淩卻是在實話實說。
“大禮，你不明白……我家的兄弟多，親戚也非常多。你是我的合夥人，你的房子很簡單，不用多少錢就能弄好，二十來人弄兩間磚房，幾天就能全部整下來。所以隻算工錢和材料錢，其他不必收。但我四哥的情況特殊，我能少賺一些，但不能不賺。”
人情歸人情，但該賺的還是得賺一些。
“怕以後其他親戚不滿？”馬大禮猜測問。
陳星淩答：“是啊！我們是開門做生意，奔著賺錢的目的去的。如果這裏不好意思賺錢，那裏也不能賺錢，那最終拚死拚活幹啥呀？咱們還得過日子呀，是不？所以，你我兩人的房子另當別論，其他親戚朋友的隻能算便宜些，不能完全不賺。”
馬大禮覺得她分析得很有道理：“如果一家不收，另一家也不好意思收，長期以往也是不行的。”
“對。”陳星淩道：“而且，我也怕親戚朋友們說我區別對待。如果我隻算工錢材料錢，四哥四嫂可能會很高興。可其他哥哥的親戚找上門，到時我就不好辦了。所以，我還是會一口價解決，親戚朋友有優惠，但不能全部免費白幹。”
馬大禮想了想，讚許道：“咱們是做長期生意，確實不好都賣人情。有時候你太講人情，別人不領情不說，可能還會獅子大開口。有時候吧，該秉公辦事就得秉公辦。”
陳星淩往前方張望，聽得心不在焉。
“喂！大禮你瞧！我家門口站的人——好像是霜花的模樣。”
馬大禮聽罷，趕忙扭過腦袋定睛看去。
“呀！你沒看錯！還真是小花！”
好些日子沒見著老朋友，兩人都歡喜笑開，步伐也不自覺加快。
片刻後，賈霜花也瞧見他們，連忙將手上的東西擱下，匆匆跑過來幫忙推。
“我說——你們這是幹啥去了？我都找你們大半天了！三月告訴我說，你們這幾天忙進忙出的，不知道在忙什麽。我想著快傍晚再來多一趟，誰知還得等上大半個小時！”
馬大禮好笑問：“你去我家了？”
“對啊！”賈霜花解釋：“一開始來了三園這邊，發現都沒人在。我想著你們會不會在一塊兒，就去你家找你。聽三月這麽說，我幹脆迴來這邊等著。你們兩個整天不著家，我就連守株待兔都難！”
陳星淩和馬大禮哈哈大笑。
開了門，自行車推進去。
一會兒後，大麻袋卸下來。
三人洗手洗臉，魚貫進了客廳。
陳星淩倒了一人一杯水，問：“過年你去哪兒了？我們顧著忙都沒法去看你。想著快開學了，很快就又能經常見麵，就沒急著去找你。”
“拉倒吧！”賈霜花笑罵：“你們都是在找借口！我就住在船廠另一頭，騎自行車也就幾分鍾的事！你們差幾分鍾？啊？放假都多少天了！”
馬大禮憋笑：“這不太忙了嗎？”
“沒法子！”陳星淩繼續找借口：“最近自行車都讓大禮借去學！幾分鍾有是有，可沒自行車呀！”
三人笑嗬嗬聊天，說著說著就聊到轉專業的問題上。
賈霜花搖頭：“算了，不轉了。一學期學下來，我大致上能應付得來。我覺得我現在基本算上手了，現在冒冒然去轉，又得適應新專業又得努力跟上其他同學，反而可能會手忙腳亂。”
“那就別轉了。”陳星淩道：“不管什麽專業，隻要能學得好，學得精益求精，那都是大好事。如果能把外語學好，指不定以後能脫離師範這個行業，還能更靈活就業呢。”