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20追加訂單
劉會明聽他這麽說，就知道他肯定走訪過新華書店。也不在意。說：“小老弟是爽快的人，老哥哥我也不藏著掖著了，咱倆打開天窗說亮話。月底之前，一切照舊。9月開始，繼續與你們縣印刷廠合作。絕不會找第二家印刷廠。這幾次出貨發票的事，你也別操心了，我給你留淨版稅1元1本。1個月給你結一次。結賬數據按你們縣印刷廠的出庫數據算，能不能賣掉，我都認了。你們縣的印刷廠還希望你引見一下。老哥哥我夠意思嗎？你走正常渠道，也沒有這樣高的版稅吧。”
張課說：“全憑老哥你的安排。”
“好，那就一言為定！”
“一言為定”
劉會明說：“下周末是大禮拜，你看那天有空？我介紹魯省與蘇省的2位經理給你認識。”
“這段時間我還要跑學校演講，時間很緊。”
“演講的事不能耽誤，這是最好的廣告。這樣，你提前二天打電話給我，我帶著人去找你，畢竟越快越好。”
“這樣是最好啦，送貨的事還是委托那個大高個孫濤與小何兩人。”
“行，我看你膽子可以大一點，庫存多備一些，先印10萬套應該可以的，這10萬套是哥哥承諾你這個月最少的出貨量。兄弟省份市場打開，銷量至少翻一翻。我提醒一句啊，這個量，我認為8毛1本的成本是很合理的。這句是老哥哥免費送給你的。你把該趟的路趟好，下個月我與你們縣印刷廠合作時也省點力氣。”
“好，我聽哥哥你的。”
兩人談好相關細節，便起身告辭。張課臨走時掃了一眼賬單，4個點心一壺茶，點心30共計120.茶是88元，共208元，好家夥，這點東西要了平常人家2個月的工資。
不過，這正是茶館的經營之道。除去茶葉的外形容易分辨以外，30塊1斤的滿天星與3000塊1斤的西湖龍井，味道有幾個人可以分辨的出?如何讓客人覺得自己喝的是好茶葉呢？環境是一方麵，定價也是藝術。
並不是3000塊錢茶葉的好味道讓客人覺得價有所值。是我喝的起，你卻喝不起的差距讓客人覺得價有所值。等級這東西，任何地方，任何時間都是存在的，從古至今，從帝王到階下囚，無一例外。
劉會明詢問是否需要送去酒店？張課說：“時間緊張，我們今夜就迴去。”
“那好，祝你一切順利”
兩人分開後，張課在不遠的路邊看見了小飛虎。何運輝與長子在車上打瞌睡。張課敲開車門，長子醒來，何運輝還抱著拉鏈包，留著哈喇子。張課對長子說：“市內道路好點，我先開一段你看看，你放心我就多開一段。”
長子認為可行。
張課前世自動擋開的多，很久沒開過手排車了，動作生疏。但開車意識清楚，處理得當。油門平穩。長子認為張課作為新手開的很好了。
隨著檔位的熟悉，動作也越來越熟練。讓長子讚不絕口。連連誇讚張課進步神速。從開始還要偶爾提醒兩句，到現在完全睡著，這是對張課最大的肯定。
張課剛剛與劉會明談好，心中毫無困意，邊開車邊盤算明天如何與李勇交涉。一路開到林業站，叫醒兩人。兩人還昏頭昏腦的沒有反應，夜色已深。長子就先行迴家。何運輝與張課坐在車內。張課說：“書店方麵的費用花了21579元，包裏還有現金有111539元，零錢留在車上做後麵的費用。接下來你和長子吃住都好一些，不要苦了自己。現金11萬加上折子裏有8萬，扣除3萬6的貨款。盈利15萬4。我給你一成的利潤，15400元。怎麽樣？”
何運輝目瞪口呆，就在三天前，自己還在為200塊發愁。現在就成萬元戶啦？！
何運輝連忙搖頭說：“我原本隻想賺200塊打工路費的，你給我這麽多錢幹嘛，要不，你給我的和長子哥的一樣，給我500就夠了。”
“這樣，我每個月給你500工資，剩下的錢當你入股，我給你5%的股份。”
“好，我全聽你的，”
“這個月要辛苦一些，筆記這個月賣完我們就不賣了，送給劉經理了。”
“為什麽呀！？”何運輝太吃驚了，他剛剛從筆記生意上找到自信。張課轉眼就要丟掉。太難以理解了。“下個月開學，正是銷售的旺季，為什麽要送給老劉？這麽賺錢的生意就不要啦？”
“記住，錢是永遠賺不完的，在重要的合作人上，千萬別想吃獨食。”
何運輝說：“他算什麽重要合作人，價錢給他那麽低，我自己賣也行呀，”
“什麽是重要的合作人，我說給你聽，我們有出版資格嗎？沒有吧，我們有編寫教材的資格嗎？沒有吧，我們有批號嗎？沒有吧，我們甚至連開票的資格都沒有，想納稅都沒有門路，就我們這樣的三無書籍，前期在市場上賣一二萬本就偷著樂吧，沒人管我們，什麽事都沒有，現在被劉經理盯上了，這生意還能安心的做長遠？退一步說，下個月我們都要去滬市了，這個市場我們也管不過來了，為什麽不用來結交劉經理?
什麽是重要合作人，分分鍾能掐死我們的人，比如劉經理，他說不能賣，我就賣不成了。
我主動讓出來，他立刻承諾這個月進10萬套。這就是投桃報李，我們虧了嗎？用不得不放棄的市場，換百萬的收益，你說我是賺是虧？”
“10萬套，他賣的完嗎？”
“這就是渠道的力量，他會推廣到隔壁2個省去，10萬套隻是起步，全國的市場大的很。”
何運輝無以言對，沒想到這裏有這麽多的道道。
“我還有2個問題不明白，今晚你是給劉經理送錢去吧”
張課說：“是”
“21579是吧，為什麽你送的錢又零有整的？”
“那你認為送多少合適？是去零，送21500？”
“那肯定不行，憑啥少給人家79塊？”
“那就湊整，21600，”
何運輝好好想了想，撓了撓頭說：“好像也不合適，多給21塊，倒像是在侮辱他。他又不是要飯的。劉經理也不缺那21塊錢！”
張課說：“所以嘛，該多少就給多少，按講好的算，算出來多少就給多少。”
“我還有個問題，你在省城飯店退房，他們憑啥不查你的房間？今天一天了，我也沒有想通。”
“他們不是不查我的房間，他們是不查梅林定的房間”
“哦~~~”何運輝就叫出了鵝聲，“就這麽簡單？”
“就這麽簡單！”張課接著說：“早點迴去睡吧，明天我們去印刷廠下單。抓緊這最後一個月的機會吧。”
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劉會明聽他這麽說，就知道他肯定走訪過新華書店。也不在意。說：“小老弟是爽快的人，老哥哥我也不藏著掖著了，咱倆打開天窗說亮話。月底之前，一切照舊。9月開始，繼續與你們縣印刷廠合作。絕不會找第二家印刷廠。這幾次出貨發票的事，你也別操心了，我給你留淨版稅1元1本。1個月給你結一次。結賬數據按你們縣印刷廠的出庫數據算，能不能賣掉，我都認了。你們縣的印刷廠還希望你引見一下。老哥哥我夠意思嗎？你走正常渠道，也沒有這樣高的版稅吧。”
張課說：“全憑老哥你的安排。”
“好，那就一言為定！”
“一言為定”
劉會明說：“下周末是大禮拜，你看那天有空？我介紹魯省與蘇省的2位經理給你認識。”
“這段時間我還要跑學校演講，時間很緊。”
“演講的事不能耽誤，這是最好的廣告。這樣，你提前二天打電話給我，我帶著人去找你，畢竟越快越好。”
“這樣是最好啦，送貨的事還是委托那個大高個孫濤與小何兩人。”
“行，我看你膽子可以大一點，庫存多備一些，先印10萬套應該可以的，這10萬套是哥哥承諾你這個月最少的出貨量。兄弟省份市場打開，銷量至少翻一翻。我提醒一句啊，這個量，我認為8毛1本的成本是很合理的。這句是老哥哥免費送給你的。你把該趟的路趟好，下個月我與你們縣印刷廠合作時也省點力氣。”
“好，我聽哥哥你的。”
兩人談好相關細節，便起身告辭。張課臨走時掃了一眼賬單，4個點心一壺茶，點心30共計120.茶是88元，共208元，好家夥，這點東西要了平常人家2個月的工資。
不過，這正是茶館的經營之道。除去茶葉的外形容易分辨以外，30塊1斤的滿天星與3000塊1斤的西湖龍井，味道有幾個人可以分辨的出?如何讓客人覺得自己喝的是好茶葉呢？環境是一方麵，定價也是藝術。
並不是3000塊錢茶葉的好味道讓客人覺得價有所值。是我喝的起，你卻喝不起的差距讓客人覺得價有所值。等級這東西，任何地方，任何時間都是存在的，從古至今，從帝王到階下囚，無一例外。
劉會明詢問是否需要送去酒店？張課說：“時間緊張，我們今夜就迴去。”
“那好，祝你一切順利”
兩人分開後，張課在不遠的路邊看見了小飛虎。何運輝與長子在車上打瞌睡。張課敲開車門，長子醒來，何運輝還抱著拉鏈包，留著哈喇子。張課對長子說：“市內道路好點，我先開一段你看看，你放心我就多開一段。”
長子認為可行。
張課前世自動擋開的多，很久沒開過手排車了，動作生疏。但開車意識清楚，處理得當。油門平穩。長子認為張課作為新手開的很好了。
隨著檔位的熟悉，動作也越來越熟練。讓長子讚不絕口。連連誇讚張課進步神速。從開始還要偶爾提醒兩句，到現在完全睡著，這是對張課最大的肯定。
張課剛剛與劉會明談好，心中毫無困意，邊開車邊盤算明天如何與李勇交涉。一路開到林業站，叫醒兩人。兩人還昏頭昏腦的沒有反應，夜色已深。長子就先行迴家。何運輝與張課坐在車內。張課說：“書店方麵的費用花了21579元，包裏還有現金有111539元，零錢留在車上做後麵的費用。接下來你和長子吃住都好一些，不要苦了自己。現金11萬加上折子裏有8萬，扣除3萬6的貨款。盈利15萬4。我給你一成的利潤，15400元。怎麽樣？”
何運輝目瞪口呆，就在三天前，自己還在為200塊發愁。現在就成萬元戶啦？！
何運輝連忙搖頭說：“我原本隻想賺200塊打工路費的，你給我這麽多錢幹嘛，要不，你給我的和長子哥的一樣，給我500就夠了。”
“這樣，我每個月給你500工資，剩下的錢當你入股，我給你5%的股份。”
“好，我全聽你的，”
“這個月要辛苦一些，筆記這個月賣完我們就不賣了，送給劉經理了。”
“為什麽呀！？”何運輝太吃驚了，他剛剛從筆記生意上找到自信。張課轉眼就要丟掉。太難以理解了。“下個月開學，正是銷售的旺季，為什麽要送給老劉？這麽賺錢的生意就不要啦？”
“記住，錢是永遠賺不完的，在重要的合作人上，千萬別想吃獨食。”
何運輝說：“他算什麽重要合作人，價錢給他那麽低，我自己賣也行呀，”
“什麽是重要的合作人，我說給你聽，我們有出版資格嗎？沒有吧，我們有編寫教材的資格嗎？沒有吧，我們有批號嗎？沒有吧，我們甚至連開票的資格都沒有，想納稅都沒有門路，就我們這樣的三無書籍，前期在市場上賣一二萬本就偷著樂吧，沒人管我們，什麽事都沒有，現在被劉經理盯上了，這生意還能安心的做長遠？退一步說，下個月我們都要去滬市了，這個市場我們也管不過來了，為什麽不用來結交劉經理?
什麽是重要合作人，分分鍾能掐死我們的人，比如劉經理，他說不能賣，我就賣不成了。
我主動讓出來，他立刻承諾這個月進10萬套。這就是投桃報李，我們虧了嗎？用不得不放棄的市場，換百萬的收益，你說我是賺是虧？”
“10萬套，他賣的完嗎？”
“這就是渠道的力量，他會推廣到隔壁2個省去，10萬套隻是起步，全國的市場大的很。”
何運輝無以言對，沒想到這裏有這麽多的道道。
“我還有2個問題不明白，今晚你是給劉經理送錢去吧”
張課說：“是”
“21579是吧，為什麽你送的錢又零有整的？”
“那你認為送多少合適？是去零，送21500？”
“那肯定不行，憑啥少給人家79塊？”
“那就湊整，21600，”
何運輝好好想了想，撓了撓頭說：“好像也不合適，多給21塊，倒像是在侮辱他。他又不是要飯的。劉經理也不缺那21塊錢！”
張課說：“所以嘛，該多少就給多少，按講好的算，算出來多少就給多少。”
“我還有個問題，你在省城飯店退房，他們憑啥不查你的房間？今天一天了，我也沒有想通。”
“他們不是不查我的房間，他們是不查梅林定的房間”
“哦~~~”何運輝就叫出了鵝聲，“就這麽簡單？”
“就這麽簡單！”張課接著說：“早點迴去睡吧，明天我們去印刷廠下單。抓緊這最後一個月的機會吧。”