次日上午,馮學文將房車停在家院東頭空曠處,在龔海琦陪同下參觀完家院各個地方。得知曾明又重返工作崗位,不得不佩服他的執著。一起抱著曾成順和熊楠珊玩鬧一陣,原來的三口之家帶馮燕去了陵園看望父母和馮蘭。


    曾明在繼續先期工作的忙碌,周末也沒有休息,他已經完全進入到總經理角色中了。還有三天,兩公司將放春節年假,他必須抓緊時間把前期工作做好,為節後大發展奠定良好的基礎。


    去年,本市兩公司全年財務數據令人很不樂觀,醫藥板塊比前年業績下滑0.3%,大藥房業績下滑2.8%。從曲線圖就能清楚看出,這些年雖然門店數量在增加,但業績卻是一年年輕微下滑。這無疑讓曾明深感責任重大,不得不加快進度打好基礎,馬不停蹄奔波於各地察看和了解實情,尋找新的靈感和突破口。


    大藥房業績下滑的原因,主要是店麵數量和人員偏多導致,但這又要必須保持。目前,幾大巨頭已形成市場拉鋸戰,比的就是實力與耐心。誰後退一步就是給予對方更進一步的機會,唯隻有堅持到最後才是上策。曾明一直都在想一個問題,能不能將被動轉變成主動?因此,他常常發呆的看著顧客進出藥房,仔細聽清他們的每一句對話。


    午餐在縣城或鄉鎮吃已成了常態,不僅趙春苗經常打電話過問和提醒注意安全,老爺子也是如此。老爺子總是罵他有助理又有秘書,怎麽能經常單獨外出?萬一有情況怎麽辦?曾明哪還顧得了這些,一心隻想盡早掌握基層第一手準確資料。


    薑伶俐和姐姐孔思雨一樣,也成了曾明的跟屁蟲,非要跟著他去基層了解實情,使得曾明經常被兩大美女陪伴出行。在當今流行的有事秘書幹,無事幹秘書,還有撲朔迷離的潛規則什麽的,似乎沒涉及到他們身上。也不知是什麽原因,無人對他們這種現象產生議論,自然沒有流言蜚語出現。


    三人在外吃飯成了經常事,曾明對她倆關愛有加,餐飲規格上升到四菜一湯,還會補充她倆愛吃的水果零食。對兩位才貌雙全的姐妹,他愈像對待程曉曼那樣是發自內心的疼愛。


    員工多數還是盡職盡責的,但令人失望的事情依然會發生。這天下午,曾明開車到達一家鄉村衛生室了解情況,竟然發現公司送貨的麵包車停在路邊空處。隻見司機、一名市場巡察員和兩名業務部人員在坪裏陽光下搓麻將,看到總經理突然出現,幾人著實被嚇得慌忙起身、語無倫次。曾明沒當著外人批評員工,隻是要他們迴去後各自對主管說明情況。與村醫生簡單交流一番,便開車離去。


    種種跡象表明,隻要堅持深耕細挖,市場空白處便會逐漸出現,思路也會隨之展開。細節部分,自然是由各部門主管負責拿出方案。


    次日早上剛上班,公司車隊、業務一部和二部主管來到總經理辦公室,向曾明匯報對四名員工的處罰結果。曾明對通報內容無多大異議,但對各處罰五百認為不妥,批評與處罰的目的是為了警示與鞭策,而不是製造拮據。


    目前,基層員工哪怕是增加了五百底薪,大多數也不過三千月薪,五百元處罰實屬於偏重。要求改為嚴厲有效的批評方式,將處罰降至每人一百。同時提醒,他們若是在今年底,誰不能將罰金領迴去誰就自覺辭職。最後附加要求員工應努力打好市場基礎,加強各自的細化工作和各部門相互間的配合,力爭在兩年內,本市兩家公司能有再次加薪機會。


    這種帶彈性和鼓勵的處罰通報張貼後,引來一波議論風潮,大家在議論中看到了前景、希望和自身的價值。


    每天整理完的詳細客戶數據不斷傳來,與前期數據對比,人人都看到了市場存在的新空間。一致肯定,每個大藥房又同時作為醫藥業務點,實為一大創舉。各自負責好市場區域,再跟蹤管理與強化即可,每一位店長也有了更好的展示機會。


    臘月二十八這天下午,易老再次來到曾明辦公室,進來便關上辦公室大門,隻想單獨與他好好談談。他很清楚曾明近期的一切,感覺他應該有了一個非常成熟的方案,即將開始實施。簡單問了一些相關事宜,他拿出一萬現金放在辦公桌上。


    “今年你就先拿一萬過年,明年再根據你的業績來定。臭小子,這一萬可是預支啊,明年老子是要扣迴來的。你聽明白沒?”


    “不是說好了,退休時一次性給嗎?這才幾天?”曾明笑問。


    “一切都是變化的,這是老子現在的新決定。怎麽了?是嫌少還是有意見?”易老佯怒問。


    “還有啊,你這才開始就整天到處亂跑,要是跑壞了身體老子饒不了你。有些事情盡量安排助理去忙,在外麵也不要過於節省,聽到沒?”老爺子是心疼了。


    “老爹,現在還沒到時候呢,我必須要清楚了解各方麵的情況,隻能親力親為了。您放心,我現在好好的。”曾明拍打兩下胸脯以示健康結實。


    “你經常到處跑費用也不小,新車裏程都兩千公裏了,還是給你每月五千費用吧。”


    “您這都知道?老爹,您可不能過於監督我呀,不然我沒自由了。”曾明看著老爺子,感覺他還真像一個可愛的父親。“還有,我不喜歡變來變去的,每月三千五費用不能更改,我可不想搞什麽特殊化。再說隻是開始忙點,今後就不會這樣了。”


    “真是個強小子。好吧,既然你願意自討苦吃,老子就成全你。”易老說完,扔下兩條芙蓉王就要走。


    曾明正起身相送,哪知他又怒氣衝衝轉身,問道:“你教明峰明峻做菜沒?馬上就到春節了,他倆如果做不出像樣的菜,你就給老子天天做。當然,如果做好了送到家也算數,就這樣。”


    就這樣?怎麽就這樣又攤上做菜的事呢?這也是我的職責範圍?頭暈的曾明隻能無奈答應,他真怕老爺子會沒完沒了,還是趕快送走他為上策。


    下樓送易老上車離開,再馬上返迴辦公室,隨後打電話通知孔思雨和薑伶俐到辦公室來。曾明深知這兩姐妹、助理和業務一部主管,對他今後工作的重要,今年就小範圍的照顧他們吧。


    給兩姐妹每人發完三千過節費,兩人驚喜得抱住他歡鬧夠了才離開,薑伶俐像姐姐一樣,在曾明麵前已是無拘無束的放開。曾明知道,這既是姐妹倆對他的信任,也是親情的產生所出現的心理依賴。


    他再單獨給助理小郭發了兩千,要求他明年的工作一定要做得更好,小郭激動得不停地點頭答應。同樣,業務一部主管也是如此,表決心明年一定再接再厲。兩千紅包是小事,被總經理認可才是他們最大的動力。


    明年春節前,員工們能不能皆大歡喜呢?曾明點燃一支香煙靜靜思考與期盼,覺得這種可能性越來越大了。

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